วันที่ 19 พฤษภาคมงาน China Smart Home Expo ครั้งที่ 4 ครั้งที่ 4 (CSHE2018) และนิทรรศการนวัตกรรมและนวัตกรรม IC (เซินเจิ้น) ครั้งที่ 9 (2018 China IC Expo ย่อ) CICE2018) 'ชัยชนะได้ข้อสรุปที่ศูนย์การประชุมและการประชุมเซินเจิ้น
ในการประชุมสุดยอด Family Spring Family Summit 2018 ประเทศจีน Sunkang รองประธาน Easy Home ได้กล่าวสุนทรพจน์ว่า "มิเตอร์ที่ใช้บริการที่บ้านครั้งสุดท้ายหลังการตีความโมเดลการทำตลาดที่บ้าน" บทความนี้จัดขึ้นตามการพูดสดโดยไม่ได้รับการยืนยันของฉัน
บ้านง่ายก่อตั้งขึ้นในปี 2014 เป็นม้าสีดำของ O2O Shengxing ในตอนแรกไม่ใช่ผู้ให้บริการบุคคลที่สาม แต่เป็นผู้ประกอบการเครื่องปรับอากาศอย่างไรก็ตามเมื่ออยู่ในฤดูเครื่องปรับอากาศก็สามารถขายเครื่องปรับอากาศได้ง่าย ออก แต่ไม่มีใครติดตั้งปริศนา
ภายใต้ความสับสนวุ่นวายของตลาดติดตั้งเครื่องปรับอากาศและความต้องการที่เพิ่มขึ้นทำให้สามารถหลบหนีจากบทบาทการตลาดของ 'การขายผลิตภัณฑ์' ได้อย่างง่ายดายและตัดเข้าสู่อุตสาหกรรมการบริการ
รูปแบบธุรกิจที่บ้านง่าย
มีสองรูปแบบธุรกิจหลักที่สามารถเข้าถึงได้ง่าย ได้แก่ B2B และ B2C
B2B เป็นเรื่องง่ายที่จะได้รับบ้านเพื่อให้บริการสำหรับผู้ผลิตแบรนด์และแพลตฟอร์มเช่น: ไม่ว่าจะเชื่อมโยงการขายส่งล่าสุดภายใต้แสงไฟในห้องน้ำหรือห้องครัวผู้ผลิตไฟฟ้าออนไลน์หรือออฟไลน์ต้องใช้บริการการติดตั้งต้นแบบเว็บไซต์มืออาชีพในเซสชั่นนี้และตอนนี้ผู้ผลิต ค่อยๆทิ้งโหมดในตัวเองสูงค่าใช้จ่ายในบ้านง่ายแทนการพึ่งพาบุคคลที่สามผู้ให้บริการเช่นมืออาชีพเพื่อให้การส่งมอบสุดท้าย
มีแพลตฟอร์มเช่น Lynx Jingdong ตามที่ได้รับเหมือนกันสำหรับการขนส่งและการบริการติดตั้งตลอดเส้นภายใต้การควบคุมที่แข็งแกร่ง, บริการติดตั้งไม่ได้จัดโดยธุรกิจแพลตฟอร์ม แต่การคัดกรองของผู้ให้บริการใน 10 ประเทศโดยแพลตฟอร์มสำหรับผู้ใช้ ให้บริการติดตั้งในสถานที่บ้านที่ผ่อนคลายเป็นหนึ่งในผู้ให้บริการ
ทั้งสองแบบนี้ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่เครื่องใช้ไฟฟ้าแบบดั้งเดิมจนถึงบ้านอัจฉริยะเพื่อความบันเทิงภายในบ้านการดูแลรักษาที่บ้านและการจัดส่งผลิตภัณฑ์อื่น ๆ การติดตั้งและการว่าจ้างการบำรุงรักษาและการซ่อมแซมและการบำรุงรักษา บริการที่มีมูลค่าเพิ่มเช่นปีที่ผ่านมา Xiaomi ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ผ้าอัจฉริยะใน Jingdong crowdfunding และกำหนดให้บริการออฟไลน์ที่ใช้งานง่ายเพื่อวัดข้อมูลการติดตั้งผ้าม่านที่จำเป็นในบ้านของผู้ใช้
ฮาร์ดแวร์อัจฉริยะเป็นจุดเริ่มต้นบริการติดตามผลคือตัวชูโรง
