برای مثال، در اوایل ارزن ممکن است فقط و ثروتمندترین مرد کنترل لی کا-شینگ هنگ کنگ از رودخانه یانگ تسه و جی صنعتی رسیده یک اتحاد استراتژیک، توسط طرف دیگر را '3 گروه و فروش بریتانیا' 3 شرکت ها در اروپا از تلفن های هوشمند است. OPPO نیز در اواسط ماه ژوئن رسما پاریس، فرانسه منتشر یک ماشین گل سرسبد جدید، آغاز رسمی برنامه های توسعه اروپا است. هواوی به بازار اروپا به عنوان یک منطقه دانه تولید کننده عمده، کمپین مستقل با نام تجاری همچنین در مورد جلال به بازار بریتانیا است.
در واقع، از اطلاعات بازار، تولید کنندگان داخلی تلفن همراه به تدریج در درب بازار اروپا افتادند.
با توجه به تحقیقات Canalys آخرین اطلاعات منتشر شده توسط سه ماهه اول سال 2018، بازار اروپا محموله های تلفن های هوشمند در سه برای سامسونگ، اپل و هواوی، اگر چه سامسونگ و اپل سهم کلی از بیش از 55٪ است، اما سهم نام تجاری داخلی تلفن همراه در ارتقاء، سهم هواوی از 10.9 درصد در سه ماهه اول سال گذشته به 16.2 درصد در سه ماهه اول این سال افزایش یافت، ارزن از 0.4٪ به 5.3٪ افزایش یافت.
"سامسونگ و اپل در اروپا، به ویژه در غرب اروپا است بیشتر درمان پایگاه کاربر بسیار قوی و همچنین تولید کنندگان داخلی می توانید آگاهی از برند، که تا موانع مطابقت ندارد به رقابت هنوز هم دشوار به در یک زمان کوتاه پیشی گرفته است. اما تولید کنندگان داخلی از طریق تهاجمی تر استراتژی محصول و استراتژی قیمت گذاری، تکمیل شده توسط کسب و کار کانال یارانه سخاوتمند تر، سهم نزدیک است تولید کنندگان سر. "تحلیلگر جیا مو شرکت Canalys با اولین خبرنگار مالی گفت Huawei و ارزن تولید کنندگان داخلی در اروپا هستند نیروهای اصلی.
اما از میانگین قیمت نام تجاری داخلی و بین المللی تلفن همراه هنوز هم برخی از شکاف ها در داده ها از شرکت تحقیقاتی منتشر شده به بازار اروپا غربی، به عنوان مثال، میانگین قیمت سیب در غرب اروپا 788 $ بود، به 435 $ سامسونگ، هوآوی 308 دلار، ارزن 179 دلار است.
رقابت قیمت پایین پایین دیگر کار نمی کند
قبل از اروپایی ها کمتر استاندارد ضرب المثل چینی "سلام، همکاری خوش آمدید، شاید در اکثر هوآوی، لنوو و مارک های دیگر از چین از آنها، و یا به جای، محصولات سفارشی از این علامت های تجاری استفاده کرده بودند .
تا حدی، برای مارک های بین المللی و یا اپراتورهای خارجی محصولات ODM، که به نظر می رسد تنها کانال هشتاد و نه سال پیش انجام، چینی تولید کنندگان تلفن همراه برای ورود به بازار بین المللی، کم هزینه و هیچ نام تجاری یک بار برچسب بدن خود بود.
'در آن زمان های Huawei، وودافون تنها مایل به همکاری با ما را به یک انتقال از مارک های ODM، همه آنها پرسش از نام تجاری Huawei دشوار است به احساس که آنها نمی توانند همراه شما در قرار داده. یو Chengdong، Huawei در مصرف کننده BG یک بار در مصاحبه. گفت: اولین خبرنگار مالی.
یو Chengdong، در آغاز سال 2011 مسئول بخش ترمینال، سپس از طریق یک استراتژی رفتن کم پایان تحت فشار قرار دادند، و در سال 2012، 15 دستگاه های سفارشی مشتریان هوآوی در اروپا در 14 اند خیانت آن، می روم تنها به وودافون حاضر سعی کنید همکاری. این وضعیت اجازه می دهد تا بسیار بحث برانگیز یو Chengdong، Huawei در حتی در داخل کشور، آن را نیز شک و تردید از رویکرد رادیکال است. به طوری که شایعات در مورد کلاس های خود، وجود خواهد یک بار هر شش ماه.
