それを持って来るためにいくつかの年のためのインテリジェントなハードウェアの台頭、あなたはそのホームベースの考える必要がある - 深センしばしば深セン春と秋に開催された様々なコンシューマー・エレクトロニクス・ショーを訪問するには、常にエキサイティングな新しいハードウェアの多くを見つけることができますが、意外にも、我々は深さに行きます。ユーザーの受け入れ頻度と使用頻度を調べるために、擬似ニーズと非ニーズの2つの非常に重要な問題を常に見つけることができます。
製品の機能とディスプレイの多くのインテリジェントなハードウェア製品は、非常にクールかつ技術的に高度ですが、最終結果は、これはちょうど究極のカーニバルの技術主導型のインテリジェントハードウェア製品が標準化されていない形式であることを見つけるために悲劇的なクエストで、達成することはできません営業実現は、最終製品では唯一の短命で、そして企業のため、ノー長期的なサポートは、その営業利益、企業の正常な動作には問題があります。
実務インテリジェントハードウェアの大半は、新たな基準とインスピレーションを提供するために、このような会社は、自社の製品やビジネスモデルのイノベーションを言うことができるがあります。最近では、記者はドルトムント技術有限公司に近く、深センの創業者にインタビュー/ Mr. Huan氏、ジェネラルマネージャー、製品の開発とマーケティングでの経験と経験に耳を傾けましょう。
良い製品は人間のニーズを満たすことができる必要があります！
ほとんど、ハードウェアベースのゲーム困惑を座って呼ば誰インテリジェントドルトムント技術製品承認前に、完全に市場調査を行います、消費者の嗜好や習慣に十分であると判断、大規模な選択を満たすためにカテゴリに紹介されます一部の消費者は、当然の選択基準や根拠の多く使用する製品の剛性の需要：例えば、Jingdongは、Lynxの単一の製品カテゴリの売上高5は、単一の値が通常価格の範囲を超えてはならないが、製品の外観は、洗練されなければなりません感情的なものです納入品の属性......
これらの製品の位置づけと消費者の洞察に基づいて、Timonは、選択した製品に独自の製品開発モデルを段階的に確立しています。頻度の使用？十分な生産疎外はありますか？
この3つの質問は、Hengmengの研究開発および運営スタッフの3番目の質問であり、新製品の開発の本質でもあります。
Tengmengの反餃子として、現在Tengmenで利用可能な2つの子供の知能ロボットの製品開発は、この誘導イデオロギーから始まりました。子供の知能ロボットを行う理由について質問されたとき、Teng MengのYuan Zongそれは私たち自身の人生の実際の個人的な経験から来たものであることを教えてください。
最初の電子製品Yuanが家族の子供のために買ったのは、ストーリーマシンだった。子供たちがそれを置くのを見たとき、元はいつもより少なく感じられた。一方的で説教する電子製品は子供の幼児教育のニーズを満たすことができなかった。子供たちの注目を集め、潜在力を発達させ、相互交流とコミュニケーションを強化するために「音響オプトエレクトロニクス」のプレゼンテーションを最大化できる製品？
人工知能が最初に人気のある嵐を形成した瞬間に、元はいつも自然に行くことを考えています。子どもの知能ロボットをやっている。
競争の激しい市場では、子供の知能ロボットのブランドや製品非常に多く、子どもたちが解体方法、ドルトムント知能ロボットを行いますか？
メンタルモデルベースの位置決めは、ドルトムント知能ロボット技術は、小さなモンゴルA1のターゲット消費者は0-6歳の子供のように最初の子に定義されます、それはマシンに設定された子供たちの物語の主題の目的は、スローガンはこれらの物語は、スマート子供であることの利点を再生することはできません......小売価格機は革新的な製品の話マシンの物語を置き換えることができますが、機能は主要なストーリーマシン多く、マンマシン対話、リモートマイクロチャット、および中国のファースト機械翻訳ですロボットは、11を満たします。
