예를 들어, 월 초 기장 단지와 장강과 지 산업의 홍콩의 갑부 리자청 제어 상대방의 '그룹'과 스마트 폰의 유럽에서 영국의 '3 개 기업의 매출, 전략적 제휴에 도달했다. OPPO 것 또한 공식적으로 6 월 중순 파리, 프랑스, 유럽의 확장 계획의 공식 시작을 새로운 주력 기계를 발표했다. 화웨이는 '주요 곡물 생산 지역'브랜드의 독립적 인 캠페인이 영국 시장의 영광에 대해도 등 유럽 시장이다.
실제로 시장 데이터를 보면 국내 휴대 전화 제조업체들은 점차 유럽 시장의 문을 두 드렸습니다.
조사 기관인 Canalys에 55 % 이상의 삼성과 애플의 전체 점유율 비록 2018의 1 분기 삼성, 애플과 화웨이에 대한 세 가지의 유럽 시장 스마트 폰 출하량가 발표 한 최신 데이터,하지만 국내 휴대 전화 브랜드의 점유율에 따르면, 업그레이드 도중 화웨이의 점유율은 작년 1 분기의 10.9 %에서 올해 1/4 분기의 16.2 %로 상승한 반면 Xiaomi는 0.4 %에서 5.3 %로 상승했다.
특히 서유럽 유럽에서 "삼성과 애플은 더 경쟁이 여전히 짧은 시간에 능가하기 어려운 장벽을 설정 한 브랜드 인지도를 일치시킬 수없는 매우 강력한 사용자 기반뿐만 아니라 국내 제조 업체를 치료. 그러나 한 더 공격적 통해 국내 제조 업체 우선 금융 특파원과 채널 사업 더 관대 한 보조금에 의해 보완 제품 전략과 가격 전략, 공유 머리 제조 업체에 접근하고있다. '지아 모 카날리스 애널리스트는 화웨이와 기장이 유럽에서 국내 제조 업체 말했다 주요 세력.
그러나 국내외 휴대 전화 브랜드에 대한 평균 가격에서 여전히 $ 435, 예를 들어, 서부 유럽에서 사과의 평균 가격은 $ 788이고, 서유럽 시장에 발표 한 조사 기관의 데이터에 약간의 차이를 가지고 삼성, 화웨이 (308) 달러, 기장은 179 달러입니다.
'순수한 저가 경쟁은 더 이상 효과가 없다'
유럽인 덜 표준 중국어 속담 전에 '안녕하세요, 환영 협력', 아마 대부분은 이러한 브랜드에서 화웨이, 레노버 그 중 중국에서 다른 브랜드, 또는 오히려 '맞춤형 제품'을 사용했다 .
어느 정도, 팔십구년 전 채널 만 것 같다 국제 브랜드 또는 외국 사업자의 ODM 제품을 위해 할 중국 휴대 전화 제조업체들은 국제 시장, 저가를 입력하고 어떤 브랜드가 한 번 자신의 신체 라벨 없었다.
'그 당시 화웨이,보다 폰에만 기꺼이 그들 모두가 화웨이 브랜드에 의문을 제기하는, ODM 브랜드에서 전환을 위해 우리와 함께 일을 그들은 당신이 넣어 함께 할 수 있다고 생각하기는 어렵다.'유 청동, 한 번 인터뷰에서 화웨이 소비자 BG는. 첫번째 재무 기자가 말했다.
유 청동은 터미널 부서의 담당 2011 년에 시작, 다음으로 이동 저가 전략을 통해 기선을 제압 당했지만, (14)을 '배신'한에서 2012 년까지, 15 개의 사용자 지정 기계 화웨이 고객은보다 폰 만 기꺼이 떠나 유럽에있는 협력을 시도합니다.이 상황은 매우 논쟁 유 청동은, 화웨이도 내부에, 그것은 그의 급진적 인 접근 방식 또한 회의. 자신의 클래스에 대한 소문이 한 번 6 개월마다이 될 수 있도록 할 수 있습니다.
