في عام 1995، هواوي لدخول السوق PBX، مع "عشرة آلاف الجهاز 'حديثا المتقدمة التي مزقتها مفتوحة وجود فجوة في السوق.
وجه قادة الصناعة بيل شنغهاي، اعتمد هواوي الالتفاف التكتيكات لتحقيق ربح بمثابة دعم لاستراتيجية منخفضة التكلفة والتي استولت عليها أولا المناطق المتخلفة من الشمال الشرقي، شمال غرب، جنوب غرب، وبعد ذلك الخصم لا يمكن أن تتطابق مع منخفضة التكلفة واحتلال السوق الريفية ثم الهجوم المضاد على المدينة ، وضغط مساحة الربح من شنغهاي بيل ، واستبدالها في نهاية المطاف.
في هذا الوقت، واللحاق بركب PBX الحمراء في السوق الصينية، وراحة البال للرن تشنغ، ولكن في المؤسسة مزدهرة شكك في الداخل: إذا مشبعة السوق التبديل الصين، هواوي ماذا نأكل؟
في العام التالي، عين لى لى رن تشنغ مديرا لالأسواق الخارجية، وبدأ التخطيط لتوسيع المسائل السوق الدولية. البحر رخيصة لا يزال أفضل استراتيجية، اتخذ هواوي بعد أن سدد منخفضة التكلفة مفتوحة إلى جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا الأسواق، ثم الخصم مرة أخرى الثلثين وسجل سعر واحد أكثر الإشارات الدعم البرتغال، في كل خطوة للاستيلاء على السوق الأوروبية.
القانون التجاري هو دائما في حلقة، وبعد عشرين عاما، تواجه الصينية صانعي الهواتف النقالة من التشبع السريع للسوق المحلي، ومن ثم كان رن نفس السؤال. وفي وقت لاحق، والهاتف المحمول المحلية هواوي الطريق البحري على طول السنة، في مجال الهاتف المحمول إعادة ذهبت مرة أخرى.
بعد القبض على مدى السنوات القليلة الماضية، المصنعين المحليين في الهند إلى جنوب شرق آسيا، وأوروبا، وأخيرا أصبحت المصنعين المحليين في منطقة التدريج. كان هواوي التخطيط الأول، الدخن OV الهرولة لمواكبة، بينما سامسونغ وأبل، قد تنتظر وقتا طويلا في السوق الأوروبية.
جنوب شرق أوروبا ليست الهند، المناطق المتقدمة ليست حساسة لسعر الالكترونيات الاستهلاكية. بالنسبة للعديد من المصنعين المحليين، وهذا يعني غزو أوروبا ليس فقط التوسع في المبيعات، هو بالتأكيد قيمة العلامة التجارية من الولايات المتحدة منيعا لحظة حول لهم ولا قوة، وأوروبا هي مصنعي الهواتف النقالة المحلية المحطة الأخيرة في المزهرة في العالم.
كيف المحمول بنية سوق الهواتف الأوروبي؟
الولايات المتحدة بعيدة عن المحيطات وأوروبا فوق الجبال ، وسوق الهواتف المحمولة الأوروبية غريب أكثر بكثير من الولايات المتحدة ، ومع ذلك ، فإن بيانات المسح الخاصة بمؤسسات الأبحاث الدولية الكبرى كافية لرسم ملامح لأوروبا.
وفقًا للمبيعات الربع سنوية للهواتف المحمولة ذات العلامات التجارية التي قدمتها Statista في الفترة من 2015 إلى 2017 ، يمكننا أن نرى التغييرات وصعود وهبوط سوق الهواتف المحمولة الأوروبية في السنوات القليلة الماضية.
كما يتبين من البيانات ، في السنوات الثلاث الماضية ، يمتلك سوق الهواتف المحمولة الأوروبية الخصائص التالية:
سامسونج ابل تهيمن مع القديم
وعلى الرغم من حصة سامسونج في السوق في الصين كانت تكاد لا تذكر، ولكن كما الملك الجديد بعد سقوط نوكيا، سامسونج، حصة مهمة في السوق في أوروبا وأمريكا الشمالية وأمريكا اللاتينية ومنطقة الشرق الأوسط خارج آسيا بنحو 30٪، والتي في السنوات الأخيرة، سامسونج العالم نجلس أولا مشددة على الإطلاق.
