على سبيل المثال، في أوائل الدخن مايو وصلت للتو وأغنى رجل التحكم هونج كونج لي كا شينج من نهر اليانغتسى وجي الصناعية تحالف استراتيجي، من قبل الطرف الآخر "3 المجموعة 'والمبيعات البريطانية 3 شركات في أوروبا من الهواتف الذكية، وممن لهم سيتم أيضا رسميا في منتصف يونيو باريس، فرنسا صدر آلة الرائد الجديدة، والبداية الرسمية للخطط التوسع الأوروبية. هواوي السوق الأوروبية بوصفها 'المنطقة الرئيسية لانتاج الحبوب، حملة مستقلة للعلامة التجارية هو أيضا عن مجد السوق البريطانية.
في الواقع، وبيانات من السوق، وتأتي المحلية المصنعة للهواتف النقالة يطرق على باب السوق الأوروبية.
وفقا لشركة أبحاث مؤسسة كاناليس Canalys أحدث البيانات الصادرة عن الربع الأول من عام 2018، وشحنات الهواتف الذكية في السوق الأوروبي في المراكز الثلاثة الاولى لسامسونج، وأبل وهواوي، على الرغم من أن حصة سامسونج وأبل الإجمالية أكثر من 55٪، ولكن حصة العلامة التجارية المحلية للهاتف المحمول في الترقية، وارتفعت حصة هواوي من 10.9٪ في الربع الأول من العام الماضي إلى 16.2٪ في الربع الأول من هذا العام، ارتفع الدخن من 0.4٪ إلى 5.3٪.
"سامسونغ وأبل في أوروبا، وخاصة في أوروبا الغربية لديها اكثر علاجه قاعدة المستخدمين قوية جدا وكذلك الشركات المصنعة المحلية لا يمكن أن تتطابق مع الوعي بالعلامة التجارية، التي أقامت الحواجز أمام المنافسة لا يزال من الصعب تجاوزه في وقت قصير، ولكن المصنعين المحليين من خلال أكثر عدوانية وقال استراتيجية المنتج واستراتيجية التسعير، وتستكمل قناة الأعمال دعم أكثر سخاء، وحصة يقترب المصنعين الرأس. "المحلل جيا مو مؤسسة كاناليس Canalys مع مراسل المالي الأول هواوي والدخن هي المصنعين المحليين في أوروبا القوى الرئيسية.
ولكن من متوسط سعر محلية ودولية العلامة التجارية للهاتف المحمول لا يزال لديه بعض الثغرات في بيانات شركة الأبحاث المنشورة إلى السوق في أوروبا الغربية، على سبيل المثال، كان متوسط سعر التفاح في أوروبا الغربية $ 788، إلى 435 $ سامسونج، هواوي 308 الدولار والدخن هو 179 دولار أمريكي.
"المنافسة نقية منخفضة السعر لم يعد يعمل"
قبل الأوروبيين المثل الصيني أقل القياسية 'مرحبا، والتعاون موضع ترحيب، ربما الأغلبية قد استخدمت هواوي، لينوفو وغيرها من العلامات التجارية من الصين منهم، أو بالأحرى "المنتجات حسب الطلب" من هذه العلامات التجارية .
إلى حد ما ، يبدو أن منتجات ODM للعلامات التجارية الدولية أو الشركات الأجنبية هي القناة الوحيدة لمصنعي الهواتف النقالة الصينيين لدخول السوق الدولية قبل 89-9 سنة ، وكانت الأسعار المنخفضة والعلامات التجارية الجديدة تسميتها.
"في ذلك الوقت هواوي وفودافون فقط على استعداد للعمل معنا لجعل الانتقال من الماركات ODM، وجميعهم يتساءلون العلامة التجارية هواوي من الصعب أن يشعر أنه لا يمكن أن تصاحب كنت وضعت في." يو تشنغ دونغ، هواوي المستهلك BG مرة واحدة في مقابلة. قال أول مراسل مالي.