사실, 브랜드 제로 화웨이 휴대 전화에서 분쟁의 본질은 어떻게 소득은 다른 사람의 기존 마진은 상상도 할 수없는 현실도 입증 시장을 보였다 포기하지 유럽 시장? 상황을 엽니 다 어려운, 화웨이는 현지 직원이 '냉대'를 먹은 경우 체코 시장에서 오픈 마켓 채널을 방문, 유일한 파트너는 5000 화웨이 U8800 휴대 전화를 구입 한 3 년 동안 재고를 소화 할 수 있었다. 유럽의 저가 전략에없는 작품은. 그래서 2013 년의 시작 부분에서, 화웨이 변화 전략은, 하이 엔드 제품은 점차 지역 소개, 적절한 마케팅됩니다.
대위법 연구 책임자 멩 얀은 브랜드 강도를 구축하기 위해 시간이 걸립니다, 소비자 물가 감도가 유럽 시장에 진입하기 어려운 국내 최대 규모의 휴대 전화 인, 매우 높지 않은 브랜드 인지도에 대한 유럽 시장이 매우 높은 것을 기자들에게 말했다, CBN 차지 강수량.
국내 휴대 전화 제조 업체 화웨이의 시간과 학생들의 브랜드 '에라는 측면은 유럽 시장의 높은 조각에 대한 과장, 하나 하나가 각 나라의 시장 특성에 대해 알고 싶어 쉬운 일이 아니다 없습니다. 즉 국내 시장과 마찬가지로 회의 및 마케팅 주도의 무질서한 경쟁은 유럽 시장에서 더 이상 작동하지 않습니다.
'화웨이는 또한 라이카로, 관찰 및 협력이 돌파구이다.'화웨이 관계자는 라이카뿐만 아니라, 지난 몇 년 동안 화웨이의 단말기 부문뿐만 아니라, 또한 세계에서 파트너의 국경 간 협력 '의 일부 의식적인 선택을 기자들에게 말했다 기술적 고려 사항 외부와 같은 현재의 고급 스러움으로 통합 브랜드 지점을 찾기 위해 조사에 따르면, 또한 다른 말했다. 파트너 브랜드 침전 '자기 변화'를 기대하고, 다른 사과의 간결한 이미지, 화웨이는 업계에서 몇 가지 주요 동향을 살펴 본다 업계에서는 명품을 사치는 경향이 있으며 미술 분야에서는 점점 더 많은 독립 디자이너들이 등장하고 있으며, 이들 업계 선두 업체와의 협력을 통해 화웨이는 고급 제품을 만드는 기반을 마련해 왔습니다.
북쪽 - 동부 유럽 국가들에 따르면, 큰 차이 '분열'기능은 동북 시장 부문 '원료'에서 유럽 국가에서 사용할 수 화웨이도 만들어 중앙 주방 '개념은, 어디 지역 다음,'반제품 '입니다 국내 시장과 채널 및 바닥 직원은 같은 시간에, 모드, 중앙 부엌 '계정에 톤 일관된 브랜드 커뮤니케이션을 모두 복용 방법을'본사 통합 관리를 중앙 집중화 '해외에서 삼성과 비교하여 소비자의 습관, 관습과 환경 지역에 대한 조정 또한 각국의 문화 및 소비자의 차이를 고려하여보다 유연합니다.
하지만 그건 담당 로컬 사람의 예를 공경하는 것은 쉽지 않다, 그는 직원이 유럽 국가 아직 또 하나 개의 영역 가족 (삼성)이 될 수 있음을 기자들에게 말했다.
'우리는 방법으로 자신의 세트를 모색하고 있습니다.'관련 비즈니스 리더의 영광 서유럽, 그는 해외 전기 사업은 쉬운 일이 아닙니다 수행이 프로젝트를 홍보 휴일을하고, 작년 MWC에서 기자들에게 말했다 중국 화재 단순히 갑자기 서유럽 및 기타 국가, 합리적인 소비자의 인식에서 '인터넷의 생각'에서 일 소비자는 가격보다 더 찾고 있습니다 있도록.