คุณค่าของการอยู่ที่บ้านในอุตสาหกรรมสมาร์ทสามารถเริ่มต้นด้วยคำว่า "ฮาร์ดแวร์อัจฉริยะเป็นจุดเริ่มต้นและบริการติดตามผลเป็นตัวชูโรง" เริ่มต้นในปี 2014 ง่ายต่อการติดต่อกับ Amazon และทำความรู้จักกับ Amazon มีสองเหตุผลที่ Amazon ไม่ได้เข้าสู่ตลาดจีนจนถึงตอนนี้ Amazon คนแรกไม่รู้ว่าจะขายผลิตภัณฑ์อัจฉริยะให้กับครัวเรือนชาวจีนผู้บริโภครายสองของจีนขาดความสามารถในการทำ DIY ซึ่งเป็นคอขวดในการขายผลิตภัณฑ์
ทำไมทั้งสองผลิตภัณฑ์ในประเทศจีนจะกลายเป็นอุปสรรคให้กับครอบครัว? แรกต้องปิดและขายผลิตภัณฑ์สมาร์ทบ้านประสบการณ์และฉากที่แข็งแกร่งตามด้วยผลิตภัณฑ์สมาร์ทจะต้องมีพื้นดินที่จะทำบางสนับสนุนการบริการที่ขาดความสามารถของผู้บริโภคที่จะซื้อ DIY บ้านของผลิตภัณฑ์สมาร์ทไม่สามารถใช้งานได้อย่างอิสระ
บ้านสามารถแก้ปัญหาทั้งสองนี้
บ้านหลังแรกสามารถช่วยให้ผู้ผลิตด้านแบรนด์ในรูปแบบการจัดส่งสินค้าทั้งวงปิดให้ติดตั้งการว่าจ้างบริการบำรุงรักษาเพื่อให้ผู้ใช้กับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่เป็นบุคคลที่สามหลังการขายประสบการณ์การบริการในผลิตภัณฑ์สมาร์ทจัดส่งลิงค์บ้านที่ผ่อนคลายมีสามข้อได้เปรียบ:
พื้นที่ครอบคลุมบริการที่กว้างขวาง: พื้นที่ให้บริการที่เข้าถึงได้ง่ายในปัจจุบันมี 336 เมืองทั่วประเทศและกว่า 2,000 เขตและมณฑลปัจจุบันเป็นเรื่องง่ายที่จะเดินทางกลับประเทศยกเว้นทิเบตซึ่งสามารถอยู่ในสถานที่อื่นได้
2) บริการระดับมืออาชีพ: มาตรฐานกระบวนการติดตั้งได้ง่ายและมีเทคนิคการจัดการและการจัดการทางวิทยาศาสตร์สำหรับต้นแบบการติดตั้ง
3) การป้องกันหลังการขายที่เชื่อถือได้: อาศัยความช่วยเหลือของทุน Easy Home สามารถให้การปกป้องหลังการขายที่เหมาะสมสำหรับแพลตฟอร์มและผู้ผลิตหากติดตั้งง่ายติดตั้งโคมไฟคริสตัลที่มี 50,000 หยวนในกระบวนการติดตั้ง Tmall ยัง ไม่ต้องกังวลผู้ผลิตไม่จำเป็นต้องกังวลเพราะง่ายที่จะจ่ายเงินที่บ้านและคุณสามารถจ่ายได้
ประการที่สองคือการจัดหาช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ตามบ้านในแต่ละเดือนคำสั่งซื้อที่ง่ายต่อการใช้งานในรูปแบบธุรกิจ B2C คือระหว่าง 50,000 ถึง 60,000 ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเดินกลับบ้านได้ 50,000 ถึง 60,000 ครอบครัวในแต่ละเดือน ให้บริการตามบ้านภายใต้รูปแบบธุรกิจนี้บ้านและ บริษัท ผลิตภัณฑ์สมาร์ทที่บ้านสามารถเข้าถึงยอดขายแบบมีส่วนร่วมให้กับผู้บริโภคด้วยการตลาดเชิงประสบการณ์แบบ zero-distance และรับผลิตภัณฑ์เข้าสู่บ้าน
ดังนั้นจึงไม่ว่าจะเป็นจุดเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์สมาร์ทในบ้านหรือในบริการติดตามผลการกลับคืนสู่ตลาดเป็นผู้ให้บริการแบบบูรณาการของบุคคลที่สามในประเทศจีนสามารถมีส่วนร่วมกันได้