सूचीबद्ध दवा कंपनियां विपणन लागत में एक अरब युआन खर्च करती हैं | क्यूईएन कहां खर्च करती है?

मेडिसिन नेटवर्क 11 मई की रिपोर्टिंग 123 सूचीबद्ध फार्मास्युटिकल कंपनियां मार्केटिंग लागत में बढ़ती हैं, क्या पैसा?

पवन डेटा के मुताबिक, अप्रैल के अनुसार, 2017 की वार्षिक रिपोर्ट जारी करने वाली 13 9 सूचीबद्ध दवा कंपनियों में से 123 के पास पिछले साल की तुलना में अधिक बिक्री लागत थी, और कुल वृद्धि 10 अरब से अधिक हो सकती है। 62 मिलियन से अधिक युआन की वृद्धि के साथ 62 कंपनियां हैं।

अरबों डॉलर कहां गए और यदि आपने परिप्रेक्ष्य को 2017 में वापस कर दिया, तो आप पाएंगे कि यह नीति से संबंधित है।

2017 के लिए सबसे महत्वपूर्ण नीति निस्संदेह दो-वोट प्रणाली है। यदि आप उत्पत्ति का पता लगाने के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में दो-वोट सिस्टम का उपयोग करते हैं, तो आपको जवाब मिल जाएगा। एक दवा कंपनी है, एक अस्पताल है, और दूसरा मध्य है। प्रतिनिधि दो वोट प्रणाली के बाद डीलरों, वितरकों और वितरकों की भूमिका, केवल एक ही बचा है: वितरकों।

तो, एजेंटों मान लिया था बिक्री जिम्मेदारियों, दवा कंपनियों शरीर को पारित कर दिया जाएगा। कारण निराश हैं बड़ा बैग पैटर्न पूरी तरह से गायब हो गया, वापस जाने के लिए खोलने के द्वारा बदल दिया। खुला और उच्च आरक्षित मूल्य के बीच का अंतर, करों के एक हिस्से का भुगतान, के लिए भाग 'आयोग टीम'।

मूल परिसंचरण विपणन खर्च का भुगतान करने के लिए, में दवा कंपनियों, भुगतान जो एक कारण रिपोर्ट पर विपणन शुल्क वृद्धि की जानी चाहिए है।

एक अन्य महत्वपूर्ण कारण यह है कि स्वयं बनाया टीम की तत्काल जरूरतों में दवा कंपनियों, अधिक निवेश करने के लिए है, जो दवा कंपनियों का शुद्ध व्यय का हिस्सा है है।

2017 के अंत तक फोसुन फार्मा को एक उदाहरण के रूप में लेते हुए, इसने घर और विदेशों में करीब 5,000 लोगों की मार्केटिंग टीम बनाई है, जबकि पिछले साल की समान अवधि में यह 3,000 लोगों की मार्केटिंग टीम थी, जो सालाना लगभग 2,000 लोगों की वृद्धि हुई है।

हालांकि, स्वयं निर्माण टीम सभी दवा कंपनियों पर लागू नहीं होती है। व्यापार निश्चित रूप से सहन करने में असमर्थ - इस मुद्दे को कुछ स्थानीय सरकारों द्वारा भी जाना जाता है। हेइलोंगजियांग ने एक दवा जारी की ताकि फार्मास्युटिकल कंपनियों को सीएसओ कंपनी स्थापित करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके। इसकी एक संक्षिप्त समीक्षा:

16 अप्रैल को, हेइलोंगजियांग प्रांतीय सरकार ने "प्रिंटिंग और प्रांत की दवा उद्योग विकास योजना योजना (2018-2020) को बढ़ावा देने पर नोटिस जारी किया।" ड्रग्स 'दो-वोट प्रणाली' आवश्यकता को बेचते समय, यह स्पष्ट रूप से कहा गया कि 'स्वयं निर्मित विपणन नेटवर्क की स्थापना के माध्यम से, बिक्री आउटसोर्सिंग (सीएसओ) और आधुनिक विपणन मॉडल स्थापित करने के अन्य तरीकों से।'

वर्तमान माहौल में, सीएसओ ज्यादातर दवा कंपनियों के लिए उपयुक्त मॉडल है - स्वयं निर्मित टीमें बहुत महंगे हैं, और बिक्री आउटसोर्सिंग सबसे अच्छी पसंद है।

हालांकि, इस आलेख में संदर्भित सीएसओ में ऐसी कंपनियां शामिल नहीं हैं जो केवल बिलों के साथ सौदा करती हैं। कर अधिकारियों के दबाव में कौन सी कंपनियां मूल रूप से गायब हो गई हैं। डेटा दिखाता है कि 15 जनवरी, 2018, देश के 140,000 दवा सीएसओ के लापता होने के 25.4% के साथ केवल 100,000 सीएसओ कंपनियां जीवित रहती हैं।

इसके अलावा, फार्मास्युटिकल कंपनियों के पास अभी भी ध्यान देने की प्रवृत्ति है, जो कि छोटे और मध्यम आकार की वाणिज्यिक कंपनियों को जोरदार तरीके से प्राप्त कर रही है। सबसे महत्वपूर्ण ड्राइविंग बल दो वोट प्रणाली है। चिकित्सा, उद्योग और व्यापार नीतियों को एक वोट के लिए आवंटित नहीं किया जाता है।

ऐसा लगता है कि छोटे और मध्यम आकार के दवा विक्रेताओं की सबसे दुखद अनुस्मारक नीतियों द्वारा संचालित होती हैं जो बड़े पैमाने पर वाणिज्यिक उद्यमों द्वारा एकीकृत नहीं होती हैं। उन्हें दवा कंपनियों द्वारा एकत्रित किया जाता है और दवा कंपनियों के लिए रसद केंद्रों और सेवा केंद्रों में परिवर्तित किया जाता है।

मामलों को और खराब बनाने के लिए, बड़ी कंपनियां हैं अस्पताल फार्मेसी की हिरासत में तीव्र, छोटे और मध्यम आकार के फार्मास्युटिकल व्यवसायों को अस्पताल से बाहर निकलने के लिए मजबूर किया गया है, और उन्हें विलय और अधिग्रहण प्राप्त करने का विकल्प शुरू करना है, और आखिरकार नीति नियोजन में 'परिसंचरण उद्योग पर ध्यान केंद्रित करने' का लक्ष्य पूरा करना है।

यह बढ़ती विपणन लागत के दबाव को कम करने के लिए दवा कंपनियों के लिए भी एक साधन है।