A ascensão do hardware inteligente por alguns anos, para trazê-lo, você tem que pensar em sua base - Shenzhen costumam visitar vários Consumer Electronics Show, realizada na Primavera de Shenzhen e outono, pode sempre encontrar um monte de novo e excitante hardware, mas surpreendentemente nós vamos em profundidade. explorar a aceitação do usuário e frequência de utilização, pode sempre encontrar dois problemas muito significativos - apenas para ser pseudo-demanda e não.
Muitos produtos de hardware inteligentes são muito legais e tecnologicamente avançados em termos de funcionalidade e apresentação do produto.No entanto, o resultado final da pesquisa é infelizmente descoberto.Este é, em última análise, uma folia de drivers de tecnologia.Quando produtos de hardware inteligentes não são padronizados, eles não podem ser realizados. Quando o volume de vendas é realizado, o produto final é apenas um flash na panela.Para a empresa, não há lucro que possa sustentar sua operação por um longo tempo.A operação normal da empresa pode causar problemas.
Com tal empresa, seu produto e inovação modelo operacional, pode-se dizer para a maioria dos profissionais de hardware inteligentes para fornecer uma nova referência e esclarecimento.Hoje, o repórter entrevistou o fundador da Shenzhen Timon Technology Co., Ltd./ Sr. Yuan Huan, Gerente Geral, Vamos ouvir sua experiência e experiência no desenvolvimento e comercialização de produtos.
Posicionando o mundo, bons produtos devem ser capazes de satisfazer as necessidades humanas!
Com base na ambigüidade da maioria das avaliações inteligentes de hardware, a Temeng Technology realizará pesquisas de mercado antes de o produto ser estabelecido e avaliará totalmente as preferências e os hábitos de uso do consumidor, e na seleção de categoria ele será selecionado para atender à demanda. Alguns consumidores usam produtos de demanda rígida.É claro, isso vai usar uma série de critérios e critérios para seleção: Por exemplo, Jingdong, Tmall único produto categoria de vendas top cinco, valor único não deve exceder a faixa de preço convencional, a aparência do produto deve ser requintado Quais são as propriedades emocionais da entrega do produto?
Com base no posicionamento desses produtos e nas percepções dos consumidores, a Timon estabeleceu gradualmente seu próprio modelo de desenvolvimento de produto exclusivo em produtos selecionados, ou seja, posicionar-se primeiro: que tipo de pontos de dor seu produto resolve? Freqüência de uso? Existe alienação de produção suficiente?
Essa questão de três questionamentos é a terceira questão da equipe de pesquisa e desenvolvimento e operações de Hengmeng, e também é a essência do desenvolvimento do novo produto.
Como o anti-bolinho de massa de Tengmeng, o desenvolvimento de produto dos dois robôs inteligentes das crianças atualmente disponíveis em Tengmen originou-se desta ideologia orientadora Quando perguntado por que fazer um robô inteligente de criança, Yuan Zong de Teng Meng Diga-nos que é da experiência real e pessoal da nossa própria vida.
O primeiro produto eletrônico que o Sr. Yuan comprou para os filhos de sua família foi a máquina da história.Quando viu as crianças pondo de lado, Yuan sempre se sentiu um pouco menos.de mão única e pregação de produtos eletrônicos não poderia atender às necessidades da educação infantil. Um produto que pode maximizar a apresentação de 'optoeletrônica acústica' para atrair a atenção das crianças, desenvolver potencial e melhorar a interação e a comunicação?
A questão está por trás das profundas necessidades e expectativas de inúmeros jovens pais, que estão gerando o tamanho e a escala do mercado dos 100 bilhões de yuans, no momento em que a inteligência artificial formou uma tempestade popular. Fazendo robô de inteligência infantil.
Com tantas marcas de robôs inteligentes infantis e produtos competindo no mercado, Temun quer ser um robô inteligente para crianças.
Com base no modelo de pensamento baseado em posicionamento, a Timon Technology define o consumidor alvo do primeiro robô inteligente infantil, Xiaomeng A1, como uma criança entre 0 e 6 anos de idade.O alvo da meta é definido em uma máquina de história infantil. Pode substituir o produto revolucionário do preço de varejo da máquina de história da máquina de história, mas tem muitas histórias em termos de função, diálogo homem-máquina, micro chat remoto, tradução rápida em inglês ... Essas vantagens não podem ser desempenhadas pela inteligência das crianças. Os robôs foram satisfeitos um por um.
