اليوم ، مع التطور السريع للاقتصاد الاجتماعي ، علينا أن نواجه مشكلة خطيرة: تلوث المياه! مع الارتفاع المستمر والتعرض لحوادث تلوث المياه ، تم تحفيز وعي المستهلكين بمياه الشرب الصحية بشكل غير مسبوق ، وهذا أدى إلى ثورة جديدة في صناعة مياه الشرب. !
في ظل التراجع الكلي لسوق الأجهزة المنزلية ، لا تزال معدات تنقية المياه تحتفظ بنمو سريع في النمو ، ووفقًا للإحصاءات ، من 2016 إلى 2020 ، من المتوقع أن يحافظ سوق تنقية المياه على معدل نمو سنوي مركب يبلغ 47٪ ، 2020 ستتجاوز أجهزة المياه 139 مليار يوان ، وهو بالفعل سوق غير مرئي يبلغ 100 مليار يوان.
ومع ذلك، فإن العديد من منتجات تنقية المياه موزع بعد الاشتباه آخر: عندما أخذت على الماء سوق تنقية توقع لانهائي للانضمام اليهم، لكني أشعر وكأنه ليس ذلك، ثم المشكلة تكمن في ما !؟
وهناك نقطة الألم: عدم وجود معايير صناعة العلامة التجارية المعقدة
سوق ضخمة محتملة صناعة المياه، لذلك العديد من الشركات الاندفاع لصناعة المياه، وبطبيعة الحال، أدى إلى العلامة التجارية السوق تنقية المياه معقدة، وينشأ من تفاوت جودة المنتج، والارتباك الأسعار، والضجيج وكثير من الفوضى الآخرين.
"ووفقا لاحصاءات غير مكتملة، في الوقت الحاضر تعمل في مجال إنتاج منتجات تنقية والتسويق شركات المياه المنزلية الكثير 5000!" الحالي في السوق لتنقية المياه يمكن وصفها بأنها مجموعة مختلطة من ناحية واحدة، وصفت بعض الشركات من منتجات تنقية المياه، وغير المطابقة للمواصفات والجودة متفاوتة، لا يمكن ضمان سلامة مستخدمي المياه، بما في ذلك بعض منها حتى يكون لها بعض العلامات التجارية المعروفة، ومن ناحية أخرى، فإن عددا كبيرا من الشركات تستخدم المستهلك القليل من المعرفة منتجات تنقية المياه، توجد مخاوف بشأن المخاطر المحتملة للجودة مياه الشرب التي كتبها الضجيج تعال لخداع المستهلكين.
في مواجهة هذه الفوضى في السوق ، على الرغم من أن الدولة قد أدخلت تدابير مماثلة ، فإنها لم تكن قادرة على تنظيمها بشكل حقيقي ، ونتيجة لذلك ، انخفضت ثقة المستهلكين في منتجات تنقية المياه إلى حد كبير ، مما أدى إلى الحصول على بعض الموظفين الجدد ذوي الجودة الممتازة والفعالة من حيث التكلفة. أصبحت قنوات السوق الخاصة بالعلامة التجارية أضيق وأضيق ، حتى لدرجة يصعب معها الحفاظ عليها.
نقطة الألم 2: تكاليف تشغيل كيان المنشأة أقل ربحية
في الأيام الأولى ، عندما كان معدل الربح الإجمالي لأجهزة تنقية المياه مرتفعًا ، كانوا يشترون واحدًا لمدة ثلاثة أيام ، وهو ما لم يكن مفتوحًا لمدة ثلاثة أيام ، والآن بعد انخفاض إجمالي حجم المبيعات ، زادت التكلفة أيضًا.
منها تكاليف اليد العاملة. وبالمقارنة المنطق والكهرباء أبرز مقدمي الخدمات، فضلا عن وجود بعض من نموذج تقليدي هيئة التدريس الإضافي "، فإنها في الواقع مباشرة إلى" القيمة المضافة "المؤسسات، مثل المبيعات المفرطة، والموظفين والفواتير، وأمين الصندوق وأكثر مزيد من السائقين ، وموظفي المستودعات ، وضغط التكاليف على المشغلين.
عام أسفل بعد ذلك، وغالبا ما يفقدون كسب المال البكاء، وصفت بأنها تتحرك الطوب لمخزن، وليس قليلا جدا. وقبل بضع سنوات التكلفة العالية التي يتقاضاها سلاسل كبيرة والمصنعين والتجار قليلا الدب. تاوباو، الوشق، Jingdong Suning تيسكو سوى القليل من التحسن، والقليل من المبيعات، وجميع أنواع النفقات الخروج.