Xiao Meng A2の場合、Timonはターゲット消費者を2歳から8歳の若い年上の友人と定義しています。製品機能に関しては、連続キーを使用せず、キーを1回押して連続音声対話を区別します。プレゼンテーション。感情的な訴えでは、それは子供の教育に焦点を当てています。
2秒以内のスピーチ認識速度を持つ子供ロボットは、子供たちが数学的な問題を迅速に遂行できるようにするだけでなく、正確に質問に答えることを支援します。 「十万の理由」に遭遇する過程で、人工知能は、親の代わりに標準的な回答なしにこれらの好奇心に答えるようにします。
Thomson TechnologyのYuan Zongは、「人がいない、人の罰金がある」という8つの言葉で簡単にまとめられています.Timortechによって追求された製品は、もちろん、製品がますますホモジナイズされると、単一の製品に明るい場所を作るのは簡単なことではありません。物事日常的な使用頻度の高い消費者の機能を統合するための「追加」を行うことは、「マイクロイノベーション」である場合もあります。
例えば、2018年開始、Appleの携帯電話の充電量のドルトムント技術の深刻な不足のため、この痛みのポイントは、特別に、4つの目的を持っているクリップガジェットの宝iphoneを充電するようになっ開発：電気のみの不足を緩和するために限定されるものではありません恥ずかしい、だけでなく、データに巻き付け長い行の問題を回避するために、より重要なのは、シェルで携帯電話と電話ホルダーとして機能し、ないデータラインが充電製品を高速することができるようになります、一度立ち上げ、それが高い評価と多くの消費者の熱を受け保持する。
製品開発の完了後、ポジショニングを探したり、消費者の深い分析と洞察を行う必要があります。製品のポジショニングや開発をうまくやった後、多くの企業は製品の構築とマーケティングの統合を選択する必要があります。科学技術は、後者のモデルの科学的かつ高度な性質を検証するために、関連するケースを使用する。いわゆる「ポジショニング、世界を設定する」は、これが意味するものである。
良い商品は話すことができます！多くのシリーズの特別な夢の商品がリストアップされた後、彼らはセールスの大きなブレークスルーを達成しただけでなく、「最も人気のある商品賞」や「トップ10のお金」など、 「ブラックテクノロジー賞」は、インテリジェントハードウェア業界で最も爆発的な製品の1つになりました。
カーブ追い越しを実現するための電子商取引チャネルとギフトチャネルが利用可能
我々はすべて知っているように、インテリジェントなハードウェアの最大のジレンマは、現金のためにその販売チャネルと販売ですが、それから利益をする必要があることは、チャネル配信システムの広い範囲のために前方に置く規模の画期的な、高い要件と課題を行う必要がある。ドルトムント科学技術上のチャンネル分解で同じことがあれば試してみて、「フットプリント」に行きます製品の販売チャネルへの貢献を再生することができますよう、真です。
Xiaomeng世代A1の子供のロボットの国家の空港ハイエンドの経験店のディスプレイ
従来のスマートハードウェアメーカーにとって、目に見えない戦争が近づいており、インターネットは伝統的なチャネルと価格設定システムを引き起こしています。非常に大きな影響：製品価格はより透明で、ユーザーは製造業者とのコミュニケーションをより容易にし、代理店の役割はロジスティクスの流通およびサービスプラットフォームに移行する傾向があります。
インターネットのために、伝統的な企業は、まだ活用し、抱きしめることを学ぶ必要があります。このためには、ドルトムントの技術の始まりは、創業以来、整理し、自分のチャンネルを管理するためのインターネットツールを使用して考えて、ネットワーク全体のマーケティングのレイアウトを開始しました。連続してレイアウト後淘宝網、見出しや他の新興のソーシャルビジネスプラットフォーム、ドルトムントの技術、独自の店舗を通じてだけでなく、マーケティングベースのアリババの公式ウェブサイトの後に戦い、マイクロチャネル2つのディストリビューター、今日の多くは、顧客が通信を直面して、独自のチャネルを確立しました。
