El aumento del hardware inteligente ha sido durante algún tiempo. Cuando se trata de eso, hay que pensar en su campamento base: Shenzhen. Cada vez que visites las diversas exhibiciones de electrónica de consumo que se celebran en Shenzhen Spring y Autumn Festival, siempre puedes encontrar muchos nuevos productos de hardware maravillosos. Para explorar la frecuencia de uso y aceptación del usuario, siempre puede encontrar dos problemas muy importantes: pseudo-necesidades y no-necesidades.
Muchos productos de hardware inteligente son muy geniales y tecnológicamente avanzados en términos de funcionalidad y presentación del producto. Sin embargo, el resultado final de la búsqueda es lamentablemente descubierto. En última instancia, es una juerga de controladores de tecnología. Cuando los productos de hardware inteligentes no están estandarizados, no se pueden realizar. Cuando se realiza el volumen de ventas, el producto final es solo un destello en la sartén. Para la empresa, no hay ganancias que puedan mantener su funcionamiento durante mucho tiempo. El funcionamiento normal de la empresa puede causar problemas.
Con tal empresa, su producto y la innovación del modelo operativo, se puede decir que la mayoría de los profesionales del hardware inteligente brindan una nueva referencia e iluminación. Recientemente, el periodista entrevistó al fundador de Shenzhen Timon Technology Co., Ltd./ Sr. Yuan Huan, Gerente General, escuchemos su experiencia y experiencia en el desarrollo y comercialización de productos.
¡Posicionando el mundo, los buenos productos deben ser capaces de satisfacer las necesidades humanas!
En base a la ambigüedad de la mayoría de las evaluaciones inteligentes de hardware, Temeng Technology realizará una investigación de mercado antes de que se establezca el producto, y evaluará completamente las preferencias y hábitos de uso del consumidor, en la selección de categoría se seleccionará para satisfacer la demanda. Algunos consumidores usan productos de demanda rígidos. Por supuesto, esto utilizará muchos criterios y criterios para la selección: por ejemplo, Jingdong, Tmall ventas de categorías de productos individuales top 5; valor único no debe exceder el rango de precio convencional, la apariencia del producto debe ser exquisita ¿Cuáles son las propiedades emocionales de la entrega del producto?
Basándose en el posicionamiento de estos productos y las perspectivas del consumidor, Timon ha establecido gradualmente su propio modelo de desarrollo de productos únicos en productos seleccionados, es decir, se está posicionando con precisión primero: ¿qué tipo de puntos problemáticos resuelve su producto? ¿Uso de frecuencia? ¿Hay suficiente alienación de producción?
Esta pregunta de tres preguntas es la tercera pregunta del personal de investigación y desarrollo y operaciones de Hengmeng, y también es la esencia del desarrollo del nuevo producto.
Como el anti-dumpling de Tengmeng, el desarrollo del producto de los robots inteligentes de los dos niños actualmente disponibles en Tengmen se originó a partir de esta ideología guía. Cuando se le preguntó por qué hacer un robot inteligente para niños, el Yuan Zong de Teng Meng Díganos que es de la experiencia real y personal de nuestra propia vida.
El primer producto electrónico que el Sr. Yuan compró para los hijos de su familia fue la máquina de la historia. Cuando vio que los niños lo bajaban, Yuan siempre se sintió un poco menos. Los productos electrónicos de predicación no podían satisfacer las necesidades de la educación infantil. ¿Un producto que puede maximizar la presentación de "optoelectrónica acústica" para atraer la atención de los niños, desarrollar el potencial y mejorar la interacción y la comunicación?
La pregunta está detrás de las profundas necesidades y expectativas de innumerables padres jóvenes. El tamaño del mercado y la escala de los 100 mil millones de yuanes se está gestando. En el momento en que la inteligencia artificial inicialmente formó una tormenta popular, Yuan siempre piensa naturalmente en ir. Haciendo robot de inteligencia infantil.
En un mercado competitivo, por lo que muchos niños inteligentes marcas y productos robot, los niños hacen Dortmund robots inteligentes, cómo romper?
Mental posicionamiento basado en modelos, Dortmund tecnología robótica inteligente primer hijo un pequeño Mongolia consumidor objetivo A1 se define como niños de 0-6 años de edad, es un objeto de la asignatura de historia de los niños situado en la máquina, el lema es una máquina de precios al por menor puede sustituir a la historia de la máquina de la historia productos revolucionarios, pero la funcionalidad es la máquina que conduce historia de un diálogo mucho, hombre-máquina, un control remoto de micro-charla, y la traducción automática rápida china ...... estas historias no pueden jugar las ventajas de ser hijos inteligentes Los robots estaban satisfechos uno por uno.
