Angesichts der rapiden Entwicklung der Sozialwirtschaft stehen wir heute vor einem ernsthaften Problem: Wasserverschmutzung: Mit dem kontinuierlichen Anstieg und der Exposition von Wasserverschmutzungsereignissen ist das Bewusstsein der Verbraucher für gesundes Trinkwasser beispiellos angeregt worden, was zu einer neuen Revolution in der Trinkwasserindustrie geführt hat. !
Im allgemeinen Abschwung des Haushaltsgerätemarkts hält die Wasseraufbereitungsausrüstung weiterhin einen rasanten Wachstumstrend aufrecht: Laut Statistik wird der Markt für Wasserreiniger von 2016 bis 2020 voraussichtlich eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 47%, 2020 netto, aufweisen Wassergeräte werden mehr als 139 Milliarden Yuan, bereits ein unsichtbarer Milliardenmarkt.
Allerdings haben viele Wasserreinigungs-Produktvertreiber noch eine andere Art von Zweifel: Wenn ich die unbegrenzte Erwartung des Wasserreinigungsmarktes nehme und mit ihnen zusammen bin, fühle ich mich, als wäre das nicht der Fall! Wo ist dann das Problem?
Schmerzpunkt eins: Mangel an Industriestandardspezifikationen Markenkomplexitäten
Das große Marktpotenzial der Wasseraufbereitungsindustrie hat viele Firmen dazu gebracht, sich in der Wasseraufbereitungsindustrie zu bewegen, was natürlich zur Komplexität des Markennamens des Wasserreinigungsmarktes, der ungleichmäßigen Qualität der daraus entstehenden Produkte, der Preisverwirrung und übertriebener Propaganda und anderem Chaos geführt hat.
Nach unvollständigen Statistiken sind derzeit mehr als 5.000 Unternehmen in China mit der Produktion und dem Vertrieb von Wasserreinigungsmitteln beschäftigt! "Der derzeitige Markt für Wasserreiniger ist gemischt: Einerseits können die Wasserfilterprodukte einiger Unternehmen als schlampig und mit ungleichmäßiger Qualität bezeichnet werden. Es gibt keine Garantie für die Wassersicherheit der Benutzer, es gibt sogar einige Marken mit einem gewissen Ansehen, andererseits nutzen eine beträchtliche Anzahl von Unternehmen das Wissen der Verbraucher über Wasserreinigungsprodukte, aber es bestehen Bedenken hinsichtlich möglicher Risiken der Trinkwasserqualität. Komm, um die Verbraucher zu täuschen.
Angesichts dieses Marktchaos hat der Staat zwar entsprechende Maßnahmen eingeleitet, konnte diese jedoch nie wirklich regulieren, so dass das Vertrauen der Verbraucher in Wasserreinigungsprodukte stark zurückgegangen ist, was zu hervorragenden und kostengünstigen Studienanfängern führte. Die Markenkanäle der Marke sind immer enger geworden, bis hin zu einem Punkt, an dem es schwer zu halten ist.
Pain Point 2: Betriebskosten von Entity Store Geringere Rentabilität
In den frühen Tagen, als die Bruttogewinnrate der Wasserreiniger hoch war, kauften sie einen für drei Tage, der drei Tage lang nicht geöffnet wurde, und jetzt, da das Bruttoumsatzvolumen gesunken ist, sind auch die Kosten gestiegen.
Von denen die bekanntesten Arbeitskosten. Im Vergleich Logik und Stromversorger, sowie das Vorhandensein von einigen der traditionellen Store-Modell ‚Extra‘ Personal, sie tatsächlich direkt an Unternehmen ‚Mehrwert‘, wie übermäßige Vertrieb, Abrechnung Personal, Kassier und über viele Fahrer, Kuguan Personal, an die Betreiber von großem Kostendruck.
Ein Jahr nach unten danach, oft Geld zu verlieren verdient zu weinen, es war, als bewegten Ziegel für den Speicher beschrieben, nicht zu wenig. Vor ein paar Jahren die hohen von großen Ketten, Hersteller und Händler tragen Sie ein wenig belastet Kosten. Taobao, Lynx, Jingdong Suning Tesco nur eine geringe Verbesserung, wenig Umsatz, alle Arten von Kosten kommen.
