उदाहरण के लिए, मई के प्रारंभ बाजरा में सिर्फ और हांगकांग के सबसे अमीर व्यक्ति यांग्त्ज़ी नदी और जी औद्योगिक के ली का शिंग नियंत्रण एक रणनीतिक गठबंधन पर पहुंच गया, दूसरे पक्ष की '3 समूह' और स्मार्ट फोन की यूरोप में ब्रिटिश '3 कंपनियों की बिक्री से। OPPO भी आधिकारिक तौर पर जून के मध्य में पेरिस, फ्रांस एक नया फ्लैगशिप मशीन, यूरोपीय विस्तार योजनाओं की आधिकारिक शुरुआत का विमोचन किया। Huawei एक 'प्रमुख अनाज उत्पादक क्षेत्र' ब्रांड के स्वतंत्र अभियान ब्रिटिश बाजार की महिमा के बारे में भी है के रूप में यूरोपीय बाजार है।
वास्तव में, बाजार डेटा से, घरेलू मोबाइल फोन निर्माताओं ने धीरे-धीरे यूरोपीय बाजार के दरवाजे पर दस्तक दी है।
अनुसंधान फर्म Canalys हालांकि 55 से अधिक% की सैमसंग और एप्पल के समग्र शेयर नवीनतम डेटा 2018 के पहली तिमाही, यूरोपीय बाजार सैमसंग, एप्पल और Huawei के लिए शीर्ष तीन में स्मार्ट फोन के लदान द्वारा जारी है, लेकिन घरेलू मोबाइल फोन ब्रांड की हिस्सेदारी के अनुसार उन्नयन में, Huawei की हिस्सेदारी 10.9% से पिछले साल की पहली तिमाही में 16.2% करने के लिए इस साल की पहली तिमाही में गुलाब, ज्वार, बाजरा 5.3% से 0.4% से बढ़ गई।
"सैमसंग और यूरोप में एप्पल, विशेष रूप से पश्चिमी यूरोप में अधिक बहुत मजबूत उपयोगकर्ता आधार के साथ-साथ घरेलू निर्माताओं ठीक हो गया है ब्रांड जागरूकता है, जो बाधाओं की स्थापना से मेल नहीं कर सकते हैं प्रतियोगिता अभी भी कम समय में पार किया जा करने के लिए मुश्किल है। लेकिन अधिक आक्रामक के माध्यम से घरेलू निर्माताओं उत्पाद रणनीति और मूल्य निर्धारण की रणनीति, चैनल व्यापार अधिक उदार सब्सिडी से पूरित, शेयर सिर निर्माताओं के करीब पहुंच गया है। 'पहली वित्तीय संवाददाता के साथ जिया मो Canalys विश्लेषक ने कहा Huawei और बाजरा यूरोप में घरेलू निर्माताओं रहे हैं मुख्य बलों
लेकिन घरेलू और अंतरराष्ट्रीय मोबाइल फोन ब्रांड के लिए औसत कीमत से अभी भी पश्चिमी यूरोपीय बाजार के लिए प्रकाशित किया, उदाहरण के लिए, पश्चिमी यूरोप में सेब की औसत कीमत $ 788 था अनुसंधान फर्म के आंकड़ों में कुछ अंतराल है $ 435 के लिए सैमसंग, Huawei 308 डॉलर, बाजरा 17 9 यूएस डॉलर है।
'शुद्ध कम कीमत प्रतिस्पर्धा अब काम नहीं करती'
इससे पहले कि गोरों कम मानक चीनी कहावत है 'हैलो, स्वागत सहयोग', शायद बहुमत Huawei, लेनोवो और उनमें से चीन से अन्य ब्रांडों, या कहें 'अनुकूलित उत्पाद' इन ब्रांडों से इस्तेमाल किया था ।
