Например, в начале мая Xiaomi только что вступил в стратегический альянс с богатейшим человеком Гонконга Ли Ка-шином, который контролировал компанию через «3-ю группу» и британскую «3 компании» другой стороны. OPPO также будет официально запущена в середине июня. Запуск новой флагманской машины в Париже, Франция, официально начал европейский план расширения. Huawei также считается европейским рынком как «зернопроизводящий регион», и его независимая слава бренда также выйдет на британский рынок.
Фактически, исходя из рыночных данных, отечественные производители мобильных телефонов постепенно стучали в дверь европейского рынка.
Согласно последним данным, опубликованным исследовательской организацией Canalys, тремя первыми поставками смартфонов на европейском рынке в первом квартале 2018 года были Samsung, Apple и Huawei. Хотя общая доля Samsung и Apple превысила 55%, доля отечественных брендов мобильных телефонов также Во время обновления доля Huawei выросла с 10,9% в первом квартале прошлого года до 16,2% в первом квартале этого года, тогда как Xiaomi выросла с 0,4% до 5,3%.
«Samsung и Apple имеют очень сильную пользовательскую базу в Европе, особенно на более прочном западноевропейском рынке, и узнают о том, что отечественные производители не могут сравниться. Конкурентоспособные барьеры, созданные ими, по-прежнему трудно превзойти за короткий период времени. Однако отечественные производители стали более агрессивными. Стратегия продукта и стратегия ценообразования, дополненная более щедрыми субсидиями для провайдеров каналов, приближаются к доле головных производителей ». Исследовательский институт аналитик Canalys Цзя Мо рассказал первому финансовому репортеру, что Huawei и Xiaomi в настоящее время являются отечественными производителями в Европе. Основные силы.
Однако, по средним ценам, по-прежнему существует определенный разрыв между внутренними мобильными телефонами и международными брендами. В данных, опубликованных вышеупомянутыми исследовательскими институтами, на примере западноевропейского рынка средняя цена Apple в Западной Европе составляет 788 долларов США, Samsung - 435 долларов США, а Huawei - 308. Доллар, просо - 179 долларов США.
«Чистая конкуренция с низкой ценой больше не работает»
До европейцев меньше стандартной китайской поговорке: «Привет, добро пожаловать сотрудничество», возможно, большинство использовали Huawei, Lenovo и других производителей из Китая из них, а точнее «заказной продукции» от этих брендов ,
В какой-то степени, сделать для международных брендов или иностранных операторов ODM продуктов, которые, кажется, единственный канал восемьдесят девять лет назад, китайские производители мобильных телефонов, чтобы выйти на международный рынок, недорогую и ни один бренд не был когда-то их этикетке тела.
«В то время Huawei, Vodafone только готовы работать с нами, чтобы сделать переход от ODM брендов, все они ставят под сомнение бренд Huawei трудно почувствовать, что они не могут сопровождать вас положить в. Ю. Чэндун, Huawei Consumer BG раз в интервью. первый финансовый корреспондент говорит.
Ю. Чэндун, начиная с 2011 года, ответственного терминального отдела, а затем протирают через идти с низким уровнем конца стратегии, а к 2012 году, 15 пользовательских машин клиенты Huawei имеют в Европе 14 имеют «предал» его, в результате чего хочет только Vodafone попробовать сотрудничество. эта ситуация позволяет весьма спорный Ю. Чэндун, Huawei даже в интерьере, он также скептически относится к его радикальному подходу. так что слухи о своем классе, будут один раз в шесть месяцев.
На самом деле, суть спора от бренда с нулем Huawei телефона, как открыть ситуации на европейском рынке? Когда никакого дохода не отказываться от существующих полей в других, казалось непостижимой реальность, также доказанный рынок трудно, посещение открытых каналов на рынке на рынке Чехии, когда Huawei местный персонал съел «холодное плечо», единственный партнер купил телефон 5000 Huawei U8800, был в состоянии переварить инвентаризации в течение трех лет. Европа не в стратегии низких цен работа. поэтому, с начала 2013 года, стратегия изменения Huawei, высокотехнологичная продукция будет постепенно внедряться на местной, и при правильном маркетинге.
Яньжан Мэн, директор по исследованиям Counterpoint, сказал корреспонденту CFA, что признание бренда на европейском рынке очень велико, а чувствительность потребителей к цене невелика. Это самая большая проблема для выхода на рынок отечественных мобильных телефонов. Требуется время для создания мощности бренда. осадки.
В настоящее время Huawei и отечественные производители мобильных телефонов не являются завышением учеников начальной школы назвать его «брендом». Для фрагментированного европейского рынка нелегко определить характеристики рынка каждой страны по одному. , Как и на внутреннем рынке, полагаясь на конференции и беспорядочную конкуренцию, основанную на маркетинге, больше не работает на европейском рынке.
