Par exemple, au début du mois mil mai juste et homme le plus riche de Hong Kong contrôle Li Ka-shing du fleuve Yangtsé et Ji Industrial atteint une alliance stratégique, par l'autre des ventes de parti « 3 Groupe » et "3 sociétés du britannique en Europe des téléphones intelligents. Le OPPO sera également officiellement à la mi-Juin Paris, France a publié une nouvelle machine phare, le début officiel des plans d'expansion européens. Huawei est le marché européen comme une « grande région productrice de céréales », campagne indépendante de la marque est aussi la gloire du marché britannique.
En fait, à partir des données du marché, les fabricants nationaux de téléphones mobiles ont progressivement frappé à la porte du marché européen.
Selon le cabinet d'études Canalys récentes données publiées par le premier trimestre de 2018, le marché européen des livraisons de téléphones intelligents dans les trois premiers pour Samsung, Apple et Huawei, bien que la part globale de Samsung et Apple de plus de 55%, mais la part de la marque de téléphone mobile domestique Lors de la mise à niveau, la part de Huawei est passée de 10,9% au premier trimestre de l'année dernière à 16,2% au premier trimestre de cette année, tandis que Xiaomi est passé de 0,4% à 5,3%.
« Samsung et Apple en Europe, en particulier en Europe occidentale a plus guéri base d'utilisateurs très forte, ainsi que les fabricants nationaux ne peuvent pas correspondre à la notoriété de la marque, qui a mis en place des obstacles à la concurrence est encore difficile d'être dépassé en peu de temps. Mais les fabricants nationaux à travers plus agressif la stratégie produit et stratégie de prix, complétée par des entreprises de canal subventions plus généreuses, la part approche des fabricants de tête. « analyste Jia Mo Canalys avec le premier correspondant du Financial dit Huawei et le mil sont les fabricants nationaux en Europe Les forces principales
Mais à partir du prix moyen pour la marque de téléphone mobile national et international a encore des lacunes dans les données de la firme de recherche a publié au marché de l'Europe occidentale, par exemple, le prix moyen des pommes en Europe occidentale était 788 $, à 435 $ Samsung, Huawei 308 Le dollar, le mil est de 179 dollars américains.
"La concurrence à bas prix pur ne fonctionne plus"
Avant que les Européens ne parlent du chinois moins "Bonjour, bienvenue à coopérer", peut-être que la plupart d'entre eux utilisaient déjà Huawei, Lenovo et d'autres marques chinoises, et plus précisément les "produits personnalisés" de ces marques. .
Dans une certaine mesure, faire des produits ODM pour des marques internationales ou des opérateurs étrangers semble être le seul moyen pour les fabricants chinois de téléphones mobiles d'entrer sur le marché international il y a 89 à neuf ans.
«A cette époque, Huawei, Vodafone ne sont prêts à travailler avec nous pour faire une transition de marques ODM, tous remettent en question la marque Huawei est difficile de se sentir qu'ils ne peuvent pas vous accompagner mettez. Yu Chengdong, Huawei consommateurs BG dans une interview. Dit le premier reporter financier.
Yu Chengdong, à partir de 2011 en charge du département terminal, puis poussé à travers une stratégie aller bas de gamme, et d'ici 2012, 15 machines sur mesure les clients Huawei ont en Europe 14 ont « trahi », en laissant seulement disposé à Vodafone Essayer de coopérer Cette situation a provoqué la controverse de Yu Chengdong, même au sein de Huawei, les gens sont sceptiques quant à son approche radicale et, selon les rumeurs de sa classe, tous les six mois.
En fait, l'essence du litige de la marque zéro à base de téléphone Huawei comment ouvrir la situation sur le marché européen? En l'absence de revenu donnent des marges existantes dans d'autres semblaient la réalité inconcevable marché aussi prouvé difficile, visiter les canaux du marché libre sur le marché tchèque lorsque le personnel local Huawei a mangé une « épaule froide », le seul partenaire a acheté un téléphone 5000 Huawei U8800, a pu digérer l'inventaire pendant trois ans. l'Europe n'est pas dans la stratégie à faible coût Effectivement, donc, à partir de 2013, Huawei a changé sa stratégie et introduit progressivement des produits haut de gamme sur le marché local et a coopéré avec un marketing approprié.
