Las compañías farmacéuticas cotizadas gastan mil millones de yuanes al año en costos de comercialización. ¿Dónde gasta Qian?
Medicine Network El 11 de mayo, la audiencia de 123 compañías farmacéuticas que cotizan en bolsa aumenta los costos de comercialización, ¿qué dinero?
En un año, los costos de comercialización de las compañías farmacéuticas enumeradas aumentaron en 10 mil millones
Según datos de Wind, a partir de abril, de las 139 compañías farmacéuticas que publicaron el informe anual de 2017, 123 tuvieron costos de venta más altos que el año pasado, y el aumento general puede superar los 10 mil millones. Hay 62 empresas con un aumento de más de 100 millones de yuanes.
¿Adónde fueron decenas de miles de millones de dólares y si volvió la perspectiva a 2017, encontrará que esto está relacionado con la política.
La política más importante para 2017 es, sin duda, el sistema de dos votos. Si usa el sistema de dos votos como punto de partida para rastrear la fuente, encontrará la respuesta. Uno es una compañía farmacéutica, uno es un hospital y el otro es el medio. Actuando El papel de los concesionarios, distribuidores y distribuidores, después del sistema de dos votos, solo queda uno: los distribuidores.
Después de aprobar el sistema de dos votos, se pasaron los gastos de comercialización del agente original
Luego, las responsabilidades de venta asumidas por los agentes originales se transfirieron a las compañías farmacéuticas. El modelo del paquete de precios de reserva desapareció por completo y se reemplazó por una alta apertura y un alto rendimiento. La diferencia entre el precio de apertura y el precio de reserva se pagó parcialmente, y algunos se pagaron. 'Equipo de la Comisión'.
Los gastos de comercialización pagados en la circulación original se convirtieron en pagos de las compañías farmacéuticas. Esta es una de las razones por las cuales las tarifas de comercialización en las declaraciones deberían aumentar.
Equipo autoconstruido, grandes gastos
Otra razón importante es que las compañías farmacéuticas tienen que invertir más en la necesidad urgente de equipos autoconstruidos. Esta parte es el gasto neto de las compañías farmacéuticas.
Tomando Fosun Pharma como ejemplo, a partir de finales de 2017, formó un equipo de marketing de casi 5.000 personas en el hogar y en el extranjero, en comparación con solo 3.000 en el mismo período del año pasado, que ha crecido en casi 2.000 personas en un año.
Sin embargo, el equipo de autoconstrucción no se aplica a todas las compañías farmacéuticas. Corporativo Sin lugar a dudas, este problema también lo conocen algunos gobiernos locales. Heilongjiang emitió un documento para alentar a las compañías farmacéuticas a establecer una empresa de OSC.
La mayoría de las compañías farmacéuticas no pueden pagarlo. El gobierno alienta a las OSC
El 16 de abril, el gobierno provincial de Heilongjiang emitió el "Aviso sobre la impresión y promoción del Plan de Acción para el Desarrollo de la Industria Farmacéutica de la Provincia (2018-2020)". Drogas Al vender el requisito del "sistema de dos votos", declaró claramente que "a través del establecimiento de redes de marketing autoconstruidas, outsourcing de ventas (CSO) y otras formas de establecer un modelo de marketing moderno".
En el entorno actual, CSO es un modelo adecuado para la mayoría de las compañías farmacéuticas: los equipos autoconstruidos son demasiado costosos, y la externalización de ventas es la mejor opción.
Sin embargo, la OSC a la que se hace referencia en este artículo no incluye a las empresas que solo se ocupan de los proyectos de ley. Estas empresas, bajo la presión de las autoridades tributarias, básicamente han desaparecido. Los datos muestran que al 15 de enero de 2018, 140,000 de Medicina Solo 100.000 empresas de OSC sobreviven, con el 25,4% de las OSC "desaparecidas".
Las compañías farmacéuticas compran lotes de medicamentos pequeños y medianos, alivian la presión
Además, las compañías farmacéuticas todavía tienen una tendencia a prestar atención, es decir, adquirir enérgicamente pequeñas y medianas empresas comerciales. La fuerza motriz más importante es el sistema de dos votos. Las políticas médicas, industriales y comerciales no se asignan a un voto.
Parece que los recordatorios más trágicos de los traficantes de drogas pequeños y medianos están impulsados por políticas que no están integradas por las empresas comerciales a gran escala. Las compañías farmacéuticas deben recolectarlas y transformarlas en centros logísticos y centros de servicio para las compañías farmacéuticas.
Para empeorar las cosas, las grandes empresas son Hospital La custodia de la farmacia se ha intensificado, obligó a las pequeñas y medianas empresas farmacéuticas a abandonar el hospital y tienen que comenzar la opción de adquirir fusiones y adquisiciones, y finalmente completar el objetivo de "concentrar la industria de la circulación" en la planificación de políticas.
Esto también es un medio para que las compañías farmacéuticas alivien la presión de los crecientes costos de comercialización.
