Por ejemplo, a principios de mijo mayo llegado justo y el hombre más rico de Li Ka-shing el control del río Yangtze y Ji Industrial de Hong Kong una alianza estratégica, por la otra parte '3 Grupo' y las ventas del británicas '3 empresas en Europa de los teléfonos inteligentes. El OPPO también oficialmente a mediados de junio París, Francia lanzó una nueva máquina de buque insignia, el inicio oficial de los planes de expansión de Europa. Huawei es el mercado europeo como un 'importante zona productora de granos', campaña independiente de la marca también se trata de la gloria del mercado británico.
De hecho, a partir de los datos del mercado, los fabricantes nacionales de teléfonos móviles han golpeado gradualmente la puerta del mercado europeo.
Según la firma de investigación Canalys últimos datos publicados por el primer trimestre de 2018, el mercado europeo de los envíos de teléfonos inteligentes en los tres primeros para Samsung, Apple y Huawei, aunque la cuota global de Samsung y de Apple de más de 55%, pero la proporción de marca nacional de telefonía móvil Durante la actualización, la participación de Huawei aumentó del 10,9% en el primer trimestre del año pasado al 16,2% en el primer trimestre de este año, mientras que Xiaomi subió del 0,4% al 5,3%.
"Samsung y Apple en Europa, sobre todo en Europa occidental tiene más curada muy fuerte base de usuarios, así como los fabricantes nacionales no pueden coincidir con el conocimiento de la marca, que estableció las barreras a la competencia sigue siendo difícil de ser superado en un corto período de tiempo. Sin embargo, los fabricantes nacionales a través de más agresivo estrategia de producto y estrategia de precios, complementado por negocios canal de subsidios más generosos, la proporción se aproxima a los fabricantes de cabeza. 'analista de Canalys Mo Jia con el primer corresponsal del Financial dijo Huawei y el mijo son los fabricantes nacionales en Europa Las fuerzas principales
Sin embargo, desde el precio medio para la marca de telefonía móvil nacional e internacional todavía tiene algunas lagunas en los datos de la firma de investigación publicado en el mercado de Europa occidental, por ejemplo, el precio medio de las manzanas en Europa occidental fue de $ 788, a $ 435 Samsung, Huawei 308 El dólar, el mijo es 179 dólares estadounidenses.
'La competencia pura de bajo precio ya no funciona'
Antes de que los europeos hablaran sobre el chino menos estándar 'Hola, bienvenido a cooperar', tal vez la mayoría de ellos ya hayan usado Huawei, Lenovo y otras marcas de China, y más precisamente, los 'productos personalizados' de estas marcas. .
Hasta cierto punto, hacer productos ODM para marcas internacionales u operadores extranjeros parece ser el único canal para que los fabricantes chinos de teléfonos celulares ingresen al mercado internacional hace 89 años, nueve años atrás. Los precios bajos y la marca fueron una vez sus etiquetas.
'En ese momento Huawei, Vodafone sólo está dispuesto a trabajar con nosotros para hacer una transición de marcas ODM, todos ellos están cuestionando la marca Huawei es difícil sentir que no pueden acompañar a poner en.' Yu Chengdong, Huawei Consumidor BG una vez en una entrevista. Dijo el primer reportero financiero.
Yu Chengdong, a partir de 2011 a cargo del departamento de terminal, luego empujado a través de una estrategia de ir de gama baja, y para el año 2012, 15 máquinas a medida, los clientes tienen Huawei en Europa en 14 han 'traicionado', dejando sólo está dispuesto a Vodafone tratar la cooperación. esta situación permite muy controvertida Yu Chengdong, Huawei, incluso en el interior, sino que también escépticos de su enfoque radical. modo que los rumores sobre su clase, no será una vez cada seis meses.