Para Xiao Meng A2, Timon define al consumidor objetivo como un amigo de 2 a 8 años, más joven y más viejo. En términos de función del producto, la función principal no es usar claves consecutivas, y presionar la tecla una vez para diferenciar el diálogo de voz continuo. Presentación: En el atractivo emocional, se enfoca en la educación de los niños.
Un robot infantil con una velocidad de reconocimiento de voz de no más de 2 segundos no solo puede ayudar a los niños a resolver rápidamente problemas matemáticos, sino que también puede responder preguntas con precisión. De hecho, esto reemplaza a muchos padres jóvenes en la enseñanza de niños. En el proceso de encontrar las "cien mil razones", permita que la inteligencia artificial reemplace a los padres para responder a esta curiosidad sin respuestas estándar.
Para la "diferenciación" de las "tres preguntas" de posicionamiento, Yuan Zong de Thomson Technology simplemente se resume en las ocho palabras: "No tengo gente, tengo multas para la gente". Los productos perseguidos por Timortech son diferenciados. La extensión y avance del nivel emocional es una función o un modo de diferenciación. Por supuesto, cuando los productos se homogeneizan cada vez más, no es una cuestión simple hacer una mancha brillante en un solo producto. Cosas. A veces, hacer 'agregar' para integrar las funciones de los consumidores con una alta frecuencia de uso diario, también puede ser una 'microinnovación'.
Por ejemplo, a partir del año 2018, este punto el dolor de Dortmund Tecnología grave escasez de cantidad de carga del teléfono móvil de Apple, desarrolló una carga especialmente adaptados iPhone tesoro de un clip de aparatos también tienen cuatro propósitos: no sólo se limita a aliviar la escasez de energía eléctrica vergüenza, sino que también actúa como un teléfono móvil y un soporte para teléfono con una concha, que es más importante, para evitar el problema de las largas colas envueltas alrededor de los datos, no a la línea de datos será capaz de ayunar productos de carga, una vez lanzado, que recibió excelentes críticas y muchos consumidores de calor Sosteniendo.
Después de completar el desarrollo del producto, es necesario buscar el posicionamiento o realizar un análisis en profundidad y las opiniones de los consumidores. Después de hacer un buen trabajo de posicionamiento y desarrollo de productos, este es un problema que muchas empresas deben elegir entre crear productos e integrar el marketing. La ciencia y la tecnología usan el caso relevante para verificar la naturaleza científica y avanzada de este último modelo. El llamado 'posicionamiento, establecer el mundo' es lo que esto significa.
¡Los buenos productos pueden hablar! Después de enumerar muchas series de productos especiales para el sueño, no solo lograron un gran avance en ventas, sino que también ganaron muchos premios, como "el premio al producto más popular" y "el 10 más alto en dinero". 'Black Technology Award' se convirtió en uno de los productos más explosivos en la industria del hardware inteligente.
El comercio electrónico y los canales de regalo están disponibles para realizar adelantamientos de curvas
Como todos sabemos, el mayor dilema del hardware inteligente radica en la realización de canales de ventas y ventas, y la necesidad de obtener beneficios requiere un avance en la escala. Esto plantea mayores requisitos y desafíos para un diseño de sistema de canal diversificado. Lo mismo es cierto, siempre y cuando sea capaz de contribuir a que las ventas del producto intenten ir y 'ocupar'.
Exhibición de la tienda de la experiencia de gama alta del aeropuerto nacional del robot de los niños de la generación A1 de Xiaomeng
Desde otra dimensión, la connotación de Internet es 'nada, sin límites, sin yo'. Para los fabricantes tradicionales de hardware inteligente, se acerca una guerra invisible, y Internet hace que se creen canales y sistemas de precios tradicionales. Un impacto muy grande: el precio del producto es más transparente, el usuario se comunica más fácilmente con el fabricante y el rol del agente tiende a cambiar a la distribución logística y la plataforma de servicio.
Para Internet, las empresas tradicionales todavía tienen que aprender cómo aprovechar y abrazar. Para este fin, desde su creación, Timon Technology ha comenzado a desplegar toda su red de comercialización, utilizando sus herramientas y su mentalidad para gestionar y clasificar sus canales. Después de Taobao, PinDuo, la distribución WeChat de dos niveles, los titulares de hoy y otras plataformas emergentes de comercio electrónico, Timon Technology también estableció una comunicación cara a cara con sus clientes de canal a través de su propia tienda Alibaba y el sitio web oficial de marketing.