कुछ डिग्री करने के लिए, अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों या विदेशी ऑपरेटरों ODM उत्पाद, जो अस्सी-नौ साल पहले ही चैनल हो रहा है के लिए करते हैं, चीनी मोबाइल फोन निर्माताओं अंतरराष्ट्रीय बाजार, कम लागत में प्रवेश के लिए और कोई ब्रांड एक बार उनके शरीर लेबल था।
यू Chengdong, एक बार एक साक्षात्कार में Huawei उपभोक्ता बीजी 'उस समय Huawei, वोडाफोन केवल तैयार हमारे साथ काम करने ODM ब्रांड से एक संक्रमण बनाने के लिए, उन सभी को Huawei ब्रांड पूछताछ कर रहे हैं महसूस करने के लिए है कि वे आप में डाल के साथ नहीं कर सकते हैं मुश्किल है।'। पहले वित्तीय संवाददाता का कहना है।
यू Chengdong, टर्मिनल विभाग के आरोप में 2011 में शुरू, तो एक जाना लो-एंड रणनीति के माध्यम से धक्का दे दिया, और 2012 तक, 15 कस्टम मशीन Huawei ग्राहकों में 14 यह धोखा दिया 'है यूरोप में है, केवल वोडाफोन के लिए तैयार छोड़ने सहयोग का प्रयास करें। इस स्थिति बेहद विवादास्पद यू Chengdong, Huawei भीतरी इलाकों में भी, यह भी अपने कट्टरपंथी दृष्टिकोण की उलझन। ताकि अपने वर्ग के बारे में अफवाहें, वहाँ एक बार हर छह महीने में हो जाएगा अनुमति देता है।
वास्तव में, ब्रांड शून्य आधारित Huawei फोन से विवाद का सार कैसे स्थिति यूरोपीय बाजार? जब कोई आय देने के अन्य लोगों में मौजूदा मार्जिन समझ से बाहर वास्तविकता भी साबित कर दिया बाजार लग रहा था में खोलने के लिए मुश्किल, चेक बाजार में खुले बाजार चैनलों पर जाकर जब Huawei स्थानीय कर्मचारियों को एक 'ठंड कंधे' खा लिया, केवल साथी एक 5000 Huawei u8800 फोन खरीदा है, तीन साल के लिए सूची को पचाने में सक्षम था। यूरोप कम लागत वाली रणनीति में नहीं है काम करते हैं। इसलिए, 2013 की शुरुआत से, Huawei परिवर्तन रणनीति, उच्च अंत उत्पादों धीरे-धीरे स्थानीय पेश किया जाएगा, और उचित विपणन के साथ।
मुकाबला अनुसंधान निदेशक मेंग यान सीबीएन लिए जिम्मेदार है, संवाददाताओं से कहा कि ब्रांड पहचान के लिए यूरोपीय बाजार बहुत अधिक है, उपभोक्ता मूल्य संवेदनशीलता नहीं बहुत अधिक है, जो सबसे बड़ा घरेलू मोबाइल फोन के यूरोपीय बाजार में प्रवेश करने के लिए मुश्किल है, यह ब्रांड ताकत का निर्माण करने के लिए समय लगता है वर्षा।
घरेलू मोबाइल फोन निर्माताओं Huawei के समय के लिए और विद्यार्थियों 'ब्रांड' पर बुलाया पहलू नहीं एक अतिशयोक्ति, यूरोपीय बाजार के उच्च विखंडन के लिए, एक-एक करके प्रत्येक देश के बाजार विशेषताओं के बारे में पता लगाने के लिए चाहता है नहीं आसान है। दूसरे शब्दों में घरेलू बाजार में और साथ ही सम्मेलन भरोसा रूप उच्छृंखल प्रतियोगिता पर ही आधारित विपणन नहीं रह गया है यूरोपीय बाजार में काम करता है।
