N أنواع من أساليب صنع المال في صناعة التشخيص في المختبر

شبكة الطب 22 مايو السمع Antu Biology هي شركة كاشف؟ ليس أداة تشخيصية؟ هذه هي الطريقة لكسب المال من تشخيص المختبر في هذه الصناعة.

ما هو التشخيص في المختبر؟ هو الكشف والتشخيص خارج المريض.

هو أساسا للحصول على عينات من المريض ، ومن ثم إجراء سلسلة من التجارب البيوكيميائية والمرضية للحصول على مؤشرات تساعد الطبيب في التشخيص ، حسنا ، هذا هو ورقة الاختبار التشخيصي.

لذا ، كيفية كسب المال في التشخيص في المختبر ، بالطبع ، كنت تفعل مجموعة من الاختبارات أصدقاء Huyou.المبلغ ، وهذا هو روتين المستشفى.جيد في المختبر المصنعين كيفية كسب المال؟

أولاً ، تحتاج إلى بيع أدوات للمستشفيات أو إلى منظمات اختبار خارجية أخرى ، أدوات الكشف هذه ، وخاصة الأدوات واسعة النطاق ، ليست رخيصة ، وبعضها مباشرة على نطاق الملايين ، ولا مشكلة في تحقيق ربح قدره 10 ملايين. نحن لا نفتح عمل لمدة ثلاث سنوات.

ومع ذلك ، أنت تعرف أيضا أن السنوات الثلاث لا تفتح ، آه ، يستخدم هذا النوع من الصك عموما لبضعة عقود ، في الشمال الغربي الذي شربه؟

يمكن بيعها إلى المزيد من المستشفيات ، لكن المستشفيات التي تتطلب أدوات كبيرة تظل محدودة دومًا ، ناهيك عن وجود منازل أخرى للمنافسة.

في هذا الوقت ، يجب أن ننظر إلى طريقة الربح الثانية ، بيع كواشف الاختبار.

ما هو كاشف الكشف؟ تتطلب الأجهزة الفلوضوية ، التي لا يمكن أن تنتج نتائج ، الكواشف التي تتطابق معها ، وعادة ما تكون الأجسام المضادة ، والمخازن المؤقتة ، وما شابه ، ويشار إليها مجتمعة باسم المواد الاستهلاكية.

المواد المستهلكة ، أي بمجرد ذهابها ، الكثير من المرضى في المستشفى ، يتم استخدام الإمدادات ، يجب أن نشتري مرة أخرى ، وإلا ستصبح الماكينة عبارة عن أثاث ، طالما أن المستشفى يستخدم الجهاز الخاص به ، فإن طلبات المواد الاستهلاكية لا حصر لها ، مثل الجلوس جمع الإيجار ، ليست سعيدة للغاية؟

عندما يتعلق الأمر بالإمدادات للتجارب البيوكيميائية ، هناك فرق كبير بين المستشفيات ومعاهد الأبحاث ، فعندما أقرأ بو ، يجب أن يتم تخصيص العديد من الكواشف في المختبر من أجل توفير المال ، والمستشفى مختلف ، ومعظم الأشياء هل أنت جاهز ، لماذا؟ أولاً ، تخصص الطبيب هو الرعاية الطبية ، لا يوجد تدريب متخصص في الكيمياء الحيوية المهنية ، فمن المستحيل امتلاك كل الأشياء ، تحسين أنفسهم. ثانياً ، المستشفيات ليست مالاً سيئاً عموماً ، لذا فإن المستشفى العام يستخدم الأشياء كلاهما أفضل من الوحدات البحثية.

وقد تسبب ذلك في أن تكون الإمدادات التي تباع للمستشفى مربحة للغاية ، ونظراً لكمية الاستخدام الكبيرة ، يمكن للشركة أن تجني أموالاً أكثر من المواد الاستهلاكية.

وبهذه الطريقة ، يمكننا أن نفهم بسهولة السبب في أن طبقة كاشف Antu هي السائبة.

