例えば、月初めのキビにちょうどと揚子江と智産業の香港の富豪李嘉誠コントロール相手の3「グループ」とスマートフォンのヨーロッパにおける英国の「3社の販売により、戦略的提携に達した。OPPO意志も正式に6月中旬パリ、フランスの新しいフラッグシップ機、欧州の拡張計画の正式開始を発表した。Huawei社は、「主要な穀物生産地」として欧州市場で、ブランドの独立したキャンペーンは、英国市場の栄光についてもです。
事実、市場データから、国内の携帯電話メーカーは徐々に欧州市場の扉を突きつけている。
調査会社のCanalys 55％以上のサムスンとAppleの全体的なシェアものの2018年の第一四半期、サムスン、アップルとHuawei社のトップ3で、欧州市場のスマートフォンの出荷台数が発表した最新データ、しかし、国内の携帯電話のブランドのシェアによると、アップグレードでは、Huawei社のシェアはキビは5.3％に0.4％から上昇し、今年の第一四半期に16.2％、昨年の第1四半期の10.9％から上昇しました。
より積極的通じ「サムスンとアップルヨーロッパでは、特に西ヨーロッパで多くの非常に強力なユーザーベースを硬化しただけでなく、国内メーカーは、ブランドの認知度を一致させることができない、競争への障壁を設定し、まだ短時間で突破することは困難である。しかし、国内メーカーチャネルビジネスのより寛大な補助金によって補完製品戦略、価格戦略、シェアはヘッドメーカーに近づいている。「最初の金融特派と甲のMoのCanalysのアナリストは、Huawei社とキビはヨーロッパでは国内メーカーであると述べ主要な力。
しかし、国内および国際的な携帯電話のブランドの平均価格から、まだ$ 435、例えば、西ヨーロッパのリンゴの平均価格は$ 788だった、西ヨーロッパ市場に公開調査会社のデータでいくつかのギャップを持っているサムスン、Huawei社308ドル、キビは179ドルです。
「純粋な低価格競争はもう機能しない」
ヨーロッパ人の前に以下の標準的な中国は、おそらく大多数は、Huawei社、レノボとそれらの中国からの他のブランド、あるいはむしろ、これらのブランドから「カスタマイズされた製品」を使用していた、「こんにちは、歓迎の協力」と言って。
ある程度、国際ブランドや海外事業者にODM製品を提供することは、89〜9年前に中国の携帯電話メーカーが国際市場に参入する唯一のチャネルと思われます。
「当時Huawei社は、ボーダフォンだけで喜んでは、それらのすべては、Huawei社のブランドを尋問され、ODMのブランドからの移行を行うために、私たちと協力して、彼らはあなたに置く同行することができないことを感じることは困難である。」ゆうChengdong、かつてインタビューでHuawei社の消費者BGは。最初の財務報告者は言った。
ボーダフォンにだけ喜んで残し、ゆうChengdongは、その後、ターミナル部門を担当して2011年に始めて行くローエンド戦略を通して押され、2012年までに、Huawei社の顧客は14で、ヨーロッパで持っている15のカスタムマシンは、それを「裏切った」しています協力をしてみてください。このような状況は非常に論争ゆうChengdongは、Huawei社はさらに内部に、それは彼の急進的なアプローチのも懐疑的。彼のクラスについての噂は、半年に一度そこになるようにできます。
実際には、何の利益は、他の既存の利益を放棄しないときは？欧州市場での状況を開くためにどのようなブランドから紛争の本質ゼロベースのHuawei社の携帯電話は考えられない現実も証明した市場に見えました困難な、Huawei社は現地スタッフが「コールド肩」を食べたとき、チェコ市場で公開市場チャンネルを訪問し、唯一のパートナーは、5000 Huawei社U8800電話を購入した3年間の在庫を消化することができました。ヨーロッパは低価格戦略ではありませんしたがって、2013年以降、Huaweiは戦略を変更し、徐々にハイエンド製品を現地市場に投入し、適切なマーケティングに協力しました。
対位法リサーチディレクター孟ヤンは、欧州市場に参入することは困難最大の国内の携帯電話である、消費者の価格感度が非常に高くない、ブランド認知のための欧州市場が非常に高いことを記者団に語った、CBNを占め、それがブランド力を構築するために時間がかかります降水量。
Huawei社と生徒のブランド "側面に呼びかけが過言ではない、国内の携帯電話メーカーの時のために、欧州市場の高い断片化のため、一つ一つがそれぞれの国の市場特性について調べるたい容易ではありません。つまり、会議国内市場でだけでなく、依存しているとして、無秩序な競争主導型マーケティングは、もはや欧州市場で動作しません。