'그것이 할 국내 온라인 모드가 어려운 복사 할 경우 유럽의 물류 아래 라인이 잘 개발되어, 우리는 주로 입 마케팅, 페이스 북, 트위터에 소비자의 상호 작용의 단어에서.'서유럽 공식 위 기자들에게 말했다, 그리고 중국은 상품을 전달하는 메시지의 동일한 국내 전달되지 않습니다,하지만 그들은 팀은 또한 몇 가지 재미있는 활동을하거나, 소비자가 사용 경험을 공유 할 수 있도록 것입니다 만 앞으로 유럽을 공유하고자합니다. 예를 들어, 일부 십자가를 할 마케팅. '
지아 모 카날리스 애널리스트는 서유럽과 애플은 지난 몇 분기 시장 점유율의 5 ~ 6 % 포인트의 화웨이 차이. 국제화의 영광과 전략의 더 걸릴 양이, 화웨이는 2018 년 가능성이 기자들에게 말했다 한 해의 두 번째 및 세 번째 분기에 Apple과 Apple 간의 거리가 축소되었습니다.
'공개 시장'기회
국내 휴대 전화 제조업체의 경우 브랜드 파워가 첫 번째 문턱 값이면 채널 커버리지가 두 번째 문턱 값입니다.
멩 연의, 사업자는 여전히 약 60 %의 점유율을 차지하고 유럽의 대부분의 국가에서 시장을 지배, 채널 범위가 현재 유럽에서 중국어 제조업체가 직면 한 가장 큰 도전이라고 기자들에게 말했다. '오픈 채널도 입력해야, CBN 차지 하지만 운영자 채널 반면에, 보조금을 얻는 방법의 문제는 상대적으로 강한 국내 업체가 직면해야 할, 장기적인 관계 축적이 필요합니다. '멩 얀은 기자들에게 말했다 차지한다.
'유럽 등의 시장에서 소비자는 무엇 지배적 사업자의 위치를 만들어 더 중요 관세 기어, 어떤 브랜드와, 그들을 위해, 아니 사실은 가격에 매우 민감하다. 그래서 어떻게 포착하는 휴대 전화 제조 업체로 캐리어 보조금을받을 기소 중요합니다. 예를 들어, 공급 업체의 보조금 비율은, 판매의 결과에 높은 영향이 큰 것입니다. 50 %, 30 %의 B 제조사 보조금 비율 인 '화웨이 소비자 BG는이다 매니저는 한때 기자들에게 불평했다.
'전에, 우리가 배운, 그리고 우리의 애플의 휴대 전화 모델 중 하나가 동일한 관세 프로필에 배치 할 때 하나 개의 캐리어 협력, 우리 팀은 매우 행복했다 때, 우리는 함께 사과를 넣을 수 있습니다 느낌, 그러나 실제로이 기계는 마지막으로 인해 애플의 매우 큰 보조금의 운영자가, 가격이 매우 유리하다 그 당시 가난하게 판매, 그래서 어떤의 가장 중요한에서 경쟁력을 유지 할 파일에 문제가되지 않습니다 위의 사람이 말했다.
지아 모 의견으로는, 채널이 서유럽과 중부 및 동부 유럽, 매우 다른 시장이다 우려된다. 서유럽의 운영자 채널이 여전히 시장의 거의 절반을 차지, 모든 제조업체가 열려 판매 채널을 라오 필요한 시간의이 부분은 실행 하지만, 변환, 더 로우 엔드 스마트 폰 공간의 석방을 다시 지불 서유럽 모델을 지불 전체 통신과, 이것은 의심 할 여지없이 화웨이와 기장 및 다른 중국 업체에 대한 기회입니다.
오픈 마켓 채널로 이야기 할 수있는 권리를 가진 의미는 점차 유럽 시장 증가, 국내 휴대 전화 보급률은 더 많은 공간이있을 것이다.
지아 모에 '예를 들어, 최근에 기장 및 CKHutchisonHoldings이 (3Group, 영국의 한, 이탈리아, 아일랜드, 스웨덴, 덴마크, 오스트리아, 주요 이동 통신사가), 장 투오가 유럽 시장을 가속화 할 수밖에 없다. 전략적 제휴에 도달' 기자는 말했다.
기장은 공식적으로 5 월 3 IPO를 제출하면서 공공 정보 디스플레이, 기장의 설립자 레이 쥔 개인적으로 장강 허치슨 그룹은 세계 유수의 다국적 대기업, 통신 서비스이다. 홍콩 사업가 리자청을 방문하여 사업의 기둥 중 하나 인입니다 길고 유럽 통신 시장 등 영국의 특정 시장 점유율과 영향력을 가진 소매 상점 및 통신 세계에서 17,700의 총을 가지고 있습니다.
