Zum Beispiel Anfang Mai Hirse gerade und reichster Mann Li Ka-shing Kontrolle des Jangtse und Ji Industrie Hong Kong erreichte eine strategische Allianz, die von der anderen Partei ‚3 Gruppen‘ und die "3 Unternehmen Umsatz in Europa von Smartphones Briten. Der OPPO wird auch offiziell Mitte Juni Paris, Frankreich veröffentlichte ein neues Flaggschiff, den offiziellen Start der europäischen Expansionspläne. Huawei der europäische Markt als ‚großes Getreideanbaugebiet‘ ist, die unabhängige Kampagne der Marke geht es auch um den Ruhm des britischen Markts.
Aus den Marktdaten haben inländische Handy-Hersteller allmählich an die Tür des europäischen Marktes geklopft.
Laut dem Marktforschungsunternehmen Canalys spätestens im ersten Quartal 2018 veröffentlichten Daten, die europäischen Markt Smartphone Sendungen in dem Top drei für Samsung, Apple und Huawei, obwohl Samsung und Apple Gesamtanteil von mehr als 55%, aber der Anteil der inländischen Handy-Marke im Upgrade stieg Huawei Anteil von 10,9% im ersten Quartal des vergangenen Jahres auf 16,2% im ersten Quartal dieses Jahres, Hirse von 0,4% auf 5,3% stieg.
„Samsung und Apple in Europa, vor allem in Westeuropa hat mehr sehr starke Kundenbasis als auch inländische Hersteller nicht mehr die Markenbekanntheit passen geheilt, die Barrieren eingerichtet, um den Wettbewerb noch schwierig ist, in kurzer Zeit zu übertreffen. Aber inländische Hersteller durch aggressivere Produktstrategie und Preisstrategie, ergänzt durch Channel-Geschäft großzügigere Subventionen wird der Anteil Kopf-Hersteller nähern. ‚Jia Mo Canalys-Analyst mit ersten Finanz Korrespondent sagte Huawei und Hirse die inländischen Hersteller in Europa Die Hauptkräfte.
Aber von dem Durchschnittspreis für nationale und internationale Handy-Marke hat noch einige Lücken in den Daten der Firma Forschung auf den westeuropäischen Markt veröffentlicht, zum Beispiel, war der durchschnittliche Preis für Äpfel in Westeuropa $ 788 bis $ 435 Samsung, Huawei 308 Der Dollar, Hirse ist 179 US-Dollar.
"Reiner Niedrigpreis-Wettbewerb funktioniert nicht mehr"
Bevor die Europäer weniger Standard-chinesisches Sprichwort ‚Hallo, willkommen Zusammenarbeit‘, vielleicht hatte die Mehrheit verwendet Huawei, Lenovo und andere Marken aus China von ihnen, oder vielmehr ‚maßgeschneiderten Produkten‘ von diesen Marken .
Bis zu einem gewissen Grad, tut für internationale Marken oder ausländische Betreiber ODM-Produkte, die der einzige Kanal, 89 Jahre alt zu sein scheint, chinesischer Handy-Hersteller auf die internationalen Markt, Low-Cost eingeben und keine Marke war einmal ihre Körper-Label.
‚Zu dieser Zeit Huawei, Vodafone nur bereit, mit uns zu arbeiten, um einen Übergang von ODM Marken zu machen, alle von ihnen sind die Huawei Marke in Frage zu stellen, ist schwer zu glauben, dass sie Sie setzen nicht begleiten können.‘ Yu Chengdong, Huawei Consumer BG einmal in einem Interview. Sagte der First Financial Reporter.
Yu Chengdong, im Jahr 2011 verantwortlich für Terminal-Abteilung beginnen, schob dann durch eine Low-End-Strategie gehen, und bis zum Jahr 2012, 15 benutzerdefinierte Maschine Huawei Kunden in Europa haben in 14 es verraten "haben, nur dann bereit, zu Vodafone verlassen versuchen Zusammenarbeit. ermöglicht diese Situation höchst umstritten Yu Chengdong, Huawei auch im Inneren, sondern auch skeptisch seiner radikalen Ansatz., so dass Gerüchte über seine Klasse, wird es alle sechs Monate einmal sein.