「Huawei社はまた、ライカとして、観察され、協力が画期的な製品です。」Huawei社のインサイダーは、ライカのほかに、過去数年間Huawei社の端末部門は、に加えて、世界でもパートナーのクロスボーダーの協力」の一部に意識的な選択であることを記者団に語りました技術的な検討事項の外、また。パートナーブランドの降水量の自己変革」に期待して他は、前記異なるりんごの簡潔なイメージされ、Huawei社は、現在の贅沢として、統合のブランドのポイントを見つけるための研究によると、業界のいくつかの重要な傾向を検討します軽工業は面白いの贅沢を持っている傾向があるが、芸術には、独立したデザイナーが増えて増加している。これらの業界のリーダーとの提携により、ハイエンド製品を構築するためのHuawei社は基礎を築きます。
北東ヨーロッパの国の数によると、大きな違いは「断片化」機能は、北東部の市場部門「原材料」は欧州諸国に利用できるHuawei社も作成「セントラルキッチン」のコンセプトは、どこ地元その後、「半完成」であり海外でサムスンと比較してローカル消費者の習慣、習慣や好みに合わせて調整するための国家市場とチャネルとフロアスタッフのセントラルキッチン "の方法は、同時に、両方のトーン一貫したブランドコミュニケーションを考慮に入れて、モード「本部が一元管理を集中しました」それはまた、異なる国の文化的および消費者の違いを考慮に入れ、より柔軟性があります。
しかし、これは簡単ではない。地元の人物が栄光を例にとって、ヨーロッパの人口は一国（サムソン）にはないかもしれないと記者団に語った。
「我々は方法の独自のセットを模索している。」関連するビジネスリーダーの栄光西ヨーロッパ、彼はプロモーションの休日にこのプロジェクトをやって、昨年のMWCで記者団に語った、海外電力事業を行うことは容易ではありません中国の火で物事消費者は単に価格以上を探しているように、単にどこにも西ヨーロッパおよびその他の国における合理的な消費者意識「をインターネット思っていません」。
「それは、私たち主に口コミマーケティングの言葉から、行うことが困難な国内のオンラインモードをコピーしている場合は、ヨーロッパの物流の下のラインは、FacebookやTwitter上の消費者の相互作用が非常によく発達している。」西ヨーロッパの公式の上記者団に語った、と中国は賞品を転送されるメッセージの同じ、国内の転送ではありませんが、彼らはチームはまた、いくつかの楽しい活動を行う、または消費者が使用するために彼らの経験を共有することができますので、意志だけ前方ヨーロッパを共有したい。例えば、いくつかのクロスを行いますマーケティング。
甲のMoのCanalysのアナリストは、西ヨーロッパとアップル、過去数四半期で市場シェアのわずか5〜6％ポイントのHuawei社差。国際化の栄光と戦略のより取る量では、Huawei社は2018年に可能性があることを記者団に語りました今年の第2四半期と第3四半期では、アップルとアップルの距離が短縮されました。
「オープンマーケット」の機会
国内携帯電話メーカーの場合、ブランドパワーが第1の閾値であれば、チャネルカバレッジは第2の閾値である。
Yan Zhanmeng氏は、最初の財務報道官に、現在、チャネルカバー率はヨーロッパの中国メーカーが直面している最大の課題であると指摘している。欧州の大半の国では、オペレーターが約60％のシェアを占めている。しかし、オペレータチャネルは一方で、補助金を取得する方法の問題も比較的強い国内メーカーが直面する必要があり、長期的な関係の蓄積が必要です。「孟ヤンは記者団に語ったアカウント。
「ヨーロッパなどの市場では、消費者は何が支配的事業者の位置を作成し、より重要な関税ギアは、何であるかのブランドと、彼らのためではなく、実際には価格に非常に敏感である。それでは、どのようにつかむために携帯電話メーカーとして、キャリアの補助金を取得し、告発が重要である。例えば、ベンダーの補助率は、販売の結果に高い影響は素晴らしいものだ。50％、30％のBメーカーの補助率である「Huawei社の消費者BGですチューブは不満を記者団に語りました。
「前に、私たちが学んだ、とするとき1つのキャリア協力、私たちのアップルの携帯電話モデルの一つと同じ関税プロファイルに置かれ、私たちのチームはとても幸せだった、と私たちは一緒にリンゴを置くことができると感じ、その最も重要で競争力を維持するために、どのファイルには重要ではありませんので、その時点で、Appleの非常に大規模な補助金の事業者が、価格は、非常に有利であるため、実際には、このマシンは、最後の不完全販売しました「ソースは言いました。