Schmerzpunkt drei: die lange Kette von Sale-Terminal-Markt ist schwer zu öffnen
Neben den kleinen logistischen Hürden der kleinen Logistik unterscheiden sich die Wasserreinigungsprodukte von anderen Großgeräten nicht: Der traditionelle Ansatz besteht darin, die Agentur und sogar mehrstufige Großhändler zu übernehmen, und die Einzelhandelsgeschäfte sind hauptsächlich auf Haushaltsgeräte spezialisiert, während die Agenten gleichzeitig Installation und Wartung durchführen.
Nach dem Anstieg des Anteils von E-Commerce-Verkäufen wird in der Regel verkauft und wer installiert, oder die Fabrik vertraut den lokalen Markt an, um den Agenten zu installieren.Dieser Modus lohnt sich immer noch in großen und mittelgroßen Städten.
viele kleine Unternehmen in dieser Branche, Kunden auch kleine kurzkettige Kanal sein kann, eine Kanallänge, nach Diversifizierung der Handelsformate jedoch nicht umgehen konnte. Zum Beispiel kann die Wasserindustrie ist der Verbraucher, die das Produkt verkauft, die Verbraucher nicht nach klar., die an Verbraucher verkauft, die Verbraucher, Hersteller auch Schlafwandler. Stromversorger gedrückt beliebigen Preis die Bruttomarge Vertriebskanäle, die Widerspruch Highlights.
Pain 4: After-Sales-Service ist schwer zu vermeiden
Viel Wasserindustrie Vertrieb / Agenten (einschließlich vielen Herstellern) Verständnis für die Komplexität von Service-Management ist nicht genug, oder es ist nicht genug. Der Service ist zu einfach aussehen, streng genommen, nicht als Marketing und Management einfach. Management Service erfordert einen bestimmten Prozess, sondern auch um das System bewerten müssen, die die Normalverteilung / Agenten alle wissen, leistungsfähigste Verteilung / Agenten zu tun haben.
Aber das Service-Management ist nicht nur das, einige der wichtigsten Aspekte der schlechten Behandlung und zu begreifen, oder nicht gutes Managements. Da es schwierig ist, die Handhabung Konsistenz in Service-Gebühren auf Verkaufsverpflichtungen und die endgültige Vor-Ort-Servicegebühr, Buchungsseite Link zu koordinieren wer kann nicht gutes Management sein.
Zum Beispiel beträgt die Aktivierungsrate einer bestimmten Marke der Wasseraufbereitungsmarke in Fujian nur etwa 30%: Auf der einen Seite hat der Terminal-Einkaufsführer im Verkaufsprozess Angst davor, die Transaktion zu beeinflussen und spricht nur über die Vorteile des Wasserreinigers, aber auf dem Wasserreiniger. Es erfordert lebenslange Wartung und muss die entsprechenden Kosten herunterspielen, oder nicht erwähnen, Verbraucher irrtümlicherweise glauben, dass der Kauf eines Wasserfilterprodukts ein für allemal ist.Erzeugt späten Service aufgrund von Missverständnissen mit den Verbrauchern, und schwer zu aktivieren.
Wasserreiniger sind nicht die üblichen Haushaltsgeräte, die angeschlossen und eingesteckt werden können.Sie stellen Probleme wie den Wasserdruck im Haushalt dar. Daher ist es ein langer, schwieriger Weg, das Problem der Reife der Serviceplattform zu lösen.Es ist nicht einfach Geld zu verbrennen. Was zu überwinden ist: Nur die Mitarbeiter des Kundendienstes werden ihr Fachwissen weiter vertiefen und alle Arten von Fehlfunktionen des Wasserreinigers kennen, um die Probleme der Kunden zu lösen.
In den letzten Jahren, mit der Verbesserung des Konsums und der Verbesserung der Lebensqualität, achten die Menschen immer mehr auf Gesundheit und Gesundheit, und die Anforderungen an die Wasserqualität werden immer höher.Wasserreiniger sind deshalb zu Haushaltsgeräten geworden, die für viele Familien unentbehrlich sind Die Marktnachfrage muss auch sehr substanziell sein.Wasserreiniger Hersteller und Agenten müssen die tatsächliche Situation der Industrie und die tatsächlichen Probleme der Verbraucher zu kombinieren, verbessern die Industrie Einfluss, guten Ruf und Ruf, und das Niveau der Service, so dass in das saubere Wasser zu sein Das große Marktumfeld wächst weiter.