'Huawei भी इस तरह के लीका के रूप में मनाया जाता है, और सहयोग एक सफलता है।' Huawei अंदरूनी सूत्रों संवाददाताओं से कहा कि लीका के अलावा, पिछले कुछ वर्षों Huawei के टर्मिनल क्षेत्र भी दुनिया में सहयोगी 'सीमा पार से सहयोग' के कुछ करने के लिए एक सचेत विकल्प है, के अलावा तकनीकी कारणों से बाहर, भी साथी ब्रांड वर्षा 'आत्म परिवर्तन' की उम्मीद कर रहा है। अन्य ने कहा, और विभिन्न सेब का संक्षिप्त छवि, Huawei उद्योग में कुछ महत्वपूर्ण प्रवृत्तियों की जांच करेंगे, शोध के अनुसार इस तरह के वर्तमान लक्जरी के रूप में एकीकरण के ब्रांड बिंदु, खोजने के लिए प्रकाश उद्योग मनोरंजक के लक्जरी हो जाता है, लेकिन कला में, स्वतंत्र डिजाइनरों की बढ़ती संख्या बढ़ रही है। इन उद्योग के नेताओं के साथ भागीदारी कर, Huawei निर्माण करने के लिए उच्च अंत उत्पादों नींव रखना।
उत्तर-पूर्वी यूरोप के अनेक देशों के के अनुसार, बड़ा अंतर 'विखंडन' सुविधाओं, Huawei 'केंद्रीय रसोई' अवधारणा, पूर्वोत्तर बाजार क्षेत्र 'कच्चे माल' में यूरोपीय देशों के लिए उपलब्ध भी बनाया 'अर्द्ध तैयार' जहां स्थानीय कर रहे हैं, तो राष्ट्रीय बाजारों और चैनलों और मंजिल स्टाफ विदेशों में सैमसंग के साथ तुलना में स्थानीय उपभोक्ता की आदतों, सीमा शुल्क और वरीयताओं के लिए समायोजित करने के लिए एक ही समय में, खाते में दोनों स्वर संगत ब्रांड संचार लेने रास्ता 'मुख्यालय एकीकृत प्रबंधन केंद्रीकृत' मोड, 'केंद्रीय रसोई' भी खाते सांस्कृतिक अंतर और उपभोक्ता देशों, और अधिक लचीला को ध्यान में रखकर।
लेकिन यह आसान नहीं है। उदाहरण के रूप में महिमा लेते हुए, एक स्थानीय व्यक्ति ने आरोपियों से कहा कि यूरोप में लोगों की संख्या एक देश (सैमसंग) में नहीं हो सकती है।
'हम कई तरीकों से अपने स्वयं के सेट के लिए तलाशने कर रहे हैं।' प्रासंगिक व्यापार के नेता महिमा पश्चिमी यूरोप, वह पिछले साल के MWC पर संवाददाताओं से कहा, इस परियोजना प्रचार छुट्टी कर रही है, कर बिजली व्यापार विदेशी आसान नहीं है चीजें। चीन की आग में 'इंटरनेट मानसिकता' बस पश्चिमी यूरोप जैसे देशों में काम नहीं कर रही है, और तर्कसंगत उपभोक्ता जागरूकता का मतलब है कि उपभोक्ता लागत प्रभावीता से अधिक मूल्यवान हैं।
'यूरोप के रसद के तहत लाइन बहुत अच्छी तरह से, विकसित कर रहे हैं, अगर यह घरेलू ऑनलाइन मोड करने के लिए मुश्किल को कॉपी कर रहा है, हम काफी हद तक मुंह विपणन, फेसबुक, ट्विटर पर एक उपभोक्ता बातचीत के शब्द से।' पश्चिमी यूरोपीय अधिकारी से ऊपर संवाददाताओं से कहा, और चीन में एक ही, संदेशों के घरेलू अग्रेषण पुरस्कार अग्रेषित किया जाता है नहीं है, लेकिन वे केवल आगे होगा गोरों साझा करने के लिए है, तो टीम भी कुछ मज़ा गतिविधियों क्या करेंगे, या उपभोक्ताओं का उपयोग करने के अपने अनुभव को साझा करने की अनुमति चाहते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ क्रॉस करना विपणन। '