در واقع، جوهر اساسی بحث از گوشی Huawei نام تجاری صفر مبتنی بر چگونه به باز کردن وضعیت در بازار اروپا؟ وقتی که هیچ درآمد تا حاشیه های موجود در دیگران به نظر می رسید واقعیت غیر قابل تصور در بازار نیز ثابت دشوار است، از دیدن از کانال های بازار باز در بازار چک که هواوی کارمندان محلی خوردند، شانه سرد، تنها شریک خریداری یک گوشی 5000 هواوی U8800، قادر به هضم موجودی به مدت سه سال بود. اروپا است در استراتژی کم هزینه نیست بدین ترتیب، در سال 2013، Huawei استراتژی خود را تغییر داده و به تدریج محصولات بالایی را به بازار محلی معرفی می کند و با بازاریابی مناسب همکاری می کند.
مخالف مدیر تحقیقات منگ یان حساب برای CBN، به خبرنگاران گفت که در بازار اروپا برای به رسمیت شناختن نام تجاری بسیار بالا است، حساسیت قیمت مصرف کننده بسیار بالا است، که بزرگترین گوشی تلفن همراه داخلی دشوار برای ورود به بازار اروپا، از آن زمان به ساخت قدرت نام تجاری طول می کشد بارش
برای زمان های داخلی تولید کنندگان تلفن همراه Huawei و به نام در "برند" دانش آموزان جنبه است اغراق، برای تکه تکه شدن بالایی از بازار اروپا، یک به یک می خواهد برای پیدا کردن در مورد ویژگی های بازار هر کشور آسان نیست. به عبارت دیگر ، همانطور که در بازار داخلی، با تکیه بر کنفرانس ها و رقابت ناسالم مبتنی بر بازاریابی دیگر در بازار اروپا کار نمی کند.
، هواوی نیز مشاهده شده است، مانند لایکا و همکاری دستیابی به موفقیت است. "خودی هواوی به خبرنگاران گفت که علاوه بر لایکا، در چند سال گذشته بخش ترمینال هوآوی همچنین یک انتخاب آگاهانه به برخی از همکاری مرزی 'شرکای در جهان، علاوه بر خارج ملاحظات فنی، نیز به شریک نام تجاری بارش از خود تحول 'امید. از سوی دیگر گفت، و تصویر مختصر از سیب مختلف، Huawei خواهد برخی از روندهای کلیدی در صنعت بررسی، بر اساس تحقیقات برای پیدا کردن نقطه نام تجاری از ادغام، مانند لوکس فعلی صنعت نور را به سمت لوکس از سرگرم کننده، اما در هنر، تعداد فزاینده ای از طراحان مستقل در حال افزایش است. با همکاری با این رهبران صنعت، Huawei برای ساخت محصولات نهایی بالا در پایه ریزی.
با توجه به تعدادی از کشورهای شمال شرقی اروپا، تفاوت بزرگ تکه تکه شدن 'ویژگی های هواوی ایجاد، آشپزخانه مرکزی "مفهوم، در دسترس به کشورهای اروپایی در مواد خام: شمال شرقی بخش بازار هستند نیمه تمام، پس از آن که در آن محلی بازارهای ملی و کانال و کارکنان کف برای تنظیم محلی عادات مصرفی، آداب و رسوم و تنظیمات در مقایسه با سامسونگ در خارج از کشور دفتر مرکزی متمرکز مدیریت یکپارچه 'حالت،' مرکزی آشپزخانه 'راه در نظر گرفتن هر ارتباط تن نام تجاری سازگار باشد، در همان زمان همچنین به تفاوت های فرهنگی و مصرف کننده در کشورهای مختلف توجه می کند و انعطاف پذیر تر است.
اما این آسان نیست. به عنوان مثال، یک شخص محلی به خبرنگاران گفت که شمار افراد در اروپا ممکن است در یک کشور (سامسونگ) نباشد.
«ما کورمال برای مجموعه خود را از راه." شکوه رهبر کسب و کار مرتبط غربی اروپا، او به خبرنگاران در MWC سال گذشته گفت، انجام تعطیلات تبلیغاتی این پروژه، انجام کسب و کار برق در خارج از کشور است که آسان نیست چیزها: "ذهنیت اینترنتی" در آتشسوزی چین به سادگی در کشورهای اروپایی غربی کار نمی کند و آگاهی مصرف کننده منطقی به این معنی است که مصرف کنندگان ارزش بیشتری نسبت به هزینه بهره وری دارند.
