1995年には、Huawei社は、新たな市場のギャップを開いて引き裂か開発した「1万マシン」で、PBX市場に参入します。
低コスト戦略の補助金は、最初の北東、北西、南西部の後方領域を撮影し、その後、相手が農村市場の低コスト、職業を一致させることができないであるとして、上海ベル、Huawei社は利益を得るために戦術をoutflanking採用した業界のリーダーの顔そして、都市を反撃し、上海ベルの利益スペースを圧縮し、最終的にそれを置き換えます。
この時、中国市場でのPBXレッドで任正非の心の平和を追い上げているが、企業内の内部疑問繁栄：中国のスイッチ市場が飽和している場合は、Huawei社は何を食べますか？
翌年、李任正非は、海外市場のディレクターに就任国際市場の問題を拡大することを計画し始めました。安い海はまだ最善の戦略である、Huawei社は三分のその後、相手もう一度、東南アジア、中東、アフリカ市場に開放低コストでリードを奪いました価格とサポートの1つの以上の信号は、欧州市場を獲得するために、すべてのステップで、ポルトガルを獲得しています。
商業法律はループで常にある。20年後、中国の携帯電話メーカーは国内市場の急速な飽和の顔、そしてレンは、同じ質問を持っていた。その後、今年に沿って国内の携帯電話Huawei社の航路を、携帯電話事業にもう一度行って再。
東南アジア、ヨーロッパへのインドの国内メーカーは、過去数年間の取り込みに続いて、最後にステージング領域で国内メーカーになる。Huawei社はサムスンとアップルながら、追いつくために最初のレイアウト、キビOVトロットた、欧州市場で長い時間を待っていました。
インド、先進地域は民生用電子機器の価格に敏感ではありません。多くの国内メーカーにとって、ヨーロッパの征服を意味するだけでなく、売上の拡大で、それは確かに米国のブランド価値難攻不落無力瞬間である南東ヨーロッパは、ヨーロッパでは、国内の携帯電話メーカーであるされていません世界の開花の最後のストップ。
どのように欧州の携帯電話市場の構造？
欧州の携帯電話市場は米国に比べてはるかに奇妙であるが、主要な国際的な研究機関の調査データは、ヨーロッパのプロファイルを描くのに十分である。
2015年から2017年までStatistaが提供するブランドの携帯電話の四半期ごとの売上高によると、ここ数年のヨーロッパの携帯電話市場の変化と浮き沈みを見ることができます。
このデータからわかるように、過去3年間で、ヨーロッパの携帯電話市場は次のような特徴を持っています。
サムスンAppleは古いと支配的
中国でサムスンの市場シェアは約30％で、アジアの外にヨーロッパ、北米、中南米、中東地域ではほとんど無視できるが、ノキアの崩壊後、新たな王、サムスンとして、重要な市場シェアとなっているにもかかわらず、その近年では、サムスン電子が世界初の全くじっとです。
しかし、ヨーロッパなど先進国市場では、常にリンゴ裸のゲームとサムスンは、両側がデータから、最後の最後に競うように、説明した各年度第4四半期、年間を通じて可能な最低のサムスンの四半期売上高が計上されている - 市場で毎年9月にiPhoneはSamsungの販売に直接的な影響を与えた。
ストラテジー・アナリティクスのデータによると、iPhone Xは2018年の第1四半期に世界で1600万台を販売し、世界最大の販売台数を記録している。明らかに、世界的なハイエンド携帯電話市場では、サムスンは必然的にiPhoneによって抑圧されるだろう。
二人の党は必死に戦っているが、欧州市場の最初のキャンプはまだサムスンの手に強く、国内の携帯電話メーカーはヨーロッパに侵入している。 。
欧州市場マシュー効果が激化
携帯電話市場におけるMatthewの影響は、中国では非常に顕著になっています。データの観点から、ヨーロッパの携帯電話メーカーは、今後数年で同じ状況に直面します。
欧州の携帯電話市場におけるヘッドホンブランドの割合は過去3年間で他のキャンプのブランドに分類され、売上高比率は45％から27％へと徐々に低下しています。ここ数年、統合の段階で成熟してきており、高品質のブランドが拡大し続ける中で、エンド・ブランドの生活空間は第1キャンプや死にかけて圧縮され続け、ブランド競争はますます残酷になるでしょう。
これは、国内ブランドは、欧州市場への参入をした後、それはヨーロッパに住んでいるためには、市場をつかむために迅速に行くために必要な開口部があることを意味しています。
Huawei社先発の利点は、確固たる足場を持っています
Huawei社は、軽量で競争するために最大の携帯電話市場となっています。技術的な優位性通信事業と中国の華為通信分野の成功、ブランドイメージの国家の誇りをつかむ、そのので、Huawei社のブランド価値急速に、最もハイエンドの販売となりました最高の国内携帯電話。
ヨーロッパで先に道を開く、Huawei社の通信は、過去3年間で、携帯電話事業のための強力なサポートを提供し、Huawei社の売上高は、欧州では、国内の携帯電話市場と考え、欧州市場で3位にランク、すべての方法をアップグレードする13％に2％から増加しましたパイオニア
対照的に、以前ヨーロッパで同様の販売をしていたZTE、Lenovo、およびTCLは減少しました。今後数年間で、XiaomiとOPPOはそれらを置き換え、国内ブランドのヨーロッパへの参入を促進します。
国内ブランドが欧州を攻撃
国内ブランドの場合、欧州市場への参入は、国内の人口統計的配当と市場の飽和がない海外市場にとって重要な一歩です。
現時点では、ファーウェイの外にあるキビ、OPPOは、ヨーロッパに進出する戦略的計画を明確に進めてきましたが、過去四半期では、Xiaomiは良い販売実績をあげました。
