"حرب أسعار" المتكلمين الذكية هي في طور التنفيذ ، في الآونة الأخيرة ، أصدرت JD.com اثنين من منتجات السماعات الذكية الجديدة ، من بينها ، خفض JD.com mini2 سعر مكبرات الصوت الذكية إلى أقل من 100 دولار خلال فترة ما قبل البيع وفتحت بسعر مخفض 79 رنمينبي. لذا ، هل معركة الأسعار جيدة أم سيئة للمتحدثين الأذكياء؟
حرب أسعار مكثفة
كان العام الماضي هو العام الذي ركز فيه المتحدثون الأذكياء على السوق المحلية ، فبعد "حرب Box" ، لا يزال اللاعبون الجدد يقدمون منتجات جديدة بشكل مكثف ، ومن المتوقع أن يواصل المتكلمين الأذكياء زخمهم القوي هذا العام.
ومع ذلك ، مع تدفق BAT وغيرها من الشركات العملاقة وعدد كبير من الشركات المصنعة للأجهزة الذكية ، دخلت بالفعل مكبرات الصوت الذكية قناة تخفيض السعر ، وأصبحت شرسة على نحو متزايد.
لاحظت تقنية الأظافر أنه خلال 11 عامًا مزدوجًا من العام الماضي ، سجل المتحدث الذكي علي Tmall Elf X1 مليون سجل مبيعات ، لكن الثمن الذي دفعه كان تقليل السعر من السعر الأصلي البالغ 499 يوان إلى 99 يوان ، وهو سعر دعم نموذجي. جذب الترقيات المستهلك.
في الوقت نفسه ، حفز كبير آخر التجارة الإلكترونية العملاقة Jingdong أيضا "تحت الدم" حجم المبيعات من المتحدث 叮咚، ، 双 TOP المتكلم الذكية خلال السعر الأصلي من 399 يوان خلال 11 مزدوجة إلى عضو Jingdong زائد من سعر الخصم 49 يوان.
بالإضافة إلى ذلك ، في مارس من هذا العام ، لا يزال Xiaomi أسلوب السابقة فعالة من حيث التكلفة ، وإطلاقه صغير المتكلم الحب صغير لسعر السوق من 169 يوان ، سيتم تخفيض أكثر خلال موسم الأرز إلى 99 يوان.
وأعلن الرئيس التنفيذي لشركة بايدو روبن لي في المؤتمر الجديد للمتحدثين الأذكياء أن الإصدار المشترك بين بايدو وشياو يو "للمنازل الصغيرة" كان سعره 599 يوان صيني من 1599 رنمينبي.
في الوقت الحالي ، بدأت جولة جديدة من حروب الأسعار للمتحدثين المحليين الأذكياء ، ويبدو أن هذه المنافسة مع موضوع "حرب الأسعار" أصبحت سمة التطوير للمتحدثين الأذكياء في هذه المرحلة.
ومن المتوقع أيضا أن تتكثف حرب أسعار المتحدثين الذكية المحلية ، وهذا العام ، سواء كان 618 أو Double Eleven ، و Double XII و "مهرجانات ترويجية" أخرى ، هي عقد التوقيت للمنافسة الشرسة للمكبرات الصوتية ، ومنافسة مختلف العمالقة. وستستمر الإستراتيجية أيضًا حول "فعالية التكلفة" و "حرق الدعم".
انخفاض الأسعار يؤدي إلى اختراق السوق
في هذه اللحظة، ومكبرات الصوت الذكية في البلاد، وإن لم يكن ذلك تصبح "المعيار"، ولكن السوق يتطور بسرعة كبيرة. وفقا لشركة أبحاث السوق الوطني للبيع بالتجزئة أصدرت بيانات الرصد GFK أظهر الأسر الأمريكية في وقت سابق ان مبيعات التجزئة في السوق المتحدث ذكي في عام 2017 الصين ليصل الى 1.65 مليون وحدة، وأظهرت متوسط المبيعات الشهرية الصفر اتجاها تصاعديا واضحا. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع بحلول عام 2018 الصين GFK حجم السوق سوف تستمر في النمو المتحدث الذكية، ليصل إلى 5880000 وحدة.
وبطبيعة الحال، ودعا السوق المتحدث الذكية شعبية لا تزال تعتمد على استراتيجيات فعالة من حيث التكلفة والإعانات تفضيلية في مقابل ذلك، ولكن يبدو أن هذا حرب الأسعار وعدم اللعب، ليست، لأنه في البلاد، للاستيلاء على السوق، يبدو أن حرب الأسعار لتكون صالحة إلى الأبد.
من وجهة نظر تقنية الأظافر ، فإن العدد الكبير من تخفيضات الأسعار الترويجية في السوق ، أي حروب الأسعار التي تشنها الشركات العملاقة ، قد تكون أساسا لغرضين: من ناحية ، يمكن أن يكون استخدام إعانات التكلفة أسرع نسبيًا. 2. بعد كل شيء ، المنتجات منخفضة الثمن هي الأسلحة التي تستحوذ على حصة السوق.
