Foro Internacional de Desarrollo de Marca de China
El 10 de mayo se celebró el Foro Internacional de Desarrollo de Marca China en el Centro de Exposiciones de Shanghái, donde se invitó a casi mil invitados chinos y extranjeros a entablar diálogos e intercambios sobre cuestiones como la aceleración del desarrollo de la marca china en la nueva era.
Presidente de la Junta de CEO del Grupo Haier, Zhang Ruimin dijo en el foro, el propósito de la empresa, al final es la exportación de una licencia, o la exportación? Negocios en general, a menudo se quedan en las exportaciones. ¿Por qué? Porque hay una ley del mundo, si Si desea crear una marca fuera de un país, debe perder al menos ocho años, es decir, pagar durante ocho años.
En este proceso, Haier ha establecido marcas en muchos países. Algunos países han perdido más de 8 años. Las empresas pueden haber perdido una gran cantidad de dinero, decenas de miles de millones y 20 mil millones, pero esto es muy necesario porque usted crea una marca. Debe establecer una red y ganarse la confianza de los usuarios locales en usted. Esto no es lo que puede comprar el dinero. Debe confiar en el tiempo y permitir que los usuarios lo conozcan lentamente. Por lo tanto, ahora tenemos la mayor participación de productos similares en el mercado chino en el mercado internacional. Hay muchos otros que todavía hacen marcas, OEM, porque pueden garantizar ganancias, flujo de caja, pero más visión a corto plazo, es contrario a la creación de la marca ", dijo Zhang Ruimin.
Si una marca entra en una zona de aguas profundas, el mayor problema es qué modelo se puede utilizar para integrar las culturas de diferentes países, porque la tasa de fracaso de las fusiones y adquisiciones internacionales es muy, muy alta, pero la primera razón de esta tasa de fracaso es que varias culturas no Es difícil reunir varias culturas.
Zhang Ruimin estaba bastante orgulloso cuando habló sobre el modelo de Haier, diciendo que Haier ha creado un modelo, un modelo de 'ensalada', y la Escuela de Negocios de Harvard está de acuerdo. Como una ensalada de comida occidental, la ensalada puede tener una variedad de verduras diferentes. Las verduras representan diferentes culturas de diferentes países. Puede conservarlas, pero los aderezos para ensaladas están unificados. El aderezo para ensaladas es nuestro modelo. Es el modelo uno a uno. El llamado modelo individual es la integración de empleados y usuarios. , "Hemos resuelto estos problemas bien después de usar este modelo".
Zhang Ruimin
Zhang Minrui también, por ejemplo, dijo que las fusiones, como Haier Sanyo, la cultura de Sanyo es el espíritu de equipo, que se enorgullece de ello, 'nuestro futuro fusión, no cambió su cultura, que sólo le preguntan, con esta cultura, por qué la pérdida ocho años? porque usamos uno solo modo, el espíritu de equipo puede mantener. antes de escuchar a los superiores, ahora retener el equipo, pero queríamos cambiar de escucha del usuario, utilice este modo después de 8 meses de pérdida de solamente . '
"Nos fusionamos con los electrodomésticos de GE, que es una empresa antigua con más de 120 años de historia. Su cultura es 'el accionista primero' y utilizamos el modelo individual, no 'primero el accionista', sino 'el usuario primero' "En el primer nivel de los accionistas, tenemos una gestión de estructura lineal muy bien estructurada. Con la nuestra, debe convertirse en no lineal, es decir, completamente para los usuarios. Vendimos 10 años antes que los electrodomésticos de GE. Crecimiento, en lugar de declive, las ganancias son básicamente desenfrenadas. Pasamos un año y todos hemos experimentado un crecimiento sustancial, especialmente ganancias, con un crecimiento de dos dígitos. Esto era inimaginable en el pasado ", dijo Zhang Minrui.
Zhang Minrui finalmente afirmó que las empresas deben crear realmente una marca mundialmente famosa en China. Primero, deben fortalecer su confianza. Segundo, deben tener (crear) un nuevo modelo que supere los modelos de gestión existentes.