Ad esempio, nei primi mesi del miglio maggio giusto e l'uomo più ricco di controllo Li Ka-shing di Hong Kong del fiume Yangtze e Ji industriale raggiunto un'alleanza strategica, da l'altra parte '3 Gruppo' e le vendite del britannico '3 aziende in Europa di telefoni intelligenti. L'OPPO sarà anche ufficialmente a metà giugno Paris, France ha rilasciato una nuova macchina di punta, l'inizio ufficiale dei piani di espansione europea. Huawei è il mercato europeo come un 'importante area di grano-produzione', la campagna indipendente del marchio è anche la gloria del mercato britannico.
Infatti, dai dati di mercato, i produttori nazionali di telefoni cellulari hanno gradualmente bussato alla porta del mercato europeo.
Secondo la società di ricerche Canalys ultimi dati rilasciati entro il primo trimestre del 2018, il mercato europeo di smart spedizioni telefono tra i primi tre per Samsung, Apple e Huawei, anche se Samsung e Apple di quota complessiva di oltre il 55%, ma la quota di marchio nazionale cellulare Durante l'aggiornamento, la quota di Huawei è passata dal 10,9% nel primo trimestre dell'anno scorso al 16,2% nel primo trimestre di quest'anno, mentre Xiaomi è salita dallo 0,4% al 5,3%.
"Samsung e Apple in Europa, in particolare in Europa occidentale ha più curato base di utenti molto forte così come i produttori nazionali non può corrispondere la consapevolezza del marchio, che ha istituito gli ostacoli alla concorrenza è ancora difficile da superare in poco tempo. Ma i produttori nazionali attraverso più aggressivo strategia di prodotto e strategia di prezzo, completata da Business channel sussidi più generosi, la quota si avvicina produttori testa. 'analista Jia Mo Canalys con il primo corrispondente di Financial ha detto Huawei e miglio sono i produttori nazionali in Europa Le forze principali
Ma dal prezzo medio per il marchio nazionale e internazionale cellulare ha ancora delle lacune nei dati della società di ricerca ha pubblicato per il mercato europeo occidentale, ad esempio, il prezzo medio delle mele in Europa occidentale è stato di $ 788, a $ 435 Samsung, Huawei 308 Il dollaro, il miglio è di 179 dollari USA.
"La concorrenza a basso prezzo non funziona più"
Prima che gli europei parlassero del meno standard cinese "Ciao, benvenuti a collaborare", forse la maggior parte di loro aveva già utilizzato Huawei, Lenovo e altri marchi cinesi, e più precisamente i "prodotti personalizzati" di questi marchi. .
In un certo senso, fare prodotti ODM per marchi internazionali o operatori stranieri sembra essere l'unico canale per i produttori cinesi di telefoni cellulari ad entrare nel mercato internazionale 89 anni fa, pochi prezzi bassi e unbranding erano una volta le loro etichette.
'A quel tempo Huawei, Vodafone solo disposto a lavorare con noi per fare una transizione da marchi ODM, tutti loro stanno mettendo in discussione il marchio Huawei è difficile sentire che non possono accompagnare si mette in.' Yu Chengdong, Huawei BG dei consumatori, una volta in un'intervista. Ha detto il primo reporter finanziario.
Yu Chengdong, a partire dal 2011 a capo del dipartimento di terminale, poi spinto attraverso una strategia go di fascia bassa, e entro il 2012, 15 macchine su misura clienti Huawei avere in Europa nel 14 hanno 'tradito', lasciando disposta solo per Vodafone provare cooperazione. questa situazione permette molto controverso Yu Chengdong, Huawei anche al suo interno, ma anche scettico del suo approccio radicale. in modo che le voci circa la sua classe, ci sarà una volta ogni sei mesi.