जिया मो Canalys विश्लेषक संवाददाताओं को बताया कि पश्चिमी यूरोप और एप्पल पिछले कुछ तिमाहियों में शेयर बाजार के केवल 5 से 6 प्रतिशत अंक की Huawei अंतर। अंतर्राष्ट्रीयकरण की महिमा और अधिक रणनीति की राशि लेने के साथ, Huawei 2018 में होने की संभावना है साल के दूसरे और तीसरे तिमाहियों में, ऐप्पल और ऐप्पल के बीच की दूरी कम हो गई थी।
'ओपन मार्केट' अवसर
घरेलू मोबाइल फोन निर्माताओं के लिए, यदि ब्रांड पावर पहली दहलीज है, तो चैनल कवरेज दूसरी दहलीज है।
मेंग यान सीबीएन लिए जिम्मेदार है, संवाददाताओं से कहा कि चैनल कवरेज सबसे बड़ी चुनौती अभी भी यूरोप में चीनी निर्माताओं को पेश आ रही है, ऑपरेटरों अभी भी यूरोप में अधिकांश देशों में बाजार पर हावी बारे में 60% हिस्सेदारी के लिए लेखांकन। 'ओपन चैनल भी दर्ज करने की आवश्यकता, लेकिन ऑपरेटर चैनल दीर्घकालिक संबंध संचय की आवश्यकता है, दूसरे हाथ पर, कैसे सब्सिडी पाने के लिए की समस्या भी अपेक्षाकृत मजबूत घरेलू निर्माताओं का सामना करने की जरूरत है। 'खातों मेंग यान ने संवाददाताओं से कहा।
'जैसे यूरोप जैसे बाजारों में, उपभोक्ताओं वास्तव में नहीं कीमत के प्रति बहुत संवेदनशील हैं, उनके लिए कर रहे हैं, तो मोबाइल फोन निर्माताओं, कैसे जब्त करने के लिए के रूप में क्या ब्रांड और क्या अधिक महत्वपूर्ण टैरिफ गियर है, जो एक प्रमुख ऑपरेटर की स्थिति पैदा की है। आरोप, वाहक सब्सिडी पाने के लिए महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, एक विक्रेता सब्सिडी की दर 50%, 30% की बी निर्माताओं सब्सिडी दर है, बिक्री के परिणामों पर एक उच्च प्रभाव बहुत अच्छा होगा। 'Huawei उपभोक्ता बीजी एक है ट्यूब संवाददाताओं से शिकायत की बताया।
'से पहले, हम सीखा था, और जब एक वाहक सहयोग, जब हमारे एप्पल फोन मॉडल में से एक है और एक ही टैरिफ प्रोफ़ाइल में रखा, हमारी टीम बहुत खुश थी, और लगता है कि हम एक साथ सेब डाल सकते हैं, लेकिन वास्तव में इस मशीन पिछले क्योंकि उस समय एप्पल के बहुत बड़े सब्सिडी के ऑपरेटरों, कीमत बहुत फायदेमंद है पर ज़्यादा नहीं बिके, तो यह कोई फर्क नहीं पड़ता सबसे महत्वपूर्ण में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए है, जिनमें से फ़ाइलें जिस पर 'स्रोत ने कहा।