甲のMoの意見では、チャネルが懸念され、西欧・東欧は非常に異なる市場である西欧インチオペレータチャネルは、まだすべてのメーカーラオオープン販売チャネル、市場の半分近くをしませ占め、時間のこの部分を実行するために必要なしかし、よりローエンドのスマートフォンスペースの解放を変換を返済するために、西ヨーロッパのモデルを支払った全体の通信で、これは間違いなくHuawei社とキビや他の中国の製造業者のための機会です。
公開市場チャンネルで発言権を持つ意味合いは、徐々に欧州市場が上昇し、国内の携帯電話の普及率は、より多くのスペースを持っています。
甲のMoの「たとえば、最近キビとCKHutchisonHoldingsは（3Group、イギリスの一つ、イタリア、アイルランド、スウェーデン、デンマーク、オーストリア、主要キャリアを持っている）、張佗が欧州市場を加速するためにバインドされている。戦略的協力に達しました」特派は言います。
公共情報ディスプレイは、キビは正式に5月3日のIPOを提出しながら、キビの創業者レイ6月は個人的に香港の実業家李嘉誠を訪問しました。長江ハチソン・グループは、世界有数の多国籍複合企業である電気通信サービス及びその事業の柱の一つであり、長江には、世界に17,700店舗の小売・通信販売店があり、英国を含む欧州の電気通信市場で一定の市場シェアと影響力を持っています。
協力協定を締結した2辺の観点から、製品が早期にキビ3グループオーストリア、デンマーク、香港、中国、アイルランド、イタリア、スウェーデン、英国の買い物になるだけでなく、香港、中国、アイルランド、イギリス、オランダの要塞、SuperdrugそしてKruidvatの売り場。
以前は、欧州市場でのキビの会社は唯一の「小規模チョッパー」で、東欧や南ヨーロッパでいくつかの市場に入って、波の多くをオフに設定し、グループ3の協力を通じて、キビ電話の製品、を含むありませんでしたそれはヨーロッパ全体に商品を配給する。
まもなく香港証券取引所表示キビ、2015年、2016年、2017年に提出された目論見書の前に、海外市場からの収益はキビは、2017年海外市場からの収入が年間となっている4050000000元9.15億元で、32080000000元でした王翔の担当キビ関係者はキビが70の以上の国と地域に入ったことを言った250％の増加となりました。初めて昨年のために、キビは、西ヨーロッパで先進国を可能に長いと協力して、西ヨーロッパ市場の最初の足として、この時間はスペインを選択してください消費者はより多くのキビ製品を経験する。
国内の「チャネルの王」として、OPPOはまた、徐々に欧州の公開市場を開放する機会を見ている。
現在、OPPOは、2018年には国際市場に拡大することを確認しました。そして、このニュースが確認され、それがWinFuture CEO TonyChenは「会社は2018年になると、海外展開の声明を発表したAlexMacGregor。国際広報マネージャーがあります数年前、OppoはヨーロッパでOppoFindシリーズのスマートフォンを発売したことは注目に値する。
インド戦略などの新興市場でのOPPOの成功は、物理的な小売焦点に基づいている。中国のブランドの面では、OPPO vivoで、まだスマートフォンで小売業を支配し、それでもOPPOラインを決定することができませんが、国際市場で取るために計画されています小売戦略の下では、スマートフォンをオンラインで販売する予定です。
「ヨーロッパでHuawei社は、2018年の第一四半期に第三位にランクしている2年連続で市場シェアはさらに、サムスンとアップルを狭くするなどの遊びなどPSmart、Mate10Lite、安定P8Lite2017、Honor9LiteとP10Lite製品のおかげでありますギャップ。ビューの市場シェアの観点から、西ヨーロッパおよびApple、過去数四半期5〜6％ポイントの差のみでHuawei社の市場シェアは、キビは、時間の四分の三にジャンプアップ、などスペインなどの西ヨーロッパ市場に入っている間だけ第三サムスン、Huawei社の背後にある場所、さらに、BQ、WIKOとLG、TCL、ZTEやレノボなどの他のベンダーシェアなど先住民欧州メーカーを絞る（モト）インチ「が、2017年嘉のMoデータ、記者団に、アップルの平均価格は西ヨーロッパでは788 USドルで、西ヨーロッパでは国内ブランドの平均販売価格よりもはるかに高いです。
「でも、P20との多くの年の欧州市場での革新的なカメラ技術のシリーズ、およびHuaweiの深耕は良いブランドの認知度を持つことを許されましたが、それでもめったにハイエンドブランドとして使用されていない。Huawei社は、Appleと西ヨーロッパではまだ難しい主力市場でありますiPhoneとSamsung S、Noteシリーズは直接競合している」Jia Mo氏は、国内携帯電話メーカーにとって、国際化キャンペーンは引き続き忍耐を必要としていると考えている。