Когда речь заходит об этом, вы должны думать о своем базовом лагере - Шэньчжэне. Каждый раз, когда вы посещаете различные выставки бытовой электроники, проводимые в Шэньчжэньской весенне-осенней Фестивале, вы всегда можете найти много замечательных новых аппаратных продуктов. Но когда мы идем глубже Чтобы изучить частоту принятия и использования пользователя, вы всегда можете найти две очень важные проблемы - псевдо-потребности и потребности.
Многие интеллектуальные аппаратные продукты очень круты и технологически продвинуты с точки зрения функциональности и презентации продукта. Однако конечный результат поиска с грустью обнаруживается. Это, в конечном счете, разгул технологических драйверов. Когда интеллектуальные аппаратные продукты не стандартизированы, они не могут быть реализованы. Когда объем продаж реализуется, конечный продукт - это всего лишь вспышка в кастрюле. Для предприятия нет прибыли, которая может поддерживать ее работу в течение длительного времени. Обычная работа предприятия может вызвать проблемы.
С такой компанией, ее инновационной продукцией и операционной моделью можно сказать, что большинство умных специалистов по оборудованию предлагают новую ссылку и просвещение. Недавно репортер взял интервью у основателя Shenzhen Timon Technology Co., Ltd. / Г-н Юань Хуан, генеральный директор, Давайте послушаем его опыт и опыт в разработке и маркетинге продукции.
Позиционируя мир, хорошие продукты должны быть в состоянии удовлетворить человеческие потребности!
Основываясь на двусмысленности большинства интеллектуальных аппаратных оценок, Temeng Technology полностью проведет исследование рынка до того, как продукт будет создан, и полностью оценит предпочтения потребителя и привычки использования, в выборе категории он будет выбран для удовлетворения спроса. Разумеется, это будет использовать множество критериев и критериев для выбора: например, Jingdong, Tmall, одна из пяти категорий продуктов, одна ценность не должна превышать обычный ценовой диапазон, внешний вид продукта должен быть изысканным Каковы эмоциональные свойства доставки продукта?
Основываясь на позиционировании этих продуктов и информации о потребителях, Timon постепенно создала свою собственную уникальную модель разработки продукта для отдельных продуктов. То есть она точно позиционирует себя в первую очередь: какие болевые точки решает его продукт? Частотное использование? Существует ли достаточное отчуждение производства?
Этот вопрос с тремя вопросами является третьим вопросом, касающимся исследований и разработок и оперативного персонала Hengmeng, а также является сутью разработки нового продукта.
В качестве анти-клецки Tengmeng, разработка продукта интеллектуальных роботов двух детей, которые в настоящее время доступны в Tengmen, возникла из этой руководящей идеологии. Когда его спросили, зачем делать ребенка интеллектуальным роботом, Yuan Zong Дэн Мэн Скажите нам, что это из реального и личного опыта нашей собственной жизни.
Первым электронным продуктом, которым г-н Юань купил для детей своей семьи, был рассказчик. Когда он увидел, что дети его опустили, Юань всегда чувствовал себя немного меньше. Односторонние и проповедованные электронные продукты не могли удовлетворить потребности детского воспитания детей. Продукт, который может максимизировать представление «акустической оптоэлектроники», чтобы привлечь внимание детей, развить потенциал и улучшить взаимодействие и общение?
Вопрос заключается в глубоких потребностях и ожиданиях бесчисленных молодых родителей. Размер рынка и масштабы 100 млрд. Юаней рожают. В тот момент, когда искусственный интеллект изначально сформировал популярный шторм, Юань всегда естественно думает о том, чтобы идти. Выполнение робота-разведчика.
С таким количеством интеллектуальных брендов и продуктов для детей, конкурирующих на рынке, Temun хочет быть интеллектуальным роботом ребенка.
Основываясь на модели мышления, основанной на позиционировании, Timon Technology определяет целевого потребителя первого интеллектуального робота-ребенка Xiaomeng A1 в качестве ребенка в возрасте от 0 до 6 лет. Цель цели установлена на детской игровой машине. Лозунг - это « Он может заменить революционный продукт розничной ценовой политики игровой машины, но в нем много повествования с точки зрения функций, человеко-машинного диалога, дистанционного микро-чата, быстрого перевода на английском языке ... Эти преимущества не могут быть воспроизведены детской разведкой. Роботы были удовлетворены один за другим.