من ناحية أخرى ، هناك العديد من منتجات السماعات الذكية التي بدأت للتو ، فمن الضروري أن نفهم احتياجات المستخدم من خلال جمع بيانات المستخدم لتحسين تجربة المنتج ، ويمكن أن يُنظر إلى هذا أيضًا على أنه "مكياج".
بالنسبة لهذه الشركات العملاقة ، بمجرد تكوين عدد كافٍ من المستخدمين ، لا يمكن فقط سماع حق سلسلة التوريد والمطورين ، بل يمكن أيضًا تنفيذ عمليات التحديث السريع على مستوى المنتج لمزيد من بناء حواجز المنافسة الخاصة بهم.
بعد كل شيء، والسوق الحالي رئيس الاستخبارات الداخلية لا يزال في مراحله الأولى، الشركات المصنعة هي المهمة الأكثر إلحاحا هي تطوير عادات المستخدم، وتحسين وعي المستخدمين، وذلك للترويج المشترك للشعبية مفهوم اللغة الذكية، ثم وهذا قطعة من "الكعكة" على مواصلة التوسع، في حين جلبت الحرب السعر على سعر السهم لتحفيز المستهلكين لشراء مكبرات الصوت الذكية، عن التطور المبكر للسوق المتحدث ذكاء وشعبية لاحقة من دور معين.
وبالإضافة إلى ذلك، باسم علي، Jingdong، Suning وغيرها من المورد الكهرباء العملاقة، مع مزايا القناة الطبيعية، جنبا إلى جنب مع الأنشطة الترويجية واسعة النطاق، ومن المتوقع أن تكون في مجملها بعدا أكبر من السوق رئيس المخابرات.
مشكلتان جلبتهما حرب الأسعار
يعتقد مسمار التكنولوجيا ان "مكبرات الصوت الذكي" يتكون من ثلاث طبقات: التكنولوجيا الأساسية هي المعلمات الأجهزة، مثل معدل بعد، بعد ويك، والطبقة الوسطى هي خدمة التطبيق، بما في ذلك المحتوى وأنظمة المنزل الذكي، وأعلى هو ذكي، وتغطي الاعتراف اللغة الطبيعية التفاعلية وإدارة ذكية، توصيات شخصية، وأكثر من ذلك.
في الوقت الحاضر ، يبدو من السابق لأوانه الحديث عن البيئة الكلية للمتحدثين الأذكياء ، والتقنية الأساسية التي تحملها ليست مثالية بعد ، فمعظم منتجات السماعات الذكية في السوق لديها في الوقت الحالي فروق معترف بها ، ومعدل إيجابي كاذب ، وحوار مستمر. عدم الاستقرار الوظيفي ، والفهم الضعيف ، وسوء جودة الصوت ، وما إلى ذلك. تواجه صناعة السماعات الذكية المزدهرة على ما يبدو تحديات مثل الابتكار الضعيف ، وتجربة المنتج السيئة ، وانخفاض المحتوى والوظائف ، وانخفاض وعي المستخدمين.
وبطبيعة الحال ، يمكن للإعانات المستخدمة في الصناعة ، مثل استراتيجيات خفض الأسعار ، أن تقلل من عتبة الشراء بالنسبة للمستهلكين ، ولكنها تعني أيضاً أن التكلفة محدودة ومراقبة صارمة.وتعتقد شركة Nail Technology أن هذا سيؤدي إلى ظهور المشكلتين التاليتين.
أولاً ، إن عدم صقل المنتج سيجعله أقل إبداعاً ويزيد من درجة التجانس ، الأمر الذي سيؤدي إلى جولة من حروب الأسعار وتصبح شرسة على المدى القصير.
في الواقع ، وكما هو مذكور أعلاه ، يمكن أن تساعد استراتيجية الدعم المصنعين على اكتساب نمو حركة المرور وفهم طلب المستخدم على المدى القصير ، كما هو مذكور أعلاه ، وفي هذه الحالة ، يكمن المفتاح في ما إذا كان يمكن للشركات المصنعة تنفيذ عمليات التسليم في الوقت المناسب وبصورة فعالة. اجعل الصف "، سواء كانت سرعة تحديث المنتج سريعة بما فيه الكفاية وإذا كانت الكثافة كافية.
ثانيًا ، إذا تابعنا السعر المنخفض للمنتج بشكل أعمى وتجاهل تجربة المنتج ، فسيقلل من حماس السوق للمتحدثين الأذكياء ، وهو أمر غير مواتٍ جدًا للتطور طويل المدى للسوق.
بعد كل شيء، تجربة جيدة للمستخدم هي نوعية الأساسية لأي منتج ينبغي أن يكون، والآفاق تبدو مشرقة للسوق المتحدث الذكية، تحتاج المزيد من المنتجات الجيدة وتجربة المستخدم.
وباختصار، فإن الاستخبارات التنافسية المتحدث الرئيسي هو أن تجربة المستخدم، إن لم يكن زيادة الاستخدام الأمثل للمنتجات تسهم في تعزيز تجربة المستخدم، والعلامة التجارية اللغة الأكثر ذكاء أو حتما "التخلي عن" مصير المستخدم. وعلى المدى الطويل، "غير عقلانية" حرب الأسعار ليست تفضي إلى تطوير هذه الصناعة.