«Huawei также отмечает, что сотрудничество с Leica, например, является прорывом». Инсайдеры Huawei заявили журналистам, что в дополнение к Leica, терминальные отделы Huawei также сознательно выбирают партнеров по всему миру для «трансграничного сотрудничества» в последние годы. В дополнение к техническим соображениям он также надеется использовать бренд партнера, чтобы ускорить «самореформирование». Другой сказал, что, в отличие от кратким образом Apple, Huawei изучит тенденции некоторых ключевых отраслей и найдет точки совместного использования бренда на основе исследований, таких как современные предметы роскоши. В области искусства растет интерес к роскоши товаров. В области искусства появляются все новые и новые независимые дизайнеры. Благодаря сотрудничеству с этими лидерами отрасли Huawei заложила основу для создания высококачественных продуктов.
Согласно характеристикам «фрагментации» многих разных стран на северо-востоке и в Европе, Huawei также установила концепцию «центральной кухни». «Сырьевые материалы», предоставляемые рыночным секторам стран северо-восточной Европы, являются «полуфабрикатами», а затем они расположены Национальный рынок и персонал канала корректируют и согласуются с привычками, обычаями и предпочтениями местных потребителей. По сравнению с заокеанским «централизованным управлением и централизованным управлением» Samsung подход «центральной кухни» может сбалансировать как тон общения бренда, так и Он также учитывает культурные и потребительские различия в разных странах и является более гибким.
Но это непросто. Взяв в качестве примера славу, местное ответственное лицо сообщило журналистам, что число людей в Европе, возможно, не в одной стране (Samsung).
«Мы также изучаем способ удовлетворить себя». Руководители бизнеса, связанные с славой в Западной Европе, сообщили журналистам в прошлом году в MWC, что при осуществлении таких праздничных проектов, как это, делать электронную коммерцию за рубежом - непростая задача. «Интернет-образ мышления» в огне Китая просто не работает в таких странах, как Западная Европа, и рациональная осведомленность потребителей означает, что потребители ценят больше, чем экономическую эффективность.
«Нестандартная логистика в Европе очень развита. Если трудно сделать хорошую работу по копированию отечественной онлайн-модели, мы в основном начинаем с устным маркетингом и занимаемся потребительскими взаимодействиями на Facebook и Twitter». Исполнительный директор Западной Европы сказал журналистам, и Разница в Китае заключается в том, что сообщения о внутренней переадресации вознаграждаются и пересылаются, но европейцы хотят делиться только тем, что хотят направить, поэтому команда также будет заниматься некоторыми интересными действиями или позволить потребителям делиться опытом. Например, чтобы сделать какой-то крест Маркетинг.
Аналитик Canalys Цзя Мо сказал журналистам, что доля рынка Huawei в Западной Европе на 5-6 процентных пунктов ниже, чем у Apple за последние несколько кварталов. Благодаря славе интернационализации и большей тактике Huawei, скорее всего, будет в 2018 году. Во втором и третьем кварталах года расстояние между Apple и Apple сократилось.
Возможности «открытого рынка»
Для отечественных производителей мобильных телефонов, если мощность бренда является первым порогом, покрытие канала является вторым пороговым значением.
Ян Чжанмэн сказал корреспонденту First Financial, что охват каналов в настоящее время является самой большой проблемой, с которой сталкиваются китайские производители в Европе. Операторы по-прежнему доминируют на рынке в большинстве стран Европы, доля которых составляет около 60%. «Открытые каналы также необходимо вводить, Однако каналам операторов необходимо долгосрочное накопление отношений. С другой стороны, как получить более эффективные субсидии также является проблемой, с которой сталкиваются отечественные производители », - сказал Янжан Мэн журналистам.
На рынке, таком как Европа, потребители не очень чувствительны к ценам. Для них важнее то, какие бренды и какие ценовые киоски важнее, что создает доминирующее положение для операторов. Так, как производитель мобильных телефонов, как захватить Например, размер субсидии производителя A составляет 50%, уровень субсидирования производителя B - 30%, а эффект от результата продаж будет большим. «Высокий уровень для потребителя BG Huawei Менеджер однажды пожаловался журналистам.
«Раньше у нас были уроки. Когда мы работали с перевозчиком, одна из наших моделей сотовых телефонов и Apple находилась в одном и том же файле тарифов. В то время наша команда была очень счастлива и чувствовала, что мы можем быть вместе с Apple. но на самом деле эта машина последняя продается плохо, потому что в это время операторы очень больших субсидий Apple, цена является очень выгодным, так что это не имеет значения, на котором файлы, чтобы оставаться конкурентоспособными в наиболее важным из которых является Вышеупомянутый человек сказал.
В Цзя Мо мнению, канал касается, Западной Европы и Центральной и Восточной Европы совсем другой рынок. Канал оператора в Западной Европе по-прежнему приходится почти половина рынка, не все производители Рао открытые каналы сбыта, эта часть времени, необходимого для запуска Однако, с отменой модели оплаты после оплаты в Западной Европе, для смартфонов среднего и младшего класса доступно больше возможностей, что, несомненно, является возможностью для Huawei и Xiaomi и других китайских производителей.