Для Xiao Meng A2 Timon определяет целевого потребителя как друга в возрасте от 2 до 8 лет. Что касается функции продукта, основная функция заключается не в использовании последовательных клавиш, а при нажатии клавиши один раз, чтобы отличить диалог непрерывной речи. Презентация. В эмоциональном обращении основное внимание уделяется образованию детей.
Детский робот со скоростью распознавания речи не более 2 секунд не только помогает детям быстро решать математические задачи, но также может точно отвечать на вопросы. Это фактически заменяет многих молодых родителей на обучение детей. В процессе столкновения «сотен тысяч причин», пусть искусственный интеллект заменяет родителей, чтобы ответить на это любопытство без стандартных ответов.
Для «дифференциации» позиционирования «трех вопросов» Yuan Zong Thomson Technology просто подытоживается в восьми словах: «У меня нет людей, у меня есть штрафы людей». Продукты, которые преследует Timortech, дифференцируются либо Расширение и прорыв эмоционального уровня - это либо функция, либо способ дифференциации. Конечно, когда продукты все более гомогенизируются, на самом деле не так просто сделать яркое пятно на одном продукте. Иногда «добавление» для интеграции функций потребителей с высокой частотой ежедневного использования также может быть «микроинновацией».
Например, начиная с 2018 годом, эта боль точкой Dortmund технологии серьезной нехваткой мобильного телефоном зарядного количеством Apple, разработанной специально адаптирована зарядкой сокровище Iphone клипа гаджетов также имеет четыре цели: не ограничиваются только облегчить дефицит электроэнергии смущенно, но также действуют как мобильный телефон и держатель с оболочкой телефона, что еще более важно, чтобы избежать проблем длинных линий, обернутых вокруг данных, а не линия данных будет иметь возможность быстрой зарядки продуктов, после запуска, он получил широкое признание и много потребителей тепла холдинг.
После завершения разработки продукта необходимо искать позиционирование или выполнять углубленный анализ и понимание потребителей. После хорошей работы по позиционированию и разработке продуктов это проблема, которую многие компании часто должны выбирать между строительными продуктами и интеграцией маркетинга. Наука и техника используют соответствующий случай для проверки научного и продвинутого характера последней модели. Это означает так называемое «позиционирование, установление мира».
Хорошие продукты могут говорить! После того, как были перечислены многие серии специальных продуктов мечты, они не только добились большого прорыва в продажах, но и выиграли множество наград, таких как «самая популярная награда продукта» и «10 лучших денег», «Black Technology Award» стала одним из самых взрывоопасных продуктов в индустрии интеллектуального оборудования.
Доступны электронные коммерческие и подарочные каналы для осуществления обгона кривой
Как мы все знаем, самая большая дилемма интеллектуальных аппаратных средств заключается в реализации каналов продаж и продаж, а необходимость получать прибыль требует прорыва в масштабе. Это повышает требования и проблемы для диверсифицированной системы каналов. То же самое верно, если он может способствовать продажам продукта, он попытается «занять».
Xiaomeng поколения A1 детского робота национального аэропорта высокого класса опыт магазин дисплей
Из другого измерения коннотация Интернета - «ничто, никаких границ, нет». Для традиционных производителей интеллектуальных аппаратных средств приближается невидимая война, и Интернет заставляет традиционные каналы и ценовые системы Очень большое влияние: цена продукта более прозрачна, пользователь более легко общается с производителем, а роль агента имеет тенденцию переходить на платформу распределения и обслуживания логистики.
Для Интернета традиционным предприятиям еще предстоит научиться использовать и использовать их. С этой целью Timon Technology начала распространять всю свою сеть маркетинга, используя свои инструменты и мышление для управления и сортировки своих каналов. После Taobao, PinDuo, WeChat двухуровневого дистрибутива, сегодняшних заголовков и других новых платформ социальной электронной торговли Timon Technology также установила личную связь с клиентами своего канала через свой собственный магазин Alibaba и официальный сайт маркетинга.
Продолжающиеся инвестиции во всем сетевом маркетинге также привели к тому, что Timon Technology достигли хорошей прибыли. В первом квартале 2018 года 85% доходов от продаж Terumon Technology поступило из Интернета. Это хорошее доказательство.
