iMobile موبايل المنزل 3 مايو أخبار الصباح، الدخن قدم رسميا طلب الإدراج إلى هونغ كونغ للأوراق المالية، وهونج كونج تصبح "سهم مع حقوق مختلفة" أول فريق الشركة.
معارض نشرة إصدار الدخن 2017 إيرادات 114.6 مليار يوان، تمثل مبيعات الهواتف الذكية 70.3٪، في حين سيتيك سي أل أس أيه وجولدمان ساكس ومورجان ستانلي كمنسقين العالمي المشترك، ماسك الدفاتر المشتركة ومديري الرصاص مشترك .
نشرة أيضا إرفاق خطاب مفتوح لى يونيو، وفيما يلي النص الكامل للرسالة مفتوحة:
مرحبا! شكرا لكم على اهتمامكم ودعمكم الدخن عند فتح المستند، لمعرفة يست مجرد شركة صغيرة وقوية والتقدمية، ومعتمدة من قبل شجاعة وثقة مخطط العمل الجديد .
هنا ، أود أن أشرح لك من هو الدخن ولماذا يكافح الدخن.
# Xiaomi ليست شركة أجهزة نقية ولكنها شركة إنترنت مدفوعة بالابتكار.
وبالتحديد ، فإن شركة Xiaomi هي شركة إنترنت مزودة بهاتف محمول ، والأجهزة الذكية ، ومنصة IoT كنواة لها ، وتتمثل مهمتنا في الالتزام دائمًا بالمنتجات "المتحركة ، والقلبية ، والفعالة من حيث التكلفة" التي تمكن الجميع في جميع أنحاء العالم من الاستمتاع بالتكنولوجيا. الحياة الجيدة.
في كل من السنوات الثماني الماضية ، دفعتنا رؤية "تكوين صداقات مع المستخدمين وكونها أروع شركة في عالم المستخدمين" إلى الابتكار ، حيث نتابع باستمرار المنتج النهائي والكفاءة ونجحنا في خلق معجزة طويلة الأمد.
عندما تأسست شركة Xiaomi في أبريل 2010 ، كان لديّ وشريكي أنا مجرد فكرة واحدة بسيطة: إنشاء هاتف ذكي نحبه ونشعر به ، ومن بين 8 مؤسسين مشاركين ، كان 6 مهندسين ، و 2 منهم الناس هم المصممون ، وهم معجبون بمعدات الإلكترونيات الاستهلاكية.
'نقل الناس، نوع السعر "على جانبي هذه الأحرف الثمانية واحدة وكلها لا يتجزأ، وهو ما يتجاوز بكثير توقعات المستخدمين النهائي من المنتجات، ولكن أيضا إلى" نوع السعر، من أجل حقا "لمست قلوب الناس." التكنولوجيا المبتكرة وأحدث تصميم هي هاجس الجينات الدخن في السعي لمهندسينا مع أسلافهم أبدا محاولة لاستكشاف التكنولوجيا والمنتجات، ومنحوتة بشكل متكرر في كل التفاصيل، كل العزم على الخروج مع منتج يفوق بكثير توقعات المستخدمين. نحن نعتقد أن لكسر الصور النمطية الشجاعة والتميز هو الاعتقاد بأننا نستطيع الفوز العملاء تم تقدير، ومستوى الدعم الرئيسي.
وبعيدًا عن التكنولوجيا ، ندعو إلى ثقافة الابتكار الجريء ؛ فمن خلال الاستكشافات المتطورة لتقنيات الهواتف المحمولة وشاشات وتقنيات الرقائق ، حصلنا على أكثر من 200 جائزة تصميم عالمية على مدى عدة سنوات ؛ من نموذج أعمال "ترايثلون" إلى "السلسلة البيئية". "مجموعات الشركة ؛ من" نموذج تطوير الإنترنت المشترك للمستخدم "إلى متاجر التجزئة الجديدة عالية الفعالية وغير المباشرة من شياومي ... روح الابتكار في Xiaomi تزدهر وتتخلل كل زاوية ، وتحثنا على تسريع وتيرة الاستكشاف.
وفي الوقت الحالي ، نحن رابع أكبر شركة للهواتف الذكية في العالم ، وقد أنشأنا عددًا من منتجات الأجهزة الذكية ، التي يتمتع العديد منها بأعلى حجم مبيعات ، كما أنشأنا أكبر منصة لإنترنت للمستهلكين في العالم ، حيث وصلنا أكثر من 100 مليون جهاز ذكي. في الوقت نفسه ، لدينا أيضًا 190 مليون مستخدم نشط شهريًا MIUI ونقدم لهم سلسلة من خدمات الإنترنت المبتكرة.