Следствием этого является то, что, поскольку голос провайдера канала открытого рынка на европейском рынке постепенно расширяется, внутренние мобильные телефоны будут иметь больше возможностей для проникновения.
Например, Xiaomi также недавно вступила в стратегическое сотрудничество с CKHutchison Holdings (которая владеет 3Group, одним из крупнейших операторов в Великобритании, Италии, Ирландии, Швеции, Дании и Австрии), которая должна ускорить расширение своего рынка в Европе ». Репортер сказал.
Согласно публичной информации, основатель Xiaomi Lei Jun лично посетил бизнесмена Гонконга Ли Ка-Шина, а Xiaomi официально представил IPO 3 мая. Группа Yangtze River-Hutchison - всемирно известная многонациональная корпоративная группа, а телекоммуникационный бизнес также является одним из его основных предприятий. В Чанхэ насчитывается 17 700 магазинов розничной торговли и телекоммуникаций в мире и имеет определенную долю рынка и влияние на европейском рынке телекоммуникаций, включая Великобританию.
В соответствии с соглашением о сотрудничестве, подписанным обеими сторонами, продукты Xiaomi изначально будут в магазинах 3-й группы в Австрии, Дании, Гонконге, Ирландии, Италии, Швеции и Великобритании, а также в Гонконге, Китае, Ирландии, Великобритании и Нидерландах, Fortress, Superdrug И магазин Kruidvat для продажи.
До этого компания Xiaomi была всего лишь небольшим вертолетом на европейском рынке, и она вошла в некоторые рынки в Восточной Европе или Южной Европе, но она не создавала много волн. На этот раз, благодаря сотрудничеству 3-й группы, продукты, включая мобильный телефон Xiaomi, будут Он будет распространять товары по всей Европе.
Не так давно проспект, представленный Xiaomi на Гонконгской фондовой бирже, показал, что в 2015, 2016 и 2017 годах доходы за границей в Сяоми составили 4,05 млрд. Юаней, 9,15 млрд. Юаней и 32,08 млрд. Юаней, из которых доход за рубежом на 2017 год был даже выше, чем за тот же период. Рост в размере 250%. Соответствующее лицо Сяоми, Ван Сян, заявили, что Xiaomi вошла в более чем 70 стран и регионов. Впервые в прошлом году Сяоми выбрал Испанию как первую остановку на рынке Западной Европы. На этот раз сотрудничество с Чанхэ позволит развитым западным странам развиваться. Потребители испытывают больше продуктов проса.
Как отечественный «король каналов», OPPO также видит возможность постепенного открытия европейского общественного рынка.
В настоящее время OPPO подтвердила, что она расширится на международном рынке в 2018 году. Подтверждением этой новости является ее международный менеджер по связям с общественностью AlexMacGregor. Генеральный директор Tony Chen из WinFuture также опубликовал заявление о расширении за рубежом, заявив, что компания будет в 2018 году, Ускорение доступа к мировому рынку ». Стоит отметить, что несколько лет назад Oppo запустила серию смартфонов OppoFind в Европе.
Стратегия успеха OPPO на развивающихся рынках, таких как Индия, всегда была сосредоточена на физическом розничном бизнесе. Что касается китайских брендов, OPPO и vivo по-прежнему доминируют в секторе розничных продаж смартфонов. Однако пока неясно, что OPPO планирует принять линию на международном рынке. В соответствии с розничной стратегией, все еще планируется продавать смартфоны в Интернете.
«За всю европейскую долю рынка Huawei занимает третье место в течение двух лет подряд. В первом квартале 2018 года стабильность продуктов, таких как PSmart, Mate10Lite, P8Lite2017, Honor9Lite и P10Lite, была еще более сокращена, что еще более сузилось от Samsung и Apple. Gap. С точки зрения доли рынка доля рынка Huawei в Западной Европе на 5-6 процентных пунктов ниже, чем Apple, в последние несколько кварталов. И Xiaomi выросла всего за три четверти времени на западноевропейских рынках, таких как Испания. Третье место после Samsung и Huawei еще больше сократило долю европейских местных производителей, таких как BQ, Wiko и других производителей, таких как LG, TCL, ZTE и moto ». Цзя Мо сообщил журналистам, что данные за 2017 год Посмотрите, средняя цена Apple в Западной Европе составляет 788 долларов США, что по-прежнему намного выше средней цены продажи отечественных брендов в Западной Европе.
Даже с инновационной технологией камеры серии P20 и годами вспашки Huawei на европейском рынке она хорошо осведомлена о бренде, но она по-прежнему редко используется как бренд высокого класса. Huawei по-прежнему испытывает трудности с флагманским рынком в Западной Европе и Apple. IPhone и Samsung S, Note серии конкурируют напрямую ». Цзя Мо считает, что для отечественных производителей мобильных телефонов интернационализированная кампания по-прежнему нуждается в длительном терпении.