В настоящее время JD.com выпустила два новых продукта для смарт-динамиков. Среди них JD.com mini2 снизил цену смарт-динамиков до менее 100 долларов США в течение предпродажного периода и открылся со скидкой в 79 юаней. Продажа. Итак, цена битвы хорошая или плохая для умных динамиков?
Интенсифицированная ценовая война
Прошедший год стал годом, когда умные ораторы сосредоточились на внутреннем рынке. После «Box Wars» входящие игроки все еще интенсивно внедряют новые продукты. Ожидается, что в этом году умные динамики продолжат сильную динамику.
Однако с притоком BAT и других гигантов и большим количеством интеллектуальных производителей аппаратных средств смартфоны уже вошли в канал снижения цен и стали все более ожесточенными.
Nail Technology заметила, что в течение двух последних 11 лет прошлого года умный динамик Али Tmall Elf X1 установил миллион записей о продажах, но цена, уплаченная за это, заключалась в снижении цены от первоначальной цены 499 юаней до 99 юаней, что является типичной ценой субсидирования. Привлекайте рекламные акции.
В то же время еще один крупный гигант электронной коммерции Jingdong, также «под кровью», стимулировал объем продаж динамика 叮咚 双, ¬ TOP smart speaker во время первоначальной цены 399 юаней в течение двойного 11 до члена Jingdong Plus из 49-ю юань скидки.
Кроме того, в марте этого года, Xiaomi по-прежнему продолжает прежний экономически эффективный стиль, его запуск небольшой любовный диктор мини по рыночной цене 169 юаней, больше во время сезона рисования будет уменьшено до 99 юаней.
И генеральный директор Baidu Робин Ли объявил на предыдущей конференции по выпуску новых смартфонов о том, что совместный выпуск Baidu и Xiaoyu «маленькой степени дома» был оценен с 1 599 юаней до 599 юаней.
В настоящее время для отечественных смарт-ораторов был запущен новый раунд ценовых войн. Этот конкурс с темой «ценовой войны», похоже, стал развитием, характерным для смарт-динамиков на данном этапе.
Также ожидается, что внутренняя динамика цен на интеллектуальную спину будет усиливаться. В этом году, будь то 618 или Double Eleven, Double XII и другие «рекламные фестивали», это временные узлы умной динамики ожесточенной конкуренции и конкуренция различных гигантов Стратегия также будет по-прежнему охватывать «экономическую эффективность» и «сжигание субсидий».
Снижение цен способствует проникновению на рынок
На этом этапе, хотя умный спикер в стране не похож на дом, как на «стандарт» в Соединенных Штатах, но развитие рынка происходит довольно быстро. Согласно данным национальных розничных мониторингов, ранее выпущенным исследовательским институтом GFK, розничный объем рынка смартфонов в 2017 году В среднем 1,65 млн. Единиц, среднемесячный объем продаж в нуле показывает четкую тенденцию к росту. Кроме того, GFK ожидает, что размер рынка смарт-динамиков в Китае будет продолжать расти до 5,88 млн единиц в 2018 году.
Конечно, рынок смартфонов, который все еще горячий, по-прежнему основывается на соотношении цена / цена и преференциальная стратегия субсидирования. Однако подобные ценовые войны, похоже, не проваливаются. Потому что в Китае, чтобы захватить рынок, ценовая война кажется эффективной навсегда.
По мнению Nail Technology, большое количество рекламных снижений цен в настоящее время на рынке, то есть ценовые войны, ведущиеся гигантами, могут быть в основном для двух целей. С одной стороны, использование субсидий на затраты может быть относительно быстрым. 2. В конце концов, недорогие продукты - это оружие, которое захватывает долю на рынке.
С другой стороны, есть много продуктов для смарт-динамиков, которые только что начались. Необходимо понять потребности пользователей, собирая пользовательские данные для оптимизации опыта продукта. В принципе, это также можно рассматривать как «состав».
Для этих гигантов, как только сформируется достаточный уровень пользователей, не только можно услышать право на цепочку поставок и разработчиков, но также можно быстро итеративно обновить итерации на уровне продукта, чтобы еще больше создать свои собственные конкурентные барьеры.
В конце концов, рынок интеллектуальных динамиков в Китае все еще находится на ранних стадиях развития. Императорам настоятельно необходимо развивать привычки пользователей и улучшать понимание пользователей, чтобы совместно продвигать популяризацию понятий интеллектуальных динамиков и продолжать делать этот «торт» больше. Снижение цен, вызванное ценовой войной, может стимулировать желание потребителей приобретать умных докладчиков и играет определенную роль в продвижении раннего развития и последующей популяризации рынка интеллектуальных динамиков.
Кроме того, у гигантов электронной коммерции, таких как Alibaba, Jingdong и Suning, есть преимущества в природных каналах. В сочетании с крупномасштабными рекламными акциями ожидается, что рынок смарт-динамиков выйдет на более высокий уровень.
Две проблемы, вызванные ценовой войной
Nail Technology считает, что «умный динамик» включает в себя три уровня: нижний уровень - это технология аппаратных параметров, такая как скорость пробуждения, расстояние пробуждения и т. Д., Средний уровень - это приложения, в основном включая контент и интеллектуальные домашние системы, а верхний уровень - интеллектуальный, охватывающий естественное распознавание языка. , Взаимодействие, интеллектуальное управление, персонализированные рекомендации и т. Д.
В настоящее время кажется преждевременным говорить об общей экологии смарт-динамиков, и основные технологии, которые она несет, пока не идеальны. Большинство смартфонов на рынке в настоящее время имеют далеко идущие различия в распознавании, высокий уровень ложных срабатываний и непрерывный диалог. Функциональная нестабильность, плохое семантическое понимание, плохое качество звука и т. Д. По-видимому, растущая интеллектуальная индустрия динамиков сталкивается с такими проблемами, как слабые инновации, плохой опыт работы с продуктами, низкий уровень содержания и функциональности, а также низкая осведомленность пользователей.
Конечно, субсидии, используемые в отрасли, такие как стратегии снижения цен, могут снизить порог покупки для потребителей, но это также означает, что стоимость ограничена и строго контролируется. Nail Technology считает, что это приведет к следующим двум проблемам.
Во-первых, отсутствие полировки продукта сделает его менее инновационным и увеличит степень однородности, что вызовет раунд ценовых войн и станет порочным в краткосрочной перспективе.
Фактически, как упоминалось выше, по низкой цене стратегия субсидирования может помочь производителям увеличить рост трафика и понять потребительский спрос в краткосрочной перспективе. В этом случае ключ заключается в том, могут ли производители своевременно и эффективно осуществлять " Составьте класс ', будет ли скорость итерации обновления продукта достаточно быстрой и если интенсивности достаточно.
Во-вторых, если мы следим за низкой ценой продукта и игнорируем опыт продукта, это уменьшит энтузиазм рынка для умных динамиков, что очень неблагоприятно для долгосрочного развития рынка.
В конце концов, предоставление хорошего пользовательского опыта - это основное качество, которое должен иметь любой продукт, а для рынка интеллектуальных динамиков, который выглядит многообещающим, он нуждается в лучшем продукте и пользовательском опыте.
Таким образом, ключ к конкуренции с умными динамиками заключается в том, что пользовательский интерфейс не позволяет оптимизировать продукт и улучшать пользовательский интерфейс, большинство брендов смарт-динамиков неизбежно будут «отброшены» пользователями. В конечном итоге «иррациональная» ценовая война не является Содействовать развитию отрасли.