In der Tat, das Wesen des Rechtsstreits von der Marke Null-basierten Huawei Telefon, wie die Situation auf dem europäischen Markt zu erschließen? Wenn kein Einkommen in anderen aufgibt bestehende Margen undenkbar Realität auch bewies Markt schienen schwierig, die offenen Markt-Kanäle auf dem tschechischen Markt zu besuchen, wenn Huawei Mitarbeiter vor Ort eine ‚kalte Schulter‘ aßen, kaufte der einzige Partner ein 5000 Huawei U8800 Telefon, konnte Inventar für drei Jahre verdauen. Europa nicht in der Low-Cost-Strategie Arbeit. so, von Anfang 2013, Huawei Wechselstrategie, werden High-End-Produkte nach und nach lokaler eingeführt werden, und mit dem richtigen Vermarktung.
Kontrapunkt Research Director Meng Yan entfielen CBN, erzählte Reportern, dass der europäische Markt für Markenbekanntheit sehr hoch ist, Verbraucherpreissensibilität ist nicht sehr hoch, was der größte inländische Handy schwierig ist, den europäischen Markt eintreten, es braucht Zeit, Markenstärke zu bauen Niederschlag.
Für die Zeit der inländischen Handy-Hersteller Huawei und auf die Schüler ‚Marke‘ Aspekt genannt ist keine Übertreibung, für die hohe Fragmentierung des europäischen Marktes, eins nach dem anderen will über die Marktmerkmale des jeweiligen Landes, um herauszufinden, ist nicht einfach. Mit anderen Worten: Wie auf dem Inlandsmarkt funktioniert der Verzicht auf Konferenzen und marketinggetriebener ungeordneter Wettbewerb auf dem europäischen Markt nicht mehr.
‚Huawei wird auch beobachtet, wie Leica und die Zusammenarbeit ist ein Durchbruch.‘ Huawei Insider erzählte Reportern, dass zusätzlich zu Leica, in den letzten Jahren Huawei Terminal Sektor ist auch eine bewusste Entscheidung, um einige der Partner grenzüberschreitenden Zusammenarbeit "in der Welt, zusätzlich zu außerhalb technischen Überlegungen hofft, auch Partner ‚Selbsttransformation‘ Marke Niederschlag. der andere sagte, und prägnante Bild von verschiedenen Äpfeln, wird Huawei einige der wichtigsten Trends in der Branche untersuchen, Forschung nach der Marke Punkt der Integration zu finden, wie die aktuelle Luxus Die Branche neigt dazu, den Luxus von Luxusgütern zu hegen.Auf dem Gebiet der Kunst entstehen immer mehr unabhängige Designer, die durch die Zusammenarbeit mit diesen Branchenführern den Grundstein für den Bau von High-End-Produkten gelegt haben.
Nach einer Reihe von Nordosten Europas Länder, ein großer Unterschied ‚Fragmentierung‘ -Funktionen, Huawei auch ‚zentrale Küche‘ erstellt Konzept, die die europäischen Länder in Nordostmarktsektor ‚Rohstoffe‘ sind ‚halbfertigen‘, dann, wo lokale nationale Märkte und Kanäle und Bodenpersonal für die lokalen Verbrauchergewohnheiten, Sitten und Vorlieben im Vergleich zu Samsung in Übersee ‚zentrale zentralisierte einheitliches Management‘ -Modus, ‚zentrale Küche‘ Art und Weise unter Berücksichtigung sowohl die Ton konsistente Markenkommunikation, zur gleichen Zeit anzupassen Sie berücksichtigt auch die kulturellen und Verbraucherunterschiede in verschiedenen Ländern und ist flexibler.
Aber das ist nicht einfach: Als Beispiel nannte ein lokaler Verantwortlicher vor Journalisten, dass die Zahl der Menschen in Europa möglicherweise nicht in einem Land liegt (Samsung).
"Wir erforschen auch einen Weg, um uns selbst anzupassen." Glory-bezogene Geschäftsleiter in Westeuropa erzählten Reportern letztes Jahr am MWC, dass, wenn man Werbe-Ferien-Projekte wie dieses macht, E-Commerce in Übersee keine leichte Aufgabe ist. Dinge: Die "Denkweise des Internets" in Chinas Brand funktioniert einfach nicht in Ländern wie Westeuropa, und ein vernünftiges Verbraucherbewusstsein bedeutet, dass die Verbraucher mehr wert sind als die Kosteneffizienz.