ما يجعلنا أكثر فخرًا ليس هذه الأرقام ، فقد تغير مظهر سلسلة من الصناعات مثل الهواتف الذكية والأجهزة الذكية في الصين تمامًا بسبب مظهرنا.
نحن تعزيز الهواتف الذكية في انتشار وجودة السريع للصين التحسن، الذي وضع أساسا متينا لاندلاع السريع لالصيني دفع الإنترنت عبر الهاتف النقال المحمول ومقدمي الكهرباء، والشبكات الاجتماعية، وأشرطة الفيديو القصيرة وغيرها من الصناعات في الإنترنت عبر الهاتف النقال المزدهر في الصين سوف تعتمد على خليج في عدد كبير من مئات الملايين، ونحن جعل الصين، أكبر سوق في العالم، وصناعة الإنترنت عبر الهاتف النقال على قدم وساق وناضجة وراء أيضا تم الاعتراف مساهمات كبيرة.
تحقق الشركات الجيدة أرباحاً ، وتكسب الشركات الكبرى قلوب الناس ، كما نفخر أيضاً بأننا شركة نادرة ذات تقنية عالية مع "ثقافة المعجبين" ، حيث إن المستخدمين المتحمسين لـ "أرز الأرز" ليسوا شائعين فقط. على الصعيد العالمي ، العدد ضخم ، وهو مخلص جدا لعلامتنا التجارية ويشارك بنشاط في تطوير وتحسين منتجاتنا.
# وقد ولدت من جديد الحريق وتم التحقق من صحة نموذج الأعمال الدخن
كشركة إنترنت شابة ، فإن تطوير Xiaomi ليس رحلة سلسة ، ففي عام 2016 ، انخفضت حصتنا السوقية ، ونحن ندرك بوضوح أنه لا تزال هناك العديد من الأسس التي تقف وراء التطور السريع في السنوات السابقة ، وبالتالي فقد اتخذنا المبادرة. أبطئوا ، شكّلوا الدروس بنشاط ، في عام 2017 ، أكملت شياومي بنجاح ثلاث مهام "الابتكار + الجودة + التسليم" وعادت بسرعة إلى طليعة العالم.
وفقًا لفهمنا ، باستثناء شركة Xiaomi ، لا يوجد حتى الآن أي شركة للهاتف المحمول يمكنها النجاح في عكس ما بعد انخفاض المبيعات.
الرماد، شهدت الدخن شركة على المدى الطويل التنمية المستقرة لممارسة اللازمة. إدارتنا أكثر تنظيما، المواهب لدينا إثراء التكنولوجيا لدينا المتراكمة أكثر عمقا، لدينا قدرات سلسلة التوريد والقدرات الإدارية قدرة أكثر الأقوياء.
الأهم من ذلك ، فقد تم اختبار نموذج أعمالنا وتم التحقق من صحته بالكامل.
الدخن ليست مجرد شركة الأجهزة، ولكن ذات توجه نحو الابتكار شركات الإنترنت على الرغم من أن الأجهزة مهم لمستخدمي مدخل لدينا، لكننا لا نتوقع أن تكون المصدر الرئيسي للأرباح. وضعنا التصميم المتطور، منتجات ذات جودة الأداء المتفوق على مقربة من الأجهزة يتم تسليم أسعار التكلفة مباشرة للمستخدمين من خلال قنوات البيع بالتجزئة الجديدة الفعالة وغير المتصلة بالإنترنت والمملوكة أو الموردة مباشرة ، ثم تستمر في تزويد المستخدمين بثروة من خدمات الإنترنت.
هذا هو نموذج أعمالنا "ترايثلون 3" الأصلي: الأجهزة + خدمات البيع بالتجزئة الجديدة + الإنترنت. توضح إنجازات شياومي حيوية هذا النموذج حتى الآن. في غضون 7 سنوات فقط ، تجاوزت عائداتنا السنوية 100 مليار رنمينبي. معدل النمو هذا شيء لا تستطيع العديد من الشركات التقليدية مضاهاة.
يأتي تحسين الكفاءة من تكاليف التشغيل ، خاصة تكلفة المعاملة عند تسليم المنتجات إلى المستخدمين ، حيث يجعل نموذج عمل ميل الفريد من نوعه البضاعة جيدة ورخيصة ، ويخلق أساسًا لثقة المستخدم.
# أصر دائما على أن معدل صافي الأجهزة الشامل لا يتجاوز 5 ٪
عندما تأسست شركة Xiaomi ، كان لدينا مثال كبير: لتغيير الكفاءة العامة المنخفضة في عالم الأعمال.
وتباع القميص الذي يكلف 15 دولارًا بسعر 150 دولارًا في متجر صيني ، ويتم تحديد السعر بسعر مذهل يبلغ 10 مرات ، ويجب إضافة زوج من الأحذية من 5 إلى 10 مرات ، وإضافة التعادل إلى 20 مرة ، وهذه الأمثلة لا حصر لها.