ومع ذلك ، فإن بيع الكواشف هو عمل خطير ، فلماذا ، لأن خندقها بعيد عن الصك.

بالنسبة للشركات الصغيرة ، لا يمكنها صنع الآلات ، ولا يمكنها أن تستحق الكواشف ، حتى عندما أعمل في مختبر ، سأفعل ذلك ، لذلك ، سوف تتحدث بعض الشركات الصغيرة إلى المستشفى: "يمكن استخدام الكواشف لدينا أيضًا. عند نصف السعر ، لا أتلقى سوى 40٪ من المال ، والباقي ، يعني ، نكتة صرفة ، لا تأخذ الأمر على محمل الجد.

كما هو الحال في المختبر ، فإن شراء الأدوات المستوردة ، أو استخدام الكواشف المنزلية ، أو الكواشف الذاتية التجميع أمر طبيعي تمامًا ، وإذا كان الأمر كذلك ، فسيكون من الصعب بيع أداة ، وشرب الحساء ، ويمسحها الآخرون. اذهب ، هل يمكنك تحمل؟

كيفية التأكد من استخدام الكواشف الخاصة بهم؟

بشكل عام ، هناك مجموعتان من الطرق:

1 ، أسعار الاكتئاب ، الحواجز المقنعة رفع الصناعة ، فقط على نطاق واسع عمل لكي تكون مربحة ، ولكن بشكل عام ، لا تضطر إلى حد معين ، الشركات مترددة في القيام بذلك ، بعد كل شيء ، والحد من دخلها الخاص (هامش الربح الإجمالي)

2 ، والحد من توافق الكواشف ، بحيث يمكن استخدام الكواشف الخاصة بهم فقط على الآلات الخاصة بهم.

ولكن القيام بذلك أمر خطير للغاية ، فأنت لم ترى Apple Computer في ذلك العام بسبب ضعف التوافق ، فقد تم استبداله بجهاز كمبيوتر ، وإذا كنت تريد فعل ذلك فعليًا ، يجب أن يكون لديك توازن جيد.

1) إذا كانت بعض أدواتك الخاصة واحدة فقط ، وهي مرتفعة نسبيًا ، فإنها مكلفة للغاية ومليئة بالإصلاح ، ثم يمكن بيع الكواشف الخاصة بك بسعر أعلى ، ولا أحد يجرؤ على تحمل هذا الخطر.

2) إذا كانت أداة شائعة جدًا ، فيمكن إجراء تصميم فرق معين على الوحدة النمطية ، أو تصميم مغلق ، بحيث لا يمكن استخدام الكواشف الخاصة بالعائلة الأخرى في منزلك ؛

3) اجعل أدواتك الخاصة تشكل خدمة ذات محطة واحدة ، بحيث يواجه العملاء تكاليف تحويل أكبر.

لذا ، كيف يعمل Antu في مجال الكواشف؟ كيف يفعل ذلك لتجنب المنافسة من البائعين الآخرين؟ يمكننا الحصول على لمحة عن التقرير.

أولا ، دعونا نلقي نظرة على تقسيم الدخل التشغيلي في Antuo:

وباعتبارها شركة "صك" ، فإن العائد من بيع الكواشف يكاد يكون 10 أضعاف من بيع الأدوات ، ففي عام 2016 كان يقترب من 30 مرة ، وهذا يدل على أن تحليلنا السابق صحيح ، والربح الرئيسي للتشخيص المختبري هو في الواقع الكواشف. ومع ذلك ، فإن النمو السنوي في عائدات المواد الاستهلاكية في 17 سنة يتخلف كثيراً عن نمو هذه الأداة ، ويرجع ذلك أساساً إلى أن نمو الكواشف متخلف عن ذلك الموجود في الآلة ، وفي عام 2018 ، قد يكون عام حصاد جيد.