يو تشنغ دونغ، ابتداء من عام 2011 مسؤولا عن قسم الطرفية، ثم دفع من خلال استراتيجية الذهاب المنخفضة نهاية، وبحلول عام 2012، و 15 آلة مخصصة للعملاء هواوي يكون في أوروبا في 14 و'خيانة' عليه، وترك على استعداد فقط لفودافون محاولة التعاون. يسمح هذا الوضع المثير للجدل للغاية يو تشنغ دونغ، هواوي حتى في الداخل، كما أنها تشكك في نهجه المتطرف. بحيث الشائعات حول فصله، وسوف تكون هناك مرة واحدة كل ستة أشهر.
في الواقع، فإن جوهر النزاع من الهاتف هواوي الصفرية العلامة التجارية كيفية فتح الوضع في السوق الأوروبية؟ عندما تعطي أي دخل يصل هامش الموجودة في مناطق أخرى يبدو من غير المعقول اقع السوق ثبت أيضا من الصعب، وزيارة قنوات السوق المفتوحة في السوق التشيكية عندما هواوي أكل الموظفين المحليين "بفتور"، الشريك الوحيد شراء هاتف 5000 هواوي U8800، كان قادرا على استيعاب المخزون لمدة ثلاث سنوات. أوروبا ليست في استراتيجية منخفضة التكلفة وبالتالي ، فقد بدأت شركة Huawei ، بدءًا من عام 2013 ، بتغيير استراتيجيتها وقدمت منتجات متطورة بشكل تدريجي إلى السوق المحلي وتعاونت مع التسويق المناسب.
شكلت مدير الأبحاث الطباق منغ يان لCBN، للصحفيين ان السوق الأوروبية للاعتراف العلامة التجارية عالية جدا، حساسية أسعار المستهلك ليست عالية جدا، والتي هي أكبر الهاتف المحمول المحلية الصعب دخول السوق الأوروبية، فإنه يأخذ الوقت لبناء قوة العلامة التجارية هطول الأمطار.
لوقت المحلية المصنعة للهواتف النقالة هواوي ودعا "العلامة التجارية" التلاميذ الجانب ليس من قبيل المبالغة، لتفتيت عالية من السوق الأوروبية، واحدا تلو الآخر يريد معرفة المزيد عن خصائص السوق من كل بلد ليست سهلة. وبعبارة أخرى ، كما هو الحال في السوق المحلية ، والاعتماد على المؤتمرات والمنافسة الغير مدفوعة بالتسويق لم يعد يعمل في السوق الأوروبية.
وقال عاملون في شركة هواوي للصحفيين "لوحظ هواوي أيضا، مثل لايكا والتعاون هو تحقيق انفراجة." أنه بالإضافة إلى لايكا، خلال السنوات القليلة الماضية قطاع محطة هواوي هو أيضا خيارا واعيا لبعض "التعاون عبر الحدود" الشركاء في العالم، بالإضافة إلى خارج الاعتبارات الفنية، وتأمل أيضا شريك العلامة التجارية هطول الأمطار "التحول الذاتي". وقال الآخر، وصورة موجزة من التفاح المختلفة، وسوف هواوي دراسة بعض الاتجاهات الرئيسية في هذه الصناعة، وفقا لبحث للعثور على نقطة نوع من التكامل، مثل الفاخرة الحالي الصناعات الخفيفة يميل إلى أن يكون ترف مسلية، ولكن في مجال الفنون، فإن عددا متزايدا من المصممين المستقلين آخذ في الارتفاع. من خلال الشراكة مع رواد هذه الصناعة، هواوي لبناء المنتجات الراقية تضع الأساس.