ومع ذلك، سامسونج في الأسواق المتقدمة مثل أوروبا، ولكن دائما مع التفاح لعبة المجردة، يمكن وصفها بأنها تنافس كلا الجانبين حتى النهاية المريرة من البيانات، في الربع الرابع من كل عام، على مدار السنة هي شكلت أدنى مبيعات فصلية سامسونج لل- في السوق في كل عام في سبتمبر اي فون، سامسونج كان لها تأثير مباشر على المبيعات.
وفي العام الماضي صدر فون X، على الرغم من الثمن الباهظ، ولكن لا يزال على مبيعات الرائد سامسونج قد تدحرجت. ووفقا لبيانات التحليلات الاستراتيجية التي قدمتها خلال الربع الأول من عام 2018، المبيعات العالمية فون X 16 مليون وحدة، لتصبح أعلى مبيعات في العالم منتج واحد الهاتف. الترتيب سامسونج S9 + في المبيعات العالمية من 6 فقط، والمبيعات من 5.3 مليون وحدة. من الواضح، في عالم سوق الهاتف المحمول الراقية، سامسونج قمع حتما اي فون.
الجانبان صراع يائس، لكن المعسكر الأول في السوق الأوروبية، سامسونج لا تزال راسخة في السيطرة في أيدي أبل. سجل المحلية المصنعة للهواتف النقالة في أوروبا، وكيفية استيلاء على السوق غير العملاقين، وزيادة تآكل والخصم تكون أكبر مشكلة في السنوات القليلة المقبلة .
تفاقم ماثيو السوق الأوروبية
وكان ماثيو سوق الهاتف المحمول في البلاد واضحة جدا. من البيانات، ومصنعي الهواتف النقالة الأوروبية في السنوات المقبلة، سوف تواجه نفس الوضع.
على مدى السنوات الثلاث الماضية، يتم سرد رئيس من حصة سوق الهواتف المحمولة الأوروبية للعلامة التجارية تدريجيا، والعلامة التجارية معسكر أخرى، وخفض تدريجيا نسبة من إجمالي المبيعات، سقط من 45-27 في المئة، وهذا يعني أنه مع سوق الهاتف المحمول المحلية في أوروبا نفس المحمول اتجاه السوق الهاتف، ونضجت في التكامل خلال السنوات القليلة الماضية، واصلت ذات جودة عالية العلامة التجارية في التوسع، وسوف تستمر نهاية العلامة التجارية ليتم ضغطها مكان للعيش، أو زوال أي من المحطة إلى المعسكر الأول، وسوف تكون العلامة التجارية المنافسة وحشية على نحو متزايد.
وهذا يعني أنه بعد دخول العلامات التجارية المحلية إلى السوق الأوروبية ، فإنها تحتاج إلى أن تبدأ بالارتفاع وأن تأخذ سريعا وتستولي على السوق من أجل البقاء في أوروبا.
ميزة المبشرين الأولى في هواوي ، راسخة بالفعل بالفعل
نجاح مجال الاتصالات، أصبحت هواوي أكبر سوق للهاتف المحمول للتنافس في الوزن. هواوي في الصين مع أعمال الاتصالات التفوق التقني واغتنام فخر وطني من صورة العلامة التجارية، بحيث قيمة العلامة التجارية هواوي بسرعة، وأصبحت مبيعات الراقية الأكثر أعلى هاتف محمول محلي.
مما يمهد الطريق إلى الأمام في أوروبا، والاتصالات هواوي، وتقديم الدعم القوي للأعمال الهاتف المحمول على مدى السنوات الثلاث الماضية، وارتفعت مبيعات هواوي من 2٪ إلى 13٪ ترقية كل وسيلة لتحتل بذلك المركز الثالث في السوق الأوروبية، التي تعتبر سوق الهاتف المحمول المحلية في أوروبا رائد.
وفي المقابل ، هبطت ZTE ، و Lenovo ، و TCL ، التي كانت ذات مبيعات مماثلة في أوروبا في السابق ، وفي السنوات القليلة المقبلة ، ستحل XIAOMI و OPPO محلهما لتصبح قوة إضافية للعلامات التجارية المحلية لدخول أوروبا.
العلامات التجارية المحلية مهاجمة أوروبا
بالنسبة للعلامات التجارية المحلية ، يعد الدخول إلى السوق الأوروبية خطوة مهمة للأسواق الخارجية في ظل عدم وجود أرباح ديموغرافية محلية وتشبع السوق ، حيث إن قيمة أوروبا ، كسوق متطورة ، هي أكثر من مجرد زيادة المبيعات.