जिया मो राय में, चैनल का संबंध है, पश्चिमी यूरोप और मध्य और पूर्वी यूरोप है एक बहुत अलग बाजार। पश्चिमी यूरोप में ऑपरेटर चैनल अभी भी बाजार के लगभग आधे के लिए खाते में, नहीं सभी निर्माताओं खुला बिक्री चैनल राव, समय की आवश्यकता के इस भाग को चलाने के लिए लेकिन रूपांतरण, अधिक लो-एंड स्मार्टफोन अंतरिक्ष की रिहाई वापस भुगतान करने के लिए पश्चिमी यूरोप में मॉडल का भुगतान पूरे संचार के साथ, यह निस्संदेह Huawei और बाजरा और अन्य चीनी निर्माताओं के लिए एक अवसर है।
निहितार्थ, खुले बाजार चैनलों में बात करने का अधिकार के साथ धीरे-धीरे यूरोपीय बाजार में वृद्धि हुई है, घरेलू मोबाइल फोन के प्रवेश और अधिक स्थान होगा।
'उदाहरण के लिए, हाल ही में ज्वार, बाजरा और CKHutchisonHoldings (3Group, यूनाइटेड किंगडम में से एक, इटली, आयरलैंड, स्वीडन, डेनमार्क और ऑस्ट्रिया, प्रमुख वाहक है) एक सामरिक सहयोग पर पहुंच गया, झांग तुओ अपने यूरोपीय बाजार में तेजी लाने के लिए बाध्य है।' पर जिया मो संवाददाताओं का कहना है।
सार्वजनिक जानकारी के प्रदर्शन, जबकि बाजरा औपचारिक रूप से 3 मई के आईपीओ प्रस्तुत, ज्वार, बाजरा संस्थापक लेई जून व्यक्तिगत रूप से हांगकांग व्यापारी ली का शिंग का दौरा किया। यांग्त्ज़ी हचिसन समूह दुनिया की अग्रणी बहुराष्ट्रीय कंपनियों के संगठन, दूरसंचार सेवाओं और अपने कारोबार के स्तंभों में से एक है, Changhe दुनिया में कुल 17,700 खुदरा और दूरसंचार स्टोर है, और यूनाइटेड किंगडम सहित यूरोपीय दूरसंचार बाजार में एक निश्चित बाजार हिस्सेदारी और प्रभाव है।
एक सहयोग समझौते पर दोनों पक्षों की दृष्टि से हस्ताक्षर किए, उत्पादों जल्दी बाजरा की दुकान 3 समूह ऑस्ट्रिया, डेनमार्क, हांगकांग, चीन, आयरलैंड, इटली, स्वीडन और ब्रिटेन, साथ ही हांगकांग में किले, चीन, आयरलैंड, ब्रिटेन और नीदरलैंड, Superdrug और क्रुइडवेट की बिक्री के लिए दुकान।
इससे पहले, यूरोपीय बाजार में बाजरा कंपनी केवल 'छोटे पैमाने पर हेलिकॉप्टर' है, पूर्वी यूरोप या दक्षिणी यूरोप में कुछ बाजारों, बंद लहरों की ज्यादा बाजरा फोन उत्पादों सेट दर्ज नहीं था और समूह 3 सहयोग के माध्यम से, सहित यह पूरे यूरोप में सामान वितरित करेगा।
कुछ ही समय प्रोस्पेक्टस HKEx प्रदर्शन बाजरा 2015, 2016, 2017, विदेशों से राजस्व बाजारों बाजरा 4.05 अरब युआन, 9.15 बिलियन युआन, 32.08 बिलियन युआन, जिनमें से 2017 में विदेशी बाजारों से राजस्व साल है थे को प्रस्तुत करने से पहले 250% की वृद्धि हुई। वांग जियांग के आरोप में प्रासंगिक व्यक्ति बाजरा ने कहा कि बाजरा में 70 से अधिक देशों और क्षेत्रों के एक लंबी और सहयोग पश्चिमी यूरोप में विकसित देशों की अनुमति देता है कि के साथ इस समय में प्रवेश किया है, पहली बार पिछले साल, बाजरा पश्चिमी यूरोपीय बाजार के पहले चरण के रूप में स्पेन का चयन के लिए, उपभोक्ताओं को अधिक बाजरा उत्पादों का अनुभव है।
