บริษัท ด้านเภสัชกรรมที่จดทะเบียนใช้จ่ายด้านค่าการตลาด 1 พันล้านหยวนต่อปี | Qian ใช้จ่ายอยู่ที่ไหน?

เครือข่ายยา 11 พฤษภาคมได้ยิน 123 บริษัท ยาจดทะเบียนเพิ่มขึ้นในค่าใช้จ่ายทางการตลาดสิ่งที่เงิน?

ในหนึ่งปีค่าใช้จ่ายทางการตลาดของ บริษัท ยาจดทะเบียนเพิ่มขึ้น 10 พันล้าน

ตามข้อมูลของ Wind เมื่อเดือนเมษายนของ 139 บริษัท จดทะเบียนที่ออกรายงานประจำปี 2017 123 มีต้นทุนการขายที่สูงขึ้นกว่าปีก่อนและการเพิ่มขึ้นโดยรวมอาจเกิน 10 พันล้านมี 62 บริษัท ที่มีการเพิ่มขึ้นมากกว่า 100 ล้านหยวน

ที่ไหนนับพันล้านดอลลาร์ไปและถ้าคุณเปิดมุมมองกลับไป 2017 คุณจะพบว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับนโยบาย

นโยบายที่สำคัญที่สุดสำหรับปีพ. ศ. 2560 คือระบบสองคะแนนหากคุณใช้ระบบสองคะแนนเป็นจุดเริ่มต้นในการติดตามแหล่งที่มาคุณจะพบคำตอบหนึ่งคือ บริษัท ยาหนึ่งแห่งคือโรงพยาบาลและอีกแห่งหนึ่งเป็นศูนย์กลาง หนังสือมอบฉันทะ บทบาทของตัวแทนจำหน่ายผู้จัดจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายหลังจากระบบสองคะแนนมีเหลือเพียงฝ่ายเดียวคือผู้จัดจำหน่าย

หลังจาก▍สองระบบการโหวตเป็นค่าใช้จ่ายในการตลาดตัวแทนจำหน่ายผ่าน

ดังนั้นเจ้าหน้าที่สันนิษฐานว่ารับผิดชอบการขาย บริษัท ยาจะถูกส่งผ่านไปยังร่างกาย. ไม่พอใจรูปแบบถุงใหญ่หายไปอย่างสมบูรณ์แทนที่ด้วยการเปิดตัวที่จะกลับมา. ความแตกต่างระหว่างราคาจองที่เปิดกว้างและสูงเป็นส่วนหนึ่งของภาษีที่จ่ายเป็นส่วนหนึ่งที่จะ 'คณะกรรมการ'

การไหลเวียนของเดิมที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายในการตลาดเข้าไปใน บริษัท ยาจ่ายซึ่งเป็นเหตุผลหนึ่งที่ค่าการตลาดในรายงานควรจะเพิ่มขึ้น

ทีมสร้างเองค่าใช้จ่ายมาก

อีกเหตุผลที่สำคัญคือการที่ บริษัท ยาในความต้องการเร่งด่วนของทีมงานสร้างขึ้นด้วยตนเอง, มีการลงทุนมากขึ้นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายสุทธิของ บริษัท ยา

การเป็น Fosun Pharma เป็นตัวอย่างเมื่อปลายปี พ.ศ. 2560 ได้จัดตั้งทีมการตลาดเกือบ 5,000 คนในประเทศและต่างประเทศเทียบกับ 3,000 ในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่ผ่านมาซึ่งเติบโตขึ้นเกือบ 2,000 คนภายในหนึ่งปี

อย่างไรก็ตามทีมงานก่อสร้างของตนเองไม่สามารถใช้ได้กับ บริษัท ยาทุกแห่ง ธุรกิจ แน่นอนว่าไม่สามารถแบกรับ - ปัญหานี้เป็นที่รู้จักกันโดยบางรัฐบาลในท้องถิ่นเฮยหลงเจียงออกเอกสารเพื่อสนับสนุนให้ บริษัท ยาตั้ง บริษัท CSO ตรวจทานเล็กน้อย:

บริษัท ยาส่วนใหญ่ไม่สามารถจ่ายได้รัฐบาลส่งเสริม CSO

เมื่อวันที่ 16 เมษายนรัฐบาลจังหวัดเฮยหลงเจียงได้ออก "ประกาศการพิมพ์และการส่งเสริมแผนปฏิบัติการพัฒนาอุตสาหกรรมยาของจังหวัด (2018-2020)" ยาเสพติด เมื่อต้องการขายระบบ 'สองคะแนน' ได้ระบุไว้อย่างชัดเจนว่า "ผ่านทางการสร้างเครือข่ายการตลาดที่สร้างขึ้นเอง outsourcing การขาย (CSO) และวิธีอื่น ๆ ในการสร้างรูปแบบการตลาดที่ทันสมัย"

ในสภาพแวดล้อมปัจจุบัน CSO เป็นแบบจำลองที่เหมาะสำหรับ บริษัท ยาส่วนใหญ่ - ทีมที่สร้างตัวเองมีราคาแพงเกินไปและการจ้างงานการขายเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด

อย่างไรก็ตาม CSO ที่อ้างถึงในบทความนี้ไม่รวมถึง บริษัท ที่จัดการเฉพาะกับตั๋วเงินซึ่ง บริษัท ภายใต้ความกดดันของเจ้าหน้าที่ภาษีได้หายไปโดยทั่วไปข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ณ วันที่ 15 มกราคม 2018, 140,000 ของประเทศ ยา มีเพียง 100,000 บริษัท ใน CSO เท่านั้นที่สามารถอยู่รอดได้โดย 25.4% ของ CSOs 'หายไป'

บริษัท ยาซื้อยาขนาดเล็กและขนาดกลางลดความดัน

นอกจากนี้ บริษัท เภสัชกรรมยังคงมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับการซื้อ บริษัท การค้าขนาดกลางและขนาดเล็กอย่างจริงจังแรงผลักดันที่สำคัญที่สุดคือระบบสองโหวตนโยบายด้านการแพทย์อุตสาหกรรมและการค้าไม่ได้รับการจัดสรรให้เป็นหนึ่งคะแนน

ดูเหมือนว่าคำเตือนที่น่าเศร้าที่สุดของผู้ค้ายาเสพติดขนาดเล็กและขนาดกลางเป็นผลมาจากนโยบายที่ไม่ได้รวมอยู่ในวิสาหกิจขนาดใหญ่โดยจะต้องรวบรวมโดย บริษัท ยาและเปลี่ยนเป็นศูนย์โลจิสติกส์และศูนย์บริการสำหรับ บริษัท ยา

เพื่อให้เรื่องแย่ลง บริษัท ใหญ่ ๆ โรงพยาบาล การควบคุมของร้านขายยาได้ทวีความรุนแรงมากขึ้นโดยบังคับให้ธุรกิจเภสัชกรรมขนาดกลางและขนาดย่อมออกจากโรงพยาบาลและต้องเริ่มเลือกซื้อกิจการควบรวมและซื้อกิจการและบรรลุเป้าหมายของการมุ่งเน้นอุตสาหกรรมการไหลเวียนโลหิตในการวางแผนนโยบาย

นี่เป็นวิธีการที่ บริษัท ยาสามารถลดความกดดันด้านต้นทุนการตลาดได้