कुछ वर्षों के लिए बुद्धिमान हार्डवेयर के उदय में लाने के लिए, आप अपने घर आधार के बारे में सोचना है - शेन्ज़ेन अक्सर शेन्ज़ेन बसंत और पतझड़ में आयोजित विभिन्न उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स शो पर जाते हैं, हमेशा रोमांचक नए हार्डवेयर का एक बहुत मिल सकता है लेकिन आश्चर्यजनक रूप से हम गहराई में जाना। उपयोगकर्ता स्वीकृति और उपयोग की आवृत्ति का पता लगाने, हमेशा दो बहुत ही महत्वपूर्ण समस्याओं पा सकते हैं - बस छद्म मांग और गैर किया जाना है।
उत्पाद सुविधाओं और प्रदर्शन में कई बुद्धिमान हार्डवेयर उत्पादों, बहुत शांत और तकनीकी रूप से उन्नत है, लेकिन अंतिम परिणाम दुखद खोज कि यह सिर्फ अंतिम कार्निवल की तकनीक पर ही आधारित है। जब बुद्धिमान हार्डवेयर उत्पादों मानकीकृत नहीं हैं रूप है खोजने के लिए था, और हासिल नहीं किया जा सकता बिक्री प्राप्ति, अंतिम उत्पाद केवल कम रहता है, और उद्यमों के लिए, कोई लंबी अवधि के समर्थन अपने परिचालन लाभ, उद्यम के सामान्य ऑपरेशन समस्याग्रस्त किया जा सकता है।
ऐसी कंपनी, इसके उत्पाद और ऑपरेटिंग मॉडल नवाचार के साथ, यह स्मार्ट हार्डवेयर व्यवसायियों के बहुमत के लिए एक नया संदर्भ और ज्ञान प्रदान करने के लिए कहा जा सकता है। हाल ही में, रिपोर्टर ने शेन्ज़ेन टिमॉन टेक्नोलॉजी कं, लिमिटेड / के संस्थापक का साक्षात्कार किया। श्री युआन हुआन, महाप्रबंधक, चलो उत्पादों के विकास और विपणन में उनके अनुभव और अनुभव को सुनते हैं।
दुनिया की स्थिति, अच्छे उत्पादों को मानव जरूरतों को पूरा करने में सक्षम होना चाहिए!
सबसे बुद्धिमान हार्डवेयर आधारित खेल कोई भी शर्मिंदगी, उत्पाद अनुमोदन से पहले डॉर्टमुंड प्रौद्योगिकी बैठने के लिए, पूरी तरह से बाजार अनुसंधान करना होगा कहा जाता है, उपभोक्ता वरीयताओं को और आदतों के लिए पर्याप्त न्याय; बड़ा चयन पूरा करने के लिए श्रेणी पर प्रदर्शित किया जाएगा हिस्सा उपभोक्ताओं, उत्पाद है जो निश्चित रूप से चयन मानदंड का एक बहुत और आधार का उपयोग करेगा के लिए कठोर मांग: उदाहरण के लिए, Jingdong, लिंक्स एकल उत्पाद श्रेणी की बिक्री पाँच; एकल मान सामान्य मूल्य सीमा से अधिक नहीं होगी, उत्पाद की उपस्थिति परिष्कृत किया जाना चाहिए क्या वितरित उत्पाद के भावनात्मक गुण है ......
इन उत्पाद स्थिति और उपभोक्ता अंतर्दृष्टि हार्ट सूत्र, डॉर्टमुंड चयनित उत्पादों पर पर धीरे-धीरे अपनी अनूठी उत्पाद विकास मॉडल का निर्धारण आधार पर, कि, सटीक स्थिति बनाने के लिए किया जाता है: कैसे अपने उत्पादों को दर्द अंक का समाधान लोगों के समूहों सिर्फ है कि क्या है से अधिक की आवश्यकता है? उपयोग की आवृत्ति? क्या वे पर्याप्त क्षमता अलगाव की भावना है?