في الوقت الحاضر ، وضعت الدخن خارج هواوي ، OPPO بوضوح الخطة الاستراتيجية لدخول أوروبا.في الربع الماضي ، أنشأت Xiaomi أداء مبيعات جيدة.
وفقا للبيانات التي قدمتها مؤسسة كاناليس Canalys، في الربع الأول من عام 2018، هواوي مع نمو 38.6٪ والمبيعات، حصة 16.1٪ من المركز الثالث الاستمرار في الجلوس العرش ضيق، والدخن رثت لفتة سريعة في السوق الهندية المحلية، ومن 2017 ملم أي أثر في ضربة واحدة وفاز 5.3٪ من حصة السوق، ومعدل نمو 999٪ +، وصفت بأنها تهديد.
نجاح هواوي والدخن، مما يشير إلى مصنعي الهواتف النقالة المحلية رحب ردود الفعل الإيجابية على استراتيجية. واليوم، بعد عشر سنوات من الاضطرابات، والعلامة التجارية الصينية ستكون موجة من الهواتف الذكية منافسة رمي بعيدا، وقوى السوق العالمية أهم اليوم، والوصول إلى السوق الأوروبية، سوف يصبح من المهم وقف المصنعين المحليين إلى العلامة التجارية، والجودة بدلا من السعر للفوز.
وفقا لإحصاءات المنتجات الأوروبية من قبل Canalys ، في الربع الأول من عام 2018 ، لم يكن هناك فرق بين سوق الهاتف المحمول الأوروبي والسوق السائدة:
18: 9 أصبحت الشاشة بشكل عام تدريجية ، وأصبحت النماذج المزدوجة الاحتياطية ذات البطاقة المزدوجة أكثر شعبية ؛ زادت الطرازات المزودة بذاكرة وصول عشوائي (4G) أو أكثر بنسبة 82.7٪ ، وزادت الكاميرات المزدوجة ونماذج الكاميرا الثلاثة بنسبة 155٪.
من الواضح أن الاستجابة المحلية للهاتف المحمول إلى اتجاه السوق يمكن وصفها بأنها سريعة وحتى راديكالية ، فإدخال هواوي لأول ثلاث كاميرات ، ومعناه غير واضح ، والتعاون مع شركة Leica ، أصبح هواوي أقوى تأييد في مجال كاميرا الهاتف المحمول.
بالإضافة إلى هواوي ، واصل XIAOMI و OV أيضا اتخاذ تدابير مختلفة لزيادة تأثير العلامة التجارية في أوروبا.
منذ وقت ليس ببعيد، أعلنت الدخن سرد نشرة، رسميا خطة الإدراج هونغ كونغ. وفي وقت لاحق، زار لي كا شينج لى جون، الهاتف الدخن وتبين لهم لتحقيق التعاون ونهر اليانغتسى في الاعتبار التحالف الاستراتيجي العالمي وجنبا إلى جنب مع مجموعة الدخن والدخن الهواتف الذكية، الذكية تم إدخال منتجات الأجهزة ونمط الحياة في نهر اليانغتسي وقطاعات الاتصالات والبيع بالتجزئة في هوتشيسون في جميع أنحاء العالم.
الاتصالات العالمية ومنافذ البيع بالتجزئة لأكثر من 17،700 غرفة اليانغتسى هوتشيسن، مع ما يقرب من 130 مليون عملاء الاتصالات المتنقلة نشطا في 11 بلدا، أوروبا سوق مهمة لنهر اليانغتسى وتذكر، وهذا التعاون يمكن أن يحل الدخن لدخول السوق الأوروبية يمكن اتباع مشكلة القناة من خلال Huawei و Huawei.
مقارنة مع هواوي الدخن، ممن لهم بدخول ميزة السوق الأوروبية ليست واضحة. على قمة التعاون كوالكوم 2018، أعلن ممن لهم رسميا أنها ستدخل الأسواق اليابانية والأوروبية، والسوق الياباني الحالي يتحرك بشكل كبير، ولكن السوق الأوروبي قد تحرك يذكر.