ومع ذلك ، أجد من الصعب دائمًا أن نفهم لماذا لا يمكن تحسين كفاءة الإنتاج والتوزيع على المدى الطويل ، فلماذا تتطلب الخسائر الهائلة في منتصف العمليات التجارية أن يدفع المستخدمون؟ لماذا يتم تنفيذ جميع جهود خفض التكاليف فقط بتكلفة الإنتاج تلك البالغة 10٪؟ وأبدا تشغيل إلى 90 ٪ من الخسارة عديمة الفائدة ، فإن تكلفة الصفقة مفتوحة؟
تمتلك شياومي الشجاعة والإصرار على تعزيز ثورة عميقة في كفاءة الأعمال ، ففي أوائل عام 2011 ، عندما دخلت Xiaomi في أول اجتماع سنوي لها ، أخبرت أكثر من 100 موظف وعائلاتهم بأننا كنا هناك لقولها الأداء ، تجربة أفضل الهواتف الذكية ، تباع فقط مقابل 300 دولار - عندما يتم تسعير الهواتف الذكية العادية عموماً بأكثر من 600 دولار أمريكي.
إن الشركات الكبرى تدور حول جعل الأشياء الجيدة أرخص وأرخص ، حيث يتم تكريس كل جهد لصنع منتجات جيدة ، وكل قرش يدفعه المستخدم يستحق العناء.
المستخدم هو جوهر جميع عملياتنا التجارية ، حيث أن XIAOMI على الطريق ، كنا نفكر: منذ العصور القديمة ، شهد عالم الأعمال العديد من التغييرات ، بالإضافة إلى موضوع جميع أنواع نماذج الأعمال ، ما الذي ظل دون تغيير؟
توقعات المستخدم من منتجات "لمس القلوب ، وأسعار جيدة" ، وهذا هو جواب شياومي.
هناك العديد من مستخدمينا الذين يقولون أنه عندما يدخلون Xiaomi House أو يسجلون الدخول إلى Xiaomi Mall ، يمكن ضمان "الشراء بعيونهم" لأن الجودة والسعر دائمًا ما يكونان مثاليًا ، وهذا تأكيدنا الأكبر وسعينا النهائي. .
وبدون ثقة المستخدمين ، لا توجد كفاءة نتابعها ، فثقة المستخدمين هي حجر الزاوية في نموذج الدخن ، فالكفاءة هي روح نموذج الدخن ، فباستمرار كسب ثقة المستخدمين ، فإن أيًا من أعمالنا لن يكون من الممكن تقريبًا. ستكون لدى الشركة الفعالة القدرة على عبور الدورة الاقتصادية ، والاستمرار في اغتنام الفرص الجديدة في الصناعة ، والحفاظ على التميز التشغيلي طويل الأجل.
"لمس قلوب الناس والسعر واللطف" ليست عبارة فارغة ، هذه الكلمات الثمانية هي قيمنا وعقيدتنا الروحية ، وهنا ، أود أن وعد لجميع المستخدمين الحاليين والمحتملين: من 2018 ، والجمع السنوي الإجمالي الأعمال الأجهزة الدخن العام لن يتجاوز المعدل الصافي 5٪ ، وإذا كان هناك فائض ، فسوف نعيده إلى المستخدم.
نظرًا لأننا دائمًا ما نعتقد اعتقادًا راسخًا أنه مقارنة بالسعي إلى تحقيق أرباح مبيعات لمرة واحدة ، فإن السعي وراء تجربة المنتج هو أمر واعد ؛ وبالمقارنة مع طبقات القناة من الزيادة والمواد الحقيقية والأسعار وبعد كل ذلك ، احصل على المزيد من الأشخاص.
لطالما اعتقدنا اعتقادا راسخا بأن إيماننا بأن السلع الاستهلاكية الجماهيرية يجب أن تتحكم بفعالية في الأرباح المعقولة سيصبح اتجاها لا يمكن مقاومته من الزمن ، وأن أي تدبير متردد في هوامش إجمالية مرتفعة سوف يتحرك نحو طريق اللاعودة.
لذلك، أريد أن تظهر لك، فإننا سوف تولي مزيدا من الاهتمام للحفاظ على قيمة العملاء على المدى الطويل، والقيمة التجارية للالدخن وقيمة الاستثمار الخاص، وكذلك المصدر الوحيد للقيمة تأتي من اصل المستخدم لتكبير الصوره تتحقق.
