Le società farmaceutiche quotate spendono un miliardo di yuan all'anno in costi di marketing. Dove spende Qian?

Medicina Network 11 maggio udienza 123 società farmaceutiche quotate aumento dei costi di marketing, quali soldi?

Secondo i dati di Wind, ad aprile, delle 139 società farmaceutiche quotate in borsa che hanno pubblicato il rapporto annuale 2017, 123 hanno avuto costi di vendita più alti rispetto all'anno scorso e l'aumento complessivo potrebbe superare i 10 miliardi. Ci sono 62 aziende con un aumento di oltre 100 milioni di yuan.

Dove sono andate le decine di miliardi di dollari e se hai ridato prospettiva al 2017, scoprirai che questo è legato alla politica.

La politica più importante per il 2017 è senza dubbio il sistema a due voti: se utilizzi il sistema dei due voti come punto di partenza per rintracciare la fonte, troverai la risposta: una è un'azienda farmaceutica, una è un ospedale e l'altra è al centro. delega Il ruolo di concessionari, distributori e distributori, dopo il sistema dei due voti, è rimasto solo uno: i distributori.

saranno passati Così, gli agenti avevano assunto le responsabilità di vendita, le aziende farmaceutiche al corpo. Upset modello big bag completamente scomparso, sostituito da apertura per tornare. La differenza tra il prezzo di riserva aperta e alta, una parte delle tasse pagate, parte a 'Squadra della Commissione'.

Le spese di marketing pagate nella circolazione originale sono diventate pagamenti alle società farmaceutiche, ed è questo uno dei motivi per cui le spese di marketing sulle dichiarazioni dovrebbero aumentare.

Un altro motivo importante è che le aziende farmaceutiche nei bisogni urgenti della squadra auto-costruito, devono investire di più, che è parte della spesa al netto delle aziende farmaceutiche.

Prendendo Fosun Pharma come esempio, a partire dalla fine del 2017, ha formato un team di marketing di circa 5.000 persone in patria e all'estero, rispetto a solo 3.000 nello stesso periodo dell'anno scorso, che è cresciuto di quasi 2.000 persone in un anno.

Tuttavia, il team di auto-costruzione non si applica a tutte le case farmaceutiche. affari Certamente incapace di sopportare - questo problema è conosciuto anche da alcuni governi locali - Heilongjiang ha pubblicato un documento per incoraggiare le aziende farmaceutiche a costituire una società di CSO.

Il 16 aprile, il governo provinciale di Heilongjiang ha pubblicato la "Comunicazione sulla stampa e la promozione del Piano d'azione per lo sviluppo dell'industria farmaceutica della provincia (2018-2020)". farmaci Quando vendeva il requisito del "sistema a due voti", affermava chiaramente che "attraverso la creazione di reti di marketing auto-costruite, l'outsourcing delle vendite (CSO) e altri modi per stabilire un moderno modello di marketing".

Nell'attuale contesto, il CSO è un modello adatto alla maggior parte delle aziende farmaceutiche: i team auto-costruiti sono troppo costosi e l'outsourcing delle vendite è la scelta migliore.

Tuttavia, il CSO cui si fa riferimento in questo articolo non include le società che trattano solo le fatture: quali aziende, sotto la pressione delle autorità fiscali, sono sostanzialmente scomparse. I dati mostrano che dal 15 gennaio 2018, 140.000 di medicina Solo 100.000 aziende CSO sopravvivono, con il 25,4% delle CSO "mancanti".

Inoltre, le aziende farmaceutiche hanno ancora una tendenza a prestare attenzione, cioè all'acquisizione vigorosa di piccole e medie imprese commerciali.La forza trainante più importante è il sistema a due voti.Le politiche mediche, industriali e commerciali non sono assegnate a un voto.

Sembra che i richiami più tragici dei piccoli e medi spacciatori di droga siano guidati da politiche che non sono integrate da imprese commerciali su larga scala, che devono essere raccolte dalle aziende farmaceutiche e trasformate in centri logistici e centri di assistenza per le aziende farmaceutiche.

A peggiorare le cose, le grandi aziende lo sono ospedale L'affidamento della farmacia si è intensificato, costretto le piccole e medie imprese farmaceutiche ad uscire dall'ospedale, e devono iniziare la possibilità di acquisire fusioni e acquisizioni e infine completare l'obiettivo di "concentrare l'industria della circolazione" nella pianificazione politica.

Questo è anche un mezzo per le aziende farmaceutiche per alleviare la pressione dei crescenti costi di marketing.