의료 네트워크 5월 11일 심리 (123)가 제약 마케팅 비용 상승을 나열, 돈이 소비되는?
▍ 년 상장 제약 회사 마케팅 비용 10 억 증가
바람의 자료에 따르면 4 월과 같은 139 2017 연례 보고서 상장 제약 회사를 발표 보여, 매출 123 비용, 전반적인 상승은 100 억 1 억 개 이상의 기업 (62)의 증가를 초과 할 수 작년보다 상승했다있다.
돈 수백억는 잘 곳 보냈다? 다시 2017에 대한 관점이 및 관련 정책을 찾을됩니다.
2017의 가장 중요한 정책은 의심의 여지없이 2 표 제도입니다 .2 표 제도를 출발점으로 삼는 출발점을 사용하면 답은 하나는 제약 회사이고 다른 하나는 병원이고 다른 하나는 중간입니다. 대리 유통 : 단지를 떠나 역할, 딜러 및 유통 업체, 그리고 두 개의 투표 시스템 후.
2 표 제도를 통과 한 후 원래 상담원의 마케팅 비용 지출
그 후 원래의 대리인이 취한 판매 책임이 제약 회사에 넘어 갔고 예비 가격 패키지의 모델이 완전히 사라졌지 만 고가 개장과 고수익으로 대체되었고 높은 개통 가격과 예비 가격의 차이가 부분적으로 지급되었고 일부는 지급되었습니다 '위원회 팀'.
원래 유통 된 마케팅 비용은 제약 회사 지불로 바뀌었고, 이는 진술에 대한 마케팅 비용이 증가해야하는 이유 중 하나이기도합니다.
자체 구축 팀, 엄청난 비용
또 다른 중요한 이유는 제약 회사가 자체 구축 팀의 긴급한 필요성에 더 많은 투자를해야한다는 것입니다.이 부분은 제약 회사의 순 지출입니다.
2017 년 말 현재 Fosun Pharma를 예로 들면, 국내외 약 5,000 명의 마케팅 팀을 구성했으며, 작년 같은 기간에 3,000 명에 불과한 반면, 1 년 내에 거의 2,000 명이 성장했습니다.
그러나자가 건설 팀은 모든 제약 회사에 적용되는 것은 아닙니다. 기업 헤이룽장 성은 제약 회사가 CSO 회사를 설립하도록 장려하는 문서를 발표했는데, 약간의 검토를 거쳤습니다.
대부분의 제약 회사는 그것을 감당할 수 없다. 정부는 CSO
헤이룽장 성 정부는 4 월 16 일 "의약 산업 발전 계획 (2018-2020)의 인쇄 및 홍보에 관한 고지"를 발표했다. 마약 '2 표 제도'요구 사항을 판매 할 때 '자체 마케팅 네트워크 구축, 판매 아웃소싱 (CSO) 및 기타 현대식 마케팅 모델 구축 방법을 통해 명확하게'명시했습니다.
현재 환경에서 CSO는 대부분의 제약 회사에 적합한 모델입니다. 자체 구축 팀은 너무 비싸며 판매 아웃소싱이 최선의 선택입니다.
그러나 여기, CSO는 기업이 단순히 법안의 처리를 포함하지 않는 언급. 어느 회사, 세무 부서의 압력은 기본적으로 실종되었습니다. 데이터는 국가 월 (15), 2018 140,000의 같은 것을 보여 의학 CSO의 '실종자'의 25.4 %만이 10 만 명의 CSO 회사 만 살아 남았습니다.
제약 회사는 중소 약품을 구입하여 압력을 완화합니다.
또한 중소기업을 적극적으로 유치하는 경향이있는 제약 회사가 가장 중요한 원동력은 2 표 제도이며 의료, 산업 및 무역 정책은 1 표의 투표에 배정되지 않습니다.
중소 규모 마약 딜러들에 대한 가장 비극적 인 알림은 대규모 상업 기업과 통합되지 않은 정책에 의해 추진되고 있으며, 제약 회사가 수집하여 제약 회사의 물류 센터와 서비스 센터로 전환해야한다는 것입니다.
설상가상으로 대기업은 병원 약국의 양육권이 강화되어 중소 규모 제약 회사가 퇴출하고 합병 및 인수 인수 옵션을 시작하고 마침내 정책 계획에 '유통 업계 집중'이라는 목표를 완료해야합니다.
