Перечисленные фармацевтические компании тратят миллиард юаней в год на маркетинговые расходы. Куда проводит Цянь?

Сеть медикаментов 11 мая, когда 123 перечисленные фармацевтические компании увеличили затраты на маркетинг, какие деньги?

По Ветер данные показывают, что по состоянию на апрель, 139 выпустили 2017 годовой отчет перечисленных фармацевтических компаний, есть 123 себестоимость реализованной продукции выросла с прошлого года, общий рост может превысить 10 миллиардов долларов увеличение более чем на 100 млн предприятий 62.

Десятки миллиардов денег, а потратили где-нибудь? Если вернуться к 2017 году в перспективе, будет найти это и соответствующую политику.

2017 Самые важная политика, несомненно, является система два-голосования. Если система два-голосования, начиная от корня, будет найти ответ. Является ли фармацевтическая, больница, в середине оригинала полномочие Роль дилеров, дистрибьюторов и дистрибьюторов, после двухголосовой системы, остается только один: дистрибьюторы.

Затем сбытовые обязанности, принятые оригинальными агентами, были переданы фармацевтическим компаниям. Модель пакета резервных цен исчезла полностью, вместо этого была заменена высокая открытость и высокий доход. «Комиссия».

Расходы на маркетинг, оплаченные в оригинальном обращении, стали платежами фармацевтической компании. Это одна из причин увеличения маркетинговых сборов в отчетах.

Другая важная причина заключается в том, что фармацевтическим компаниям приходится вкладывать больше средств в настоятельную потребность в самостоятельных бригадах. Эта часть - это чистые расходы фармацевтических компаний.

Например, Fosun Pharma, на конец 2017 года, сформировала маркетинговую команду, состоящую из 5000 человек в стране и за рубежом, по сравнению с 3000 в том же периоде прошлого года, который вырос почти на 2000 человек в течение года.

Однако команда самоподготовки не распространяется на все фармацевтические компании. бизнес Некоторые из местных органов власти знают, что этот вопрос также известен, и Хэйлунцзян опубликовал документ, призванный стимулировать фармацевтические компании к созданию компании CSO.

16 апреля правительство провинции Хэйлунцзян издало «Уведомление о печати и продвижении Плана развития фармацевтической промышленности провинции (2018-2020 гг.)». наркотики При продаже «системы с двумя избирательными системами» она четко заявила, что «посредством создания собственных построенных маркетинговых сетей, аутсорсинга продаж (ОГО) и других способов создания современной маркетинговой модели».

В нынешних условиях CSO - это модель, подходящая для большинства фармацевтических компаний. Самостоятельные команды слишком дороги, а аутсорсинг продаж - лучший выбор.

Тем не менее, ОГО, упомянутая в этой статье, не включает компании, которые имеют дело только с векселями. Какие компании, находящиеся под давлением налоговых органов, в основном исчезли. Данные показывают, что по состоянию на 15 января 2018 года 140 000 медицина Только 100 000 компаний ОГО выживают, а 25,4% отсутствующих ОГО.

Кроме того, фармацевтические компании по-прежнему склонны уделять внимание, то есть энергично приобретать мелкие и средние коммерческие компании. Самой важной движущей силой является система с двумя голосованиями. Политика в области здравоохранения, промышленности и торговли не распределяется на один голос.

Похоже, что самые трагические напоминания о мелких и средних наркобизнесах обусловлены политикой, которая не интегрирована крупными коммерческими предприятиями. Они собираются фармацевтическими компаниями и превращаются в логистические центры и сервисные центры для фармацевтических компаний.

Хуже того, крупные компании больница Поддержание аптеки усилилось, вынудило малые и средние фармацевтические предприятия выходить из больницы, и им необходимо начать приобретать слияния и поглощения и, наконец, завершить задачу «сосредоточить оборотную отрасль» на политическом планировании.

Это также средство для фармацевтических компаний облегчить давление растущих маркетинговых затрат.