"Die Offline-Logistik in Europa ist sehr weit entwickelt. Wenn es schwierig ist, das heimische Online-Modell zu kopieren, beginnen wir hauptsächlich mit Mund-zu-Mund-Propaganda und interagieren mit den Verbrauchern auf Facebook und Twitter", sagte der Manager aus Westeuropa Der Unterschied in China besteht darin, dass inländische Weiterleitungsnachrichten belohnt und weitergeleitet werden, aber Europäer nur teilen wollen, wenn sie weiterleiten wollen, also wird das Team auch einige interessante Aktivitäten machen oder die Verbraucher die Nutzung der Erfahrung teilen lassen Marketing. "
Canalys Analyst Jia Mo sagte Reportern, dass der Marktanteil von Huawei in Westeuropa nur 5 bis 6 Prozentpunkte niedriger ist als in den letzten Quartalen von Apple.Mit Ruhm Internationalisierung und mehr Taktik, Huawei ist sehr wahrscheinlich, im Jahr 2018 zu sein. Im zweiten und dritten Quartal des Jahres wurde die Entfernung zwischen Apple und Apple reduziert.
Offene Marktchancen
Bei inländischen Mobiltelefonherstellern ist, wenn die Markenstärke der erste Schwellenwert ist, die Kanalabdeckung die zweite Schwelle.
Yan Zhanmeng sagte dem First Financial-Reporter, dass die Kanalabdeckung derzeit die größte Herausforderung für die chinesischen Hersteller in Europa darstelle, und in den meisten Ländern Europas dominieren die Betreiber den Markt mit einem Anteil von etwa 60%. sondern der Betreiber Kanal langfristige Beziehung Akkumulation, auf der anderen Seite erfordert das Problem, wie Subventionen erhalten auch relativ starke inländische Hersteller müssen gegenüber. ‚Konten Meng Yan sagte Reportern.
In einem Markt wie Europa sind die Verbraucher nicht sehr preissensibel, für welche Marken und welche Preisstopps sind sie wichtiger, was eine marktbeherrschende Stellung der Betreiber begründet - also als Handy-Hersteller Strafanzeige, Träger Subventionen erhalten, ist wichtig. B. ein Anbieter Fördersatz beträgt 50%, B Hersteller Fördersatz von 30%, einen hohen Einfluss auf die Ergebnisse der Verkauf wird groß sein. ‚Huawei Verbraucher BG ist ein Der Manager hat sich einmal bei Reportern beschwert.
"Früher hatten wir Unterricht. Als wir mit einem Mobilfunkanbieter arbeiteten, war eines unserer Handymodelle und Apple in derselben Tarifdatei. Damals war unser Team sehr glücklich und fühlte, dass wir mit Apple zusammen sein könnten. aber diese Maschine zuletzt tatsächlich verkauft schlecht, weil zu diesem Zeitpunkt der Betreiber von Apple sehr hohen Subventionen, Preis sehr vorteilhaft ist, so dass es spielt keine Rolle, auf welchen Dateien wettbewerbsfähig zu bleiben in den wichtigsten davon ist die Die obige Person sagte.
In Jia Mo Meinung wird der betroffene Kanal, Westeuropa und Mittel- und Osteuropa ist einen ganz anderen Markt. Operator Kanal in Westeuropa stellt nach wie vor fast die Hälfte des Markts, nicht alle Hersteller Rao offene Vertriebskanäle, dieser Teil der Zeit erforderlich ist, um Mit der Umkehrung des Postpaid-Zahlungsmodells in Westeuropa steht jedoch mehr Platz für Mittelklasse- und Low-End-Smartphones zur Verfügung, was zweifellos eine Chance für Huawei, Xiaomi und andere chinesische Hersteller darstellt.
Die Implikation ist, dass die Stimme des Marktanbieters auf dem europäischen Markt nach und nach gestärkt wird, so dass inländische Mobiltelefone mehr Raum zum Durchdringen haben werden.
‚Zum Beispiel, vor kurzem Hirse und CKHutchisonHoldings (haben 3Group, von Großbritannien, Italien, Irland, Schweden, Dänemark und Österreich, großen Fluggesellschaften) erreichte eine strategische Kooperation, Zhang Tuo ist verpflichtet, seinen europäischen Markt zu beschleunigen.‘ Jia Mo auf Der Reporter sagte.
Öffentliche Informationen anzuzeigen, während Hirse offiziell IPO vom 3. Mai vorgelegt, Hirse Gründer Lei Jun besuchte persönlich den Hong Kong Geschäftsmann Li Ka-shing. Yangtze Hutchison Gruppe ist die weltweit führende multinationale Konzerne ist, Telekommunikationsdienstleistungen und ist eine der tragenden Säulen des Geschäfts, die Changhe hat weltweit 17.700 Einzelhandels- und Telekommunikationsgeschäfte und hat einen gewissen Marktanteil und Einfluss auf den europäischen Telekommunikationsmarkt einschließlich Großbritanniens.
