Por exemplo, em milho início de maio justo e homem mais rico Li Ka-shing controle do rio Yangtze e Ji industrial de Hong Kong atingiu uma aliança estratégica, pela outra parte '3 Grupo' e vendas da britânicas '3 empresas' da Europa de telefones inteligentes. O OPPO também irá oficialmente em meados de junho Paris, França lançou uma nova máquina principal, o início oficial dos planos de expansão da Europa. Huawei é o mercado europeu como um 'importante área produtora de grãos', campanha independente da marca é também sobre a glória do mercado britânico.
Na verdade, os dados do mercado, os fabricantes nacionais de telefonia móvel vêm bater à porta do mercado europeu.
Segundo a empresa de pesquisa Canalys dados mais recentes divulgados pelo primeiro trimestre de 2018, os embarques de smartphones no mercado europeu entre os três primeiros para a Samsung, Apple e Huawei, embora quota global da Samsung e da Apple de mais de 55%, mas a quota de marca de telefonia móvel doméstico no upgrade, a participação da Huawei aumentou de 10,9% no primeiro trimestre do ano passado para 16,2% no primeiro trimestre deste ano, milho subiu de 0,4% para 5,3%.
"Samsung e Apple na Europa, especialmente na Europa Ocidental tem mais curado base de usuários muito forte, bem como os fabricantes nacionais não pode coincidir com o reconhecimento da marca, que criou obstáculos à concorrência ainda é difícil de ser superada em um curto espaço de tempo. Mas os fabricantes nacionais através de mais agressiva estratégia de produto e estratégia de preços, complementado por negócios canal mais generosos subsídios, a participação se aproxima fabricantes de cabeça. 'analista Jia Mo Canalys com o primeiro correspondente do Financial disse Huawei e milheto são os fabricantes nacionais na Europa As forças principais.
Mas a partir do preço médio de marca nacional e internacional de telefonia móvel ainda tem algumas lacunas nos dados da empresa de pesquisa publicado para o mercado da Europa Ocidental, por exemplo, o preço médio de maçãs na Europa Ocidental foi de US $ 788, US $ 435 Samsung, Huawei 308 O dólar, painço é de 179 dólares dos EUA.
'Competição de preço baixo puro não funciona mais'
Antes de os europeus falarem sobre o menos chinês padrão 'Olá, bem-vindo a cooperar', talvez a maioria deles já tivesse usado Huawei, Lenovo e outras marcas da China, e mais precisamente os 'produtos personalizados' dessas marcas. .
Até certo ponto, fazer produtos ODM para marcas internacionais ou operadoras estrangeiras parece ser o único canal para os fabricantes chineses de telefones celulares entrarem no mercado internacional há 89 - nove anos, e os preços baixos e o desmarque eram uma vez seus rótulos.
'Naquele tempo Huawei, Vodafone só está disposto a trabalhar com a gente para fazer uma transição de marcas ODM, todos eles estão questionando a marca Huawei é difícil sentir que eles não podem acompanhá-lo colocar em.' Yu Chengdong, Huawei Consumidor BG uma vez em uma entrevista. Disse o primeiro repórter financeiro.
Yu Chengdong, começando em 2011 no comando do departamento de terminal, em seguida, empurrado através de uma estratégia de ir low-end, e até 2012, 15 máquinas costume clientes Huawei tem na Europa em 14 de ter 'traído', deixando só está disposto a Vodafone tente cooperação. esta situação permite altamente controversa Yu Chengdong, Huawei, mesmo no interior, também cético em relação a sua abordagem radical. modo que rumores sobre sua classe, haverá uma vez a cada seis meses.
De fato, a natureza da controvérsia decorre de como o telefone celular da marca com base zero da Huawei abriu no mercado europeu.É impensável para os outros abandonar voluntariamente os lucros existentes quando ainda não há renda.A realidade também prova que o mercado difícil, visitar os canais de mercado aberto no mercado checo, quando Huawei pessoal local comeu um 'ombro frio', o único parceiro comprado um telefone 5000 Huawei U8800, foi capaz de digerir inventário por três anos. a Europa não está na estratégia de baixo custo Efetivamente, portanto, a partir de 2013, a Huawei mudou sua estratégia e gradualmente introduziu produtos de alta qualidade no mercado local e cooperou com o marketing apropriado.
Contraponto Diretor de Pesquisa Meng Yan representaram CBN, disse a repórteres que o mercado europeu para o reconhecimento da marca é muito alta, a sensibilidade de preços ao consumidor não é muito elevado, que é o maior do telefone móvel doméstico difícil entrar no mercado europeu, é preciso tempo para construir a força da marca Precipitação
Para o tempo da fabricantes de telefones móveis domésticos Huawei e apelou a 'marca' os alunos aspecto não é um exagero, para a elevada fragmentação do mercado europeu, um por um, quer saber mais sobre as características de cada país do mercado não é fácil. Em outras palavras Como no mercado interno, confiar em conferências e na concorrência desordenada orientada pelo marketing não funciona mais no mercado europeu.