إلى جانب تكاليف التشغيل ، يمكننا أن نرى أنه في عام 2016 ، يبلغ إجمالي الربح الأساسي حوالي 37٪ ، والكواشف حوالي 75٪ ، فكيف تكون الكواشف أكثر ربحية من الأدوات؟

في عام 2017 ، كان الربح الإجمالي للأدوات بنسبة 25 ٪ ، وكانت الكواشف 76 ٪ ، وكان لا يزال يعتمد على أرباح الكواشف للحفاظ على نمو ربحي مرتفع.

ثانيًا ، نلقي نظرة على التدفق النقدي:

ما الذي نراه في هذا التدفق النقدي؟ أليست الرسومات جذابة؟ هل هي سلسة ومثالية من الأقل إلى الأعلى؟

هل أنت تمزح؟ هل هذا تحليل موثوق؟

نعم ، علينا أن ننظر إلى الصورة ليست سلسة ، كيف تقولها؟ إذا كنت تبيع أدوات ، فإن مبيعات المعدات لا يمكن أن تكون كل يوم ، غالباً ثلاث سنوات دون فتح ، مفتوحة لمدة ثلاث سنوات ، ثم يجب أن يكون التدفق النقدي مثل الغوص الطبي في الصورة أدناه ، هناك فجوة واسعة بين المستويات ، وليست سلسة على الإطلاق ، وكواشف Antuo تمثل النسبة الرئيسية للإيرادات ، الكواشف ، انخفاض سعر الوحدة ، البيع والتدفق ، التدفق النقدي الصورة بشكل طبيعي يحصل على أكثر سلاسة.

لذا ، كيف استولت Antu على سوق الكاشف؟

لقد حسبنا الآن أن إجمالي هامش الربح لمنتجات Antu للمنتجات الكاشفية في عامي 2016 و 2017 كان 75٪ و 76٪ على التوالي ، ومن الواضح أنها لم تكتسب السوق من خلال حرب الأسعار.

لدراسة منتجات Antuo ، وجدنا أنه يحتوي على بعض المنتجات الفريدة والراقية نسبياً ، فالكواشف الخاصة بهذه المنتجات ليست سهلة الصنع ، وعادة ما يتم تصنيعها في وحدات مغلقة.

1) المنتج الأساسي لعلم الأحياء في Antu هذا العام: الكواشف الكيميائية للجسيمات المغنطيسية ، وهي طريقة اكتشاف جديدة نسبياً ، وكل من الحساسية والمدى الخطي أفضل من المناعية المناعية التقليدية ، والعملية بسيطة. وتمثل أكثر من 90٪ من قطاع السوق ، وحوالي 40٪ فقط في الصين ، لذلك ، وجدت شركة Antu Bio نقطة دخول جيدة ، حيث زادت إيراداتها من انبعاثات الجسيمات المغنطيسية من 7.61 مليون في عام 2013 إلى 3.9 مليار في عام 2016. إن معدل النمو المركّب لثلاث سنوات يصل إلى 370٪ ، باستثناء شركة Antu ، فقط شركة Roche في الخارج ، لدى Beckman هذا المنتج ، لكن سعر Antu لا يساوي سوى نصف المنتجات المستوردة.

2) ويمكن أن تعطى على أساس الكشف عن الجراثيم طريقة الطيفي من الاختبارات الميكروبيولوجية التقليدية تحتاج إلى أن تنمو المستعمرات، فإنه يأخذ وقتا طويلا. تحديد نتائج تحديد القائم على مطياف الكتلة في بضع دقائق. لعلم الأوبئة من أهمية كبيرة. وفي في هذا المجال، على مكانتها الرائدة البيولوجي في الصين. آنتو النظام الآلي قياس الطيف الكتلي الميكروبي المجموعة الأولى من نظام قياس الطيف الكتلي الميكروبي المحلي لديها قاعدة بيانات من الكائنات الحية الدقيقة واختبار العينات السريرية دعم المؤهلين، والترويج على نطاق واسع.