In realtà, l'essenza della controversia dal telefono Huawei di marca a base zero come aprire la situazione nel mercato europeo? Quando nessun reddito rinunciare margini esistenti in altri sembravano inconcepibile realtà del mercato anche dimostrato difficile, visitando i canali di mercato aperto nel mercato ceco quando Huawei personale locale ha mangiato un 'freddezza', l'unico partner ha acquistato un telefono 5000 Huawei U8800, è stato in grado di digerire l'inventario per tre anni. l'Europa non è nella strategia a basso costo In effetti, quindi, a partire dal 2013, Huawei ha cambiato strategia e ha gradualmente introdotto prodotti di fascia alta sul mercato locale e ha collaborato con un marketing appropriato.
Yanzhan Meng, direttore della ricerca di contrappunto, ha detto al reporter CFA che il riconoscimento del marchio nel mercato europeo è molto alto e la sensibilità dei consumatori al prezzo non è molto elevata: questa è la maggiore difficoltà per i telefoni cellulari domestici a entrare nel mercato europeo. precipitazioni.
Per il momento della nazionale produttori di telefoni cellulari Huawei e ha invitato 'marchio' gli alunni aspetto non è un'esagerazione, per l'elevata frammentazione del mercato europeo, ad uno ad uno vuole scoprire le caratteristiche del mercato di ogni paese non è facile. In altre parole, come nel mercato nazionale così come contare conferenza disordinata di marketing basate sulla concorrenza non funziona più nel mercato europeo.
"Huawei sta anche osservando che la collaborazione con Leica, ad esempio, è una svolta." Gli esperti di Huawei hanno detto ai giornalisti che oltre a Leica, i dipartimenti terminali di Huawei hanno anche scelto consciamente partner in tutto il mondo per la "cooperazione transfrontaliera" negli ultimi anni. Oltre alle considerazioni tecniche, spera anche di utilizzare il marchio del partner per accelerare l'autoriforma, mentre l'altro afferma che, a differenza dell'immagine concisa di Apple, Huawei studierà le tendenze di alcune industrie chiave e troverà punti congiunti basati sulla ricerca, come gli attuali beni di lusso. industria leggera tende ad avere il lusso di divertente, ma nel campo delle arti, un numero crescente di designer indipendenti è in aumento. grazie alla partnership con le aziende leader del settore, Huawei per costruire prodotti di fascia alta gettare le basi.
Secondo le caratteristiche della "frammentazione" di molti paesi diversi nel nord-est e in Europa, Huawei ha anche stabilito il concetto di "cucina centrale": le "materie prime" fornite ai settori di mercato dei paesi dell'Europa nord-orientale sono tutti "prodotti semilavorati" e quindi si trovano mercati nazionali e canali e personale piano per regolare le abitudini di consumo locali, i costumi e le preferenze rispetto a Samsung in paesi stranieri 'sede centralizzata di gestione unificata' modalità, 'centrale di cucina' un modo che tenga conto sia della comunicazione tono marchio coerente, allo stesso tempo anche tenendo conto delle differenze culturali e paesi consumatori, più flessibile.
Ma non è facile da onorare un esempio di un responsabile locale, ha detto ai giornalisti che il personale può essere un paese europeo non ancora un'altra zona di famiglia (Samsung).
'Stiamo cercando a tentoni il proprio set di modi.' Business leader Rilevante la gloria dell'Europa occidentale, ha detto ai giornalisti al MWC dello scorso anno, facendo festa promozionale di questo progetto, fare il business energia elettrica all'estero non è facile Le cose: la "mentalità di Internet" nel fuoco della Cina semplicemente non funziona in paesi come l'Europa occidentale, e una consapevolezza razionale dei consumatori significa che i consumatori apprezzano molto di più del rapporto costo-efficacia.
'Linea sotto logistica d'Europa sono molto ben sviluppato, se si sta copiando la modalità online nazionale difficile da fare, siamo in gran parte dal marketing del passaparola, un'interazione dei consumatori su Facebook, Twitter.' Sopra il funzionario europeo occidentale ha detto ai giornalisti, e la Cina non è la stessa, l'inoltro interno di messaggi sono premi inoltrati, ma vogliono condividere gli europei solo in avanti, in modo che il team sarà anche fare alcune attività divertenti, o consentire ai consumatori di condividere la loro esperienza da usare. per esempio, fare un po 'croce Marketing. '
Jia Mo Canalys analista, ha detto ai giornalisti che Huawei differenza di soli 5 a 6 punti percentuali di quota di mercato in Europa occidentale e Apple ultimi trimestri. Con la gloria di internazionalizzazione e più prendere la quantità di strategia, Huawei è probabile che nel 2018 Nel secondo e terzo trimestre dell'anno, la distanza tra Apple e Apple è stata ridotta.