Counterpoint directeur de la recherche Meng Yan a représenté CBN, a déclaré aux journalistes que le marché européen pour la reconnaissance de la marque est très élevée, la sensibilité des prix à la consommation n'est pas très élevé, ce qui est le plus grand téléphone mobile domestique difficile d'entrer dans le marché européen, il faut du temps pour construire la force de la marque les précipitations.
Pour le moment des fabricants nationaux de téléphonie mobile Huawei et a appelé l'aspect de la marque «les élèves ne sont pas une exagération, car la forte fragmentation du marché européen, l'un par l'on veut en savoir plus sur les caractéristiques du marché de chaque pays est difficile. En d'autres termes comme sur le marché intérieur ainsi que compter la conférence marketing axée sur la concurrence désordonnée ne fonctionne plus sur le marché européen.
Huawei est également observé, tels que Leica et la coopération est une percée. "Initiés Huawei a déclaré aux journalistes que, en plus de Leica, ces dernières années le secteur terminal Huawei est également un choix conscient à certains de la coopération transfrontalière" les partenaires dans le monde, en plus de en dehors des considérations techniques, espère également « auto-transformation » précipitation de la marque partenaire. et l'autre dit et de l'image concise de pommes différentes, Huawei examinera certaines tendances clés de l'industrie, selon la recherche pour trouver le point d'intégration de la marque, comme le luxe actuel l'industrie légère a tendance à avoir le luxe de divertissement, mais dans les arts, un nombre croissant de designers indépendants est à la hausse. en partenariat avec ces leaders de l'industrie, Huawei pour construire des produits haut de gamme jeter les bases.
Selon un certain nombre de pays de l'Europe du nord-est, une grande différence caractéristiques « fragmentation », Huawei a également créé concept de « cuisine centrale », à la disposition des pays européens en « matières premières » du secteur du marché du Nord-Est sont « semi-finis », puis, où des locaux marchés nationaux et des canaux et du personnel au sol pour régler les habitudes de consommation locales, les coutumes et préférences par rapport à Samsung en outre-mer mode « siège centralisé de gestion unifiée », façon « cuisine centrale » en tenant compte à la fois la communication de marque cohérente de tonalité, en même temps en tenant également compte des différences culturelles et les pays consommateurs, plus souple.
Mais ce n'est pas facile: en prenant la gloire comme exemple, un responsable local a déclaré aux journalistes que le nombre de personnes en Europe peut ne pas être dans un seul pays (Samsung).
« Nous sommes à tâtons pour leur propre ensemble de moyens. » Gloire de chef d'entreprise pertinente Europe de l'Ouest, il a déclaré aux journalistes au MWC de l'année dernière, en faisant des vacances de promotion de ce projet, faire de l'entreprise d'électricité est pas facile d'outre-mer La «mentalité Internet» dans le feu de la Chine ne fonctionne tout simplement pas dans des pays comme l'Europe de l'Ouest, et la sensibilisation rationnelle des consommateurs signifie que les consommateurs apprécient plus que la rentabilité.
« En ligne sous la logistique de l'Europe sont très bien développés, si elle est de copier le mode en ligne domestique difficile à faire, nous avons en grande partie de parole de marketing de bouche, une interaction des consommateurs sur Facebook, Twitter. » Au-dessus du fonctionnaire de l'Europe occidentale a déclaré aux journalistes, et la Chine est pas le même, le transfert interne des messages sont des prix transmis, mais ils veulent partager les Européens ne transfèrera, l'équipe fera aussi des activités amusantes, ou permettre aux consommateurs de partager leur expérience à utiliser. Par exemple, faire une croix Marketing.