ووفقا لعدد من دول شمال شرق أوروبا، فرق كبير ملامح "تجزئة"، هواوي أيضا خلق "المطبخ المركزي" مفهوم، وهي متاحة للدول الأوروبية في '' المواد الخام قطاع سوق شمال شرق هي "أنصاف"، فأين المحلية الأسواق والقنوات الوطنية والموظفين الكلمة لضبط لعادات المستهلكين والعادات والأفضليات المحلية مقارنة مع سامسونج في الخارج "مركزية مقر إدارة موحدة 'واسطة' وسط المطبخ" الطريقة مع الأخذ في الاعتبار كلا من الاتصالات لهجة متسقة العلامة التجارية، في نفس الوقت كما يأخذ في الاعتبار الاختلافات الثقافية والمستهلكة في مختلف البلدان وأكثر مرونة.
ولكن هذا ليس بالأمر السهل ، فالمجيد ، كمثال ، أخبر شخصًا محليًا المراسلين أن عدد الأشخاص في أوروبا قد لا يكون في دولة واحدة (Samsung).
"نحن أيضا استكشاف طريقة لتناسب أنفسنا." وقال رجال الأعمال ذات الصلة المجد في أوروبا الغربية للصحفيين في العام الماضي في MWC أنه عند القيام بمشاريع العطلة الترويجية مثل هذا ، فإن القيام بالتجارة الإلكترونية في الخارج ليست مهمة سهلة. إن "عقلية الإنترنت" في حرائق الصين لا تعمل ببساطة في بلدان مثل أوروبا الغربية ، ويعني الوعي الاستهلاكي العقلاني أن المستهلكين يقدرون أكثر من فعالية التكلفة.
"إن الخدمات اللوجيستية في أوروبا بلا اتصال متطورة للغاية. إذا كان من الصعب القيام بعمل جيد في نسخ النموذج المحلي عبر الإنترنت ، فنحن نبدأ بشكل أساسي بالتسويق الشفهي ونشارك في تفاعلات المستهلكين على فيسبوك وتويتر." وقال مسؤول تنفيذي في أوروبا الغربية للصحفيين: الفرق في الصين هو أن رسائل توجيه المكالمات المحلية تتم مكافأتها وتوجيهها ، لكن الأوروبيين يريدون فقط المشاركة عندما يرغبون في ذلك ، لذا سيقوم الفريق أيضًا ببعض الأنشطة المثيرة للاهتمام ، أو السماح للمستهلكين بمشاركة استخدام التجربة. التسويق.
قال جيا مو المحلل في Canalys للصحفيين إن حصة هواوي في السوق في أوروبا الغربية تقل فقط من 5 إلى 6 نقاط مئوية عن حصة أبل في الأرباع القليلة الماضية ، ومع تدويل المجد والمزيد من التكتيكات ، من المرجح أن تكون هواوي في 2018. في الربعين الثاني والثالث من السنة ، تم تقليل المسافة بين Apple و Apple.
فرص "السوق المفتوحة"
بالنسبة لمصنعي الهواتف النقالة المحليين ، إذا كانت قوة العلامة التجارية هي العتبة الأولى ، فإن تغطية القناة هي العتبة الثانية.
وقال يان زانمنج لصحيفة فيرست فاينانشيال إن تغطية القنوات هي أكبر تحد يواجهه حاليا المصنّعون الصينيون في أوروبا ، ولا يزال المشغلون يهيمنون على السوق في معظم البلدان في أوروبا ، حيث يبلغ نصيبهم حوالي 60٪. ومع ذلك ، تحتاج قنوات المشغلين إلى تراكم طويل الأمد للعلاقات ، ومن ناحية أخرى ، فإن كيفية الحصول على إعانات أكثر فاعلية هي أيضا مشكلة يتعين على المصنعين المحليين مواجهتها. ”صرح يانزهان منغ للصحفيين.