Opportunità di "mercato aperto"
Per i produttori di telefoni cellulari nazionali, se la potenza del marchio è la prima soglia, la copertura del canale è la seconda soglia.
Meng Yan ha rappresentato il CBN, ha detto ai giornalisti che la copertura del canale è la più grande sfida attualmente affrontata dai produttori cinesi in Europa, gli operatori continuano a dominare il mercato nella maggior parte dei paesi europei, che rappresentano circa il 60% di share. 'Canali aperti anche bisogno di entrare, ma il canale operatore richiede l'accumulo di relazioni a lungo termine, d'altra parte, il problema di come ottenere i sussidi anche relativamente forti produttori nazionali bisogno di affrontare '. conti Meng Yan ha detto ai giornalisti.
'Nei mercati come l'Europa, i consumatori sono in realtà non molto sensibile al prezzo, per loro, che marca e ciò che è più importante del cambio delle tariffe, che ha creato la posizione di un operatore dominante. Quindi, come produttori di telefoni cellulari, come cogliere sporgere denuncia, ottenere sussidi vettore è importante. Ad esempio, un tasso di sovvenzione venditore è del 50%, B produttori tasso di sovvenzione del 30%, un forte impatto sui risultati della vendita sarà grande. 'Huawei consumatore BG è un Il manager si è lamentato una volta con i giornalisti.
"Avevamo lezioni e quando lavoravamo con un corriere, uno dei nostri modelli di cellulari e Apple era nello stesso file tariffario, in quel momento il nostro team era molto felice e sentivamo di poter stare insieme ad Apple. ma in realtà questo computer ha venduto poco, perché in quel momento gli operatori di grandi dimensioni sussidi di Apple, il prezzo è molto vantaggioso, in modo da non importa su quali file per rimanere competitivi nel più importante dei quali è il La persona sopra ha detto.
A parere Jia Mo, il canale è interessato, Europa occidentale e centrale e orientale è un mercato molto diverso. Canale operatore in Europa occidentale rappresentano ancora quasi la metà del mercato, non tutti i produttori Rao canali di vendita aperti, questa parte del tempo necessario per l'esecuzione ma con l'intero comunicazioni pagati modello in Europa occidentale a rimborsare la conversione, il rilascio di più di fascia bassa dello spazio smartphone, questo è senza dubbio un'opportunità per Huawei e miglio e altri produttori cinesi.
L'implicazione è che, man mano che la voce del fornitore del canale di mercato aperto nel mercato europeo viene gradualmente potenziata, i telefoni cellulari nazionali avranno più spazio per penetrare.
'Ad esempio, recentemente il miglio e CKHutchisonHoldings (hanno 3Group, uno del Regno Unito, Italia, Irlanda, Svezia, Danimarca e Austria, i principali operatori) ha raggiunto una cooperazione strategica, Zhang Tuo è destinata ad accelerare il suo mercato europeo.' Jia Mo su Il giornalista ha detto.
visualizzare le informazioni pubbliche, mentre miglio formalmente presentato IPO del 3 maggio, il miglio fondatore Lei giugno ha visitato personalmente l'Hong Kong uomo d'affari Li Ka-shing. Yangtze Hutchison Group è leader conglomerati multinazionali del mondo, servizi di telecomunicazione ed è uno dei pilastri della sua attività, la Changhe ha un totale di 17.700 negozi al dettaglio e di telecomunicazioni nel mondo e detiene una certa quota di mercato e influenza sul mercato europeo delle telecomunicazioni, incluso il Regno Unito.
