تنفق شركات الأدوية المدرجة مليار يوان سنوياً من تكاليف التسويق | أين تنفق تشيان؟

شبكة الطب 11 مايو السمع 123 شركات الأدوية المدرجة ترتفع في تكاليف التسويق ، ما المال؟

ووفقًا لبيانات Wind ، اعتبارًا من شهر أبريل ، من بين 139 شركة صيدلانية مدرجة أصدرت التقرير السنوي لعام 2017 ، كانت 123 شركة لديها تكاليف مبيعات أعلى من العام الماضي ، وقد تزيد الزيادة الإجمالية عن 10 مليار ، وهناك 62 شركة تزيد قيمتها عن 100 مليون يوان.

أين ذهبت عشرات المليارات من الدولارات ، وإذا حولت المنظور إلى عام 2017 ، ستجد أن هذا مرتبط بالسياسة.

إن أهم سياسة لعام 2017 هي بلا شك نظام التصويت الثنائي ، فإذا كنت تستخدم نظام التصويت الثنائي كنقطة انطلاق لتتبع الأصل ، فستجد الإجابة: واحدة هي شركة أدوية ، واحدة هي مستشفى ، والأخرى هي الوسط. الوكيل دور الموزعين والموزعين والموزعين ، بعد نظام التصويت الثاني ، هناك واحد فقط اليسار: الموزعين.

بعد ذلك ، تم نقل مسؤوليات المبيعات التي يفترضها الوكلاء الأصليون إلى شركات المستحضرات الدوائية ، واختفى نموذج حزمة السعر الاحتياطي تمامًا واستبدل بإفتتاح عال وعائد مرتفع ، وتم دفع الفارق بين سعر الافتتاح المرتفع وسعر الإحتياطي جزئياً ، وتم دفع بعض الثمن. "فريق اللجنة".

أصبحت المصاريف التسويقية المدفوعة في التداول الأصلي مدفوعات شركة صيدلانية ، وهذا هو أحد الأسباب التي تدعو إلى زيادة الرسوم التسويقية على البيانات.

سبب آخر مهم هو أن شركات الأدوية يجب أن تستثمر أكثر في الحاجة الملحة للفرق ذاتية الإنشاء وهذا الجزء هو الإنفاق الصافي لشركات الأدوية.

مع أخذ Fosun Pharma كمثال ، في نهاية عام 2017 ، شكلت الشركة فريقًا تسويقيًا من حوالي 5000 شخص في الداخل والخارج ، مقارنة بـ 3،000 فقط في الفترة نفسها من العام الماضي ، والتي نمت بنحو 2000 شخص في غضون عام.

ومع ذلك ، لا ينطبق فريق البناء الذاتي على جميع شركات الأدوية. عمل غير قادر على تحمل بالتأكيد - هذه المسألة معروفة أيضا من قبل بعض الحكومات المحلية ، أصدرت هيلونغجيانغ وثيقة لتشجيع شركات الأدوية لإنشاء شركة CSO.

في 16 أبريل ، أصدرت حكومة مقاطعة هيلونغجيانغ "إشعار حول طباعة وتعزيز خطة عمل تطوير الصناعة الدوائية في المقاطعة (2018-2020)". المخدرات عند بيع شرط "نظام التصويت الثنائي" ، ذكر بوضوح أنه "من خلال إنشاء شبكات تسويق قائمة بذاتها ، والاستعانة بمصادر خارجية للمبيعات (CSO) وطرق أخرى لإنشاء نموذج تسويقي حديث."

في البيئة الحالية ، تعتبر منظمات المجتمع المدني نموذجًا مناسبًا لمعظم شركات الأدوية - فالفرق ذات الإنشاء الذاتي مكلفة للغاية ، كما أن الاستعانة بمصادر خارجية للمبيعات هو الخيار الأفضل.

ومع ذلك ، فإن منظمات المجتمع المدني المشار إليها في هذه المقالة لا تشمل الشركات التي تتعامل فقط مع الفواتير ، والتي اختفت الشركات ، تحت ضغط سلطات الضرائب ، بشكل أساسي ، وتشير البيانات إلى أنه اعتبارًا من 15 يناير 2018 ، دواء فقط 100000 شركة من منظمات المجتمع المدني على قيد الحياة ، مع 25.4 ٪ من منظمات المجتمع المدني "في عداد المفقودين".

بالإضافة إلى ذلك ، لا تزال الشركات الصيدلانية تميل إلى الالتفات إلى الشركات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم بقوة ، وأهم قوة دافعة هي نظام التصويت الثنائي ، حيث لا يتم تخصيص السياسات الطبية والصناعية والتجارية لصوت واحد.

ويبدو أن أكثر المذكرات المأساوية لتجار المخدرات الصغار والمتوسطين تدفعها سياسات لا تتكامل مع المؤسسات التجارية الضخمة ، بل يجب جمعها من قبل شركات الأدوية وتحويلها إلى مراكز لوجستية ومراكز خدمات لشركات الأدوية.

لجعل الأمور أسوأ ، والشركات الكبيرة هي مستشفى وقد تكثفت رعاية الصيدلية ، وأجبرت شركات الأدوية الصغيرة والمتوسطة الحجم على الخروج من المستشفى ، وعليها أن تبدأ خيار الحصول على عمليات الدمج والاستحواذ ، وأخيرًا استكمال هدف "تركيز صناعة التداول" في تخطيط السياسة.

هذا هو أيضا وسيلة لشركات الأدوية لتخفيف الضغط من ارتفاع تكاليف التسويق.