ネットワーク全体のマーケティングではなく、科学技術のドルトムントへの継続的な投資が良い証拠であるラインから良いリターン、2018年の第一四半期、ドルトムント技術の85％の売上高を作りました。
オフラインチャネルの場合、インターネットは従来のスマートハードウェアベンダーにチャネルモデルのチャネルレベルを引き下げ、メーカーとエンドユーザーのチャネル構築コストを削減することを常に求めています。これは従来のスマートハードウェアメーカーのジレンマです。選択肢：ディーラーにとって十分な利益がなければ、チャネルに商品を押し込むことはありませんが、利益が都市や地方の古い流通モデルに従って分配されていれば、それは難しいと思われます！
精力的な経験を積んだTimonは、最終的な利益モデルの卸売モデルを選択し、専属代理店を条件として使用しなくなりました。オンライン小売価格の管理と制御に基づいて、彼は商品を配布するためにあらゆる努力をしました。
もちろん、最初の道路のライン、ドルトムントの技術も徐々に細分化し、主要なブレークスルーのチャネル上の非ギフトチャンネルであるチャンネルをカットするだけでなく、販売の適切なレベルを確保する必要性を満たしているチャンネルがある場合、製品のドルトムントのフルレンジだけでなく、科学技術は完全なギフトの低コストセグメントの需要を満たすことができますが、行くだけでなく、市場の単調さに新鮮な春給電ストリームの息を持参しなければなりません。
Timon Technologyは、2017年から2018年にかけて、多くの著名な国際的なギフトの展示会に参加しており、全国の何百ものギフト会社と長期的かつ安定した協力関係を確立しています。パフォーマンスの引き上げはすべての人にとって明らかです。半年も経たないうちに、Xiaomeng子供ロボットのA1単一製品ラインの販売台数は10万台を超えました。
思いやりと忍耐についての起業家精神について （Yuan Yukouから）
起業家精神は、孤独に、強制的にそれに固執することは困難であると同時に、ビジネスの多くは、内部の駆動力と情熱で必要になります。私のチームと私は愛を除き、10時間営業の仕事の心から来て、最もシンプルな考え方は、実際には会社の運営の初期段階で会社を「生きる」ようにすることです。
彼はマラタとBBKに両社、おなじみのパス消費者の行動と消費者電子ビジネスモデルを働いている私自身のキャリアの中で、この偉大な会社BBKのおかげで問題を検討するために私のすべての消費者の原点を教えました。しかし、私は彼らに起業家精神の過程における成功体験が、実際の企業とその製品の組み合わせの下で、オフラインのチャネルをコピーし、「マイクロ革新」の数を行い、この「マイクロ技術革新のニーズその事実はなかったですもう少し、あなたにとって最良の方法はさらに進んでいくことです。
でも、私は80ですが、それは哲学的思考「慈善の」Iで提唱。水はすべてのものを栄養、世界で最も穏やかなものですが、巨大な波の際に最も破壊的な加害者である。人間と企業が同じことをやっている、あなたは、確かに不満やストレスに遭遇していきます、ベンチャー期間中に水、暖かさと知恵を必要と直面する問題の解決に対処するメンタリティの種類を見ることで、より多くの水を考えます柔らかさと硬さを達成するために、考え、そして自由に演技。
追伸：
インタビューは、私は、ドルトムント元科学技術は常に明確な思考であると感じだと思うとすぐに話すことを愛し、会社の実権を握っているが、それは良いプロダクトマネージャーである。彼は、製品開発「の3つの質問」を提案しました著者に深い印象を残し、そして唯一の完全最終的に消費者が自分の足で投票できるようにするために、インテリジェントなハードウェア製品の効率的な床のための消費者の需要を満たすことができます。
人民元は、彼のチームの合計は「小さな美しい」ビジネスモデル、ポジショニングとセグメンテーションを練習してきたが擁壁、独自のブランドや製品を確立するために、自らの製品や特定の分化を位置付けるの本質であります激しい競争を続ける紅海で新しい青い海を開くこともできます。
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