Aus der Sicht der beiden Seiten ein Kooperationsabkommen unterzeichnet, werden die Produkte früh Hirse 3 Gruppe Österreich, Dänemark, Hong Kong, China, Irland, Italien, Schweden und Großbritannien, sowie Festung in Hong Kong, China, Irland, das Vereinigte Königreich und die Niederlande, Superdrug Shop Und Kruidvat Laden zu verkaufen.
Zuvor Hirse Unternehmen auf dem europäischen Markt sind nur ‚kleiner Chopper‘, traten einige Märkte in Osteuropa oder Südeuropa, nicht viel von den Wellen, und die Gruppe 3 durch die Zusammenarbeit, Hirse Telefon Produkte auf dem Weg, einschließlich der Es wird Waren in ganz Europa verteilen.
Kurz vor dem auf den HKEx Anzeige Hirse eingereichten Prospekt, 2015, 2016, 2017, Einnahmen aus Übersee Hirse waren vermarktet 4050000000 Yuan, 9,15 Milliarden Yuan, 32080000000 Yuan, von denen die Einnahmen aus dem überseeischen Märkten im Jahr 2017 ist das Jahr, eine Steigerung von 250%. Hirse relevante verantwortliche Person Wang Xiang sagte, dass Hirse mehr als 70 Länder und Regionen, zum ersten Mal im letzten Jahr eingetreten ist, Hirse Spanien als erste Etappe des westeuropäischen Markts, diesmal mit einem langen und Zusammenarbeit wählen, die Länder in Westeuropa entwickelt erlaubt Verbraucher erleben mehr Hirseprodukte.
Als nationaler "König der Kanäle" sieht OPPO auch die Möglichkeit, den europäischen öffentlichen Markt schrittweise zu öffnen.
Derzeit OPPO hat bestätigt, dass 2018 auf dem internationalen Markt weiter ausbauen wird. Und diese Nachricht bestätigt wird, ist es ein internationaler PR-Manager AlexMacGregor. WinFuture CEO TonyChen eine Erklärung über Expansion in Übersee ausgegeben hat, sagte, das Unternehmen im Jahr 2018 sein wird " Beschleunigter Zugang zum globalen Markt. "Vor einigen Jahren hat Oppo die Smartphone-Serie" OppoFind "in Europa auf den Markt gebracht.
OPPO Erfolg in Schwellenländern wie Indien Strategie auf physischen Einzelhandel Fokus basiert. In Bezug auf die chinesische Marke, OPPO vivo und nach wie vor den Einzelhandel in der Smartphone beherrschen, ist aber noch nicht in der Lage OPPO Linie zu bestimmen, ist geplant, auf dem internationalen Markt zu nehmen Im Rahmen der Retail-Strategie ist weiterhin geplant, Smartphones online zu verkaufen.
‚In ganz Europa Marktanteil für zwei aufeinander folgende Jahre hat Huawei auf Platz drei im ersten Quartal 2018 aufgrund der pSmart, Mate10Lite, stabilen P8Lite2017, Honor9Lite und P10Lite Produkte wie Play, weiter die Samsung verengt und Apple Lücke. von einem Marktanteil Sicht Huawei Marktanteil in Westeuropa und Apple in den vergangenen Quartalen nur eine Differenz von 5 bis 6 Prozentpunkten, während die Hirse haben die westeuropäischen Märkte wie Spanien, treten nur springen bis zu drei Vierteln der Zeit Der dritte Platz, nach Samsung und Huawei, drückte weiter den Anteil der europäischen lokalen Hersteller wie BQ, Wiko und anderen Herstellern wie LG, TCL, ZTE und Moto. "Jia Mo sagte Reportern, dass die Daten für 2017 Der Durchschnittspreis von Apple in Westeuropa liegt bei 788 US-Dollar, was immer noch weit über dem durchschnittlichen Verkaufspreis von inländischen Marken in Westeuropa liegt.
‚Selbst mit P20 Reihe innovativer Kameratechnologie und Huawei tiefem Pflügen auf dem europäischen Markt seit vielen Jahren ist eine gute Markenbekanntheit zu haben, erlaubt, aber immer noch selten als High-End-Marke verwendet. Huawei ist immer noch schwierig Flaggschiff-Markt in Westeuropa mit Apple Das iPhone und die Samsung S, Note-Serie konkurrieren direkt. "Jia Mo meint, dass die internationalisierte Kampagne für die heimischen Handyhersteller noch lange Geduld braucht.