Le développement rapide de l'économie sociale aujourd'hui, nous devons faire face à un problème sérieux :! Avec la pollution de la montée des eaux et la pollution de l'eau en cas d'exposition, la sensibilisation des consommateurs d'eau potable saine a été sans précédent excité, a déclenché une nouvelle révolution de l'industrie de l'eau potable !
Dans la baisse globale de la situation du marché de l'électronique grand public, des équipements de purification de l'eau toujours maintenu une tendance de croissance rapide. Selon les statistiques, 2016-2020, le marché du purificateur d'eau devrait maintenir un taux de croissance annuel composé de 47%, net 2020 Les appareils d'eau dépassera 139 milliards de yuans, déjà un marché invisible de 100 milliards de yuans.
Cependant, de nombreux distributeurs de produits de purification de l'eau encore un autre soupçon: Quand je pris sur le marché de purification de l'eau attente infinie de les rejoindre, mais je me sens pas comme ça, le problème réside dans ce qu'il !?
Point de douleur un: manque de spécifications standard de l'industrie des complexités de la marque
un énorme potentiel de marché de l'industrie de l'eau, de nombreuses entreprises se précipitent pour l'industrie de l'eau, naturellement, a conduit à la marque sur le marché de la purification de l'eau compliquée, et provient de la qualité du produit inégal, la confusion des prix, battage médiatique et beaucoup d'autres chaos.
«Selon des statistiques incomplètes, actuellement engagés dans des entreprises de produits de purification de l'eau domestique de production et de commercialisation beaucoup 5000! Marché purificateur d'eau actuel peut être décrit comme un sac mixte. D'une part, certaines entreprises de produits de purification de l'eau sont décrits comme la qualité de mauvaise qualité, inégale, ne peut pas garantir la sécurité des usagers de l'eau, y compris certains qui ont même une certaine marque bien connue, d'autre part, un nombre considérable d'entreprises utilisent le peu de connaissance des consommateurs des produits de purification de l'eau, il existe des préoccupations au sujet des risques potentiels de la qualité de l'eau potable par le battage médiatique pour tromper les consommateurs.
Face à ce chaos sur le marché, bien que l'État ait introduit des mesures correspondantes, il n'a jamais été en mesure de les réglementer, ce qui a permis de réduire considérablement la confiance des consommateurs dans les produits de purification de l'eau. Les canaux de marché de la marque sont devenus plus étroits et plus étroits, au point même qu'il est difficile de les maintenir.
Pain Point 2: Coûts d'exploitation des magasins d'entités Rentabilité inférieure
Au début, lorsque le taux de profit brut des purificateurs d'eau était élevé, ils en achetaient un pour trois jours, ce qui ne durait pas trois jours et, maintenant que le volume des ventes brutes a diminué, le coût a également augmenté.
Comparé à la logique du commerce électronique, le modèle de magasin traditionnel a toujours l'existence de personnel «inutile», ce qui donne directement à l'entreprise une «valeur ajoutée», comme un personnel de vente excessif, du personnel d'établissement, des caissiers et des employés. Plus de chauffeurs, personnel d'entrepôt, pression sur les opérateurs.
Un an après, un compte est souvent perdu et gagné, d'autres sont décrits comme des briques mobiles pour le magasin, ce qui n'est pas une exagération: les années précédentes, les frais des grandes chaînes étaient élevés et les fabricants et les agents ne pouvaient pas le supporter. , Suning Tesco a juste eu une petite amélioration, un peu de ventes, toutes sortes de dépenses ont été soulevées.
Douleur point trois: La longueur de la chaîne de vente est difficile à développer sur le marché des terminaux
Outre les petits obstacles logistiques de la logistique à petite échelle, les produits de purification de l'eau ne sont pas différents des autres grands appareils: l'agence et même les grossistes en multi-niveau, les magasins spécialisés principalement dans l'électroménager et l'installation et la maintenance.
Après l'augmentation de la part des ventes e-commerce, c'est généralement celui qui vend et qui l'installe, ou l'usine confie l'installation de l'agent au marché local, ce qui vaut encore dans les grandes et moyennes villes.
Cependant, il y a trop de petites entreprises dans l'industrie, et les clients ont moins de canaux et de canaux courts, ils ont un canal long et ne peuvent pas jouer après la diversification des formats de vente au détail. De toute évidence, quel consommateur est vendu, qui est le consommateur, et les fabricants sont confus.La contradiction est mis en évidence après que le prix sans discernement du fournisseur d'électricité a diminué la marge brute du canal de distribution.
Douleur 4: Le service après-vente est difficile à éviter
Beaucoup de revendeurs / agents (y compris de nombreux fabricants) dans le secteur de la purification de l'eau sont loin de comprendre la complexité de la gestion des services, ou ne suffisent pas.L'examen du service est trop simple.En toute rigueur, ce n'est pas aussi simple que la gestion marketing. A besoin d'un certain processus, mais aussi besoin d'évaluer le système, qui est connu de la distribution générale / agents, la plupart des puissants distribution / agents le font.
Cependant, la gestion des services ne se limite pas à cela: certains liens clés sont mal gérés ou mal gérés, par exemple, il est difficile de coordonner le traitement des frais de service promis et les frais de service définitifs sur site. Pas nécessairement tout le monde peut le gérer.
Par exemple, le taux d'activation d'une certaine marque de purification de l'eau à Fujian n'est que d'environ 30% .Le guide d'achat du terminal a peur d'affecter la transaction et ne parle que des avantages du purificateur d'eau. Elle nécessite une maintenance à vie, et doit payer les coûts pertinents, ou ne pas mentionner, laisser les consommateurs croire à tort que l'achat d'un produit purificateur d'eau est une fois pour toutes.Concernant un service tardif en raison d'un malentendu avec les consommateurs, et difficile à activer.
Les purificateurs d'eau ne sont pas les appareils ménagers normaux qui peuvent être branchés et branchés. Ils impliquent des problèmes tels que la pression de l'eau domestique.Par conséquent, il faut un long chemin difficile pour résoudre le problème de la maturité de la plate-forme de service. Ce qui peut être surmonté Seul le personnel d'après-vente continuera à améliorer ses propres connaissances professionnelles, et se familiariser avec toutes sortes de dysfonctionnements possibles du purificateur d'eau, afin de résoudre les problèmes des clients en premier lieu.
Ces dernières années, la mise à niveau de la consommation, améliorer la qualité de vie, les gens sont de plus en plus préoccupés par la santé et la santé, les exigences de qualité de l'eau sont devenus plus sophistiqués, des purificateurs d'eau et donc devenir partie intégrante de nombreux appareils électroménagers. Avenir, purificateur d'eau la demande du marché doit également être très impressionnant. en tant que fabricants de purificateur d'eau et les concessionnaires à la situation actuelle et les problèmes pratiques des industries de consommation, afin d'améliorer l'influence de l'industrie et de la bonne réputation et la crédibilité, d'améliorer les niveaux de service, pour l'eau potable Le grand marché continue de croître.