Dal punto di vista delle due parti hanno firmato un accordo di cooperazione, i prodotti saranno negozio miglio primi 3 Gruppo Austria, Danimarca, Hong Kong, Cina, Irlanda, Italia, Svezia e Regno Unito, così come fortezza a Hong Kong, Cina, Irlanda, Regno Unito e Paesi Bassi, Superdrug E il negozio di Kruidvat in vendita.
In precedenza, la società miglio nel mercato europeo è soltanto 'chopper su piccola scala', inserito alcuni mercati in Europa orientale o dell'Europa meridionale, non ha partì gran parte delle onde, e il Gruppo 3 attraverso la cooperazione, prodotti di telefonia miglio, compresa la Distribuirà le merci in tutta Europa.
Poco prima che il prospetto presentato al display miglio HKEx, 2015, 2016, 2017, entrate da mercati esteri miglio erano 4,05 miliardi di yuan, 9,15 miliardi di yuan, 32.08 miliardi di yuan, di cui ricavi dai mercati esteri nel 2017 è l'anno con un incremento del 250%. miglio persona competente responsabile di Wang Xiang ha detto che il miglio è entrato in più di 70 paesi e regioni, per la prima volta lo scorso anno, il miglio scelgono la Spagna come la prima tappa del mercato europeo occidentale, questa volta con una lunga e collaborazione che consente ai paesi sviluppati in Europa occidentale I consumatori sperimentano più prodotti miglio.
Come il "re dei canali" interno, OPPO vede anche l'opportunità di aprire gradualmente il mercato pubblico europeo.
Attualmente, OPPO ha confermato che 2018 si espanderà nel mercato internazionale. E questa notizia è confermata, è un manager internazionale di pubbliche relazioni AlexMacGregor. WinFuture CEO TonyChen ha rilasciato una dichiarazione sulla espansione all'estero, ha detto che la società sarà nel 2018 ' Accelerazione dell'accesso al mercato globale. "Vale la pena notare che, alcuni anni fa, Oppo ha lanciato la serie di smartphone OppoFind in Europa.
successo OPPO in mercati come strategia l'India emergente è stata basata sulla focalizzazione fisica di vendita al dettaglio. In termini di marca cinese, OPPO vivo ed ancora dominare il settore retail nella smart phone, ma è ancora in grado di determinare la linea OPPO è prevista a prendere nel mercato internazionale Secondo la strategia di vendita al dettaglio, è ancora in programma di vendere smartphone online.
'In tutta la quota di mercato in Europa per due anni consecutivi Huawei ha al terzo posto nel primo trimestre del 2018 è in virtù di prodotti PSmart, Mate10Lite, stabile P8Lite2017, Honor9Lite e P10Lite come il gioco, restringendo ulteriormente la Samsung e Apple Dal punto di vista della quota di mercato, la quota di mercato di Huawei in Europa occidentale è inferiore di 5-6 punti percentuali rispetto a quella di Apple negli ultimi trimestri e Xiaomi è salita a soli tre quarti nei mercati dell'Europa occidentale come la Spagna. Il terzo posto, dopo Samsung e Huawei, ha ulteriormente spremuto la quota di produttori locali europei come BQ, Wiko e altri produttori come LG, TCL, ZTE e moto. "Jia Mo ha detto ai giornalisti che i dati per il 2017 Guarda, il prezzo medio di Apple nell'Europa occidentale è di 788 dollari USA, che è ancora molto più alto del prezzo medio di vendita dei marchi nazionali nell'Europa occidentale.
'Anche con la serie P20 della tecnologia fotocamera innovativa e aratura profonda di Huawei nel mercato europeo per molti anni è stato permesso di avere una buona consapevolezza del marchio, ma ancora poco usato come un brand di fascia alta. Huawei è ancora difficile mercato di punta in Europa occidentale con Apple L'iPhone e la serie Samsung S, Note competono direttamente. "Jia Mo pensa che per i produttori di telefoni cellulari nazionali, la campagna internazionalizzata abbia ancora bisogno di pazienza.