심천 봄과 가을 축제에서 열리는 다양한 소비자 가전 전시회를 방문 할 때마다 언제나 멋진 하드웨어 제품을 많이 찾을 수 있습니다.하지만 더 깊숙이 들어가면 사용자의 수용 및 사용 빈도를 조사하기 위해 의사 요구 사항과 비 요구 사항이라는 두 가지 매우 중요한 문제를 항상 발견 할 수 있습니다.
제품 기능 및 디스플레이의 많은 지능형 하드웨어 제품은 매우 시원하고 기술적으로 진보이지만, 최종 결과는이 단지 궁극적 인 카니발의 기술 중심. 지능형 하드웨어 제품이 표준화되지 않은 형태의 것을 발견하는 비극적 인 탐구, 그리고 달성 될 수 없다 판매 실현, 최종 제품은 수명이 짧은, 그리고 기업의 경우, 장기 지원은 영업 이익, 기업의 정상적인 작동은 문제가 될 수 있습니다.
이러한 회사, 제품 및 운영 모델 혁신을 통해 스마트 하드웨어 실무자의 대다수가 새로운 참조 및 계발을 제공 할 수 있다고 말하면서 최근 기자는 심천 티몬 테크놀로지의 설립자 인 인터뷰 / Mr. Yuan Huan, 본부장, 제품 개발 및 마케팅 경험 및 경험을 들어 보겠습니다.
좋은 제품은 인간의 욕구를 충족시킬 수 있어야합니다.
대부분의 지능형 하드웨어 기반의 게임 소비자 선호 및 습관에 충분한 판단 완벽하게 시장 조사를 할 것, 제품 승인 전에 당황, 도르트문트 기술을 앉아이라고 아무도; 큰 선택을 충족 범주에 선보일 예정 일부 소비자 물론 선택 기준을 많이하고 기초를 사용하는 제품에 대한 엄격한 요구 : 예를 들면은, Jingdong, Lynx는 하나의 제품 카테고리 판매는 다섯, 정상 가격 범위를 초과하지 않아야 하나의 값은 제품의 외관은 세련된해야 제공되는 제품의 감정적 인 어떤 속성입니다 ......
점차 고유의 제품 개발 모델을 확인 선택한 제품에이 제품 포지셔닝 및 소비자 통찰력 반야 심경, 도르트문트을 바탕으로, 즉, 정확한 위치를 확인하는 것입니다 : 제품의 고충을 해결하는 방법 그룹의 사람들은 단지 여부보다 더 필요로하는? 빈도 사용? 충분한 생산 소외가 있습니까?
세보다 도르트문트, 질문을 염두에두고 세 가지 질문에 상호 기술 연구 및 개발 및 운영 인력이며, 새로운 제품의 도르트문트 조직 개발의 본질이다.
도르트문트의 안티 삼각대에 관해서는, 두 아이 지능형 로봇 도르트문트 현재 사용할 수있는 제품은 아이들이 지능형 로봇, 위안의 도르트문트 총을 왜 물어 프로젝트.에 이러한 지침의 개발에서 파생 그것이 우리 자신의 삶의 실제적이고 개인적인 경험에서 나온 것이라고 말해주십시오.
전자 제품을 구입하기 위해 자신의 가정의 아이들을위한 위안의 총이 처음으로 기계의 이야기입니다. 항상 위안의 총, 단방향 부족하고 결국 전자 제품의 설교 뭔가를 느낀 아이들이 그것을 내려 놓고보기, 아이들의 조기 교육 요구를 충족하기 어려운 없습니다. 더있다 어린이들의주의를 끄고 잠재력을 개발하고 상호 작용 및 의사 소통을 향상시키기 위해 '음향 광전자 공학'의 표현을 극대화 할 수있는 제품?
문제는, 다수의 뿌리 깊은 필요와 젊은 부모의 기대 뒤에 그것을 천억 시장 용량과 스케일 양성. 오늘날의 인공 지능이 폭풍의 인기 형태를 취한에서 위안의 총가는 생각하는 자연 지능형 로봇을하고있다.
경쟁 시장에서, 로봇 브랜드와 제품의 많은 어린이 지능, 아이들은 어떻게 도르트문트 지능형 로봇, 어떻게 헤어지는?
정신 모델 기반의 위치는, 도르트문트 지능형 로봇 기술은 작은 몽골어 A1 대상 소비자가 0-6년 된 아이들로 첫 아이를 정의합니다, 그것은 기계에서 설정 한 어린이의 이야기의 주제의 대상이며, 슬로건은 '은 소매 가격 기계가 혁신적인 제품 '이야기 기계의 이야기를 대체 할 수 있지만, 기능이 많은, 인간 - 기계 대화, 원격 마이크로 채팅 및 중국 패스트 기계 번역 선두 이야기 기계 ......이 이야기는 스마트 아이를 존재의 장점을 재생할 수 없습니다 로봇은 11 만난다.