38.6パーセントの売上成長、第三位の16.1％のシェアでのCanalys、2018年の第一四半期、Huawei社によって提供されたデータによると、タイトな王座に座るし続け、そしてキビは2017ミリメートルから、国内のインド市場での急速なジェスチャーを継承し、市場シェアの5.3％を獲得した跡はなく、成長率は999％+と高い。
国内の携帯電話メーカーを示唆Huawei社の成功とキビは、戦略上の正のフィードバックを歓迎した。今日は、不安の十年後、中国のブランドは、これまでで最も重要なグローバル市場の力を投げてライバルスマートフォンの波になります今日、欧州市場に参入することは、国内メーカーが価格ではなくブランドで勝つための重要な停止となるでしょう。
Canalysの欧州製品の統計によると、2018年の第1四半期には、ヨーロッパの携帯電話市場と主流市場の間に差はなかった：
18：;より人気のデュアルカードデュアルスタンバイ型の増加; 9フルスクリーンが徐々に主流となって82.7パーセントの増加を装備4G RAMのモデルよりも、デュアルカメラ三のカメラモデル155％増加しました。
明らかに、迅速な対応のための国内の携帯電話市場の動向にもラジカルとして記述することができます。Huawei社は取ら3を立ち上げ、意図は非常に明白である。ライカと協力し、携帯電話のカメラの分野でのHuawei社の最強の承認となっています。
Huaweiに加えて、XiaomiとOVは、ヨーロッパでのブランドの影響力を高めるためにさまざまな措置を継続しています。
少し前までは、キビは、上場目論見書を発表し、正式に香港上場計画を立ち上げました。その後、李嘉誠はレイジュン、キビの電話を訪問し、協力を達成するためにそれらを示し、長江心の中でグローバルな戦略的提携と一緒にキビグループ、キビスマートフォン、スマートでハードウェアおよびライフスタイル製品は、世界中の長江とハチソンの電気通信および小売業に導入されました。
長江ハチソンのグローバル電気通信および以上17,700部屋の小売店、11カ国で約1.3億アクティブな移動体通信顧客とは、ヨーロッパは長江の重要な市場であると覚えておいてください。この協力は、欧州市場に参入するためにキビを解決できるようになりますチャネルの問題には、HuaweiとHuaweiが続きます。
Huawei社のキビと比較すると、OPPOは、欧州市場での優位性を入力して明らかにされていません。クアルコム2018協力サミットでは、OPPOは正式にそれが日本と欧州市場に入ることを発表し、現在の日本市場は大幅に移動したが、欧州市場は少し動きがあります。
中国や東南アジアに比べ、欧州市場先進地域属性ユーザーが敏感価格ではないことを可能にする、と比較的合理的なショッピング、OPPOは、欧州市場向けのマーケティングでは良いプレーしませんでした。それと同時に、OPPOの製品の相対的不利益を欧州市場に明らかに、OPPO機能構成、工業デザインと革新的な製品は、より強力なサポートが必要になります。
しかし、このニュースによれば、OPPOの長年の停止を伴うFindシリーズは、今年下半期にリリースされる予定です.OPPOの主力シリーズであるFindは、間違いなくOPPOの製品競争力にとって重要な重みになるでしょう。
OPPOの兄弟、生体内ではヨーロッパを入力するために早い2017年に発表されますが、これまでに欧州市場としてin vivoで見られなかったように。しかし、今年のMWCの初めに、アペックスモデルによるインビボ、国際メディアの注目を集めましたin vivoでの画面の下に指紋技術は明らかに完全にヨーロッパを入力する準備ができて、技術的準備金にすでに製品を生体内、また最も成熟しています。
Huawei社のキビOV、巨大な中国の四大携帯電話のブランド、国内および東南アジア市場の征服した後、最終的に2018年にヨーロッパの集団的征服は、ホーンを鳴らし、とのために、今後数年間で、欧州市場での突破口を求めて、利点を探しています中国のブランドの市場実績、ヨーロッパは最も重要な指標の一つになります。
ポストスクリプト
Huawei社のキビとOVのために、ヨーロッパへの販売は不安の下で、グローバル展開が重要なステップであるだった。しかし、インド、異なる東南アジア市場、ヨーロッパの国内ブランドの成功占領して、もっと重要なだけでなく、販売、の不安を緩和するために、ブランドの不安と製品の不安。
ヨーロッパの多くの先進国では、その経済文化は発展途上国の文化とは大きく異なりますが、消費習慣やブランドや製品の要件の違いは明らかにはるかに高いですが、価格競争のみに頼ってヨーロッパ市場を変えることは困難です。
この問題は、以前の市場拡大では国内ブランドが直面したことのない新しいジレンマであり、どのように欧米のユーザーに製品品質と国内ブランドの革新的な強みを理解させることがHuaweiのキビOVにとって重要なステップとなるだろうが、今年画面から前髪の多くは、カメラの縦製品ビューの形態学的ポイントを設定し、国内メーカーは本当に技術革新と文化の振興、によって除去主要ブランドを待って、十分に強い商品力、「コテージ」息の最後の痕跡を形成することができていません強い姿勢、正アップルとサムスン闘争を思い付きます。
時間をかけて、ZTEとHuawei社は、国内の携帯電話の敏感な地域であり続けるであろう時間の長い期間にわたり、米国特許ヘイズから締め出されてきた。しかし、米国市場への導入前に、国内メーカーはヨーロッパで戦場になります、すべての主要な世界市場、戦争演習の形成を得点、将来のために北米に、「先進国では戦争の道」を経験、
欧州市場は、国内メーカーは厳しいスタンドが、やりがいのあることでしょう。