'Huawei também é observado, como Leica e cooperação é um grande avanço.' Insiders Huawei disse a jornalistas que, além de Leica, nos últimos anos, o setor de terminais da Huawei é também uma escolha consciente para alguns dos parceiros 'cooperação transfronteiriça' no mundo, além de fora considerações técnicas, também está esperando para 'auto-transformação' parceiro de marca precipitação. o outro disse, e imagem concisa de maçãs diferentes, a Huawei irá examinar algumas das principais tendências na indústria, segundo a pesquisa para encontrar o ponto de marca de integração, como o luxo atual A indústria tem uma tendência para entreter o luxo de bens de luxo.No campo da arte, mais e mais designers independentes estão surgindo.Pela cooperação com esses líderes da indústria, a Huawei lançou as bases para a construção de produtos high-end.
De acordo com uma série de países do norte da Europa, grande diferença características 'fragmentação', a Huawei também criou o conceito 'cozinha central', disponível para os países europeus em 'matérias-primas' Sector mercado do Nordeste são 'semi-acabados', então onde locais mercados e canais nacionais e pessoal de chão para ajustar os hábitos de consumo, costumes e preferências locais em comparação com a Samsung no exterior 'sede centralizada de gerenciamento unificado' modo, 'central cozinha' caminho tendo em conta tanto a comunicação tom de marca consistente, ao mesmo tempo Também leva em consideração as diferenças culturais e de consumo em diferentes países e é mais flexível.
Mas isso não é fácil.Como a glória como exemplo, uma pessoa local no comando disse a repórteres que o número de pessoas na Europa pode não estar em um país (Samsung).
"Também estamos explorando uma maneira de atender a nós mesmos." Os executivos de negócios relacionados à Glory na Europa Ocidental disseram aos jornalistas no ano passado que ao fazer projetos de férias promocionais como esse, fazer comércio eletrônico no exterior não é uma tarefa fácil. A "mentalidade da Internet" no incêndio da China simplesmente não está funcionando em países como a Europa Ocidental, e a conscientização racional dos consumidores significa que os consumidores valorizam mais do que a relação custo-benefício.
"A logística off-line da Europa é muito desenvolvida. Se é difícil fazer um bom trabalho copiando o modelo doméstico on-line, começamos principalmente com o marketing boca-a-boca e engajamos em interações do consumidor no Facebook e Twitter." O executivo da Europa Ocidental disse aos repórteres. A diferença na China é que as mensagens de encaminhamento domésticas são recompensadas e encaminhadas, mas os europeus só querem compartilhar quando querem encaminhar, então a equipe também fará algumas atividades interessantes ou permitirá que os consumidores compartilhem o uso da experiência. Marketing. '
O analista da Canalys, Jia Mo, disse a repórteres que a participação de mercado da Huawei na Europa Ocidental é de 5 a 6 pontos percentuais menor do que a da Apple nos últimos trimestres.Com muita internacionalização e mais táticas, a Huawei provavelmente estará em 2018. No segundo e terceiro trimestres do ano, a distância entre Apple e Apple foi reduzida.
Oportunidades de 'mercado aberto'
Para os fabricantes nacionais de telefones celulares, se a potência da marca é o primeiro limite, a cobertura do canal é o segundo limite.
Yan Zhanmeng disse ao First Financial repórter que a cobertura do canal é atualmente o maior desafio enfrentado pelos fabricantes chineses na Europa.Os operadores ainda dominam o mercado na maioria dos países da Europa, com uma participação de cerca de 60%. No entanto, os canais dos operadores precisam de uma acumulação de relacionamentos a longo prazo. Por outro lado, como obter subsídios mais eficazes é também um problema que os fabricantes domésticos precisam enfrentar. ”Yanzhan Meng disse a repórteres.
'Em mercados como a Europa, os consumidores não são de fato muito sensível ao preço, para eles, o que marca e que é engrenagem tarifa mais importante, que criou a posição de um operador dominante. Assim como os fabricantes de telefones móveis, como aproveitar encargos arquivo, obter subsídios de operadoras é importante. por exemplo, uma taxa de bonificação fornecedor é de 50%, B fabricantes taxa de bonificação de 30%, um grande impacto sobre os resultados da venda será grande. 'Huawei consumidor BG é um O gerente certa vez reclamou aos repórteres.
"Nós costumávamos ter aulas. Quando trabalhamos com uma operadora, um de nossos modelos de celular e a Apple estava no mesmo arquivo de tarifas. Naquela época, nossa equipe estava muito feliz e sentimos que poderíamos estar juntos com a Apple. mas na verdade esta máquina passado vendeu mal porque naquele tempo os operadores de grandes subsídios da Apple, o preço é muito vantajoso, de modo que não importa em quais arquivos para manter a competitividade no mais importante dos quais é o A pessoa acima disse.
Na opinião Jia Mo, o canal está em causa, Europa Ocidental e Central e na Europa Oriental é um mercado muito diferente. Canal de Operador na Europa Ocidental ainda são responsáveis por quase metade do mercado, nem todos os fabricantes Rao canais de vendas em aberto, esta parte do tempo necessário para executar mas com toda a comunicações modelo pagos na Europa Ocidental para pagar de volta a conversão, a liberação de mais espaço smartphones low-end, este é, sem dúvida, uma oportunidade para Huawei e milheto e outros fabricantes chineses.