Xiao Meng A2의 경우, Timon은 목표 소비자를 2 ~ 8 살짜리, 젊은 노인으로 정의합니다. 제품 기능면에서 주요 기능은 연속 키를 사용하지 않고 키를 한 번 눌러 연속 음성 대화를 차별화하는 것입니다. 프레젠테이션 : 정서적 호소에서 어린이 교육에 중점을 둡니다.
2 초 이내의 음성 인식 속도를 가진 어린이 로봇은 아이들이 신속하게 수학 문제를 해결할 수있을뿐만 아니라 질문에 정확하게 답변 할 수 있습니다. '십만 가지 이유'가 발생하는 과정에서 인공 지능으로 부모를 대신하여 표준 답변없이 이러한 호기심에 대답하도록하십시오.
Thomson Technology의 Yuan Zong은 '세 가지 질문'의 '차별화'를 위해 '나는 사람이 없으며 사람의 벌금이있다'라는 8 가지 단어로 간단하게 요약됩니다 .Timortech가 추구하는 제품은 차별화되어 있습니다. 감정적 인 수준의 확장과 돌파구는 기능 또는 차별화의 방식 중 하나입니다. 물론 제품이 점점 균질화되면서 단일 제품에 밝은 부분을 만드는 것은 간단한 문제가 아닙니다. 상황 : 일일 사용 빈도가 높은 소비자의 기능을 통합하기 위해 '추가'를하는 것은 때로는 '마이크로 혁신'일 수 있습니다.
예를 들어, 2018 년부터 애플의 휴대 전화 충전 금액의 도르트문트 기술 심각한 부족이 고통 포인트는 특별히도 네 목적이 클립 가제트의 보물 아이폰을 충전 적응 개발 : 단지 전기의 부족을 완화하는 데 국한되지 당황뿐만 아니라 휴대 전화와 쉘 전화 홀더 역할을, 더 중요한 것은, 데이터 감싸 긴 줄의 문제를 방지하기 위해,없는 데이터 라인 제품을 충전 빨리 할 수있을 것입니다, 한번 시작, 그것은 넓은 찬사와 열 많은 소비자를 받았다 개최.
제품이 방향을 찾고 이동하기 위해 개발, 또는 완료되면 깊이있는 분석과 소비자 통찰력, 정확한 위치는 많은 기업들이 제품을 만들고 통합 마케팅은 종종 선택 질문을 필요로 할 때입니다 제품 개발로 이동 할 수 있습니다. Temeng을 과학과 기술은 후자의 모델의 과학적이고 진보 된 성격을 검증하기 위해 관련 사례를 사용한다. 소위 말하는 '포지셔닝, 세계 정립'은 이것이 의미하는 바이다.
좋은 제품을 말하는 것입니다! 많은 기술 제품의 특별한 꿈을 시장에서뿐만 아니라 볼륨의 측면에서 우리는 큰 돌파구를 만든뿐만 아니라 같은 '가장 인기있는 제품 상' '톱 텐 대부분의 돈 왕으로, 많은 상을 수상 'Black Technology Award'는 지능형 하드웨어 업계에서 가장 폭발적인 제품 중 하나가되었습니다.
포스 전기 공급 업체 및 선물 채널, 코너 추월을 달성
우리 모두가 알다시피, 지능형 하드웨어의 가장 큰 딜레마는 규모에 돌파구를 만들 필요가 있습니다에서 판매 채널 및 현금 판매 만이 이익을 할 필요가있는 채널 분해 과학 기술에 앞으로 더 높은 요구 사항과 도전. 도르트문트를 넣어 채널 분배 시스템의 광범위한 동일은 오래 시도하고 '발자국'로 이동합니다 제품 판매 채널에 기여를 재생할 수있는 사실이다.
몽골어 아이들의 세대 작은 로봇 A1 국가 공항 경험 하이 엔드 저장 표시
다른 차원에서 인터넷의 의미는 '무의미하고 경계가 없으며 자아'가 아닙니다. 전통적인 스마트 하드웨어 제조업체의 경우 눈에 보이지 않는 전쟁이 다가오고 있고 인터넷은 전통적인 채널과 가격 체계를 야기했습니다. 매우 큰 영향 : 제품 가격이 투명 해지고 사용자가 제조업체와보다 쉽게 통신하며 에이전트의 역할이 물류 분배 및 서비스 플랫폼으로 이동하는 경향이 있습니다.
인터넷의 경우, 기존의 기업들은 여전히 활용하고 포용하는 법을 배워야합니다.이를 위해, 도르트문트 기술의 시작은 처음부터, 분류하고 자신의 채널을 관리하기 위해 인터넷 도구를 사용하여 생각하고, 전체 네트워크 마케팅의 레이아웃을 시작했다. 연속 레이아웃에 따라 Taobao의, 싸움, 마이크로 채널이 개 유통 업체, 오늘 헤드 라인 후 등 신흥 소셜 비즈니스 플랫폼, 도르트문트 기술을 자신의 상점을 통해뿐만 아니라 많은 알리바바의 공식 웹 사이트를 마케팅 기반의 자체 채널 고객 커뮤니케이션을 정면으로 설립했다.