أجهزة متكاملة وأبدا أكثر من 5٪ هامش صافي الربح هو الدخن إثبات كفاءة. ونحن نعلم أن فكرة الدخن تصبح في نهاية المطاف سوف توافق اجتماعي يستغرق وقتا طويلا، ولكن الوقت سيكون أصدقاء الدخن، لدينا إصرار عنيد، واصلت شركة استثمارية سيكون الاعدام يعود في النهاية لتحقيق المثل الأعلى.
# بناء النظام البيئي عالمي مفتوح، رحلتنا نجوم البحر
اليوم، ذهب الدخن إلى عقدة مهمة تاريخيا للمستقبل، أنشأ الدخن النظام البيئي الأعمال العالمية لديها احتمالات كبيرة للغاية الخيال.
يجب ألا تقوم شركة Xiaomi ببناء إمبراطورية تجارية مغلقة ، فشركة XIAOMI ليست شركة تكنولوجية مبتكرة فحسب ، بل أيضاً مؤسس ومروجاً لأسلوب الحياة في العصر الرقمي ، حيث يستطيع كل فرد في العالم الاستمتاع بالحياة الجميلة التي يجلبها العلم والتكنولوجيا. ولتحقيق هذا الهدف ، فإن الدخن بعيد كل البعد عن أن يكون كافيًا ، وهناك حاجة إلى 100 أو أكثر من "الذخيرة" لبناء نظام إيكولوجي جديد ومزدهر جديد للأعمال.
"داند ليس وحده ، يجب أن يكون هناك الجيران" ، من خلال "نموذج سلسلة الإيكولوجية" فريدة من نوعها ، الاستثمار Xiaomi ، مدفوعة رجال الأعمال أكثر تشابه التفكير ، التي بنيت حول ملحقات الهاتف المحمول الأعمال الهاتف المحمول ، والأجهزة الذكية ، والمنتجات الاستهلاكية ، مصفوفة المنتج ثلاث طبقات. الآن استثمرت شركة XIAOMI في أكثر من 90 شركة سلسلة إيكولوجية وغيرت مئات الصناعات ، وفي المستقبل ، سيكون هذا الرقم أكبر.
لم تحدث مثل هذه التغييرات في الصين فحسب ، بل أخذت مثالا على ذلك ، ففي أسواق أكثر من 70 دولة ومنطقة دخلت العالم ، حققنا بالفعل أكبر حصة في الهند واحتلت المركز الأول في 15 دولة. ثبت أن نموذج الدخن له عالمية التكاثر السريع في العالم.
فرصة لإنشاء العولمة البيئية المفتوحة، والسماح الدخن أكثر التنمية، الحدود أوسع، ومؤسسة أكثر قوة للبيانات الكبيرة طويلة الأجل، عصر الذكاء الاصطناعي في متناول اليد، ونحن نعتقد أن عددا كبيرا من سلوك المستهلك فريدة من نوعها ومنصة البيئية العالمية من إنشاء البيانات، ويسمح لنا أن نكون أكثر حساسية، والبصيرة دقيقة في احتياجات المستخدمين، وبالنسبة لنا في المستقبل لكسب ميزة كبيرة.
الدخن هي ثقافة الهندسة المهيمنة للشركة. والمهندسين حلم مستمرة لاستكشاف التكنولوجيا المتقدمة، والاستفادة العديد من المستخدمين، بحيث يمكن للمستخدمين قلوب أروع الشركة هي رؤيتنا، ونحن نعتقد اعتقادا راسخا بأن الابتكار التكنولوجي يجلب منافع التقدم ينبغي فولكس واجن يمكن تقاسمها بسهولة، والطبيعة الروحية للإنترنت شفافة ومنصفة وفعالة برات آند ويتني.
أعظم المساواة، من تجربة الحياة اليومية المساواة: للجميع، سواء هو / هي ما لون، أي دين، من أي مكان، والتعليم قليلا، ويمكن بسهولة مثلما التمتع التكنولوجيا يجلب حياة أفضل.
هذا هو هدف جميع العاملين في Xiaomi وأنا مستمر في النضال ليل نهار.
شكرا لالدخن اهتمامك، ونحن جنبا إلى جنب للانضمام في خلق الكفاءة التجارية من طراز جديد، وتحسين مهنة رائعة من حياة الإنسان بالعلم والتكنولوجيا شو بأعمال تجارية مع صادقة والتكنولوجيا شو لتدفئة، شو الجمهور إلى السعادة، رحلتنا نجوم البحر، ولكن الآن أنا فقط مع الخطوة الأولى ، قمنا بتغيير حياة مئات الملايين من الناس ، وفي المستقبل سنصبح جزءًا من حياة المليارات من الناس حول العالم.
إن الناس الصادقين ليسوا سيئين للغاية ، فالرجاء الانضمام إلينا ونؤمن دومًا بأن الأشياء الجيدة ستحدث.
