В 1995 году Huawei вошла в рынок коммутаторов с программным управлением, разрывая разрыв на рынке с недавно разработанным «Мегафоном».
Перед лицом лидера отрасли Shanghai Bell Huawei принимает тактику обхода, субсидируя прибыльность и прибыль, принимая недорогую стратегию и сначала занимая отсталые районы на северо-востоке, северо-западе и юго-западе, а затем занимая сельский рынок с низкими ценами, которые не могут сравниться с конкурентами. А затем контратакуйте город, сжимайте пространство прибыли Shanghai Bell и, в конце концов, замените его.
В это время Чжэн Чжэнфэй, который был захвачен в пламенную эпоху программных переключателей на китайском рынке, не должен сомневаться в том, что когда бизнес процветает, он сомневается во внутреннем: если рынок коммутации Китая насыщен, что делает Huawei?
В следующем году Рен Чжэнфэй назначил Ли Ли директором отдела маркетинга за рубежом и начал планировать расширение международного рынка. Низкие цены по-прежнему являются лучшей стратегией для выхода на море. Huawei впервые открыл рынки в Юго-Восточной Азии, на Ближнем Востоке и в Африке по низкой цене, а затем занял третье место против противников. Одна из ценовых и дополнительных сигналов поддержки, чтобы войти в Португалию, шаг за шагом, чтобы напасть на европейский рынок.
Бизнес-правила всегда находятся в обращении. Более 20 лет спустя китайские производители мобильных телефонов столкнулись с быстрой насыщенностью внутреннего рынка, что вызвало те же сомнения, что и у Ren Zhengfei. Затем отечественные мобильные телефоны следовали за морским маршрутом Huawei в прошлом, в бизнесе мобильных телефонов. Прогулка снова.
После того как отечественные производители заняли Индию и Юго-Восточную Азию в последние несколько лет, Европа, наконец, стала следующим местом сбора для отечественных производителей. Huawei взяла на себя инициативу в планировании, быстро последовал Xiaomi OV, а Samsung и Apple долгое время ждали на европейском рынке.
Европа - это не Индия и Юго-Восточная Азия. Развитые регионы не чувствительны к цене на электронные потребительские товары. Для многих отечественных производителей значимость завоевания Европы - это не только расширение продаж, но и подтверждение ценности бренда. У США нет альтернативы, но Европа является производителем мобильных мобильных телефонов. Последняя остановка до цветения в мире.
Какова модель европейского рынка мобильных телефонов?
Соединенные Штаты находятся далеко от океанов, а Европа - над горами. Европейский рынок мобильных телефонов намного страннее, чем в Соединенных Штатах. Однако данных обследований крупных международных исследовательских институтов достаточно, чтобы составить профиль для Европы.
Согласно ежеквартальным продажам фирменных мобильных телефонов, предоставленных Statista с 2015 по 2017 год, в последние несколько лет мы видим изменения и взлеты на европейском рынке мобильных телефонов.
Как видно из данных, за последние три года европейский рынок мобильных телефонов имеет следующие характеристики:
Samsung Apple доминирует со старыми
Хотя доля Samsung на китайском рынке была почти незначительной, новый доминирующий игрок Samsung после падения доли Nokia на важных рынках, таких как Европа, Северная Америка, Латинская Америка и Ближний Восток за пределами Азии, составляет около 30%. Samsung также занимает первое место в мире, которое неуклонно сидит в последние годы.
Однако на развитых рынках, таких как Европа, Samsung всегда конкурировала с Apple. Обе стороны могут конкурировать друг с другом. С точки зрения данных, в четвертом квартале каждого года квартальные продажи Samsung составляли самую низкую долю за весь год, перечисленные в сентябре каждого года. IPhone напрямую повлиял на продажи Samsung.
IPhone X, выпущенный в прошлом году, несмотря на его высокую продажную цену, все еще раздавил флагманский флаг Samsung в продажах. Согласно данным, предоставленным Strategy Analytics, iPhone X продал 16 миллионов единиц в первом квартале 2018 года, став самым высоким в мире Samsung S9 + занимает 6-е место в мировом списке продаж с объемом продаж 5,3 млн. Единиц. Очевидно, что на мировом рынке мобильных телефонов высокого класса Samsung неизбежно будет подавлен iPhone.