في سوق مثل أوروبا ، المستهلكون ليسوا حساسين إلى حد كبير للأسعار ، بالنسبة لهم ، ما هي العلامات التجارية وما هي أكشاك الأسعار الأكثر أهمية ، مما يخلق مركزًا مهيمنًا للمشغلين ؛ لذا كصانع الهواتف الجوالة ، وكيفية الاستيلاء على توجيه اتهامات، والحصول على دعم الناقل هو المهم. على سبيل المثال، معدل الدعم بائع هو 50٪، B المصنعين نسبة الدعم من 30٪، ولها تأثير كبير على نتائج بيع ستكون كبيرة. "هواوي المستهلك BG هو مدير اشتكى مرة للصحفيين.
"لقد اعتدنا أن نحصل على دروس. عندما عملنا مع شركة طيران ، كان أحد طرازات الهواتف المحمولة وأبل في نفس ملف التعريفة الجمركية. في ذلك الوقت كان فريقنا سعيدًا للغاية وشعرنا أننا قد نكون مع Apple. ولكن في الواقع آخر باعت هذا الجهاز سيئة لأنه في ذلك الوقت مشغلي الدعم أبل كبيرة جدا، والثمن هو مفيد جدا، لذلك لا يهم على الملفات التي لتظل قادرة على المنافسة في أهم منها هو قال الشخص المذكور أعلاه.
في رأي جيا مو، تشعر قناة وأوروبا الغربية وأوروبا الوسطى والشرقية هو السوق مختلفة جدا. قناة المشغل في أوروبا الغربية لا تزال تمثل ما يقرب من نصف السوق، وليس كل الشركات المصنعة راو قنوات البيع مفتوحة، وهذا جزء من الوقت اللازم لتشغيل ومع ذلك ، مع عكس نموذج الدفع الآجل عبر أوروبا الغربية ، تتوفر مساحة أكبر للهواتف الذكية متوسطة المدى وذات النهاية المنخفضة ، مما لا شك فيه فرصة لشركة Huawei و Xiaomi وغيرها من الشركات الصينية.
وهذا يعني أنه مع تحسن صوت مزود قنوات السوق المفتوحة في السوق الأوروبية تدريجيا ، سيكون لدى الهواتف المحمولة المحلية مجال أكبر للاختراق.
"على سبيل المثال، في الآونة الأخيرة الدخن وCKHutchisonHoldings (يكون 3Group، واحدة من المملكة المتحدة وإيطاليا وأيرلندا والسويد والدنمارك والنمسا وشركات النقل الكبرى) وصلت الى التعاون الاستراتيجي، لا بد تشانغ توه لتسريع السوق في أوروبا." جيا مو على وقال المراسل.
عرض المعلومات العامة، في حين الدخن قدم رسميا الاكتتاب من 3 مايو، زار مؤسس الدخن لى يونيو شخصيا هونغ كونغ رجل الأعمال لي كا شينج. اليانغتسى هوتشيسون المجموعة غير التكتلات المتعددة الجنسيات الرائدة في العالم، خدمات الاتصالات، وهي واحدة من ركائز أعمالها، و تشانغي لديها ما مجموعه 17700 من متاجر البيع بالتجزئة والاتصالات في العالم ، ولديها حصة سوق معينة والتأثير في سوق الاتصالات الأوروبية بما في ذلك المملكة المتحدة.
من وجهة نظر وقع الجانبان اتفاقا للتعاون، والمنتجات متجر الدخن مبكر 3 المجموعة النمسا والدنمارك وهونغ كونغ والصين وأيرلندا وإيطاليا والسويد والمملكة المتحدة، وكذلك قلعة في هونغ كونغ والصين وايرلندا والمملكة المتحدة وهولندا، Superdrug و Kruidvat متجر للبيع.
سابقا، شركة الدخن في السوق الأوروبية ليست سوى "المروحية الصغيرة"، دخلت بعض الأسواق في أوروبا الشرقية أو جنوب أوروبا، لم يفجر الكثير من الأمواج، والمجموعة 3 من خلال التعاون ومنتجات الهاتف الدخن، بما في ذلك وسوف توزع البضائع في جميع أنحاء أوروبا.