तीन से पूछा, डॉर्टमुंड में और अधिक एक क्रॉस-प्रौद्योगिकी अनुसंधान और विकास और मन में सभी तीन प्रश्नों में संचालन के कर्मियों है, नए उत्पादों के डॉर्टमुंड संगठनात्मक विकास का सार है।
डॉर्टमुंड के विरोधी तिपाई का सवाल है, दो बच्चों बुद्धिमान रोबोट डॉर्टमुंड वर्तमान में उपलब्ध उत्पादों परियोजना। यह पूछे जाने पर क्यों बच्चों को बुद्धिमान रोबोट, युआन के डॉर्टमुंड की कुल करने के लिए इस तरह के दिशा-निर्देशों के विकास से प्राप्त होता है हमें बताओ, कि उसकी वास्तविक जीवन और व्यक्तिगत अनुभव से ली गई है।
इलेक्ट्रॉनिक उत्पाद खरीदने के लिए अपने घर के बच्चों के लिए युआन की कुल पहली मशीन की कहानी है। बच्चों यह नीचे रखा, हमेशा कुछ महसूस किया युआन कुल, एक तरह से अभाव था और सब के बाद इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों के प्रचार देखें, बच्चों की प्रारंभिक शिक्षा की जरूरतों को पूरा करने के लिए मुश्किल है। वहाँ कोई है एक उत्पाद, पेश दोनों 'ध्वनि और प्रकाश' को अधिकतम, बच्चों का ध्यान आकर्षित करने, अपनी क्षमता विकसित करने के लिए, लेकिन यह भी बातचीत को मजबूत बनाने और विदेशी मुद्रा के लिए?
सवाल है, कई गहरे बैठा जरूरतों और युवा माता पिता की उम्मीदों के पीछे है पोषित यह सौ अरब बाजार की क्षमता और पैमाने पर है। आज के कृत्रिम बुद्धि तूफान की लोकप्रियता में रूप ले लिया है, युआन की कुल के लिए जा रहा के बारे में सोचना स्वाभाविक है बच्चों बुद्धिमान रोबोट है।
एक प्रतिस्पर्धी बाजार में, इतने सारे बच्चों को बुद्धिमान रोबोट ब्रांड और उत्पादों, बच्चों डॉर्टमुंड बुद्धिमान रोबोट, कैसे को तोड़ने?
'मानसिक मॉडल के आधार पर स्थिति, डॉर्टमुंड बुद्धिमान रोबोट प्रौद्योगिकी पहला बच्चा एक छोटे से मंगोलियाई A1 लक्ष्य उपभोक्ता एक 0-6 साल के बच्चों के रूप में परिभाषित किया गया है, यह बच्चों की कहानी मशीन में सेट का विषय की एक वस्तु है, नारा है एक खुदरा मूल्य निर्धारण मशीन क्रांतिकारी उत्पाद 'कहानी मशीन की कहानी की जगह ले सकता है, लेकिन कार्यक्षमता अग्रणी कहानी मशीन एक बहुत, मानव-मशीन संवाद, एक दूरस्थ सूक्ष्म चैट, और चीनी तेजी से मशीन अनुवाद है ...... इन कहानियों स्मार्ट बच्चों होने का लाभ नहीं खेल सकते रोबोट 11 को पूरा।
जिओ मेन्ग ए 2 के लिए, तिमोन लक्षित उपभोक्ता को 2-8 वर्षीय, छोटे-पुराने दोस्त के रूप में परिभाषित करता है। उत्पाद फ़ंक्शन के संदर्भ में, मुख्य कार्य लगातार कुंजी का उपयोग नहीं करना है, और लगातार भाषण संवाद को अलग करने के लिए कुंजी दबाएं। प्रस्तुति। भावनात्मक अपील में, यह बच्चों की शिक्षा पर केंद्रित है।
2 सेकंड से अधिक की भाषण मान्यता गति वाला एक बच्चा रोबोट न केवल बच्चों को गणित की समस्याओं को जल्दी से करने में मदद कर सकता है, बल्कि प्रश्नों का सटीक उत्तर भी दे सकता है। वास्तव में यह कई युवा माता-पिता को बच्चों को पढ़ाने में बदल रहा है। 'सौ हजार कारणों' का सामना करने की प्रक्रिया में, कृत्रिम बुद्धिमान माता-पिता को मानक उत्तर के बिना इन जिज्ञासा का उत्तर देने के लिए प्रतिस्थापित करते हैं।