De hecho, la esencia de la disputa del teléfono Huawei marca cero basada en la forma de abrir la situación en el mercado europeo? Cuando no hay ingresos renunciar a los márgenes existentes en otros parecía inconcebible realidad del mercado también resultó difícil, visitando los canales de mercado abierto en el mercado checo cuando Huawei personal local se comió un 'trato frío', el único socio compró un teléfono 5000 Huawei U8800, fue capaz de digerir el inventario durante tres años. Europa no está en la estrategia de bajo costo Efectivamente, por lo tanto, a partir de 2013, Huawei cambió su estrategia y gradualmente introdujo productos de alta gama en el mercado local y cooperó con el mercadeo apropiado.
Director de Investigación contrapunto Meng Yan representó el CBN, dijo a periodistas que el mercado europeo de reconocimiento de la marca es muy alta, la sensibilidad de precios al consumidor no es muy alto, que es el más grande de telefonía móvil doméstica difícil entrar en el mercado europeo, se necesita tiempo para construir la fuerza de la marca precipitación.
Para el tiempo de los fabricantes nacionales de telefonía móvil Huawei y pidió a 'marca' los alumnos aspecto no, no es una exageración, por la alta fragmentación del mercado europeo, uno por uno quiere averiguar acerca de las características del mercado de cada país es fácil. En otras palabras, como en el mercado interno, así como contar conferencia desordenada comercialización impulsado por la competencia ya no funciona en el mercado europeo.
'Huawei también se observa, como Leica y la cooperación es un gran avance.' Internos Huawei dijo a los periodistas que, además de Leica, en los últimos años el sector de terminales de Huawei es también una elección consciente de algunos de los socios de la cooperación transfronteriza "en el mundo, además de fuera de las consideraciones técnicas, también la esperanza de 'auto-transformación' socio de marca precipitación. dijo el otro, y la imagen concisa de diferentes manzanas, Huawei examinará algunas tendencias clave de la industria, según una investigación para encontrar el punto de marca de la integración, como el lujo actual la industria ligera tiende a tener el lujo de entretenimiento, pero en las artes, un número creciente de diseñadores independientes va en aumento. asociándose con estos líderes de la industria, Huawei para construir productos de alta calidad sientan las bases.
De acuerdo con una serie de países del norte de Europa oriental, gran diferencia funciones 'fragmentación', Huawei también ha creado el concepto 'cocina central', a disposición de los países europeos en 'materias primas' del sector del mercado del noreste son 'semi-acabado', entonces ¿dónde locales mercados y canales nacionales y personal de la planta para ajustarse a los hábitos de consumo locales, costumbres y preferencias en comparación con Samsung en el extranjero 'sede centralizados de gestión unificada' modo 'el centro de la cocina' manera teniendo en cuenta tanto la comunicación tono de marca consistente, al mismo tiempo, teniendo también en cuenta las diferencias culturales y los países consumidores, más flexible.
Pero esto no es fácil. Tomando la gloria como ejemplo, una persona local a cargo le dijo a los periodistas que la cantidad de personas en Europa puede no estar en un país (Samsung).
"También estamos explorando una forma de adecuarnos". Los ejecutivos de negocios relacionados con Glory en Europa Occidental dijeron a los periodistas el año pasado en el MWC que al realizar proyectos de vacaciones promocionales como este, hacer comercio electrónico en el extranjero no es una tarea fácil. Cosas. La 'mentalidad de Internet' en el fuego de China simplemente no está funcionando en países como Europa Occidental, y la conciencia racional del consumidor significa que los consumidores valoran más que la rentabilidad.
"La logística fuera de línea de Europa está muy desarrollada. Si es difícil hacer un buen trabajo copiando el modelo nacional en línea, comenzamos principalmente con marketing de boca en boca y participamos en las interacciones de los consumidores en Facebook y Twitter", dijo el ejecutivo de Europa occidental a los periodistas. La diferencia en China es que los mensajes de reenvío nacionales son recompensados y reenviados, pero los europeos solo quieren compartir cuando quieren reenviar, por lo que el equipo también realizará algunas actividades interesantes, o permitirá que los consumidores compartan el uso de la experiencia. Por ejemplo, para hacer un poco de Marketing. '
El analista de Canalys Jia Mo dijo a los periodistas que la cuota de mercado de Huawei en Europa occidental es solo entre 5 y 6 puntos porcentuales inferior a la de Apple en los últimos trimestres. Con la internacionalización de la gloria y más tácticas, es muy probable que Huawei esté en 2018. En el segundo y tercer trimestre del año, la distancia entre Apple y Apple se redujo.