قبل فترة وجيزة من نشرة المقدمة إلى عرض الدخن بورصة هونج كونج، 2015، 2016، 2017، والإيرادات من الخارج وكانت الأسواق الدخن 4050000000 يوان، 9150000000 يوان، 32080000000 يوان، منها الإيرادات من الأسواق الخارجية في عام 2017 هي السنة وقالت بزيادة قدرها 250٪. الدخن الشخص المعني المسؤول عن وانغ شيانغ أن الدخن قد دخل أكثر من 70 دولة ومنطقة، للمرة الأولى العام الماضي، والدخن اختيار اسبانيا في مباراة الذهاب للسوق أوروبا الغربية، وهذه المرة مع طويلة والتعاون التي تسمح للدول المتقدمة في أوروبا الغربية المستهلكون تجربة المزيد من المنتجات الدخن.
كما "ملك القنوات" المحلية ، يرى ممن لهم أيضا فرصة لفتح السوق العامة الأوروبية تدريجيا.
حاليا، وقد ممن لهم أكد أن 2018 سوف توسع في السوق الدولية. ويتم تأكيد هذا الخبر، هو مدير العلاقات العامة الدولي AlexMacGregor. أصدر الرئيس التنفيذي WinFuture TonyChen بيان على التوسع في الخارج، وقال ان الشركة سوف تكون في 2018 ' تسريع الوصول إلى السوق العالمية ". ومن الجدير بالذكر أنه ، قبل بضع سنوات ، أطلقت شركة Oppo سلسلة OppoFind للهواتف الذكية في أوروبا.
وقد استند نجاح ممن لهم في أسواق مثل استراتيجية الهند الناشئة على التركيز التجزئة البدني. أما من حيث العلامة التجارية الصينية، الجسم الحي ممن لهم والتي لا تزال تسيطر على قطاع التجزئة في الهواتف الذكية، ولكن لا يزال غير قادر على تحديد خط ممن لهم ومن المقرر أن تتخذ في السوق الدولية تحت استراتيجية التجزئة، أنها تخطط لبيع الهواتف الذكية أو الإنترنت.
"عبر حصة السوق في أوروبا لمدة سنتين متتاليتين قد صنفت هواوي الثالث في الربع الأول من عام 2018 هو بحكم PSmart، Mate10Lite، P8Lite2017 مستقرة، Honor9Lite وP10Lite منتجات مثل اللعب، وكذلك تضييق سامسونغ وأبل الفجوة. من وجهة نظر حصة السوق للعرض، حصتها في السوق هواوي في أوروبا الغربية وأبل الأرباع القليلة الماضية فقط بفارق 5-6 نقطة مئوية، في حين دخلت الدخن الأسواق الأوروبية الغربية مثل اسبانيا، تقفز إلى ثلاثة أرباع الوقت فقط كما LG، TCL، ZTE ولينوفو (الدراجات النارية) في البيانات. "ولكن جيا مو في عام 2017، وقال المركز الثالث خلف سامسونج وهواوي، مما يزيد من الضغط على المصنعين الأوروبيين الأصليين مثل BQ، WIKO وغيرها من البائعين تبادل للصحفيين، نظرة، كان متوسط سعر التفاح في أوروبا الغربية 788 $، لا يزال أعلى بكثير من متوسط سعر العلامات التجارية المحلية في أوروبا الغربية.
وتابع "حتى مع سلسلة P20 التكنولوجيا الكاميرا المبتكرة، والحرث هواوي العميق في السوق الأوروبية لسنوات عديدة وقد سمح لديها الوعي بالعلامة التجارية جيدة، ولكن لا يزال نادرا ما تستخدم كعلامة تجارية الراقية. هواوي لا يزال من الصعب السوق الرئيسي في أوروبا الغربية مع أبل اي فون وسامسونج S، لاحظ المنافسة سلسلة مباشرة. يؤمن "جيا مو أن مصنعي الهواتف النقالة المحلية، والحملة الدولية لا تزال بحاجة إلى صبر دائم.