की 'विभेदित' में 'तीन प्रश्न' स्थिति के लिए, डॉर्टमुंड युआन विज्ञान और प्रौद्योगिकी जनरल आठ शब्दों के रूप में संक्षेप किया 'मुझे पता नहीं लोग हैं, मैं ठीक है'। Temeng विज्ञान और प्रौद्योगिकी के उत्पाद भेदभाव में कॅरियर को आगे बढ़ाने, या तो एक बार, तोड़ और भावनात्मक स्तर बढ़ाया, या इमारत के समारोह है, तो एक मामूली अंतर में है। निश्चित रूप से आजकल की बढ़ती एकरूपता, ताकि किसी एक उत्पाद पर प्रकाश डाला बनाने के लिए, वास्तव में एक सरल नहीं है चीजें कभी कभी अगले 'इसके अलावा', हर रोज उपभोक्ता उच्च कार्यों की तुलना में कुछ अधिक बार का उपयोग एक साथ, अच्छी तरह से एक 'माइक्रो नवाचार' हो सकता है है।
उदाहरण के लिए, वर्ष 2018 से शुरू होने, एप्पल के मोबाइल फोन चार्ज राशि का डॉर्टमुंड प्रौद्योगिकी गंभीर कमी के लिए इस दर्द बिंदु, एक विशेष रूप से एक क्लिप उपकरणों के खजाने iphone चार्ज भी चार उद्देश्य होते हैं अनुकूलित विकसित: केवल बिजली की कमी को दूर करने के लिए सीमित नहीं शर्मिंदा, लेकिन यह भी एक मोबाइल फोन और एक खोल के साथ एक फोन धारक के रूप में कार्य करता है, अधिक महत्वपूर्ण बात, लंबी लाइनों डेटा के चारों ओर लिपटा की समस्या से बचने के लिए, नहीं डेटा लाइन उत्पादों चार्ज उपवास रखने में सक्षम हो जाएगा, एक बार शुरू की, यह व्यापक प्रशंसा और कई उपभोक्ताओं गर्मी प्राप्त पकड़े।
बाद उत्पाद उन्मुखीकरण की तलाश में जाने के लिए विकसित की है, या किया गहराई से विश्लेषण और उपभोक्ता अंतर्दृष्टि, सटीक स्थिति उत्पाद विकास है, जो जब कई कंपनियों के उत्पादों को बनाने और एकीकृत विपणन अक्सर विकल्पीय प्रश्न की आवश्यकता है के लिए जाना करने के लिए। Temeng सत्यापित वैज्ञानिक उन्नति के एक निजी मामला है और बाद मोड, तथाकथित के साथ प्रौद्योगिकी 'स्थिति, दुनिया', भी इसका क्या मतलब के बारे में बात की थी।
अच्छा उत्पाद बाजार में बात करेंगे! कई प्रौद्योगिकी उत्पादों के विशेष सपना, न केवल मात्रा के मामले में हम महान सफलताओं बना दिया है, लेकिन यह भी इस तरह के 'सबसे लोकप्रिय उत्पादों पुरस्कार' 'शीर्ष दस सबसे' पैसा राजा के रूप में, पुरस्कार के एक बहुत जीता 'ब्लैक प्रौद्योगिकी पुरस्कार' बुद्धिमान हार्डवेयर उद्योग सबसे जमीन गैस विस्फोट उत्पाद से एक बन गया।
वक्र ओवरटेकिंग का एहसास करने के लिए ई-कॉमर्स और गिफ्ट चैनल उपलब्ध हैं
जैसा कि हम सभी जानते हैं, स्मार्ट हार्डवेयर की सबसे बड़ी दुविधा बिक्री चैनलों और बिक्री की प्राप्ति में निहित है, और मुनाफे की आवश्यकता के पैमाने पर एक सफलता की आवश्यकता है। यह एक विविध चैनल सिस्टम लेआउट के लिए उच्च आवश्यकताओं और चुनौतियों का सामना करता है। वही सच है, जब तक कि यह उत्पाद की बिक्री में योगदान करने में सक्षम है, तब तक जाने और 'कब्जा' करने का प्रयास करेगा।
Xiaomeng पीढ़ी ए 1 बच्चों के रोबोट राष्ट्रीय हवाई अड्डे उच्च अंत अनुभव स्टोर प्रदर्शन