لى جون
iMobile موبايل المنزل 3 مايو أخبار الصباح، الدخن قدم رسميا طلب الإدراج إلى هونغ كونغ للأوراق المالية، وهونج كونج تصبح "سهم مع حقوق مختلفة" أول فريق الشركة.
معارض نشرة إصدار الدخن 2017 إيرادات 114.6 مليار يوان، تمثل مبيعات الهواتف الذكية 70.3٪، في حين سيتيك سي أل أس أيه وجولدمان ساكس ومورجان ستانلي كمنسقين العالمي المشترك، ماسك الدفاتر المشتركة ومديري الرصاص مشترك .
تم إرفاق رسالة مفتوحة من Lei Jun في نشرة الإصدار ، وفيما يلي النص الكامل للرسالة المفتوحة:
مرحبا! شكرا لكم على اهتمامكم ودعمكم الدخن عند فتح المستند، لمعرفة يست مجرد شركة صغيرة وقوية والتقدمية، ومعتمدة من قبل شجاعة وثقة مخطط العمل الجديد .
هنا ، أود أن أشرح لك من هو الدخن ولماذا يكافح الدخن.
# Xiaomi ليست شركة أجهزة نقية ولكنها شركة إنترنت مدفوعة بالابتكار.
وبالتحديد ، فإن شركة Xiaomi هي شركة إنترنت مزودة بهاتف محمول ، والأجهزة الذكية ، ومنصة إنترنت الأشياء (IoT) باعتبارها جوهرها ، وتتمثل مهمتنا في الالتزام دائمًا "بقلب الناس ، وسعرهم ، وطيبتهم" للمنتجات الجيدة ، حتى يتمكن الجميع في العالم من الاستمتاع بالتكنولوجيا. الحياة الجيدة.
في كل من السنوات الثماني الماضية ، دفعتنا رؤية "تكوين صداقات مع المستخدمين وكونها أروع شركة في عالم المستخدمين" إلى الابتكار ، حيث نتابع باستمرار المنتج النهائي والكفاءة ونجحنا في خلق معجزة طويلة الأمد.
عندما أعددت شركة Xiaomi في أبريل 2010 ، كان لديّ وشريكي فقط فكرة بسيطة واحدة: إنشاء هاتف ذكي نحبه ونشعر به ، من بين 8 مؤسسين مشاركين ، 6 مهندسين ، و 2 كانوا الناس هم المصممون ، وهم معجبون بمعدات الإلكترونيات الاستهلاكية.
'نقل الناس، نوع السعر "على جانبي هذه الأحرف الثمانية واحدة وكلها لا يتجزأ، وهو ما يتجاوز بكثير توقعات المستخدمين النهائي من المنتجات، ولكن أيضا إلى" نوع السعر، من أجل حقا "لمست قلوب الناس." التكنولوجيا المبتكرة وأحدث تصميم هي هاجس الجينات الدخن في السعي لمهندسينا مع أسلافهم أبدا محاولة لاستكشاف التكنولوجيا والمنتجات، ومنحوتة بشكل متكرر في كل التفاصيل، كل العزم على الخروج مع منتج يفوق بكثير توقعات المستخدمين. نحن نعتقد أن لكسر الصور النمطية الشجاعة والتميز هو الاعتقاد بأننا نستطيع الفوز العملاء تم تقدير، ومستوى الدعم الرئيسي.
وبعيدًا عن التكنولوجيا ، ندعو إلى ثقافة الابتكار الجريء ؛ فمن خلال الاستكشافات المتطورة لتقنيات الهواتف المحمولة وشاشات وتقنيات الرقائق ، حصلنا على أكثر من 200 جائزة تصميم عالمية على مدى عدة سنوات ؛ من نموذج أعمال "ترايثلون" إلى "السلسلة البيئية". "مجموعات الشركة ؛ من" نموذج تطوير الإنترنت المشترك للمستخدم "إلى متاجر التجزئة الجديدة عالية الفعالية وغير المباشرة من شياومي ... روح الابتكار في Xiaomi تزدهر وتتخلل كل زاوية ، وتحثنا على تسريع وتيرة الاستكشاف.
وفي الوقت الحالي ، نحن رابع أكبر شركة للهواتف الذكية في العالم ، وقد أنشأنا عددًا من منتجات الأجهزة الذكية ، التي يتمتع العديد منها بأعلى حجم مبيعات ، كما أنشأنا أكبر منصة لإنترنت للمستهلكين في العالم ، حيث وصلنا أكثر من 100 مليون جهاز ذكي. في الوقت نفسه ، لدينا أيضًا 190 مليون مستخدم نشط شهريًا MIUI ونقدم لهم سلسلة من خدمات الإنترنت المبتكرة.