घरेलू 'चैनल ऑफ किंग' के रूप में, ओपीपीओ धीरे-धीरे यूरोपीय सार्वजनिक बाजार खोलने का अवसर भी देखता है।
वर्तमान में, OPPO ने पुष्टि की है कि 2018 अंतरराष्ट्रीय बाजार में विस्तार होगा। और यह खबर की पुष्टि की है, यह एक अंतरराष्ट्रीय जनसंपर्क प्रबंधक AlexMacGregor। WinFuture सीईओ TonyChen विदेशी विस्तार पर एक बयान जारी किया है, ने कहा कि कंपनी 2018 में होगा 'है वैश्विक बाजार तक पहुंच को तेज करना '। यह ध्यान देने योग्य है कि कुछ साल पहले, ओप्पो ने यूरोप में स्मार्टफोन की ओप्पोफाइंड श्रृंखला लॉन्च की थी।
उभरते भारत की रणनीति की तरह बाजार में OPPO सफलता शारीरिक खुदरा ध्यान के आधार पर किया गया है। चीनी ब्रांड, OPPO विवो और अभी भी स्मार्ट फोन में खुदरा क्षेत्र पर हावी के संदर्भ में, लेकिन अभी भी अंतरराष्ट्रीय बाजार में ले जाने की योजना बनाई है OPPO लाइन तय नहीं कर सकता खुदरा रणनीति के तहत, यह स्मार्ट फोन या इंटरनेट बेचने की है।
'यूरोप बाजार में हिस्सेदारी के पार लगातार दो वर्षों के लिए Huawei 2018 के पहली तिमाही में तीसरे स्थान पर है इस तरह के खेल के रूप में PSmart, Mate10Lite, स्थिर P8Lite2017, Honor9Lite और P10Lite उत्पादों के आधार पर, आगे सैमसंग और एप्पल को सीमित कर रहा है खाई। देखने के एक बाजार में हिस्सेदारी बिंदु से, पश्चिमी यूरोप और एप्पल पिछले कुछ तिमाहियों केवल 5 से 6 प्रतिशत अंक का अंतर में Huawei की बाजार में हिस्सेदारी, ज्वार, बाजरा स्पेन जैसे पश्चिमी यूरोपीय बाजार में प्रवेश किया है, जबकि, समय के तीन तिमाहियों के लिए कूद केवल तीसरे स्थान पर, सैमसंग और Huawei के पीछे, आगे इस तरह की BQ, Wiko और अन्य विक्रेताओं के रूप में स्वदेशी यूरोपीय निर्माताओं फैलाएंगे हिस्सा एलजी, TCL, 2017 में। 'लेकिन जिया मो डेटा में जेडटीई और लेनोवो (मोटो) के रूप में, संवाददाताओं को बताया देखो, पश्चिमी यूरोप में सेब की औसत कीमत $ 788, अभी भी अच्छी तरह से ऊपर पश्चिमी यूरोप में घरेलू ब्रांडों की औसत कीमत थी।
'यहां तक कि अभिनव कैमरा प्रौद्योगिकी के P20 श्रृंखला, और कई वर्षों के लिए यूरोपीय बाजार में Huawei की गहरी जुताई के साथ एक अच्छा ब्रांड जागरूकता के लिए अनुमति दी गई है, लेकिन अभी भी शायद ही कभी एक उच्च अंत ब्रांड के रूप में इस्तेमाल किया। Huawei अभी भी एप्पल के साथ पश्चिमी यूरोप में मुश्किल प्रमुख बाजार है iPhone और सैमसंग एस, नोट श्रृंखला सीधी प्रतियोगिता। 'जिया मो का मानना है कि घरेलू मोबाइल फोन निर्माताओं, अंतरराष्ट्रीय अभियान अभी भी समय तक चलने वाले धैर्य की जरूरत है।