Обе стороны отчаянно сражаются, но первый лагерь на европейском рынке все еще находится в руках Samsung. Внутренние производители мобильных телефонов вступили в Европу. Как захватить рынки за пределами двух гигантов и дальше посягать на своих противников станет самой большой трудностью в ближайшие несколько лет. ,
Эффект Мэтью на европейском рынке усилился
Эффект Matthew на рынке мобильных телефонов стал чрезвычайно очевидным в Китае. С точки зрения данных, европейские производители мобильных телефонов столкнутся с такой же ситуацией в ближайшие годы.
За последние три года доля брендов для наушников на европейском рынке мобильных телефонов постепенно увеличивалась. Она классифицируется как бренд других лагерей, а доля общих продаж постепенно снижается с 45% до 27%. Это означает, что европейский рынок мобильных телефонов и внутренний Рынок мобильных телефонов имеет ту же тенденцию: в последние несколько лет он постепенно созревает в интеграции. По мере того, как высококачественные бренды продолжают расширяться, жилое пространство конечного бренда будет по-прежнему сжиматься, либо стоять в первом лагере, либо умирать, а конкуренция брендов становится все более жестокой.
Это означает, что после того, как отечественные бренды выйдут на европейский рынок, им нужно начать высоко и быстро и захватить рынок, чтобы выжить в Европе.
Преимущество первопроходца Huawei, уже прочно установленное
Успех в области связи стал самым большим весом на рынке конкурентов для телефонов Huawei. В Китае Huawei воспользовался техническими преимуществами своего бизнеса в области связи и захватил имидж национальной гордости бренда, что привело к быстрому увеличению стоимости бренда Huawei и его самых высоких продаж. Самый высокий внутренний мобильный телефон.
В Европе продвижение коммуникационной области Huawei оказало сильную поддержку бизнесу мобильных телефонов. За последние три года продажи Huawei составили 13% от 2%, занимая третье место на европейском рынке, и он считается внутренним мобильным телефоном на европейском рынке. пионер.
В отличие от этого, ZTE, Lenovo и TCL, которые когда-то имели аналогичные продажи в Европе, упали. В ближайшие несколько лет Xiaomi и OPPO заменит их и станут еще одной силой для выхода отечественных брендов в Европу.
Отечественные бренды атакуют Европу
Для отечественных брендов выход на европейский рынок является важным шагом для зарубежных рынков в отсутствие внутренних демографических дивидендов и насыщенности рынка. В качестве развитого рынка ценность в Европе намного больше, чем просто увеличение продаж.
В настоящее время просо за пределами Huawei, OPPO, явно выдвинул стратегический план для вступления в Европу. В прошлом квартале Xiaomi создала хорошие показатели продаж.
По данным Canalys, в первом квартале 2018 года рост продаж Huawei составил 38,6%, а его доля в 16,1% продолжала оставаться на третьем месте. Однако Xiaomi унаследовала быструю позицию на внутреннем рынке, а также на индийском рынке. Никакая трасса не завоевала 5,3% доли рынка, а темпы роста достигают 999% +.
Успех Huawei и Xiaomi свидетельствует о том, что отечественные производители мобильных телефонов получили положительные отзывы о своей тактике. Сегодня, после десяти лет беспорядков, китайские бренды оставили своих конкурентов в волне смартфонов и стали самой важной силой на мировом рынке. Сегодня выход на европейский рынок станет важной остановкой для отечественных производителей, чтобы завоевать бренд, качество, а не цену.
Согласно статистике европейских продуктов Canalys, в первом квартале 2018 года не было разницы между европейским рынком мобильных телефонов и основным рынком:
18: 9 Общий экран постепенно стал популярным, стали популярными модели с двумя картами с двумя картами, а модели с 4G или более оперативной памятью увеличились на 82,7%, а двойные камеры и модели с тремя камерами увеличились на 155%.
Очевидно, что внутренний ответ мобильного телефона на рыночную тенденцию можно охарактеризовать как быстрый и даже радикальный. Первое внедрение Huawei трех камер, его значение не является очевидным. И сотрудничество с Leica, Huawei стало самым сильным одобрением в области мобильных телефонов.
В дополнение к Huawei, Xiaomi и OV также продолжают принимать различные меры для повышения влияния бренда в Европе.