ما يجعلنا أكثر فخرًا ليس هذه الأرقام ، فقد تغير مظهر سلسلة من الصناعات مثل الهواتف الذكية والأجهزة الذكية في الصين تمامًا بسبب مظهرنا.
لقد روجنا للتبني السريع وتحسين الجودة للهواتف الذكية في الصين ، مما يضع أساسًا متينًا للاندفاع السريع للانترنت المحمول في الصين ، ويعتمد التطور المزدهر في الدفع بواسطة الهاتف النقال والتجارة الإلكترونية والشبكات الاجتماعية وصناعات الفيديو القصيرة في الصين على الإنترنت عبر الهاتف النقال. هناك مئات الملايين من الأشخاص الذين يدخلون إلى البلاد ، وفي الصين ، أكبر سوق في العالم ، وراء التطور السريع لقطاع الإنترنت عبر الهاتف المحمول ، من المعترف به أننا قدمنا الكثير من المساهمات.
تحقق الشركات الجيدة أرباحاً ، وتكسب الشركات الكبرى قلوب الناس ، كما نفخر أيضاً بأننا شركة نادرة ذات تقنية عالية مع "ثقافة المعجبين" ، حيث إن المستخدمين المتحمسين لـ "أرز الأرز" ليسوا شائعين فقط. على الصعيد العالمي ، العدد ضخم ، وهو مخلص جدا لعلامتنا التجارية ويشارك بنشاط في تطوير وتحسين منتجاتنا.
# وقد ولدت من جديد الحريق وتم التحقق من صحة نموذج الأعمال الدخن
كشركة إنترنت شابة ، فإن تطوير Xiaomi ليس رحلة سلسة ، ففي عام 2016 ، انخفضت حصتنا السوقية ، ونحن ندرك بوضوح أنه لا تزال هناك العديد من الأسس التي تقف وراء التطور السريع في السنوات السابقة ، وبالتالي فقد اتخذنا المبادرة. أبطئوا ، شكّلوا الدروس بنشاط ، في عام 2017 ، أكملت شياومي بنجاح ثلاث مهام "الابتكار + الجودة + التسليم" وعادت بسرعة إلى طليعة العالم.
وفقًا لفهمنا ، باستثناء شركة Xiaomi ، لا يوجد حتى الآن أي شركة للهاتف المحمول يمكنها النجاح في عكس ما بعد انخفاض المبيعات.
الرماد، شهدت الدخن شركة على المدى الطويل التنمية المستقرة لممارسة اللازمة. إدارتنا أكثر تنظيما، المواهب لدينا إثراء التكنولوجيا لدينا المتراكمة أكثر عمقا، لدينا قدرات سلسلة التوريد والقدرات الإدارية قدرة أكثر الأقوياء.
الأهم من ذلك، لقد وقفت نموذج عملنا اختبار، تم التحقق منها بشكل كامل.
الدخن ليست مجرد شركة الأجهزة، ولكن ذات توجه نحو الابتكار شركات الإنترنت على الرغم من أن الأجهزة مهم لمستخدمي مدخل لدينا، لكننا لا نتوقع أن تكون المصدر الرئيسي للأرباح. وضعنا التصميم المتطور، منتجات ذات جودة الأداء المتفوق على مقربة من الأجهزة يتم تسليم أسعار التكلفة مباشرة للمستخدمين من خلال قنوات البيع بالتجزئة الجديدة الفعالة وغير المتصلة بالإنترنت والمملوكة أو الموردة مباشرة ، ثم تستمر في تزويد المستخدمين بثروة من خدمات الإنترنت.
هذا هو نموذج أعمالنا "ترايثلون 3" الأصلي: الأجهزة + خدمات البيع بالتجزئة الجديدة + الإنترنت. توضح إنجازات شياومي حيوية هذا النموذج حتى الآن. في غضون 7 سنوات فقط ، تجاوزت عائداتنا السنوية 100 مليار رنمينبي. معدل النمو هذا شيء لا تستطيع العديد من الشركات التقليدية مضاهاة.
يأتي تحسين الكفاءة من تكاليف التشغيل ، خاصة تكلفة المعاملة عند تسليم المنتجات إلى المستخدمين ، حيث يجعل نموذج عمل ميل الفريد من نوعه البضاعة جيدة ورخيصة ، ويخلق أساسًا لثقة المستخدم.
# أصر دائما على أن معدل صافي الأجهزة الشامل لا يتجاوز 5 ٪
عندما تأسست شركة Xiaomi ، كان لدينا مثال كبير: لتغيير الكفاءة العامة المنخفضة في عالم الأعمال.
قميص يكلف 15 $ في متجر لبيع الولايات المتحدة للصين 150 $، وسوف يكون نسبة مذهلة من 10 مرات في زوج من الأحذية لإضافة 5 إلى 10 مرات، 20 مرات بالإضافة إلى التعادل، واستشهد العديد من الأمثلة على هذا.
