Empresas farmacêuticas listadas gastam um bilhão de yuans por ano em custos de marketing | Onde Qian gasta?
Medicine Network 11 de maio de audição 123 empresas farmacêuticas listadas subir nos custos de marketing, o dinheiro?
Em um ano, os custos de marketing das empresas farmacêuticas listadas aumentaram 10 bilhões
De acordo com dados de vento mostram que a partir de abril, 139 lançado 2017 relatório listados empresas farmacêuticas anuais, existem 123 custo de vendas aumentou desde o ano passado, o aumento global pode exceder 10 bilhões um aumento de mais de 100 milhões de empresas 62.
Dezenas de bilhões de dinheiro, bem gasto em algum lugar? Se a perspectiva de volta para 2017, vai encontrar este e relacionados políticas.
2017 A política mais importante é, sem dúvida, o sistema de dois votos. Se o sistema de dois votação a partir da raiz, irá encontrar a resposta. É um farmacêutico, um hospital, no meio do original Ação O papel dos revendedores, distribuidores e distribuidores, após o sistema de dois votos, só resta um: distribuidores.
Depois de passar pelo sistema de dois votos, as despesas de marketing do agente original foram aprovadas
Então, as responsabilidades de vendas assumidas pelos agentes originais foram repassadas às empresas farmacêuticas.O modelo do pacote de preço de reserva desapareceu completamente, substituído por uma alta abertura e alto retorno.A diferença entre o preço de abertura e o preço de reserva foi parcialmente paga, alguns foram pagos 'Equipa da Comissão'.
As despesas de marketing pagas na circulação original tornaram-se pagamentos de empresas farmacêuticas, e essa é uma das razões pelas quais as taxas de marketing das declarações devem aumentar.
Equipe auto-construída, grandes despesas
Outra razão importante é que as empresas farmacêuticas precisam investir mais na necessidade urgente de equipes autoconstruídas, parte das despesas líquidas das empresas farmacêuticas.
Tomando a Fosun Pharma como exemplo, no final de 2017, formou uma equipe de marketing de quase 5.000 pessoas em casa e no exterior, em comparação com apenas 3.000 no mesmo período do ano passado, que cresceu em quase 2.000 pessoas em um ano.
No entanto, a equipe de autoconstrução não se aplica a todas as empresas farmacêuticas. Corporate Certamente incapaz de suportar - esta questão também é conhecida por alguns governos locais.Heilongjiang emitiu um documento para incentivar as empresas farmacêuticas a criar uma empresa de OSCs.
A maioria das empresas farmacêuticas não tem dinheiro para isso.
Em 16 de abril, o governo da província de Heilongjiang emitiu a "Notificação sobre impressão e promoção do Plano de Ação para o Desenvolvimento da Indústria Farmacêutica da Província (2018-2020)". Drogas Ao vender a exigência do "sistema de dois votos", afirmou claramente que "através do estabelecimento de redes de marketing autoconstruídas, terceirização de vendas (CSO) e outras formas de estabelecer um modelo de marketing moderno".
No ambiente atual, a CSO é um modelo adequado para a maioria das empresas farmacêuticas - equipes autoconstruídas são muito caras e a terceirização de vendas é a melhor escolha.
No entanto, a OSC a que se refere este artigo não inclui as empresas que lidam apenas com faturas. Quais empresas, sob pressão das autoridades fiscais, basicamente desapareceram. Os dados mostram que a partir de 15 de janeiro de 2018, 140.000 do país Medicina Apenas 100.000 empresas de CSO sobrevivem, com 25.4% das OSCs 'desaparecidas'.
As empresas farmacêuticas compram pequenos e médios lotes de medicamentos, aliviam a pressão
Além disso, as empresas farmacêuticas ainda têm a tendência de prestar atenção, isto é, adquirir vigorosamente pequenas e médias empresas comerciais.A força motriz mais importante é o sistema de dois votos.As políticas médica, industrial e comercial não são atribuídas a um voto.
Parece que os lembretes mais trágicos dos pequenos e médios traficantes de drogas são conduzidos por políticas que não são integradas por empresas comerciais de grande porte, que devem ser coletadas por empresas farmacêuticas e transformadas em centros logísticos e centros de serviços para empresas farmacêuticas.
Para piorar as coisas, grandes empresas são Hospital A custódia da farmácia se intensificou, forçou pequenas e médias empresas farmacêuticas a saírem do hospital, e eles tiveram que começar a opção de adquirir fusões e aquisições e, finalmente, completar o objetivo de "concentrar a indústria de circulação" no planejamento de políticas.
Este é também um meio para as empresas farmacêuticas aliviarem a pressão dos crescentes custos de marketing.