협력 계약 체결 양측의 관점에서, 제품은 초기 기장을 가게됩니다 3 그룹, 오스트리아, 덴마크, 홍콩, 중국, 아일랜드, 이탈리아, 스웨덴, 홍콩, 영국뿐만 아니라 요새, 중국, 아일랜드, 영국, 네덜란드, 슈퍼 드럭 그리고 Kruidvat 가게는 판매합니다.
이전에는 유럽 시장 기장 회사는 '소규모 헬기'이며, 동부 유럽과 남부 유럽 일부 시장은을 포함, 기장 전화 제품을 파도의 상당 부분을 설정하고, 3 군 협력을 통해하지 않았다 입력 된 유럽 전역에 제품을 배포 할 예정입니다.
곧 2016, 2017는, 해외 매출은 기장 4.05 억 위안 9,150,000,000위안, 32,080,000,000위안, 2017 년 해외 시장에서 매출이 올해로되어있는이었다 시장에 내놓는 HKEX 디스플레이 기장, 2015 년에 제출 한 투자 설명서 이전 250 %의 증가. 왕 시앙 담당 관련된 사람이 기장은 기장이 서유럽 선진국 허용 길고 협력, 작년, 기장은 서유럽 시장의 첫번째 다리로 스페인을 선택 처음으로,이 시간을 70 개 이상의 국가와 지역을 체결했다고 밝혔다 소비자는 더 많은 기장 제품을 경험합니다.
국내의 '채널의 왕'으로서 OPPO는 점차 유럽 공공 시장을 개방 할 기회를 얻고 있습니다.
현재, OPPO 2018은 국제 시장에서 확장됩니다 확인했습니다. 그리고이 소식은 확인, 그것은 WinFuture CEO TonyChen는 '회사가 2018 년이 될 것이라고 말했다, 해외 진출에 대한 성명을 발표했다 AlexMacGregor. 국제 홍보 매니저입니다 세계 시장 '에 대한 액세스를 가속화 할 수 있습니다. 그것은 몇 년 전, 오포 유럽에서 스마트 폰의 OppoFind 시리즈를 출시 있음을 주목할 필요가있다.
인도 전략과 같은 신흥 시장에서 OPPO의 성공은 중국어 브랜드 OPPO의 생체 여전히 스마트 폰의 소매 부문을 지배의 측면에서. 실제 소매 초점을 기반으로하지만, 국제 시장에 걸릴 예정입니다 여전히 OPPO 라인을 확인할 수 없습니다되었습니다 소매 전략에 따라 스마트 폰을 온라인으로 판매 할 계획입니다.
'유럽 시장 점유율에 걸쳐 2 년 연속 화웨이는 2018 년 1 분기에 3 위를했다 같은 플레이로 PSmart, Mate10Lite, 안정적인 P8Lite2017, Honor9Lite 및 P10Lite 제품의 미덕, 더 삼성과 애플을 축소하는 것입니다 차이.보기의 시장 점유율 지점에서, 서유럽과 애플은 지난 몇 분기 5 ~ 6 % 포인트의 차이에 화웨이의 시장 점유율은 기장 시간 사분의 삼에 뛰어 올라 같은 스페인 등의 서유럽 시장에 진입 한 동안 만 세 번째 장소, 삼성 전자와 화웨이 뒤에 추가 등 BQ, WIKO 및 다른 공급 업체와 같은 토착 유럽 제조업체를 압박 공유 2,017인치 '하지만 지아 모 데이터의 LG, TCL, ZTE 레노버 (모토)로, 기자들에게 말했다 웨스턴 유럽의 애플 평균 가격은 788 달러로 서유럽 국내 브랜드의 평균 판매 가격보다 훨씬 높습니다.
'심지어 P20의 혁신적인 카메라 기술의 시리즈, 그리고 몇 년 동안 유럽 시장에서 화웨이의 깊은 쟁기질과 좋은 브랜드 인지도를 가질 수있다,하지만 여전히 거의 하이 엔드 브랜드로 사용되지 않습니다. 화웨이는 여전히 애플과 서유럽의 어려운 주력 시장이다 아이폰과 삼성 S, 노트 시리즈는 직접 경쟁하고있다. "지아 모는 국내 휴대 전화 제조업체들에게 국제화 된 캠페인은 여전히 인내가 필요하다고 생각한다.