Hoy, con el rápido desarrollo de la economía social, tenemos que enfrentar un problema serio: contaminación del agua Con el continuo aumento y exposición de incidentes de contaminación del agua, la conciencia de los consumidores de agua potable ha sido estimulada sin precedentes, y esto ha llevado a una nueva revolución en la industria del agua potable. !
En la recesión general del mercado de electrodomésticos, el equipo de purificación de agua aún mantiene una tendencia de crecimiento de alta velocidad. Según las estadísticas, de 2016 a 2020, se espera que el mercado de purificadores de agua mantenga una tasa de crecimiento anual compuesto del 47%, 2020 Los electrodomésticos de agua superarán los 139 mil millones de yuanes, un mercado invisible de 100 mil millones de yuanes.
Sin embargo, muchos productos de purificación de agua distribuidor otra sospecha: Cuando me hice cargo de la purificación del agua mercado expectativa infinita a unirse a ellos, pero siento que no es eso, entonces el problema radica en lo que !?
Un punto débil: la falta de estándares de la industria de la marca compleja
enorme potencial de mercado de la industria del agua, por lo que muchas empresas se apresuran para la industria del agua, naturalmente, llevó a la marca de mercado de purificación de agua complicado, y surge de la desigual calidad del producto, la confusión de precios, publicidad y otros muchos caos.
'De acuerdo con estadísticas incompletas, en la actualidad dedicado a los productos de purificación de producción y comercialización de las empresas de agua doméstica mucho 5000!' Mercado purificador de agua actual se puede describir como una mezcla. Por un lado, algunas empresas de productos de purificación de agua se describen como de mala calidad calidad, desigual, no puede garantizar la seguridad de los usuarios del agua, entre ellos algunos de los cuales incluso tienen una cierta marca muy conocida y, por otro lado, un número considerable de empresas están utilizando el consumidor poco conocimiento de productos de purificación de agua, existen preocupaciones acerca de los riesgos potenciales de la calidad del agua potable por bombo Ven a engañar a los consumidores.
Frente a este caos en el mercado, aunque el estado ha introducido las medidas correspondientes, nunca ha sido capaz de regularlos de verdad. Como resultado, la confianza de los consumidores en los productos de purificación de agua se ha reducido considerablemente, lo que resulta en excelentes estudiantes de primer año de excelente calidad y rentabilidad. Los canales de mercado de la marca se han vuelto más y más estrechos, incluso hasta el punto en que es difícil de mantener.
Pain Point 2: Costos operativos de la tienda de la entidad Baja rentabilidad
En los primeros días, cuando la tasa de beneficio bruto de los purificadores de agua era alta, compraban uno durante tres días, lo que no se abriría durante tres días. Ahora que el volumen de ventas brutas ha disminuido, el costo también ha aumentado.
De los cuales los más importantes proveedores de mano de obra. Lógica de comparación y de electricidad, así como la presencia de algunos de los modelo de tienda tradicional personal 'extra', que en realidad directamente a las empresas 'valor añadido', como las ventas excesivas, personal de facturación, cajero y más Más conductores, personal de almacén, presión de costos en los operadores.
Un año después, hacia abajo, a menudo perdiendo dinero ganado llorando, fue descrito como mover los ladrillos para la tienda, no demasiado poco. Hace unos años, el alto costo que cobra por las grandes cadenas, fabricantes y distribuidores de un pequeño oso. Taobao, Lynx, Jingdong , Suning Tesco acaba de obtener una pequeña mejora, un poco de ventas, surgieron todo tipo de gastos.
Punto tres del dolor: la duración de la cadena de ventas es difícil de desarrollar en el mercado terminal
productos de purificación de agua, además del pequeño tamaño de pequeños obstáculos logísticos, no hay ninguna diferencia con otros electrodomésticos grandes manera tradicional es ir incluso multinivel agente proxy mayoristas, tiendas especializadas de electrodomésticos a base de venta al por menor, los agentes en el ejercicio de instalación y mantenimiento.
Después de las ventas proveedor de electricidad representaron actualizar, el general que vender o que instaló la fábrica instalada la agencia el mercado local. Este modo es bastante decente en las ciudades.
Sin embargo, hay demasiadas pequeñas empresas en la industria, y los clientes tienen menos canales y canales cortos. Tienen un canal largo y no pueden jugar después de la diversificación de formatos minoristas. Por ejemplo, ¿quién vende productos a los consumidores en la industria de purificación de agua? Los consumidores no Claramente, qué consumidor se vende, quién es el consumidor y los fabricantes están confundidos. La contradicción se destaca después de que el precio indiscriminado del proveedor de electricidad ha reducido el margen bruto del canal de distribución.
Dolor 4: el servicio posventa es difícil de evitar
Muchos de distribución de la industria del agua / agentes (incluyendo muchos fabricantes) la comprensión de la complejidad de la gestión del servicio no es suficiente, o no es suficiente. El servicio parece demasiado simple, estrictamente hablando, no es tan fácil comercialización y gestión. Servicios de Gestión Necesita un cierto proceso, pero también necesita evaluar el sistema, que es conocido por la distribución general / agentes, la mayoría de los agentes de distribución / poderosos lo hacen.
Sin embargo, la gestión de los servicios no es sólo esto, algunos de los aspectos clave de los malos tratos y la comprensión, o no buena gestión. Como es difícil coordinar la consistencia de manipulación de cargas en los compromisos de venta y el costo del servicio final in situ, sitio de reserva de este enlace No todos pueden manejarlo.
Por ejemplo, la tasa de activación de una determinada marca de marca de purificación de agua en Fujian es solo del 30%. Por un lado, en el proceso de venta, las guías de compras de terminales solo temen influir en las ventas, pero solo dicen los beneficios del purificador de agua, pero en el purificador de agua. Requiere mantenimiento de por vida, y debe pagar los costos relevantes minimizando, o no mencionar, permite a los consumidores creer erróneamente que comprar un producto purificador de agua es de una vez por todas. Causa un retraso en el servicio debido a malentendidos con los consumidores y es difícil de activar.
Los purificadores de agua no son los electrodomésticos normales que pueden enchufarse y enchufarse. Implican problemas como la presión del agua en el hogar, por lo tanto, lleva un largo y difícil camino resolver el problema de la madurez de la plataforma de servicio. No es simplemente quemar dinero. Qué se puede superar. Solo el personal de posventa continuará mejorando su propio conocimiento profesional y estará completamente familiarizado con todo tipo de posibles fallas de funcionamiento del purificador de agua, con el fin de resolver los problemas del cliente en primer lugar.
En los últimos años, el consumo de actualización, mejorar la calidad de vida, la gente es cada vez más preocupados por la salud y la salud, los requisitos de calidad del agua se han vuelto más sofisticados, purificadores de agua y por lo tanto se convierten en una parte integral de muchos aparatos electrónicos. Futuro, purificador de agua la demanda del mercado también debe ser muy impresionante. como un purificador de agua fabricantes y distribuidores a la situación actual y los problemas prácticos de las industrias de consumo, para aumentar la influencia de la industria y la buena reputación y credibilidad, mejorar los niveles de servicio, con el fin de limpiar el agua El entorno del gran mercado continúa creciendo.