ولكن أنا من الصعب دائما أن نفهم لماذا كفاءة إنتاج وتداول على المدى الطويل لا يمكن أن تحسن؟ لماذا التشغيل التجاري للجزء الأوسط من خسارة كبيرة للسماح للمستخدمين دفع ثمن؟ لماذا كل هذه "خفض التكلفة جهود في أن 10٪ فقط من تكاليف الإنتاج في سحب الحبل، وأبدا تشغيل إلى 90 ٪ من الخسارة عديمة الفائدة ، فإن تكلفة الصفقة مفتوحة؟
تمتلك شياومي الشجاعة والإصرار على تعزيز ثورة عميقة في كفاءة الأعمال ، ففي أوائل عام 2011 ، عندما دخلت Xiaomi في أول اجتماع سنوي لها ، أخبرت أكثر من 100 موظف وعائلاتهم بأننا كنا هناك لقولها الأداء ، تجربة أفضل الهواتف الذكية ، تباع فقط مقابل 300 دولار - عندما يتم تسعير الهواتف الذكية العادية عموماً بأكثر من 600 دولار أمريكي.
إن الشركات الكبرى تدور حول جعل الأشياء الجيدة أرخص وأرخص ، حيث يتم تكريس كل جهد لصنع منتجات جيدة ، وكل قرش يدفعه المستخدم يستحق العناء.
المستخدم هو جوهر جميع عملياتنا التجارية ، حيث أن XIAOMI في الطريق ، كنا نفكر: منذ العصور القديمة ، شهد عالم الأعمال العديد من التغييرات ، ما بقي على حاله بعد مختلف موضوعات نموذج الأعمال؟
توقعات المستخدم من منتجات "لمس القلوب ، وأسعار جيدة" ، وهذا هو جواب شياومي.
هناك العديد من مستخدمينا الذين يقولون أنه عندما يدخلون Xiaomi House أو يسجلون الدخول إلى Xiaomi Mall ، يمكنهم "الشراء بعيونهم مغلقة" ، لأن الجودة والسعر دائمًا ما يكون الأمثل ، وهذا تأكيدنا الأكبر وسعينا النهائي. .
وبدون ثقة المستخدمين ، لا توجد كفاءة نتابعها ، فثقة المستخدمين هي حجر الزاوية في نموذج الدخن ، فالكفاءة هي روح نموذج الدخن ، فباستمرار كسب ثقة المستخدمين ، فإن أيًا من أعمالنا لن يكون من الممكن تقريبًا. ستكون لدى الشركة الفعالة القدرة على عبور الدورة الاقتصادية ، والاستمرار في اغتنام الفرص الجديدة في الصناعة ، والحفاظ على التميز التشغيلي طويل الأجل.
"لمس قلوب الناس والسعر واللطف" ليست عبارة فارغة ، هذه الكلمات الثمانية هي قيمنا وعقيدتنا الروحية. هنا ، أود أن وعد لجميع المستخدمين الحاليين والمحتملين: من 2018 ، والجمع السنوي الإجمالي الأعمال الأجهزة الدخن العام لن يتجاوز المعدل الصافي 5٪ ، وإذا كان هناك فائض ، فسوف نعيده إلى المستخدم.
نظرًا لأننا دائمًا ما نعتقد اعتقادًا راسخًا أنه مقارنة بالسعي إلى تحقيق أرباح مبيعات لمرة واحدة ، فإن السعي وراء تجربة المنتج هو أمر واعد ؛ وبالمقارنة مع طبقات القناة من الزيادة والمواد الحقيقية والأسعار وبعد كل ذلك ، احصل على المزيد من الأشخاص.
لطالما اعتقدنا اعتقادا راسخا بأن إيماننا بأن السلع الاستهلاكية الجماهيرية يجب أن تتحكم بفعالية في الأرباح المعقولة سيصبح اتجاها لا يمكن مقاومته من الزمن ، وأن أي تدبير متردد في هوامش إجمالية مرتفعة سوف يتحرك نحو طريق اللاعودة.
لذلك، أريد أن تظهر لك، فإننا سوف تولي مزيدا من الاهتمام للحفاظ على قيمة العملاء على المدى الطويل، والقيمة التجارية للالدخن وقيمة الاستثمار الخاص، وكذلك المصدر الوحيد للقيمة تأتي من اصل المستخدم لتكبير الصوره تتحقق.