La inversión continua en todo el mercadeo en red también hizo que Timon Technology obtuviera un buen rendimiento. En el primer trimestre de 2018, el 85% de los ingresos por ventas de Terumon Technology provino de Internet. Esta es una buena evidencia.
Para los canales fuera de línea, Internet está presionando constantemente a los proveedores tradicionales de hardware inteligente para que reduzcan el nivel de canal en el modelo de canal, reduciendo los costos de construcción del canal para fabricantes y usuarios finales. Este es un dilema para los fabricantes tradicionales de hardware inteligente. Elecciones: si no hay suficientes ganancias para los distribuidores, no habrá ningún impulso para los productos en el canal, pero si las ganancias todavía se distribuyen según el antiguo modelo de distribución de provincias y ciudades, ¡parece haber sido difícil de jugar!
Con una experiencia minuciosa, Timon eligió el modelo de venta al por mayor para el modelo de beneficio final, y ya no usó el agente exclusivo como condición. Sobre la base de controlar y controlar los precios minoristas en línea, hizo todo lo posible para distribuir los productos.
Por supuesto, en el camino a seguir, Timon Technology ha subdividido gradualmente los canales y los avances más importantes. Si hay un canal, puede satisfacer las necesidades de reducir el nivel del canal y garantizar un volumen de ventas suficiente. Este no es un canal de regalos. Además, la gama completa de productos de Timmon Technology no solo puede satisfacer plenamente la demanda de obsequios a bajo costo, sino que también brinda una nueva oportunidad al mercado estereotipado.
En 2017 y principios de 2018, Timon Technology participó en muchas exhibiciones internacionales de obsequios de alto perfil, estableció una cooperación duradera y estable con cientos de empresas de regalos en todo el país. Durante todo el camino, adaptó el canal de donaciones para las ventas de tecnología de Timmon. El tirón del rendimiento es obvio para todos. En menos de medio año, las ventas de la línea de productos A1 de Xiaomeng Children's Robots excedieron las 100.000 unidades.
Sobre el espíritu empresarial, sobre la mentalidad y la perseverancia (de Yuan Yukou)
El espíritu empresarial es difícil de fuerza, a la soledad y se adhieren a ella, al mismo tiempo, requiere una gran cantidad de negocios es la fuerza motriz interna y pasión. Mi equipo y yo trabajo diez horas al día, excepto para el amor viene del corazón, la mayoría La idea simple es realmente hacer que la empresa 'viva' en la etapa inicial de la operación de la empresa.
Personalmente trabajé en dos compañías, Malata y Backgammon, durante mi carrera. Conocía el comportamiento de los consumidores y el modo de funcionamiento de los consumidores electrónicos. Agradezco a la gran compañía Backgammon por enseñarme a pensar en los problemas desde el punto de vista de los consumidores. Pero en el proceso de iniciar mi negocio, no copié la experiencia exitosa de sus canales fuera de línea, sino que hice muchas "microinnovaciones" en combinación con las realidades de mis productos y compañías. Resulta que este tipo de "microinnovación" todavía necesita Un poco más, la mejor manera para ti es ir más allá.
Soy aunque el 80, pero abogando por que soy yo 'de la caridad' pensamiento filosófico. El agua es lo más suave del mundo, alimentando todas las cosas, pero con motivo de las olas monstruosas es la más destructiva de un agresor. Hombre y las empresas están haciendo lo mismo, se necesita agua, el calor y la sabiduría en el periodo de riesgo, sin duda seguirá encontrando la frustración y el estrés, es ver qué tipo de mentalidad para hacer frente a la en la solución de los problemas que enfrentan y pensar más agua Pensando, solo puede ser flexible y flexible.
Posdata:
En la entrevista, Yuan, que siente que Timon Technology es siempre una persona de pensamiento claro y amorosa. La persona que habla a un ritmo rápido, aunque a la cabeza de la compañía, es un buen gerente de productos. Solicitó tres preguntas para el desarrollo de productos. Me impresionó profundamente el hecho de que solo los productos de hardware inteligentes que satisfagan completamente las demandas de los consumidores y que se puedan eliminar de manera eficiente pueden, en última instancia, permitir que los consumidores voten con sus pies.
El modo de operación "pequeño y hermoso" que Yuan Zong y su equipo han estado practicando es esencialmente posicionamiento y subdivisión. Posicionar sus propios productos y formar un cierto grado de diferenciación solo puede construir sus propias marcas y productos. , también puede abrir un nuevo océano azul en el altamente competitivo Mar Rojo.
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