एक और आयाम से, इंटरनेट का अर्थ 'कुछ नहीं, कोई सीमा नहीं, कोई आत्म नहीं' है। पारंपरिक स्मार्ट हार्डवेयर निर्माताओं के लिए, एक अदृश्य युद्ध आ रहा है, और इंटरनेट ने पारंपरिक चैनल और मूल्य निर्धारण प्रणाली का कारण बना दिया है। एक बहुत बड़ा प्रभाव: उत्पाद की कीमत अधिक पारदर्शी है, उपयोगकर्ता निर्माता के साथ अधिक आसानी से संचार करता है, और एजेंट की भूमिका रसद वितरण और सेवा मंच में स्थानांतरित होती है।
इंटरनेट के लिए, पारंपरिक कंपनियों को अभी भी लाभ और गले लगाने के लिए सीखना चाहिए। यह अंत करने, डॉर्टमुंड प्रौद्योगिकी की शुरुआत अपनी स्थापना के बाद, पूरे नेटवर्क विपणन के लेआउट शुरू किया, इंटरनेट उपकरण का उपयोग कर और सोच को हल और अपने स्वयं के चैनलों का प्रबंधन करने के लिए। उत्तराधिकार में लेआउट के बाद Taobao, लड़ाई, सूक्ष्म चैनल दो वितरकों, आज शीर्षक के बाद और अन्य उभरते सामाजिक व्यापार मंच, डॉर्टमुंड प्रौद्योगिकी अपनी ही दुकानों के माध्यम से और साथ ही का एक बहुत विपणन आधारित अलीबाबा की आधिकारिक वेबसाइट है, और स्थापित अपनी ही चैनल ग्राहकों संचार आमने सामने।
लगातर निवेश पूरे नेटवर्क विपणन में, लेकिन यह भी वैज्ञानिक और तकनीकी डॉर्टमुंड के लिए एक अच्छी वापसी, 2018 की पहली तिमाही, डॉर्टमुंड प्रौद्योगिकी का 85% की बिक्री राजस्व लाइन है, जो एक अच्छा सबूत है से बनाया गया।
ऑफ़लाइन चैनलों के लिए, इंटरनेट पारंपरिक स्मार्ट हार्डवेयर विक्रेताओं को चैनल मॉडल पर चैनल स्तर को कम करने, निर्माताओं और अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए चैनल निर्माण लागत को कम करने के लिए लगातार दबाव डाल रहा है। यह पारंपरिक स्मार्ट हार्डवेयर निर्माताओं के लिए एक दुविधा है। विकल्प: यदि डीलरों के लिए पर्याप्त लाभ नहीं है, तो चैनल में उत्पादों के लिए कोई धक्का नहीं होगा, लेकिन अगर लाभ अभी भी प्रांतों और शहरों के पुराने वितरण मॉडल के अनुसार वितरित किए जाते हैं, तो ऐसा लगता है कि खेलना मुश्किल हो गया है!
दर्दनाक अनुभव के साथ, टिमॉन ने अंतिम लाभ मॉडल के लिए थोक मॉडल चुना, और अब एक विशेष शर्त के रूप में विशेष एजेंट का उपयोग नहीं किया। ऑनलाइन खुदरा मूल्य निर्धारण को नियंत्रित करने और नियंत्रित करने के आधार पर, उन्होंने माल वितरित करने के लिए हर संभव प्रयास किया।
बेशक, आगे बढ़ने पर, टिमॉन टेक्नोलॉजी ने धीरे-धीरे चैनलों और केंद्रित सफलता को विभाजित कर दिया है। यदि कोई चैनल है, तो यह चैनल स्तर को कम करने और पर्याप्त बिक्री मात्रा सुनिश्चित करने की आवश्यकताओं को पूरा कर सकता है। यह एक उपहार चैनल नहीं है। इसके अलावा, टिममन टेक्नोलॉजी के उत्पादों की पूरी श्रृंखला न केवल उपहारों की कम लागत वाली मांग को पूरी तरह से संतुष्ट कर सकती है, बल्कि स्टीरियोटाइप बाजार में एक नई धारा भी ला सकती है।