3) حلول المنتجات المبسطة: في الماضي ، كان معظم المصنعين المحليين يبيعون فقط نوعًا واحدًا من الأدوات ، فقط المصنعين الأجانب ، مثل روش وأبوت ، كان لديهم حل خط التجميع الكامل.كان Antu أول مصنع محلي يدخل خط TLA في الصين واشتراه. هذه المجموعة من الخطوط تسمح مستشفى مع مجموعة كاملة من وسائل التشخيص وطرق الاختبار ، ليس من الضروري شراء مجموعة متنوعة من الأدوات بشكل منفصل ، وبطبيعة الحال ، يمكن أن تقوم أنتو أيضًا ببيع منتجاتها الخاصة من الكاشف من خلال خط تجميع كامل.

لذلك، يمكننا أن نرى ذلك، آنتو هي واحدة البحوث المعدات المعتمدة والتنمية، من خلال شركة رابحة الكاشف. تم تطويرها من قبل منتجات المعدات الرائدة، وتوفير مجموعة كاملة من الخدمات، الشركة الرائدة في السوق في أدوات التشخيص في مجال الرصاص، ودفق مستمر من مبيعات المنازل المواد الاستهلاكية كاشف تجلب عائدات أرباح ضخمة.

ثم نقارن Antu Biology مع العديد من الشركات الأخرى في معدات التشخيص في المختبر:

وهي أول شركة في البلاد تقوم بتطوير أنبوب كيميائي ذو أنبوب أوتوماتيكي بالكامل ، وبالمقارنة ، فإن منتجات ما قبل أنتيو هي ألواح شبه أوتوماتيكية ، كيمياء الأنابيب الآلية ، بغض النظر عن الحساسية والنوعية وسهولة التشغيل. مقياس luminometer هو أعلى درجة من نوع اللوحة النصف أوتوماتيكية ، ويتم بيع المواد المستهلكة لأنبوب أنبوب أوتوماتيكي بشكل أكثر تكلفة ، حيث تحتل الصناعة الجديدة المرتبة الأولى من حيث السعة المركبة لمقاييس الأنبوب الكيميائي الأوتوماتيكية بالكامل.

دخل مايك التشخيص في المختبر في وقت سابق ، وله تاريخ من 20 عاما ، لذلك ، خط إنتاجه وفير نسبيا ، من إختبار كيميائي رفيع المستوى إلى اختبار دم بسيط ، لأن المنتجات المبكرة تمثل نسبة كبيرة ، وهذا يؤدي إلى تعتبر حصة المنتجات الكيميائية منخفضة نسبيا ، ولكن مع الأخذ في الاعتبار تراكم قنوات البيع التي أحدثتها صناعة مايك العميقة لمدة 20 عاما ، فإن أعمالها الكيميائية ذات القيمة المضافة العالية قد تنمو بسرعة ، وفي الوقت الراهن ، في نظام كيميائي مؤتمت بالكامل على الأنابيب ، احتل امتلاك مايك للمعدات المركز الثاني.

آنتو هناك تاريخ قديم نسبيا، وكان مرة واحدة في زعيم لوحة معان كيميائي شبه التلقائي وتحولت فيما بعد إلى كامل أنبوب التلقائي. لذلك آنتو يمكن بسهولة أكبر تبيع منتجاتها الجديدة للعملاء في وقت الاستبدال. وعلاوة على ذلك، آنتو تتميز حلول تحليل الطيف الكتلي وحلول التجميع بمكانة رائدة في الصين.

صناعة جديدة هي أنه قبل ثلاثة متن قائمة جديدة، الشطب الآن، تسعى للحصول على حصة الإدراج، وبالتالي فإن البيانات غير مكتملة، ومايك الكائنات البيولوجية هي مزايا وعيوب. لأن خط إنتاج جديد تمثل في نسب مختلفة، هامش الربح الإجمالي آنتو ، وهي نسبة أعلى بكثير من هامش صافي الربح والعائد على حقوق المساهمين المخلوقات مايك، ولكن من التقييم، وارتفاع سعر الحالي للآنتو، بينما مايك لا يزال في نطاق التقليل من شأنها.