Jia Mo analyste Canalys, a déclaré aux journalistes que Huawei différence de seulement 5 à 6 points de pourcentage de part de marché en Europe occidentale et Apple les derniers trimestres. Avec la gloire de l'internationalisation et de plus prendre le montant de la stratégie, Huawei est probable en 2018 Aux deuxième et troisième trimestres de l'année, la distance entre Apple et Apple a été réduite.
Opportunités de «marché ouvert»
Pour les fabricants nationaux de téléphones mobiles, si la puissance de la marque est le premier seuil, la couverture des canaux est le deuxième seuil.
Meng Yan a représenté CBN, a déclaré aux journalistes que la couverture du canal est le plus grand défi que rencontre actuellement par les fabricants chinois en Europe, les opérateurs dominent toujours le marché dans la plupart des pays d'Europe, ce qui représente la part d'environ 60%. « Canaux ouverts doivent également entrer, Cependant, les canaux des opérateurs ont besoin d'une accumulation de relations à long terme, mais la question de savoir comment obtenir des subventions plus efficaces est également un problème auquel les fabricants nationaux doivent faire face ", a déclaré Yanzhan Meng aux journalistes.
Dans un marché comme l'Europe, les consommateurs ne sont pas très sensibles aux prix: pour eux, quelles marques et quels stands de prix sont plus importants, ce qui crée une position dominante pour les opérateurs. déposer des accusations, obtenir des subventions des transporteurs est important. par exemple, un taux de subvention du fournisseur est de 50%, les fabricants B taux de subvention de 30%, un impact important sur les résultats de la vente sera grande. « consommation Huawei BG est un Le directeur s'est plaint une fois aux journalistes.
«Nous avions l'habitude d'avoir des leçons: lorsque nous travaillions avec un opérateur, l'un de nos modèles de téléphones portables et Apple était dans le même fichier tarifaire, notre équipe était très contente et pensait que nous pouvions être avec Apple. mais en fait cette machine dernier a vendu mal parce qu'à cette époque, les opérateurs de subventions très importantes d'Apple, le prix est très avantageux, il n'a pas d'importance sur les fichiers à rester compétitif dans le plus important est la La personne ci-dessus a dit.
De l'avis Jia Mo, le canal est concerné, l'Europe occidentale et centrale et Europe de l'Est est un marché très différent. Canal opérateur en Europe occidentale représentent encore près de la moitié du marché, et non pas tous les fabricants Rao canaux de vente ouverts, cette partie du temps nécessaire pour exécuter mais avec les communications entières modèle payant en Europe occidentale à rembourser la conversion, la libération de plus d'espace smartphone bas de gamme, c'est sans aucun doute l'occasion pour Huawei et de millet et d'autres fabricants chinois.
L'implication est que, à mesure que la voix du fournisseur du canal de marché libre sur le marché européen est progressivement renforcée, les téléphones mobiles nationaux auront plus de place pour pénétrer.
«Par exemple, récemment mil et CKHutchisonHoldings (ont 3Group, l'un du Royaume-Uni, l'Italie, l'Irlande, la Suède, le Danemark et l'Autriche, les grands transporteurs) atteint une coopération stratégique, Zhang Tuo est lié à accélérer son marché européen. Jia Mo sur Le journaliste a dit.
affichage de l'information du public, tandis que le mil a présenté officiellement IPO du 3 mai, le fondateur de mil Lei Jun a personnellement visité l'homme d'affaires de Hong Kong Li Ka-shing. Groupe Yangtze Hutchison est le leader mondial des conglomérats multinationaux, les services de télécommunications et est l'un des piliers de son activité, la long et a un magasin de vente au détail et un total de 17.700 dans le monde des télécommunications, avec une certaine part de marché et de l'influence au Royaume-Uni, y compris le marché européen des télécommunications.