Para Xiao Meng A2, Timon define o consumidor-alvo como um amigo mais velho de 2 a 8 anos.Em termos de função do produto, a principal função é não usar chaves consecutivas, e pressione a tecla uma vez para diferenciar o diálogo de fala contínua. Apresentação No apelo emocional, concentra-se na educação das crianças.
Um robô infantil com uma velocidade de reconhecimento de fala de não mais de 2 segundos pode não apenas ajudar as crianças a resolver rapidamente os problemas de matemática, mas também pode responder com precisão às perguntas.Estas estão de fato substituindo muitos pais jovens no ensino de crianças. No processo de encontrar as "cem mil razões", deixe a inteligência artificial substituir os pais para responder a essa curiosidade sem respostas padronizadas.
Para a "diferenciação" do posicionamento de "três perguntas", Yuan Zong, da Thomson Technology, é resumido nas oito palavras "não tenho gente, tenho multas de pessoas". Os produtos buscados pela Timortech são diferenciados, seja A extensão e o avanço do nível emocional é uma função ou um modo de diferenciação.É claro que, quando os produtos são cada vez mais homogeneizados, não é uma questão simples fazer um ponto brilhante em um único produto. Às vezes, fazer “adicionar” para integrar as funções dos consumidores com alta frequência de uso diário também pode ser uma “microinovação”.
Por exemplo, a partir do ano de 2018, este ponto de dor para Dortmund Tecnologia grave escassez de quantidade de carregamento do telefone móvel da Apple, desenvolveu um especialmente adaptado cobrando tesouro iphone de uma aparelhos clipe também tem quatro finalidades: não se limita apenas a aliviar a escassez de energia elétrica envergonhado, mas também age como um telefone celular e um suporte de telefone com uma concha, mais importante, para evitar o problema de longas filas em volta do dados, e não a linha de dados será capaz de jejuar produtos carregamento, uma vez lançado, recebeu grande aclamação e muitos consumidores aquecem Segurando.
Após a conclusão do desenvolvimento do produto, é necessário procurar um posicionamento, ou realizar uma análise aprofundada e insights dos consumidores.Depois de fazer um bom trabalho de posicionamento e desenvolvimento de produtos, esse é um problema que muitas empresas precisam escolher entre construir produtos e integrar marketing. A ciência e a tecnologia usam o caso relevante para verificar a natureza científica e avançada do último modelo, o que significa "posicionar, definir o mundo".
Bons produtos podem falar! Depois de muitas séries de produtos de sonho especiais terem sido listadas, eles não só alcançaram um grande avanço em vendas, mas também ganharam muitos prêmios, como "o prêmio de produto mais popular" e "os 10 mais dinheiro" O 'Black Technology Award' tornou-se um dos produtos mais explosivos da indústria de hardware inteligente.
Canais de e-commerce e presentes estão disponíveis para realizar ultrapassagens de curvas
Como todos sabemos, o maior dilema do hardware inteligente está na realização dos canais de vendas e vendas, e a necessidade de obter lucros requer um avanço em escala, o que impõe maiores exigências e desafios para um layout de sistema de canais diversificado. O mesmo é verdade, desde que seja capaz de contribuir para as vendas do produto vai tentar ir e 'ocupar'.
Xiaomeng geração A1 robô infantil nacional aeroporto high-end experiência loja exposição
De outra dimensão, a conotação da Internet é "nada, nenhum limite, nenhum self". Para os fabricantes tradicionais de hardware inteligente, uma guerra invisível está se aproximando, e a Internet causou canais tradicionais e sistemas de preços. Um impacto muito grande: o preço do produto é mais transparente, o usuário se comunica mais facilmente com o fabricante e o papel do agente tende a mudar para a plataforma de distribuição e serviços de logística.
Para a Internet, as empresas tradicionais ainda precisam aprender a aproveitá-las e adotá-las.Para isso, desde o início, a Timon Technology começou a distribuir toda a sua rede de marketing, usando suas ferramentas e mentalidade para gerenciar e separar seus canais. Depois de Taobao, PinDuo, WeChat distribuição de dois níveis, manchetes de hoje e outras plataformas emergentes de e-commerce social, a Timon Technology também estabeleceu comunicação face a face com seus clientes de canal através de sua própria loja Alibaba e site oficial de marketing.