"خط زیر تدارکات در اروپا به خوبی توسعه یافته، اگر آن را کپی کردن حالت آنلاین داخلی دشوار را به انجام، ما تا حد زیادی از کلمه بازاریابی دهان، تعامل مصرف کننده در فیس بوک، توییتر. 'در بالای مقام اروپایی غربی به خبرنگاران گفت، و چین نه همان، حمل و نقل داخلی پیام ها جوایز فرستاده، اما آنها می خواهند برای به اشتراک گذاشتن اروپایی تنها به جلو خواهد شد، بنابراین این تیم همچنین در انجام برخی از فعالیت های سرگرم کننده، و یا اجازه مصرف کنندگان به اشتراک گذاشتن تجربه خود استفاده کنید. به عنوان مثال، انجام برخی از عبور بازاریابی. '
تحلیلگر جیا مو شرکت Canalys، به خبرنگاران گفت که تفاوت هواوی تنها 5 تا 6 درصد سهم بازار در غرب اروپا و اپل چند فصل گذشته با شکوه بین المللی و بیشتر را به مقدار از استراتژی، هواوی به احتمال زیاد در 2018 در سه ماهه دوم و سوم، فاصله بین اپل و اپل کاهش یافت.
فرصت های باز بازار
برای تولید کنندگان داخلی تلفن همراه، اگر قدرت نام تجاری اولین آستانه باشد، پوشش کانال آستانه دوم است.
منگ یان حساب برای CBN، به خبرنگاران گفت که پوشش کانال بزرگترین چالش در حال حاضر توسط تولید کنندگان چینی در اروپا رو به رو است، اپراتورها هنوز تسلط بر بازار در بسیاری از کشورها در اروپا، حسابداری برای سهم حدود 60٪. کانال های باز نیز نیاز به وارد، اما کانال اپراتور نیاز به انباشت رابطه دراز مدت، از سوی دیگر، مشکل از نحوه دریافت یارانه ها نیز تولید کنندگان نسبتا قوی داخلی نیاز به چهره. حساب منگ یان به خبرنگاران گفت.
"در بازار از جمله اروپا، مصرف کنندگان در واقع نمی بسیار حساس به قیمت، برای آنها، آنچه با نام تجاری و مهمتر از دنده تعرفه، که ایجاد موقعیت یک اپراتور غالب است. بنابراین به عنوان تولید کنندگان تلفن همراه، چگونه برای به دست گرفتن پرونده اتهامات، دریافت یارانه حامل مهم است. برای مثال، یک نرخ یارانه فروشنده 50٪، B تولید کنندگان نرخ یارانه از 30٪ است، تاثیر زیادی بر نتایج حاصل از فروش را بزرگ خواهد بود. هواوی مصرف کننده BG است مدیر یک بار به خبرنگاران شکایت کرد.
"ما از درس خواندن استفاده می کردیم. وقتی ما با یک حامل کار کردیم، یکی از مدل های تلفن همراه ما و اپل در یک پرونده تعرفه بود. در آن زمان تیم ما بسیار خوشحال بود و احساس کرد که می توانیم همراه با اپل باشد. اما در واقع این دستگاه آخرین ضعیف فروخته چون در آن زمان اپراتورها از یارانه های بسیار بزرگ اپل، قیمت بسیار سودمند است، بنابراین مهم نیست که در فایل های که برای در مهم ترین رقابتی باقی می ماند از که است که شخص فوق گفته است.
به نظر جیا مو، کانال مربوط می شود، غرب اروپا و شرق و مرکز اروپا یک بازار بسیار متفاوت است. کانال اپراتور در غرب اروپا هنوز هم تقریبا نیمی از بازار به حساب، همه تولید کنندگان رائو کانال های فروش باز، این بخش از زمان مورد نیاز برای اجرا اما با تمام ارتباطات مدل پرداخت می شود در غرب اروپا به پرداخت تماس از تبدیل، از انتشار کم پایان فضای گوشی های هوشمند بیشتر، این است که بدون شک یک فرصت برای Huawei و ارزن و سایر تولید کنندگان چینی.
نکته این است که به تازگی افزایش صدای ارائه دهنده کانال کانال در بازار اروپا، تلفن های داخلی داخلی به نفوذ بیشتری برخوردار خواهند شد.
"برای مثال، اخیرا ارزن و CKHutchisonHoldings (دارند 3Group، یکی از انگلستان، ایتالیا، ایرلند، سوئد، دانمارک و اتریش، ناقل عمده) رسیده به همکاری استراتژیک، ژانگ TUO موظف است برای تسریع بازار اروپا آن. جیا مو در خبرنگار گفت:
نمایش اطلاعات عمومی، در حالی که ارزن به طور رسمی IPO مه 3 فرستاده، بنیانگذار ارزن لی ژوئن شخصا هنگ کنگ تاجر لی کا-شینگ بازدید کردند. یانگ تسه و Hutchison گروه شرکت های چند ملیتی پیشرو در جهان، خدمات مخابراتی است و یکی از ارکان کسب و کار، است طولانی و دارای یک فروشگاه خرده فروشی و در مجموع 17،700 در جهان ارتباطات از راه دور، با سهم خاص بازار و نفوذ در بریتانیا، از جمله بازار ارتباطات راه دور اروپا.