أجهزة متكاملة وأبدا أكثر من 5٪ هامش صافي الربح هو الدخن إثبات كفاءة. ونحن نعلم أن فكرة الدخن تصبح في نهاية المطاف سوف توافق اجتماعي يستغرق وقتا طويلا، ولكن الوقت سيكون أصدقاء الدخن، لدينا إصرار عنيد، واصلت شركة استثمارية سيؤدي التنفيذ في نهاية المطاف إلى تنفيذ مثالي.
# بناء بيئة عالمية مفتوحة ، رحلتنا هي بحر النجوم
اليوم ، وصلت XIAOMI إلى عقدة تاريخية مهمة ، وبالنظر إلى المستقبل ، فإن نظام XIAOMI للأعمال العالمية لديه إمكانية خيالية وطموحة.
يجب ألا تقوم شركة Xiaomi ببناء إمبراطورية تجارية مغلقة ، فشركة XIAOMI ليست شركة تكنولوجية مبتكرة فحسب ، بل أيضاً مؤسس ومروجاً لأسلوب الحياة في العصر الرقمي ، حيث يستطيع كل فرد في العالم الاستمتاع بالحياة الجميلة التي يجلبها العلم والتكنولوجيا. ولتحقيق هذا الهدف ، فإن الدخن بعيد كل البعد عن أن يكون كافيًا ، وهناك حاجة إلى 100 أو أكثر من "الذخيرة" لبناء نظام إيكولوجي جديد ومزدهر جديد للأعمال.
"داند ليس وحده ، يجب أن يكون هناك الجيران" ، من خلال "نموذج سلسلة الإيكولوجية" فريدة من نوعها ، الاستثمار Xiaomi ، مدفوعة رجال الأعمال أكثر تشابه التفكير ، التي بنيت حول ملحقات الهاتف المحمول الأعمال الهاتف المحمول ، والأجهزة الذكية ، والمنتجات الاستهلاكية ، مصفوفة المنتج ثلاث طبقات. الآن ، استثمرت Xiaomi في أكثر من 90 شركة سلسلة إيكولوجية وغيرت مئات الصناعات ، وفي المستقبل ، سيكون هذا الرقم أكبر.
لم تحدث مثل هذه التغييرات في الصين فحسب ، بل أخذت مثالا على ذلك ، ففي أسواق أكثر من 70 دولة ومنطقة دخلت العالم ، حققنا بالفعل أكبر حصة في الهند واحتلت المركز الأول في 15 دولة. ثبت أن نموذج الدخن له عالمية التكاثر السريع في العالم.
فرصة لإنشاء العولمة البيئية المفتوحة، والسماح الدخن أكثر التنمية، الحدود أوسع، ومؤسسة أكثر قوة للبيانات الكبيرة طويلة الأجل، عصر الذكاء الاصطناعي في متناول اليد، ونحن نعتقد أن عددا كبيرا من سلوك المستهلك فريدة من نوعها ومنصة البيئية العالمية من إنشاء البيانات، ويسمح لنا أن نكون أكثر حساسية، والبصيرة دقيقة في احتياجات المستخدمين، وبالنسبة لنا في المستقبل لكسب ميزة كبيرة.
الدخن هي ثقافة الهندسة المهيمنة للشركة. والمهندسين حلم مستمرة لاستكشاف التكنولوجيا المتقدمة، والاستفادة العديد من المستخدمين، بحيث يمكن للمستخدمين قلوب أروع الشركة هي رؤيتنا، ونحن نعتقد اعتقادا راسخا بأن الابتكار التكنولوجي يجلب منافع التقدم ينبغي فولكس واجن يمكن تقاسمها بسهولة، والطبيعة الروحية للإنترنت شفافة ومنصفة وفعالة برات آند ويتني.
أعظم المساواة، من تجربة الحياة اليومية المساواة: للجميع، سواء هو / هي ما لون، أي دين، من أي مكان، والتعليم قليلا، ويمكن بسهولة مثلما التمتع التكنولوجيا يجلب حياة أفضل.
هذا هو هدف جميع العاملين في شركة Xiaomi وأنا مستمرون في النضال ليلًا ونهارًا.
شكرا لالدخن اهتمامك، ونحن جنبا إلى جنب للانضمام في خلق الكفاءة التجارية من طراز جديد، وتحسين مهنة رائعة من حياة الإنسان بالعلم والتكنولوجيا شو بأعمال تجارية مع صادقة والتكنولوجيا شو لتدفئة، شو الجمهور إلى السعادة، رحلتنا نجوم البحر، ولكن الآن أنا فقط مع الخطوة الأولى ، قمنا بتغيير حياة مئات الملايين من الناس ، وفي المستقبل سنصبح جزءًا من حياة المليارات من الناس حول العالم.
إن الناس الصادقين ليسوا سيئين للغاية ، فالرجاء الانضمام إلينا ونعتقد دائمًا أن الأشياء الجيدة على وشك الحدوث.
لى جون
