Les sociétés pharmaceutiques cotées dépensent un milliard de yuans par an en frais de marketing | Où Qian dépense-t-il?

Medicine Network 11 mai audience 123 sociétés pharmaceutiques cotées augmenter les coûts de marketing, quel argent?

Selon les données de Wind, en avril, sur les 139 sociétés pharmaceutiques cotées qui ont publié le rapport annuel 2017, 123 ont enregistré des coûts de vente plus élevés que l'année dernière et l'augmentation globale pourrait dépasser les 10 milliards.

Où sont passées des dizaines de milliards de dollars et si vous revenez à 2017, vous constaterez que cela est lié à la politique.

La politique la plus importante pour 2017 est sans aucun doute le système à deux voix: si vous utilisez le système de deux votes comme point de départ pour trouver la source, vous trouverez la réponse: une société pharmaceutique, l'hôpital et l'autre intermédiaire. Agissant Le rôle des distributeurs, des distributeurs et des distributeurs, après le système à deux voix, il n'en reste plus qu'un: les distributeurs.

Ainsi, seront transmis les agents avaient pris des responsabilités de vente, les sociétés pharmaceutiques sur le corps. Modèle grand sac Upset a complètement disparu, remplacé par l'ouverture pour revenir. La différence entre le prix de réserve ouvert et élevé, une partie des impôts payés, partie "Équipe de la Commission".

Les dépenses de marketing payées dans la diffusion originale sont devenues des paiements d'entreprises pharmaceutiques, ce qui explique en partie pourquoi les frais de marketing sur les relevés devraient augmenter.

Une autre raison importante est que les entreprises pharmaceutiques dans les besoins urgents de l'équipe d'auto-construit, doivent investir davantage, ce qui fait partie des dépenses nettes des sociétés pharmaceutiques.

Prenant l'exemple de Fosun Pharma, à la fin de 2017, elle a formé une équipe marketing de près de 5 000 personnes dans le pays et à l'étranger, alors que l'année dernière, elle comptait 3 000 personnes.

Cependant, l'équipe d'auto-construction ne s'applique pas à toutes les sociétés pharmaceutiques. Entreprise Certainement pas en mesure de supporter - cette question est également connue par certains gouvernements locaux.Heilongjiang a publié un document pour encourager les sociétés pharmaceutiques à créer une société CSO.

Le 16 avril, le gouvernement provincial du Heilongjiang a publié un «Avis sur l'impression et la promotion du Plan d'action pour le développement de l'industrie pharmaceutique de la province (2018-2020)». Drogues Lors de la vente de l'exigence «système de deux votes», il a clairement déclaré que «par l'établissement de réseaux de marketing auto-construit, l'externalisation des ventes (CSO) et d'autres moyens d'établir un modèle de marketing moderne.

Dans l'environnement actuel, le CSO est un modèle adapté à la plupart des sociétés pharmaceutiques - les équipes auto-construites sont trop chères et l'externalisation des ventes est le meilleur choix.

Cependant, l'OSC mentionnée dans cet article n'inclut pas les entreprises qui ne traitent que des factures, les entreprises qui, sous la pression des autorités fiscales, ont pour ainsi dire disparu, au 15 janvier 2018, 140 000 entreprises du pays. Médecine Seules 100 000 entreprises des OSC survivent, avec 25,4% des OSC «disparues».

En outre, les sociétés pharmaceutiques ont toujours tendance à faire attention à l'acquisition vigoureuse de petites et moyennes entreprises commerciales, le plus important étant le système à deux voix, qui n'est pas une politique à vote unique.

Il semble que les rappels les plus tragiques des trafiquants de drogue de petite et moyenne taille sont motivés par des politiques qui ne sont pas intégrées par les grandes entreprises commerciales: elles doivent être collectées par les compagnies pharmaceutiques et transformées en centres logistiques et centres de services pour les compagnies pharmaceutiques.

Pour aggraver les choses, les grandes entreprises sont Hôpital La garde de la pharmacie s'est intensifiée, obligé les petites et moyennes entreprises pharmaceutiques à quitter l'hôpital, et ils doivent commencer l'acquisition des fusions et acquisitions, pour finalement atteindre l'objectif de «concentrer l'industrie de la circulation» dans la planification des politiques.

C'est également un moyen pour les sociétés pharmaceutiques d'alléger la pression de l'augmentation des coûts de marketing.