نقطة الألم الثلاثة: من الصعب تطوير طول سلسلة المبيعات في سوق المطراف
منتجات تنقية المياه بالإضافة إلى صغر حجم العقبات اللوجستية الصغيرة، وليس هناك فرق مع الأجهزة الكبيرة الأخرى بالطريقة التقليدية هو أن يذهب حتى متعدد المستويات وكيل وكيل وتجارة الجملة، القائم على التجزئة الأجهزة المنزلية تخصص تخزين، وكلاء في حين تشارك في التركيب والصيانة.
بعد شكلت مبيعات المورد الكهرباء ترقية، الجنرال الذين يبيعون الذين قاموا بتثبيت أو مصنع كالة تثبيت السوق المحلية، وهذا وضع غير لائق إلى حد ما في المدن.
ومع ذلك ، هناك الكثير من الشركات الصغيرة في الصناعة ، والعملاء لديهم عدد أقل من القنوات والقنوات القصيرة ، ولديهم قناة طويلة ولا يمكنهم اللعب بعد تنويع أشكال البيع بالتجزئة ، على سبيل المثال ، من يبيع المنتجات للمستهلكين في صناعة تنقية المياه؟ ومن الواضح أن المستهلك الذي يتم بيعه ، والمستهلك ، والمصنعون مرتبكون ، ويتم إبراز التناقض بعد أن خفض سعر المورد العشوائي للكهرباء الهامش الإجمالي لقناة التوزيع.
الألم 4: من الصعب تجنب خدمة ما بعد البيع
العديد من الوكلاء / الوكلاء (بما في ذلك العديد من الشركات المصنعة) في صناعة تنقية المياه بعيدون عن فهم تعقيد إدارة الخدمة ، أو ليسوا كافيين.النظر إلى الخدمة بسيط للغاية ، فمعنى ذلك أنه ليس سهلاً مثل إدارة التسويق. يحتاج إلى عملية معينة ، ولكن يحتاج أيضًا إلى تقييم النظام ، المعروف بالنسبة للتوزيع / الوكلاء العامين ، فإن معظم الموزعين / الوكلاء الأقوياء يفعلون ذلك.
ومع ذلك ، فإن إدارة الخدمة ليست كذلك فقط ، فبعض الروابط الرئيسية لا تتم معالجتها أو استيعابها بشكل جيد ، أو لا تتم إدارتها بشكل جيد ، على سبيل المثال ، من الصعب تنسيق معالجة رسوم الخدمة الموعودة ورسوم الخدمة النهائية في الموقع. لا يمكن للجميع إدارتها.
على سبيل المثال ، معدل التنشيط لعلامة تجارية معينة لتنقية المياه في فوجيان هو فقط حوالي 30٪ ، من ناحية ، في عملية البيع ، يخشى دليل التسوق النهائي من التأثير على المعاملة ويتحدث فقط عن فوائد تنقية المياه ، ولكن على تنقية المياه. يتطلب الصيانة مدى الحياة ، ويجب أن يدفع خفض التكاليف ذات الصلة ، أو لا تذكر ، السماح للمستهلكين يعتقدون خطأ أن شراء منتج لتنقية المياه هو مرة واحدة وإلى الأبد.تسبب في تأخر الخدمة بسبب سوء الفهم مع المستهلكين ، ويصعب التنشيط.
أجهزة تنقية المياه ليست الأجهزة المنزلية العادية التي يمكن توصيلها وتوصيلها. إنها تنطوي على مشاكل مثل ضغط المياه المنزلي ، لذلك فهي تتطلب طريقا صعبا وطويلا لحل مشكلة نضج منصة الخدمة ، وليس مجرد حرق الأموال. ما الذي يمكن التغلب عليه ، فقط موظفي ما بعد البيع سيستمرون في تحسين معرفتهم المهنية ، ويكونوا على دراية كاملة بجميع أنواع الأعطال المحتملة لتنقية المياه ، وذلك لحل مشاكل العملاء في المقام الأول.
في السنوات الأخيرة، ورفع مستوى الاستهلاك، وتحسين نوعية الحياة، والناس تشعر بقلق متزايد بشأن سلامة والصحة، أصبحت متطلبات نوعية المياه أكثر تطورا، وأجهزة تنقية المياه، وبالتالي أصبحت جزءا لا يتجزأ من العديد من الأجهزة المنزلية. المستقبل، وتنقية المياه كما يجب أن يكون الطلب في السوق مؤثرة جدا. وعلى الشركات المصنعة لتنقية المياه والتجار للحالة الفعلية والمشاكل العملية من الصناعات الاستهلاكية، لتعزيز نفوذ الصناعة وسمعة طيبة ومصداقية، وتعزيز مستويات الخدمة، من أجل الماء الصالح للشرب بيئة السوق، وتستمر في النمو والتطور.