A implicação é que, à medida que a voz do provedor do canal de mercado aberto no mercado europeu é gradualmente aprimorada, os telefones celulares domésticos terão mais espaço para penetrar.
'Por exemplo, recentemente painço e CKHutchisonHoldings (tem 3Group, um do Reino Unido, Itália, Irlanda, Suécia, Dinamarca e Áustria, as principais operadoras) chegou a uma cooperação estratégica, Zhang Tuo é obrigado a acelerar o mercado europeu.' Jia Mo em O repórter disse.
Informação pública exibição, enquanto o milheto apresentado formalmente IPO de 3 de maio, fundador milheto Lei junho visitou pessoalmente o empresário de Hong Kong Li Ka-shing. Yangtze Hutchison Group é líder conglomerados multinacionais do mundo, serviços de telecomunicações e é um dos pilares do seu negócio, o de comprimento e tem uma loja de varejo e um total de 17.700 no mundo das telecomunicações, com uma certa quota de mercado e influência no Reino Unido, incluindo o mercado europeu das telecomunicações.
Do ponto de vista dos dois lados assinaram um acordo de cooperação, os produtos vão comprar milho cedo 3 Grupo Áustria, Dinamarca, Hong Kong, China, Irlanda, Itália, Suécia e Reino Unido, bem como Fortaleza em Hong Kong, China, Irlanda, Reino Unido e Países Baixos, Superdrug E Kruidvat loja para venda.
Anteriormente, a empresa milho no mercado europeu é apenas 'helicóptero em pequena escala', entrou alguns mercados da Europa de Leste ou sul da Europa, não partiu muito das ondas, eo Grupo 3, através da cooperação, produtos de telefonia milho, incluindo o Distribuirá mercadorias em toda a Europa.
Pouco antes de o prospecto apresentado ao milho exibição HKEx, 2015, 2016, 2017, a receita do exterior comercializa milho foram 4,05 bilhões de yuans, 9,15 bilhões de yuans, 32.08 bilhões de yuans, dos quais receitas de mercados no exterior em 2017 é o ano um aumento de 250%. milheto pessoa relevante na carga de Wang Xiang disse que o milheto entrou mais de 70 países e regiões, pela primeira vez no ano passado, painço escolher a Espanha como a primeira etapa de mercado da Europa Ocidental, desta vez com uma longa e cooperação que permite aos países desenvolvidos na Europa Ocidental Os consumidores experimentam mais produtos de milho.
Como o 'Rei dos canais de', OPPO também de olho em oportunidades internas para abrir o mercado europeu está a ser progressivamente aberto.
Atualmente, OPPO confirmou que 2018 irá expandir no mercado internacional. E esta notícia for confirmada, é um gerente de relações públicas internacional AlexMacGregor. WinFuture CEO TonyChen emitiu uma declaração sobre a expansão no exterior, disse que a empresa será em 2018 ' acelerar o acesso a mercados globais. é importante notar que há alguns anos atrás, Oppo lançou série OppoFind de smartphones na Europa.
sucesso OPPO em mercados como estratégia Índia emergente tem sido baseada em foco físico de varejo. Em termos de marca chinesa, vivo OPPO e ainda dominam o setor de varejo no telefone inteligente, mas ainda é incapaz de determinar linha OPPO está prevista para no mercado internacional Sob a estratégia de varejo, ainda está planejado vender telefones inteligentes online.
'Across quota de mercado da Europa por dois anos consecutivos a Huawei ficou em terceiro lugar no primeiro trimestre de 2018 é em virtude dos produtos PSmart, Mate10Lite, P8Lite2017 estável, Honor9Lite e P10Lite como reproduzir, estreitando ainda mais a Samsung e Apple lacuna. a partir de um ponto de quota de mercado de vista, participação de mercado da Huawei na Europa Ocidental e da Apple nos últimos trimestres apenas uma diferença de 5 a 6 pontos percentuais, enquanto o milho entrou nos mercados da Europa Ocidental, como a Espanha, saltar até três quartos do tempo única Terceiro lugar, depois da Samsung e Huawei, ainda mais apertou a quota de fabricantes locais europeus, como BQ, Wiko e outros fabricantes, como LG, TCL, ZTE e moto. 'Jia Mo disse a repórteres que os dados para 2017 Olha, o preço médio da Apple na Europa Ocidental é de 788 dólares, o que ainda é muito superior ao preço médio de venda das marcas nacionais na Europa Ocidental.
'Mesmo com a série P20 da tecnologia de câmera inovadora e aração profunda da Huawei no mercado europeu por muitos anos foi autorizado a ter um bom reconhecimento da marca, mas ainda raramente usado como uma marca high-end. Huawei é ainda difícil mercado principal na Europa Ocidental com a Apple O iPhone e a série Samsung S, da Note competem diretamente. ”Jia Mo acredita que, para os fabricantes nacionais de telefones celulares, a campanha internacionalizada ainda precisa de paciência duradoura.