Oportunidades de 'mercado abierto'
Para los fabricantes nacionales de teléfonos móviles, si el poder de la marca es el primer umbral, la cobertura del canal es el segundo umbral.
Yan Zhanmeng le dijo a First Financial Reporter que la cobertura de canales es actualmente el mayor desafío que enfrentan los fabricantes chinos en Europa. Los operadores todavía dominan el mercado en la mayoría de los países de Europa, con una participación de alrededor del 60%. Sin embargo, los canales de los operadores necesitan una acumulación de relaciones a largo plazo. Por otro lado, cómo obtener subsidios más efectivos también es un problema que los fabricantes nacionales deben enfrentar ", dijo Yanzhan Meng a la prensa.
'En mercados como Europa, los consumidores son, de hecho, no es muy sensible al precio, para ellos, lo marca y lo que es más importante engranaje de la tarifa, que creó la posición de un operador dominante. Así como los fabricantes de teléfonos móviles, cómo aprovechar presentar cargos, obtener subsidios portador es importante. por ejemplo, un tipo de subvención del proveedor es de 50%, B fabricantes tasa de subvención del 30%, un alto impacto en los resultados de la venta será grande. 'Huawei consumidor BG es una El gerente una vez se quejó a los periodistas.
"Solíamos tener lecciones. Cuando trabajamos con un operador, uno de nuestros modelos de teléfonos celulares y Apple estaba en el mismo archivo de tarifas. En ese momento, nuestro equipo estaba muy contento y sentía que podíamos estar con Apple. pero en realidad esta máquina última vendió mal, porque en ese momento los operadores de grandes subsidios de Apple, el precio es muy ventajosa, por lo que no importa en qué archivos para seguir siendo competitivos en el más importante de los cuales es el La persona de arriba dijo.
En opinión Jia Mo, el canal se refiere, Europa Occidental y Europa Central y del Este es un mercado muy diferente. Canal operador de Europa Occidental todavía representan casi la mitad del mercado, no todos los fabricantes Rao canales de venta abiertos, esta parte del tiempo requerido para ejecutar pero con todo el modelo de comunicación pagados en Europa occidental para pagar la conversión, la liberación de más espacio de teléfonos inteligentes de gama baja, esto es, sin duda, una oportunidad para Huawei y el mijo y otros fabricantes chinos.
La implicación es que, a medida que la voz del proveedor del canal de mercado abierto en el mercado europeo se incremente gradualmente, los teléfonos celulares domésticos tendrán más espacio para penetrar.
'Por ejemplo, recientemente el mijo y CKHutchisonHoldings (tienen 3grupo, uno del Reino Unido, Italia, Irlanda, Suecia, Dinamarca y Austria, las principales operadoras) alcanzó una cooperación estratégica, Zhang Tuo está obligado a acelerar su mercado europeo.' Jia Mo en El reportero dijo.
pantalla de información pública, mientras que el mijo presentó formalmente salida a bolsa de 3 de mayo, fundador de mijo Lei Jun visitó personalmente el empresario de Hong Kong Li Ka-shing. Yangtsé Hutchison Group es los principales conglomerados multinacionales del mundo, los servicios de telecomunicaciones y es uno de los pilares de su negocio, la Changhe tiene un total de 17,700 tiendas minoristas y de telecomunicaciones en el mundo, y tiene cierta cuota de mercado e influencia en el mercado europeo de telecomunicaciones, incluido el Reino Unido.