또한 전체 네트워크 마케팅에 지속적인 투자를 통해 티몬 테크놀로지는 좋은 수익을 거두었으며, 2018 년 1 분기에 테루 몬 테크놀로지의 매출 매출의 85 %가 온라인에서 나왔습니다.
오프라인 채널의 경우 인터넷이 전통적인 스마트 하드웨어 공급 업체를 지속적으로 압박하여 채널 모델의 채널 수준을 낮추어 제조업체 및 최종 사용자의 채널 구축 비용을 줄임으로써 기존 스마트 하드웨어 제조업체의 딜레마입니다. 선택 : 딜러에게 충분한 이익이 없다면 채널에 제품을 밀어 넣을 필요가 없지만 이익이 지방 및 도시의 기존 유통 모델에 따라 계속 분배된다면 재생하기가 어려워 보입니다!
힘든 경험을 통해 Timon은 최종 수익 모델에 대한 도매 모델을 선택했으며 더 이상 독점 에이전트를 조건으로 사용하지 않았습니다. 온라인 소매 가격 정책을 통제하고 통제함으로써 그는 제품을 배포하기 위해 모든 노력을 기울였습니다.
물론 앞으로 Timon Technology는 채널을 점차 세분화하고 획기적인 발전을 이루었습니다. 채널이있는 경우 채널 수준을 낮추고 판매량을 충분히 확보 할 필요가 있습니다. 이는 선물 채널이 아닙니다. 또한, Timmon Technology의 모든 제품은 저비용의 선물 요구를 완전히 만족시킬뿐만 아니라 고정 관념의 시장에 새로운 흐름을 가져옵니다.
2017 년과 2018 년 초, 티몬 테크놀로지는 많은 유명 인사 국제 전시회에 참가하여 전국의 수많은 선물 회사들과 장기적이고 안정적인 협력 관계를 유지하고 있습니다. 모든 방법, 조정 방법, Timmon 기술 판매를위한 선물 채널 성능의 향상은 모두에게 분명합니다. 반세기 만에 Xiaomeng Children Robes의 A1 단일 제품 라인 판매가 10 만 개를 초과했습니다.
사고 방식, 사고 방식 및 인내심 (유안 유우 코 출신)
기업가 정신은 어려운 일이며 외로움을 견딜 수 있어야하며 인내심이 있어야하며 동시에 기업가 정신에는 많은 내부적 인 추진력과 열정이 필요합니다. 팀과 저는 하루 10 시간 이상 일하면서 마음 속의 사랑과 가장 많은 일을합니다. 단순한 아이디어는 실제로 회사 운영의 초기 단계에서 회사를 '생존'하게 만드는 것입니다.
내 자신의 경력에서 그는 Malata 및 BBK에게 두 회사 익숙한 경로 소비자 행동 및 소비자 전자 비즈니스 모델을 근무하고,이 훌륭한 회사 BBK 덕분에 문제를 고려하는 것이 나에게 모든 소비자 원점을 가르쳤다. 하지만, 사실을 나는 기업가 정신의 과정에서 성공적인 경험에서 그들에게 오프라인 채널을 복사하지 않았지만, 실제 회사와 제품의 조합은, '마이크로 혁신'의 숫자를 수행하는이 '마이크로 혁신'필요 자신의 더 조금 더 갈 수있는 가장 좋은 방법입니다.
그래도 80,하지만 그것은 철학적 사고 '자선의'I입니다 옹호. 물은 모든 것을 영양, 세계에서 가장 부드러운 일이지만, 괴물 파도의 경우에 가장 가해자 인 파괴. 남자와 회사는 같은 일을하는, 당신이 투자 기간 물, 따뜻함과 지혜를 필요로 확실히 좌절과 스트레스가 발생할 것입니다, 직면 문제 해결의 처리 및 더 많은 물을 생각하는 사고의 종류를 볼 수 있습니다 탄력과 유연성을 달성하기 위해, 생각하고, 자유롭게 행동.
포스트 스크립트 :
인터뷰, 나는 회사의 지배하지만,하지만 좋은 제품 매니저, 도르트문트 위안 과학 기술은 항상 명확한 생각을 느낄 생각하고 빠르게 말을 좋아한다. 그는 '세 가지 질문'제품 개발을 제안 소비자 요구 사항을 완벽하게 충족시키고 효율적으로 삭제할 수있는 지능형 하드웨어 제품만으로 궁극적으로 소비자가 자신의 발로 투표 할 수 있다는 사실에 깊은 인상을 받았습니다.
Yuan Zong과 그의 팀이 수행해온 "작고 아름다운"작동 모드는 근본적으로 포지셔닝과 세분화입니다. 자신의 제품을 포지셔닝하고 일정 수준의 차별화를 형성하는 것은 자신의 브랜드와 제품 만 만들 수 있습니다. 또한 경쟁이 치열한 홍해에서 새로운 푸른 바다를 열 수 있습니다.
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