Не так давно, проса объявил листинг проспект, официально запущен план листинг в Гонконге. Впоследствии Ли Ка-Шинг посетил Лей июня, просо телефон и показать им достичь сотрудничества, реки Янцзы в виду глобальный стратегический альянс и вместе с просом группы, проса смартфоны, смарт аппаратных средств и образа жизни продуктов в области телекоммуникаций и розничной торговли по всему миру Янцзы Хатчисон.
Янцзы Hutchison глобальных телекоммуникаций и розничной торговли более чем 17,700 номеров, с почти 130 миллионов активных телекоммуникационных клиентов мобильных в 11 странах, Европа является важным рынком реки Янцзы и помнить. Это сотрудничество позволит решить проса, чтобы выйти на европейский рынок проблемы канала, могут идти в ногу с Huawei пространственного положения новичков.
По сравнению с просом Huawei преимущество OPPO в выходе на европейский рынок не является очевидным. На саммите сотрудничества Qualcomm 2018 OPPO официально объявила о выходе на японский и европейский рынки. В настоящее время на японском рынке есть очевидные движения, но европейский рынок не движется.
По сравнению с отечественной и Юго-Восточной Азией атрибуты развитых регионов на европейских рынках делают пользователей нечувствительными к ценам, а покупки относительно рациональны, а маркетинговые навыки OPPO не применимы к европейским рынкам. В то же время недостатки OPPO в продуктах относительно европейских рынков. Очевидно, что OPPO требует более мощной поддержки продукта для конфигурации, промышленного дизайна и инновационных функций.
Однако, согласно новостям, ожидается, что серия Find с многолетним отключением OPPO будет доступна во второй половине этого года. Как флагманская серия OPPO, Find, несомненно, станет важным весом для OPPO с точки зрения конкурентоспособности продукта.
Будучи первым братом OPPO, Vivo объявила о своем вступлении в Европу еще в 2017 году, но пока не видит роли vivo на европейском рынке. Однако в начале этого года MVC, Vivo с моделью Apex привлекли внимание международных средств массовой информации. Технология отпечатков пальцев под экраном также является самым зрелым in vivo. Ясно, что vivo уже находится в запасе технологий и готова полностью войти в Европу.
Huawei просо OV, четыре великана китайских брендов мобильных телефонов, после завоевания рынков на внутреннем рынке и в Юго-Восточной Азии, наконец, взорвали призыв к завоеванию Европы в 2018 году и искали свои преимущества для достижения прорыва на европейском рынке. В ближайшие годы, Рыночные показатели китайских брендов, Европа станет одним из самых важных показателей.
постскриптум
Для Huawei Millet и OV вход в Европу является важным шагом в глобальной экспансии в условиях беспокойства по продажам. Однако, в отличие от Индии и Юго-Восточной Азии, отечественные бренды преуспели в том, чтобы занимать европейский рынок. Устранение беспокойства продаж не только важно, но и важно. Бренд беспокойства и беспокойства продукта.
Во многих развитых странах Европы их экономическая культура сильно отличается от экономической развитости развивающихся стран. Различия в потребительских привычках и требованиях к брендам и продуктам, очевидно, намного выше. Трудно изменить ситуацию на европейском рынке, полагаясь исключительно на ценовые войны.
Эта сложность представляет собой новую дилемму, с которой отечественные бренды никогда не сталкивались в предыдущем расширении рынка. Как заставить европейские и американские пользователи понять качество продукции, а инновационная сила любых отечественных брендов станет важным шагом для проса Huawei OV, Судя по многочисленным экранам экранов Лю И Хай и вертикальных камер в этом году, отечественные производители еще не сформировали достаточно прочную прочность продукта, и последний след «коттеджной» атмосферы ожидает удаления основных брендов благодаря технологическим инновациям и культурному развитию. Возьмите сильную позицию и положительно поработайте с Samsung Apple.
В прошлом Huawei ZTE была закрыта Соединенными Штатами. Мутность патентов будет оставаться чувствительной областью для внутренних мобильных телефонов в течение длительного времени. Однако, прежде чем выйти на американский рынок, отечественные производители будут находиться на европейском поле битвы. Пройдя через «войну с отъездом в развитых странах», он войдет на североамериканский рынок и прорвется на все крупные рынки по всему миру, чтобы сформировать боевую практику.
Европейский рынок станет трудной остановкой для отечественных производителей.