우리는 노출의 경우에 상승 수질 오염과 수질 오염으로 :! 심각한 문제에 직면하게 오늘 사회 경제의 급속한 발전, 건강한 식수 소비자의 인식이 마시는 물 산업의 새로운 혁명을 촉발 전례없는 흥분하고있다 !
가전 시장 상황의 전반적인 침체에서, 물 정화 장비는 여전히 2016에서 2020, 통계에 따르면. 빠른 성장 추세를 유지하고, 정수기 시장은 그물 2,020 47 %의 복합 연평균 성장률을 유지할 것으로 예상된다 물 가전 제품은 1,390 억 위안을 초과 할 것이며 이미 보이지 않는 10 억 개의 시장이 될 것입니다.
그러나 많은 정수 제품 유통 업체는 또 다른 종류의 의심을 품고 있습니다. 정수 시장에 대한 무한한 기대와 함께 할 때 나는 그렇지 않은 것처럼 느낍니다! 그러면 문제는 어디에 있습니까?
고통 포인트 1 : 업계 표준 사양 브랜드의 복잡성 부족
수질 정화 산업의 막대한 시장 잠재력으로 인해 많은 기업들이 정수 산업에 몰려 들었고, 이로 인해 정수 시장의 브랜드 이름이 복잡해지고 결과 제품의 품질이 고르지 않고 가격 혼란과 과장된 선전 및 기타 혼란이 초래되었습니다.
현재 정수기 시장은 반반이라고 할 수 '불완전한 통계에 따르면, 현재 5000 더! 국내 물 정화 제품 생산 및 마케팅 기업에 종사'. 한편, 물을 정화 제품의 일부 기업이 겉만 번지르르 한, 고르지 않은 품질로 설명, 중 일부도 특정 잘 알려진 브랜드를 포함하여 물 사용자의 안전을 보장 할 수 없습니다, 다른 한편으로는, 기업의 상당수는 물 정화 제품의 소비자 약간의 지식을 사용하고, 과대 광고에 의한 식수 품질의 잠재적 인 위험에 대한 우려가 존재한다 소비자를 속이기 위해 오십시오.
시장에서 이러한 혼란에 직면 해 국가가 대응책을 도입 했음에도 불구하고 진정으로 규제 할 수 없었기 때문에 수질 정화 제품에 대한 소비자의 신뢰가 크게 떨어지면서 우수한 품질과 비용 효율적인 신입생이 탄생했습니다. 브랜드의 시장 채널은 유지하기 어려울 정도로 좁아지고 좁아졌습니다.
Pain Point 2 : 엔티티 상점 운영 비용 절감
초기에는 정수기의 총 이익률이 높았을 때 3 일 동안은 살 수 없었고 3 일 동안은 살 수 없었습니다. 총 판매량이 감소 했으므로 비용도 증가했습니다.
그중 등을 통해 과도한 판매, 청구 직원, 점원 등 그들이 실제로 직접 기업의 부가가치 '에 가장 눈에 띄는 노동 비용. 비교 논리와 전기 공급 업체뿐만 아니라 기존 매장 모델'추가 '일부 직원의 존재, 더 많은 운전자, 창고 직원, 운영자에 대한 비용 부담.
아래로 나중에 년은, 종종이 가게를, 너무 적은 없습니다을 벽돌을 이동으로 설명하고, 울고 번 돈을 잃는. 몇 년 전 대형 체인, 제조 업체 및 딜러 작은 곰. Taobao의, 살쾡이, Jingdong에 의해 부과되는 높은 비용 , Suning Tesco는 약간의 개선, 약간의 판매, 모든 종류의 비용이 들었습니다.
세 번째 포인트 : 터미널 시장에서 판매 체인의 길이를 개발하기가 어렵습니다.
소규모 물류의 작은 물류 장애 이외에도 정수 장치는 다른 주요 장치와 다르지 않습니다. 전통적인 접근 방식은 대리점 및 다단계 도매업자까지 수용하는 것이고, 소매점은 주로 가전 제품을 전문으로하고 대리인은 동시에 설치 및 유지 관리에 종사합니다.
전자 상거래 매출의 비중이 증가한 이후에 일반적으로 판매 및 설치자가되었거나 공장에서 현지 시장에 에이전트 설치를 위탁합니다.이 모드는 대도시 및 중소 도시에서 여전히 가치가 있습니다.
그러나 업계에는 소기업이 너무 많고 채널 수와 채널이 적고 채널이 풍부하여 소매 형식의 다양 화 이후 재생할 수 없습니다 (예 : 수질 정화 산업에서 소비자에게 제품을 판매하는 소비자)? 분명히 어떤 소비자가 판매되고 누구인지는 소비자이며 제조사들은 혼란 스럽다.이 모순은 전기 공급 업체의 무차별 한 가격으로 유통 채널의 총 마진이 낮아진 후 강조된다.
고통 4 : 애프터 서비스는 피하기 어렵다.
수질 정화 산업의 많은 딜러 / 대리점 (많은 제조업체 포함)은 서비스 관리의 복잡성을 이해하지 못하거나 충분하지 않습니다. 서비스를 보는 것은 너무 간단합니다. 엄격하게 말하면 마케팅 관리만큼 쉽지는 않습니다. 특정 프로세스가 필요하지만 또한 일반적인 배포 / 에이전트에 알려진 시스템을 평가할 필요가 있지만 대부분의 강력한 배포 / 에이전트가 그렇게합니다.
그러나 서비스 관리는 단지 이것 만이 아닙니다. 일부 핵심 링크는 잘 처리되거나 파악되지 않거나 잘 관리되지 않습니다. 예를 들어 약속 된 서비스 요금 및 최종 현장 서비스 요금 처리를 조정하는 것은 어렵습니다. 모든 사람이 그것을 관리 할 수있는 것은 아닙니다.
예를 들어 Fujian에서 특정 브랜드의 정수 브랜드의 가동률은 약 30 %에 불과하지만 한편으로 판매 과정에서 터미널 쇼핑 가이드는 거래에 영향을 미치지 않으며 정수기의 장점에 대해서만 이야기하지만 정수기에 대해서만 이야기합니다. 평생 유지 보수가 필요하며, 관련 비용을 낮추거나 언급하지 않으면 소비자가 실수로 정수기 제품을 구매하는 것이 단 한번 뿐인 것으로 믿을 수 있습니다. 소비자와의 오해로 인해 서비스가 지연되고 활성화하기가 어렵습니다.
정수기는 가전 제품의 수압과 같은 문제가 있기 때문에 서비스 플랫폼의 성숙도 문제를 해결하는 데 오랜 시간이 걸리며 단순히 돈을 소모하는 것이 아닙니다. 극복 할 수있는 것. 애프터 서비스 직원 만이 자신의 전문 지식을 지속적으로 향상시키고 모든 종류의 정수기 오작동에 대해 철저하게 파악하여 고객 문제를 해결할 것입니다.
최근 몇 년 동안, 소비 업그레이드, 삶의 질을 향상, 사람들은 건강과 보건, 수질 요구 사항이 더 세련되고있다, 정수기에 대해 점점 더 우려 때문에 많은 가전 제품의 중요한 부분이된다. 미래, 정수기 시장 수요도 매우 인상적이어야합니다. 정수기 제조 업체와 딜러 실제 상황과 소비자 산업의 실질적인 문제가 깨끗한 물을 위해, 서비스 수준, 업계 영향력과 좋은 평판과 신뢰성을 향상 강화하기로 거대한 시장 환경이 계속해서 커지고 있습니다.