Для автономных каналов Интернет постоянно подталкивает традиционных поставщиков интеллектуальных аппаратных средств к снижению уровня канала на модели канала, что снижает затраты на строительство канала для производителей и конечных пользователей. Это дилемма для традиционных производителей смарт-оборудования. Выбор: если для дилеров не будет достаточной прибыли, в продуктах канала не будет толчка, но если прибыль по-прежнему распределяется в соответствии с старой моделью распределения провинций и городов, кажется, было трудно играть!
С помощью кропотливого опыта Тимон выбрал оптовую модель для модели окончательной прибыли и больше не использовал эксклюзивный агент в качестве условия. На основе контроля и контроля онлайн-розничных цен он прилагал все усилия для распространения товаров.
Конечно, на пути вперед Timon Technology постепенно подразделяла каналы и целенаправленные прорывы. Если есть канал, он может удовлетворить потребности в снижении уровня канала и обеспечить достаточный объем продаж. Это не подарочный канал. Кроме того, полный спектр продуктов Timmon Technology может не только полностью удовлетворить низкий спрос на подарки, но и принести свежий поток на стереотипный рынок.
В 2017 году и в начале 2018 года Timon Technology участвовала во многих престижных международных подарочных выставках. Она установила долгосрочное и стабильное сотрудничество с сотнями подарочных компаний по всей стране. Все пути, чтобы отрегулировать подарочный канал для продаж технологий Timmon Производительность очевидна для всех. Менее чем через полгода продажи линейки продуктов A1 для детских роботов Xiaomeng превысили 100 000 единиц.
О предпринимательстве, о мышлении и настойчивости (от Юань Юкоу)
Предпринимательство очень тяжело, оно должно уметь терпеть одиночество, упорствовать, и в то же время для предпринимательства требуется много внутренней движущей силы и страсти. Моя команда и я работаем более десяти часов в день, помимо любви к сердцу, наиболее Простая идея состоит в том, чтобы сделать компанию «живой» на ранней стадии работы компании.
Я лично работал в двух компаниях, Malata и Backgammon, во время своей карьеры. Я был знаком с поведением потребителей и режимом работы электронных потребителей. Я благодарю отличную компанию Backgammon за то, что она научила меня думать о проблемах с точки зрения потребителей. Но в процессе запуска моего бизнеса я не копировал успешный опыт своих оффлайновых каналов. Вместо этого я сделал много «микроинноваций» в сочетании с действительностью своих продуктов и компаний. Оказывается, этот вид «микроинноваций» по-прежнему нуждается в Еще немного, лучший способ для вас - пойти дальше.
Хотя я сам пост-80-х, я восхищаюсь философским мышлением о том, что Лао-цзы «был добрым и водянистым». Вода - самый нежный объект в мире, и она питает все, но она также является самым разрушительным злодеем в бурные дни. Выполнение одного и того же бизнеса требует теплоты и мудрости воды. В период стартапа он обязательно встретит постоянные неудачи и давление. Это зависит от того, с каким менталитетом иметь дело. Когда вы думаете и решаете проблемы, больше думайте о воде. Мышление может быть гибким и гибким.
Постскриптум:
В интервью Юань, который чувствует, что Timon Technology всегда является продуманным, способным к любви человеком. Человек, который говорит быстрыми темпами, хотя и находится у руля компании, является хорошим менеджером по продуктам, и он задал вопросы о разработке продукта «три вопроса». Я был глубоко впечатлен тем фактом, что только интеллектуальные аппаратные продукты, которые полностью удовлетворяют потребительские требования и могут быть эффективно удалены, в конечном итоге позволят потребителям проголосовать ногами.
«Маленький и красивый» режим работы, который Юань Цзун и его команда практиковали, по существу позиционируются и подразделяются. Позиционирование собственных продуктов и формирование определенной степени дифференциации могут только создавать собственные бренды и продукты. , также может открыть новый синий океан в высококонкурентном Красном море.
Новости YORK New Media Самые крутые технологии
Награда за выигрыш в коде
обзор
* Пользователям не разрешают говорить в положении стоя, этот сайт не рекомендуется в разделе комментариев любого интернет-магазина, дилера, Остерегайтесь быть обманутым!
