Сегодня, при быстром развитии социальной экономики, нам приходится сталкиваться с серьезной проблемой: загрязнение воды! При непрерывном повышении и экспонировании инцидентов с загрязнением воды беспрецедентно стимулировалось осознание потребителями здоровой питьевой воды, что привело к новой революции в отрасли питьевой воды. !
В общем спаде на рынке бытовой техники оборудование для очистки воды по-прежнему поддерживает тенденцию к быстрому росту. Согласно статистическим данным, с 2016 по 2020 год ожидается, что рынок водоочистителей будет поддерживать годовые темпы роста в 47%, 2020 нетто Водные приборы превысят 139 млрд. Юаней, уже невидимый миллиардный рынок.
Тем не менее, многие дистрибьюторы продуктов для очистки воды имеют еще один вид сомнения: когда я беру неограниченное ожидание рынка очистки воды и присоединяюсь к ним, я чувствую, что это не так! Тогда где проблема?
Боль точка одна: отсутствие отраслевых стандартных спецификаций бренда сложности
Вода отрасли огромный потенциал рынка, поэтому многие компании спешат на водной отрасли, естественно, привело к воде рынка очистки бренда осложненным, и возникает из-за неравномерного качества продукции, цена путаницы, обмана и многих других хаоса.
Согласно неполным статистическим данным, в настоящее время в Китае насчитывается более 5000 компаний, занимающихся производством и продажей продуктов для очистки воды в Китае! «Текущий рынок очистителей воды представляет собой смешанный мешок. С одной стороны, продукты водоочистителей некоторых компаний можно назвать неаккуратными, с неравномерным качеством. Нет гарантии безопасности воды пользователей вообще. Есть даже некоторые бренды с определенной репутацией. С другой стороны, значительное число компаний используют знания потребителей о продуктах очистки воды, но есть опасения относительно потенциальных рисков качества питьевой воды. Приходите обманывать потребителей.
Перед лицом этого хаоса на рынке, хотя государство ввело соответствующие меры, оно никогда не смогло их реально регулировать. В результате доверие потребителей к продуктам очистки воды значительно сократилось, в результате чего были некоторые превосходные качества и рентабельные первокурсники. Рыночные каналы бренда стали уже и более узкими, вплоть до того, что их трудно поддерживать.
Pain Point 2: Операционные расходы на объекте ниже Снижение рентабельности
В первые дни, когда валовая прибыль от водоочистителей была высокой, они покупали один на три дня, который не будет открываться в течение трех дней. Теперь, когда общий объем продаж снизился, стоимость также увеличилась.
Среди них стоимость труда является самой заметной. По сравнению с логикой электронной коммерции у традиционной модели магазина по-прежнему существует некоторый «ненужный» персонал. Фактически они непосредственно дают компании «добавленную стоимость», например, избыточный торговый персонал, обслуживающий персонал, кассиры и Больше водителей, персонал склада, ценовое давление на операторов.
Через год после этого одна учетная запись часто теряется и заработана, другие описываются как движущиеся кирпичи для магазина, что не является преувеличением. В предыдущие годы гонорары, взимаемые крупными сетями, были высокими, а производители и агенты не могли этого терпеть. Taobao, Tmall, Jingdong , Suning Tesco только немного улучшилось, немного продаж, все виды расходов подошли.
Пункт 3 боли: длительность цепочки продаж трудно развиваться на терминальном рынке
В дополнение к небольшим материально-техническим препятствиям малой логистики продукты очистки воды не отличаются от других основных приборов. Традиционный подход заключается в том, чтобы взять агентские и даже многоуровневые оптовые агенты, а розничные магазины в основном специализируются на бытовой технике, в то время как агенты одновременно занимаются установкой и обслуживанием.
После увеличения доли продаж электронной коммерции, как правило, они продают и устанавливают ее, или завод поручает местному рынку устанавливать агента. Этот режим по-прежнему стоит в крупных и средних городах.
Тем не менее, в отрасли слишком много малых предприятий, а у клиентов меньше каналов и коротких каналов, у них длинный канал и не может играть после диверсификации розничных форматов. Например, кто продает продукты потребителям в отрасли водоочистки? Очевидно, что потребитель продается, кто является потребителем, а производители сбиты с толку. Противоречие подчеркивается после того, как неизбирательная цена поставщика электроэнергии снизила валовую маржу канала распределения.
Боль 4: послепродажное обслуживание трудно избежать
Многие дилеры / агенты (в том числе многие производители) в отрасли водоочистки не понимают сложность управления услугами или не достаточно. Оглядываться на услугу слишком просто. Строго говоря, это не так просто, как управление маркетингом. Нуждается в определенном процессе, но также необходимо оценить систему, которая известна общим дистрибутивам / агентам, большинство мощных дистрибутивов / агентов делают это.
Тем не менее, управление услугами - это не только это. Некоторые ключевые ссылки плохо обрабатываются и захватываются или плохо управляются. Например, сложно согласовать обработку обещанных сборов за обслуживание и окончательную плату за обслуживание на месте. Не каждому это удается.
Например, скорость активации определенного бренда марки водоочистки в Фуцзяни составляет всего около 30%. С одной стороны, в процессе продаж руководство по шопингу в терминале боится повлиять на транзакцию и говорит только о преимуществах очистителя воды, но на очистителе воды. Это требует долговременного обслуживания и должно оплачивать соответствующий преуменьшение стоимости или не упоминать, чтобы потребители ошибочно полагали, что покупка продукта для очистки воды раз и навсегда. Вызывает запоздалое обслуживание из-за непонимания с потребителями и его трудно активировать.
Водоочистители не являются обычными бытовыми приборами, которые могут быть подключены и подключены. Они включают в себя такие проблемы, как давление воды в доме. Поэтому для решения проблемы зрелости сервисной платформы требуется долгий и трудный путь. Это не просто сжигать деньги. Что можно преодолеть. Только послепродажный персонал продолжит совершенствовать свои профессиональные знания и будет хорошо знаком со всеми возможными неисправностями очистителя воды, чтобы в первую очередь решить проблемы с клиентами.
В последние годы с повышением потребления и улучшением качества жизни люди все больше обращают внимание на здоровье и здоровье, а требования к качеству воды становятся все выше и выше. Поэтому водоочистители стали незаменимыми приспособлениями для многих семей. В будущем водоочистители Рыночный спрос также должен быть очень существенным. Поскольку производители и агенты по очистке воды должны сочетать фактическое положение отрасли и актуальные проблемы потребителей, улучшать влияние отрасли, хорошую репутацию и репутацию и повышать уровень обслуживания, чтобы быть в чистой воде Большая рыночная среда продолжает расти.