O investimento contínuo em todo o marketing de rede também fez com que a Timon Technology obtivesse um bom retorno: no primeiro trimestre de 2018, 85% da receita de vendas da Terumon Technology veio da Internet, o que é uma boa evidência.
Para os canais off-line, a Internet está constantemente forçado fornecedores tradicionais de hardware inteligente no modelo de canal diminuindo o nível do canal, reduzir o custo dos fabricantes de construção de canais e usuários finais. Este é um dilema para os fabricantes de hardware inteligentes tradicionais, seleção: Se o dealer não dar margens de lucro adequadas suficientes, a falta de produto no canal será empurrado, mas se a distribuição é de acordo com os níveis provinciais e municipais do mesmo modelo antigo para alocar lucros, parece ter sido muito difícil de jogar girar!
Difícil de Dortmund no posicionamento final do modelo de lucro, selecionado fabricantes modelo de atacado, não o agente exclusivo se como uma condição, com base na boa gestão e controlo dos preços de retalho na linha, fazer todos os esforços para distribuir bens.
É claro que, no caminho a seguir, a Timon Technology gradualmente subdividiu os canais e os avanços focados.Se houver um canal, ele pode atender às necessidades de reduzir o nível do canal e garantir volume de vendas suficiente.Este não é um canal de presentes. Além disso, a gama completa de produtos da Timmon Technology pode não apenas satisfazer plenamente a demanda de presentes de baixo custo, mas também trazer um novo fluxo para o mercado estereotipado.
Em 2017 e no início de 2018, a Timon Technology participou de muitas exposições de presentes internacionais de alto nível, estabelecendo uma cooperação estável e de longo prazo com centenas de empresas de brindes em todo o país. A força do desempenho é óbvia para todos.Em menos de meio ano, as vendas da linha de produtos individuais A1 da Xiaomeng Children's Robots excederam as 100.000 unidades.
Sobre Empreendedorismo, Sobre Mindset e Perseverança (de Yuan Yukou)
O empreendedorismo é duro, precisa suportar a solidão, perseverar e, ao mesmo tempo, empreendedorismo exige muita força motriz interna e paixão.Minha equipe e eu trabalhamos mais de dez horas por dia, além do amor do coração, o mais A ideia simples é, na verdade, fazer a empresa "morar" no estágio inicial da operação da empresa.
Trabalhei pessoalmente em duas empresas, Malata e Backgammon, durante minha carreira, conheci o comportamento dos consumidores e o modo de operação dos consumidores eletrônicos, agradeço à ótima Gamão da empresa por me ensinar a pensar sobre as questões do ponto de vista dos consumidores. Mas no processo de iniciar meu negócio, não copiei a experiência bem-sucedida de seus canais off-line, mas fiz muitas "microinovações" em combinação com as realidades de meus produtos e empresas. Acontece que esse tipo de "microinovação" ainda precisa Um pouco mais, o melhor caminho para você é ir mais longe.
Estou embora 80, mas defendendo que é que eu 'da caridade' pensamento filosófico. A água é coisa mais gentil do mundo, nutrindo todas as coisas, mas por ocasião das ondas monstruosas é o mais um criminoso destrutivo. Homem e as empresas estão fazendo o mesmo, você precisa de água, calor e sabedoria em período de risco, vai certamente continuar a encontrar frustração e stress, é para ver que tipo de mentalidade para lidar com o na solução dos problemas enfrentados e pensar mais água Pensar, só pode ser flexível e flexível.
Postscript:
Na entrevista, Yuan, que acha que a Timon Technology é sempre uma pessoa que pensa claramente e pensa no amor, a pessoa que fala em ritmo acelerado, embora esteja à frente da empresa, é uma boa produtora de produto. Fiquei profundamente impressionado com o fato de que apenas os produtos de hardware inteligentes que atendem plenamente às demandas dos consumidores e podem ser descartados com eficiência podem, em última instância, permitir que os consumidores votem com seus próprios pés.
O modo de operação “pequeno e bonito” que Yuan Zong e sua equipe vêm praticando é essencialmente o posicionamento e a subdivisão: posicionar seus próprios produtos e formar um certo grau de diferenciação só pode construir marcas e produtos próprios. , também pode abrir um novo oceano azul no altamente competitivo Mar Vermelho.
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