Desde el punto de vista de las dos partes firmaron un acuerdo de cooperación, productos harán compras mijo temprano 3 Grupo Austria, Dinamarca, Hong Kong, China, Irlanda, Italia, Suecia y el Reino Unido, así como la fortaleza en Hong Kong, China, Irlanda, el Reino Unido y los Países Bajos, Superdrug Y Kruidvat compra a la venta.
Anteriormente, la compañía de mijo en el mercado europeo es sólo 'helicóptero a pequeña escala', entró en algunos mercados de Europa del Este o el Sur de Europa, no partió tanto de las olas, y el Grupo 3 a través de la cooperación, productos de telefonía mijo, incluyendo el Distribuirá productos en toda Europa.
Poco antes de que el prospecto presentado a la pantalla de mijo HKEx, 2015, 2016, 2017, los ingresos procedentes de los mercados de ultramar mijo fueron de 4,05 mil millones de yuanes, 9,15 mil millones de yuanes, 32.08 mil millones de yuanes, de los cuales los ingresos de los mercados extranjeros en 2017 es el año un incremento del 250%. mijo persona competente a cargo de Wang Xiang dijo que el mijo ha entrado en más de 70 países y regiones, por primera vez el año pasado, el mijo elegir España como la primera etapa del mercado de Europa occidental, esta vez con un largo y cooperación que permite a los países desarrollados en Europa occidental Los consumidores experimentan más productos de mijo.
Como el "rey de los canales" nacional, OPPO también ve la oportunidad de abrir gradualmente el mercado público europeo.
Actualmente, OPPO ha confirmado que 2018 se ampliará en el mercado internacional. Y esta noticia se confirma, es un gerente de relaciones públicas internacional AlexMacGregor. WinFuture CEO TonyChen ha emitido un comunicado en expansión en el extranjero, dijo que la compañía será en 2018 ' Acelerar el acceso al mercado global. Vale la pena señalar que, hace unos años, Oppo lanzó la serie de teléfonos inteligentes OppoFind en Europa.
el éxito de OPPO en mercados como estrategia de la India emergente se ha basado en el enfoque de venta físico. En términos de marca china, vivo OPPO y siguen dominando el sector minorista en el teléfono inteligente, pero sigue siendo incapaz de determinar la línea de OPPO está prevista para tomar en el mercado internacional bajo la estrategia de venta, que planea vender teléfonos inteligentes o internet.
'Al otro lado de la cuota de mercado de Europa durante dos años consecutivos Huawei ha clasificado tercero en el primer trimestre de 2018 es, en virtud de los productos PSmart, Mate10Lite, P8Lite2017 estable, Honor9Lite y P10Lite como el juego, reduciendo aún más el Samsung y Apple brecha. desde el punto de vista de la cuota de mercado, la cuota de mercado de Huawei en Europa occidental y Apple los últimos trimestres sólo una diferencia de 5 a 6 puntos porcentuales, mientras que el mijo ha entrado en los mercados de Europa occidental, como España, saltar hasta tres cuartas partes del tiempo sólo se tercer lugar, por detrás de Samsung y Huawei, apretando aún más los fabricantes europeos indígenas como BQ, Wiko y otros proveedores comparten como LG, TCL, ZTE y Lenovo (moto) en los datos. ', pero Jia Mo en 2017, dijo a la prensa, mira, el precio medio de las manzanas en Europa occidental fue de $ 788, todavía muy por encima del precio medio de las marcas nacionales en Europa occidental.
'Incluso con la serie P20 de la tecnología innovadora cámara, y el arado profundo de Huawei en el mercado europeo desde hace muchos años se le ha permitido tener un buen conocimiento de la marca, pero aún rara vez se utiliza como una marca de gama alta. Huawei sigue siendo buque insignia del mercado difícil en Europa Occidental con Apple iPhone y Samsung S, fichas competencia directa serie. 'Mo Jia cree que los fabricantes nacionales de telefonía móvil, la campaña internacional todavía necesita paciencia duradera.