Du point de vue des deux parties ont signé un accord de coopération, les produits achèteront tôt mil 3 Groupe Autriche, le Danemark, Hong Kong, la Chine, l'Irlande, l'Italie, la Suède et le Royaume-Uni, ainsi que la forteresse à Hong Kong, la Chine, l'Irlande, le Royaume-Uni et aux Pays-Bas, Superdrug Et Kruidvat boutique à vendre.
Auparavant, la société de mil sur le marché européen est seulement « hachoir à petite échelle », est entré sur certains marchés en Europe de l'Est ou de l'Europe du Sud, n'a pas déclenché une grande partie des vagues, et le Groupe 3 grâce à la coopération, les produits de téléphone mil, y compris la Il distribuera des marchandises dans toute l'Europe.
Peu de temps avant que le prospectus soumis au mil d'affichage HKEx, 2015, 2016, 2017, les revenus des marchés d'outre-mer du mil étaient 4,05 milliards de yuans, 9,15 milliards de yuans, soit 32,08 milliards de yuans, dont les recettes en provenance des marchés d'outre-mer en 2017 est l'année soit une augmentation de 250%. mil personne concernée en charge de Wang Xiang a déclaré que le mil est entré dans plus de 70 pays et régions, pour la première fois l'année dernière, le millet choisir l'Espagne comme la première étape du marché de l'Europe occidentale, cette fois avec une longue et de coopération qui permet aux pays développés en Europe occidentale Les consommateurs expérimentent plus de produits de mil.
En tant que «roi des chaînes» domestiques, OPPO voit également l'opportunité d'ouvrir progressivement le marché public européen.
À l'heure actuelle, OPPO a confirmé que 2018 se développer sur le marché international. Et ces nouvelles sont confirmées, il est un gestionnaire de relations publiques internationales AlexMacGregor. CEO WinFuture TonyChen a publié une déclaration sur l'expansion à l'étranger, a déclaré la compagnie sera en 2018 ' accélérer l'accès aux marchés mondiaux. il convient de noter qu'il ya quelques années, Oppo a lancé la série OppoFind de smartphones en Europe.
succès OPPO dans les marchés émergents comme la stratégie de l'Inde a été basée sur le focus de détail physique. En termes de marque chinoise, vivo OPPO et dominent encore le secteur du détail dans le téléphone intelligent, mais est toujours incapable de déterminer la ligne de OPPO est prévu de prendre sur le marché international Dans le cadre de la stratégie de vente au détail, il est toujours prévu de vendre des téléphones intelligents en ligne.
« Dans toute l'Europe part de marché pendant deux années consécutives Huawei a classé troisième au premier trimestre de 2018 est en vertu des produits PSmart, Mate10Lite, P8Lite2017 stable, et Honor9Lite P10Lite telles que le jeu, réduisant encore le Samsung et Apple écart. du point de vue de la part de marché, la part de marché de Huawei en Europe occidentale et Apple les quelques derniers trimestres seulement une différence de 5 à 6 points de pourcentage, tandis que le mil est entré dans les marchés d'Europe occidentale tels que l'Espagne, sauter jusqu'à trois quarts du temps seulement la troisième place, derrière Samsung et Huawei, serrant davantage les fabricants européens indigènes comme le BQ, Wiko et d'autres fournisseurs partagent comme LG, TCL, ZTE et Lenovo (moto) dans. «, mais les données Jia Mo en 2017, a déclaré aux journalistes, Regardez, le prix moyen d'Apple en Europe de l'Ouest est de 788 dollars américains, ce qui est encore beaucoup plus élevé que le prix de vente moyen des marques nationales en Europe de l'Ouest.
« Même avec la série P20 de la technologie de la caméra innovante, et le labourage profond de Huawei sur le marché européen depuis de nombreuses années a été permis d'avoir une bonne notoriété de la marque, mais rarement utilisé comme une marque haut de gamme. Huawei est toujours marché phare difficile en Europe occidentale avec Apple L'iPhone et la série Samsung S, Note concurrencent directement. »Jia Mo pense que pour les fabricants de téléphones mobiles nationaux, la campagne internationalisée a encore besoin d'une patience durable.