2017 और 2018 की शुरुआत में, टिमॉन टेक्नोलॉजी ने कई उच्च प्रोफ़ाइल अंतरराष्ट्रीय उपहार प्रदर्शनी में भाग लिया है। इसने पूरे देश में सैकड़ों उपहार कंपनियों के साथ दीर्घकालिक और स्थिर सहयोग स्थापित किया है। सभी तरह से, समायोजित करने के सभी तरीके, टिममन प्रौद्योगिकी बिक्री के लिए उपहार चैनल प्रदर्शन की खींच सभी के लिए स्पष्ट है। आधे साल से भी कम समय में, ज़ियाओमेंग चिल्ड्रन रोबोट की ए 1 एकल उत्पाद लाइन की बिक्री 100,000 इकाइयों से अधिक हो गई।
उद्यमिता के बारे में, मानसिकता और दृढ़ता के बारे में (युआन युकौ से)
उद्यमशीलता कठोर दबाव डाल रही है, यह अकेलापन सहन करने में सक्षम होना चाहिए, और साथ ही उद्यमिता के लिए बहुत सारी आंतरिक ड्राइविंग बल और जुनून की आवश्यकता होती है। मेरी टीम और मैं दिन में दस घंटे से अधिक समय तक काम करता हूं, दिल से प्यार के अलावा, सबसे अधिक साधारण विचार वास्तव में कंपनी के संचालन के शुरुआती चरण में कंपनी 'लाइव' बनाना है।
मेरे अपने कैरियर में उन्होंने Malata और BBK दोनों कंपनियों, परिचित रास्तों उपभोक्ता व्यवहार और उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक व्यापार मॉडल काम किया है, इस महान कंपनी BBK के लिए धन्यवाद मुझे सभी उपभोक्ता मूल सिखाया मुद्दे पर विचार करने के। लेकिन मैं उद्यमशीलता की प्रक्रिया में सफल अनुभव के तहत उन्हें ऑफ़लाइन चैनलों कॉपी नहीं किया, लेकिन वास्तविक कंपनियों और उनके उत्पादों का एक संयोजन, 'सूक्ष्म नवाचार' के एक नंबर से करते हैं, तथ्य यह है कि इस 'सूक्ष्म नवाचार की जरूरतों एक छोटे से अपने खुद के लिए और अधिक आगे जाने के लिए सबसे अच्छा तरीका है।
मैं हालांकि 80 हूँ, लेकिन वकालत यह मैं दार्शनिक सोच 'दान की' है। पानी सब बातों पौष्टिक, दुनिया के सबसे कोमल बात है, लेकिन राक्षसी लहरों के अवसर पर सबसे एक अपराधी है विनाशकारी। मैन और कंपनियों को एक ही कर रहे हैं, तो आप पानी, उद्यम की अवधि में गर्मी और ज्ञान की जरूरत है, निश्चित रूप से हताशा और तनाव का सामना करने के लिए जारी रहेगा, मानसिकता किस तरह पेश आ रही समस्याओं को हल करने में से निपटने और लगता है और अधिक पानी को देखने के लिए है आदेश दृढ़ता और लचीलापन को प्राप्त करने के बारे में सोच, और स्वतंत्र रूप से काम कर रहा।
उपसंहार:
साक्षात्कार में, युआन, जो महसूस करता है कि टिमॉन टेक्नोलॉजी हमेशा एक स्पष्ट सोच, प्रेम-सोच व्यक्ति है। जो व्यक्ति तेजी से बोलता है, हालांकि कंपनी के शीर्ष पर, एक अच्छा उत्पाद प्रबंधक है। उसने उत्पाद विकास 'तीन प्रश्न' मांगे। मैं इस तथ्य से बहुत प्रभावित था कि केवल बुद्धिमान हार्डवेयर उत्पाद जो उपभोक्ता मांगों को पूरी तरह से संतुष्ट करते हैं और कुशलतापूर्वक गिराए जा सकते हैं, अंत में उपभोक्ताओं को अपने पैरों से मतदान करने की अनुमति मिल सकती है।
युआन ज़ोंग और उनकी टीम का अभ्यास करने वाला "छोटा और सुंदर" ऑपरेशन मोड अनिवार्य रूप से पोजिशनिंग और उप-विभाजन कर रहा है। अपने उत्पादों को पोजिशन करना और भेदभाव की एक निश्चित डिग्री बनाना केवल अपने ब्रांड और उत्पादों का निर्माण कर सकता है। , अत्यधिक प्रतिस्पर्धी लाल सागर में एक नया नीला सागर भी खोल सकता है।
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