بالمقارنة مع الصين وجنوب شرق آسيا والسوق الأوروبية وضعت السمة المناطق يسمح للمستخدمين ليست سعر الحساسة، والتسوق عقلانية نسبيا، لم ممن لهم لم يلعب جيدا في التسويق للسوق الأوروبية. وفي الوقت نفسه، والمنتج ممن لهم الحرمان النسبي في السوق الأوروبية من الواضح، وممن لهم تكوين وظيفي، والتصميم الصناعي والمنتجات المبتكرة بحاجة إلى دعم أكثر قوة.
ومع ذلك ، وفقا للأخبار ، من المتوقع أن تتاح سلسلة البحث مع OPPO سنوات عديدة من الاغلاق في النصف الثاني من هذا العام ، وباعتبارها السلسلة الرائدة في OPPO ، سيصبح البحث بلا شك أثرا هاما للممنوعات من حيث القدرة التنافسية للمنتجات.
وباعتبارها شقيق OPPO الأول ، أعلن فيفو دخوله إلى أوروبا في وقت مبكر من عام 2017 ، ولكن حتى الآن لم يشهد دور فيفو في السوق الأوروبية ، ومع ذلك ، في بداية هذا العام ، اجتذبت MVC ، Vivo مع نموذج Apex انتباه وسائل الإعلام الدولية. تقنية البصمة تحت الشاشة هي أيضا الأكثر نضجا في الجسم الحي.ومن الواضح أن الجسم الحي موجود بالفعل في احتياطي تكنولوجيا المنتج وعلى استعداد لدخول أوروبا بالكامل.
هواوي الدخن OV، الصين الرئيسية الأربعة العملاقة العلامات التجارية للهاتف المحمول، وبعد غزو الأسواق الآسيوية المحلية وجنوب شرق، وأخيرا في 2018 الغزو الجماعي لأوروبا بدا قرن، ويبحثون عن ميزة، والسعي لتحقيق انفراجة في السوق الأوروبية في السنوات القليلة المقبلة، ل أداء السوق من العلامات التجارية الصينية ، سوف تصبح أوروبا واحدة من أهم المؤشرات.
حاشية
لهواوي الدخن وOV، كانت المبيعات في أوروبا في ظل القلق، والتوسع العالمي هو خطوة هامة. ومع ذلك، مع الهند ومختلف سوق جنوب شرق آسيا، والعلامات التجارية المحلية الاحتلال الناجح لأوروبا، لتخفيف القلق ليس فقط المبيعات، والأهم، قلق العلامة التجارية وقلق المنتج.
في العديد من البلدان المتقدمة في أوروبا ، تختلف ثقافتهم الاقتصادية اختلافاً كبيراً عن ثقافة البلدان النامية ، ومن الواضح أن الاختلافات في عادات الاستهلاك ومتطلبات العلامات التجارية والمنتجات أعلى من ذلك بكثير ، ومن الصعب إحداث فرق في السوق الأوروبية بالاعتماد فقط على حروب الأسعار.
هذه الصعوبة هي معضلة جديدة لم تعثر عليها العلامات التجارية المحلية في السابق في توسع السوق السابق.كيفية جعل المستخدمين الأوروبيين والأمريكيين يفهمون جودة المنتج والقوة المبتكرة لأي علامات تجارية محلية ستكون خطوة مهمة بالنسبة لـ OVE هواوي في الدخن. انطلاقا من العديد من شاشات شاشات Liu Hai والكاميرات الرأسية هذا العام ، لم تقم الشركات المصنعة المحلية بعد بتكوين قوة قوية بما فيه الكفاية من المنتجات ، والأثر الأخير من جو "الكوخ" ينتظر إزالة العلامات التجارية الكبرى من خلال الابتكار التكنولوجي وتعزيز الثقافة. اتخذ موقفًا قويًا وحارب بشكل إيجابي مع Samsung Apple.
في الماضي ، تم إغلاق شركة Huawei ZTE من قبل الولايات المتحدة ، وسيظل ضباب براءات الاختراع مجالًا حساسًا للهواتف المحمولة المحلية لفترة طويلة ، ولكن قبل دخول السوق الأمريكية ، سيكون المصنعون المحليون في ساحة المعركة الأوروبية. بعد الدخول في "حرب المغادرة في البلدان المتقدمة" ، سيدخل في سوق أمريكا الشمالية ويقتحم جميع الأسواق الرئيسية في جميع أنحاء العالم لتشكيل معركة ممارسة.
ستكون السوق الأوروبية محطة صعبة للمصنعين المحليين.