از نقطه نظر دو طرف امضا توافق نامه همکاری، محصولات خواهد ارزن اوایل خرید 3 گروه اتریش، دانمارک، هنگ کنگ، چین، ایرلند، ایتالیا، سوئد و انگلستان، و همچنین قلعه در هنگ کنگ، چین، ایرلند، انگلستان و هلند، Superdrug و فروشگاه Kruidvat برای فروش.
پیش از این، شرکت ارزن در بازار اروپا تنها هلی کوپتر در مقیاس کوچک است، وارد برخی از بازارهای در شرق اروپا و جنوب اروپا، تنظیم نشده خاموش بسیاری از امواج، و گروه 3 از طریق همکاری، محصولات تلفن ارزن، از جمله این کالا در سراسر اروپا توزیع خواهد شد.
مدت کوتاهی قبل از دفترچه ارائه شده به HKEX نمایش ارزن، 2015، 2016، 2017، درآمد حاصل از خارج از کشور بازار ارزن 4050000000 یوان، 9.15 میلیارد یوان، 32080000000 یوان، که درآمد حاصل از بازارهای خارج از کشور در سال 2017 سال است شد افزایش 250٪. ارزن فرد مربوطه مسئول وانگ شیانگ گفت که ارزن را با طولانی و همکاری اجازه می دهد که کشور در اروپا توسعه یافته غربی وارد شده است بیش از 70 کشور و منطقه، برای اولین بار در سال گذشته، ارزن را انتخاب اسپانیا به عنوان پا برای اولین بار از بازار اروپای غربی، این بار مصرف کنندگان تجربه محصولات ارزن تر است.
به عنوان "پادشاه از کانال های« داخلی، OPPO فرصت نیز چشم دوخته اند برای باز کردن بازار اروپا به تدریج در حال باز کرد.
در حال حاضر، OPPO تایید کرده است که 2018 در بازار بین المللی را گسترش خواهد داد و این خبر تایید شده است، آن را به یک مدیر بین المللی روابط عمومی AlexMacGregor. مدیر عامل شرکت WinFuture TonyChen بیانیه ای در خارج از کشور گسترش صادر کرده است، گفت: این شرکت در 2018 می باشد است سرعت بخشیدن به دسترسی به بازارهای جهانی. شایان ذکر است که چند سال پیش، OPPO راه اندازی سری OppoFind از گوشی های هوشمند در اروپا است.
موفقیت OPPO در بازارهای مانند استراتژی هند در حال ظهور است در تمرکز فیزیکی مبتنی بر خرده فروشی شده است. از لحاظ نام تجاری چینی، داخل بدن OPPO و هنوز هم در بخش خرده فروشی در تلفن های هوشمند تسلط، اما هنوز قادر به تعیین خط OPPO برنامه ریزی شده است را در بازار بین المللی تحت استراتژی خرده فروشی، هنوز برنامه ریزی شده است که تلفن های هوشمند را به صورت آنلاین بفروشند.
در سراسر سهم بازار اروپا برای دو سال متوالی هواوی سوم در سه ماهه اول سال 2018 رتبه بندی شده است است به موجب محصولات PSmart، Mate10Lite، با ثبات P8Lite2017، Honor9Lite و P10Lite مانند بازی، بیشتر محدود کردن سامسونگ و اپل شکاف. از نقطه نظر سهم بازار از این دیدگاه، سهم بازار Huawei در غرب اروپا و اپل چند فصل گذشته تنها تفاوت 5 به 6 درصد، در حالی که ارزن وارد بازارهای اروپای غربی مانند اسپانیا، پرش به بالا به سه چهارم از زمان تنها مقام سوم، پس از سامسونگ و هوآوی، بیشتر فشار تولید کنندگان بومی اروپایی مانند BQ، WIKO و فروشندگان دیگر به اشتراک بگذارید LG، TCL، ZTE و لنوو (موتور) در داده ها. اما جیا مو در سال 2017، به خبرنگاران گفت، به نظر متوسط قیمت اپل در اروپای غربی 788 دلار است که هنوز خیلی بیشتر از میانگین قیمت فروش مارک های داخلی در اروپای غربی است.
"حتی با سری P20 از تکنولوژی دوربین های نوآورانه، و تجهیزات مخصوص شخم زدن Huawei در بازار اروپا برای سال های بسیاری شده است مجاز به یک آگاهی نام تجاری خوب است، اما هنوز هم به ندرت به عنوان یک نام تجاری بالا پایان استفاده می شود. هواوی است که هنوز هم بازار گل سرسبد دشوار در غرب اروپا با اپل آی فون و سامسونگ S سری Notes به طور مستقیم رقابت می کنند. "جیا مو معتقد است که برای تولید کنندگان داخلی تلفن های همراه، کمپاین بین المللی هنوز به صبر و شکیبایی نیاز دارد.