Il rapido sviluppo dell'economia sociale oggi dobbiamo affrontare un problema serio :! Con l'inquinamento delle acque in aumento e inquinamento delle acque in caso di esposizione, la consapevolezza dei consumatori di acqua potabile sana è stata senza precedenti eccitato, innescando una nuova rivoluzione del settore acqua potabile !
In flessione complessiva della situazione del mercato dell'elettronica di consumo, apparecchiature di depurazione delle acque ancora mantenuto un trend di rapida crescita. Secondo le statistiche, 2016-2020, il mercato depuratore di acqua si prevede di mantenere un tasso di crescita annuo del 47%, al netto 2020 Gli apparecchi per l'acqua supereranno i 139 miliardi di yuan, già un invisibile mercato miliardario.
Tuttavia, molti prodotti per la purificazione dell'acqua distributore ancora un altro sospetto: Quando ho preso sull'acqua mercato purificazione aspettativa infinita di unirsi a loro, ma mi sento come se non che, allora il problema sta in quello che !?
Un punto di dolore: la mancanza di standard di settore del marchio complesso
enorme potenziale di mercato del settore dell'acqua, tante aziende corsa per l'industria dell'acqua, naturalmente, ha portato al marchio mercato depurazione delle acque complicato, e nasce dalla qualità del prodotto irregolare, confusione prezzo, hype e molti altri il caos.
'Secondo statistiche incomplete, attualmente impegnato in acqua per uso domestico prodotti per la purificazione di produzione e di commercializzazione delle imprese molto 5000!' Attuale mercato depuratore di acqua può essere descritto come un miscuglio. Da un lato, alcune imprese di prodotti di depurazione delle acque sono descritti come scadente, qualità irregolare, non può garantire la sicurezza degli utenti acquatici, tra cui alcuni dei quali hanno anche una certa marca ben nota, d'altra parte, un numero considerevole di imprese stanno utilizzando la poca conoscenza del consumatore di prodotti di depurazione delle acque, esistono preoccupazioni circa i rischi potenziali di qualità dell'acqua potabile da Hype Vieni ad ingannare i consumatori.
Di fronte a questo caos nel mercato, anche se lo stato ha introdotto misure corrispondenti, non è mai stato in grado di regolarle veramente. Di conseguenza, la fiducia dei consumatori nei prodotti di depurazione delle acque è stata notevolmente ridotta, dando vita a matricole di eccellente qualità ed economicamente efficienti. I canali di mercato del marchio sono diventati sempre più ristretti, fino al punto in cui è difficile da sostenere.
Pain Point 2: costi operativi del negozio di entità Profittabilità inferiore
Nei primi tempi, quando il tasso di profitto lordo dei depuratori d'acqua era alto, ne comprano uno per tre giorni, che non si aprirebbero per tre giorni. Ora che il volume delle vendite lorde è diminuito, anche il costo è aumentato.
Di cui i fornitori più importanti costi di manodopera. Logica Rispetto e dell'energia elettrica, così come la presenza di alcuni del modello tradizionale negozio personale 'extra', in realtà direttamente alle imprese 'valore aggiunto', come le vendite eccessive, personale di fatturazione, cassiere e oltre molti piloti, personale Kuguan, agli operatori di grande pressione sui costi.
Un anno in giù in seguito, spesso perdendo soldi guadagnati piangere, è stato descritto come spostare i mattoni per il negozio, non troppo poco. Qualche anno fa, l'alto costo addebitato da grandi catene, produttori e commercianti un piccolo orso. Taobao, Lynx, Jingdong Suning Tesco solo un piccolo miglioramento, un po 'le vendite, tutti i tipi di spese venire.
dolore punto tre: la lunga catena di mercato terminale POS è difficile da aprire
Oltre ai piccoli ostacoli logistici della logistica su piccola scala, i prodotti per la purificazione dell'acqua non sono diversi dagli altri principali elettrodomestici: l'approccio tradizionale è quello di assumere agenti di vendita e persino agenti multilivello all'ingrosso, mentre i negozi specializzati sono principalmente specializzati in elettrodomestici, mentre gli agenti sono impegnati nell'installazione e nella manutenzione allo stesso tempo.
Dopo l'aumento della proporzione delle vendite di e-commerce, è generalmente chi vende e chi lo installa, oppure la fabbrica affida al mercato locale l'installazione dell'agente, che vale ancora nelle città grandi e medie.
Tuttavia, ci sono troppe piccole imprese nel settore e i clienti hanno meno canali e canali brevi, hanno un canale lungo e non possono giocare dopo la diversificazione dei formati di vendita, ad esempio chi vende prodotti ai consumatori nel settore della depurazione delle acque? Chiaramente, quale consumatore è venduto, chi è il consumatore e i produttori sono confusi: la contraddizione viene evidenziata dopo che il prezzo indiscriminato del fornitore di elettricità ha abbassato il margine lordo del canale di distribuzione.
Dolore 4: il servizio post-vendita è difficile da evitare
Molti rivenditori / agenti (compresi molti produttori) nel settore della depurazione delle acque sono lontani dalla comprensione della complessità della gestione dei servizi, o non sono sufficienti: osservare il servizio è troppo semplice, a rigor di termini non è facile come la gestione del marketing. Ha bisogno di un certo processo, ma deve anche valutare il sistema, che è noto alla distribuzione generale / agli agenti, la maggior parte della potente distribuzione / agenti lo fa.
Tuttavia, la gestione dei servizi non è solo questa: alcuni collegamenti chiave non sono gestiti bene e non sono ben gestiti, ad esempio, è difficile coordinare l'elaborazione dei costi di servizio promessi e la tassa di servizio finale sul sito. Non necessariamente tutti possono gestirlo.
Quando una linea di marca di depurazione delle acque nel Fujian tasso di attivazione all'utente di solo circa il 3 per cento. Questo aspetto è nel processo di vendita, guida allo shopping terminale al fine di ottenere le vendite, potrebbe influenzare la transazione, dicendo solo che i numerosi vantaggi di depuratori d'acqua, depuratori d'acqua ma poi la necessità di costi di manutenzione per tutta la vita e di pagare l'understatement corrispondente, o non ha menzionato, in modo che i consumatori pensano erroneamente che ha acquistato un prodotto depuratore d'acqua una volta per tutte. a causa della conseguente post-service fraintendimento del consumatore, è difficile da attivare.
purificatore d'acqua non è un elettrodomestici generali possono essere spostate indietro spina di casa al potere, coinvolge tutti gli aspetti del problema e la pressione della famiglia e così via, quindi la necessità di affrontare piattaforma di servizi per lo sviluppo di imbarcarsi maturo su una strada lunga e difficile, non semplicemente bruciarlo Ciò che può essere superato. Solo il personale post-vendita continuerà a migliorare le proprie conoscenze professionali e ad avere una conoscenza approfondita di tutti i possibili malfunzionamenti del depuratore d'acqua, in modo da risolvere in primo luogo i problemi dei clienti.
Negli ultimi anni, il consumo di aggiornamento, migliorare la qualità della vita, le persone sono sempre più preoccupati per la salute e la salute, i requisiti di qualità dell'acqua sono diventati più sofisticati, depuratori d'acqua e, pertanto, diventano parte integrante di molti elettrodomestici. Future, depuratore d'acqua la domanda di mercato deve essere anche molto impressionante. come un depuratore d'acqua produttori e rivenditori alla situazione attuale e dei problemi pratici delle industrie utilizzatrici, per migliorare l'influenza del settore e la buona reputazione e la credibilità, migliorare i livelli di servizio, al fine di pulire l'acqua Il grande ambiente di mercato continua a crescere.