Ведущий: 3 мая Xiaomi Group представила проспект на Гонконгскую фондовую биржу. Xiaomi, как ожидается, установит рекорд для крупнейшего в мире IPO в этом году. Недавно Bloomberg опубликовала статью, в которой рассказывается история развития Xiaomi и предпринимательского духа Lei Jun. Мировое будущее Милле.
Ниже приведено основное содержание статьи:
На подземном этаже торгового центра Beijing Wucaicheng сотни людей ходят по магазинам, обедают со своими семьями и наслаждаются субботними вечерами, как и прежде. На пятнадцатом этаже выше штаб-квартира китайского производителя смартфонов Xiaomi по-прежнему Начальные условия. Под суровым флуоресцентным светом сотрудники, которые носили яркие оранжевые значки, шатались туда и обратно по турникетам, а выходные не имели с ними ничего общего. В маленьком офисе генеральный директор Лей Лэн встал на колени на черном деревянном столе. , готовится к двенадцатому совещанию дня.
Это была одна ночь в марте, это была первая служебная поездка Лэй Джона в офис в течение месяца. Согласно обычной практике, он должен был отправиться в Индию в это время. Но на прошлой неделе он только что совершил кругосветное путешествие в материковом Китае и Гонконге. Банкиры готовят восьмилетнюю стартовую компанию Xiaomi для подготовки к листингу и, как ожидается, достигнут крупнейшего в мире первичного публичного размещения (IPO) в этом году. В начале мая Xiaomi представила документ IPO в Гонконге, хотя он не был раскрыт. Планы по увеличению масштаба, но с оценкой до $ 100 млрд. Активов, Xiaomi может стать крупнейшей теневой лошадкой IPO после того, как китайский технологический гигант Alibaba потряс мир в 2014 году. В прошлом году продажи Xiaomi составили 114,6 млрд. Юаней (приблизительно (18 миллиардов долларов США), увеличившись на 67% по сравнению с 2016 годом, операционная прибыль составила 1,9 миллиарда долларов США. От китайского лидера смартфонов несколько лет назад до сегодняшнего дня, чтобы выиграть впечатляющую долю на рынке, Xiaomi прошел долгий путь.
После работы Kingsoft Corp. и продажи Joyo.com в Amazon, Лэй июня основал Xiaomi. Он сказал, что сам он не заинтересован в деньгах, которые Сяоми заработал, он больше заинтересован в том, что означает деньги, - присоединяется Xiaomi. так называемые национальным чемпионам Китая занимает и Alibaba М, Tencent Ма и Робин Ли, шея и шеи Бэйдут. «Я хочу, чтобы привести китайскую компанию,» сказал 48-летний Лей июнь, «как мир».
Лей июня является разборчивы глава исполнительной власти, его микро-менеджмент достиг Джефф Безос может сделать ревниво уровень. Лей июня увлекаются различных цветов и размеров пикселей батареи AA экрана проса телефон, я не хочу видеть пустой Бутылка с водой была испорчена на столе, и один из основателей уже давно привык корректировать свой размер шрифта в презентациях PowerPoint. «Наши восемь человек можно назвать соучредителями, но фактическая структура - один плюс семь», Директор Лю Де сказал, что Лэй июня также внес вклад в планирование новой штаб-квартиры Сяоми - именно писсуар в мужской ванной был лично выбран им.
Парк находится в 10 минутах езды от торгового центра и станет новым домом Xiaomi в этом году. Эта стальная и стальная крепость является свидетельством амбиций Lei Jun и отмечает его переустановку. Инвестор Xiaomi Робин Чен ( Робин Чан) сказал, что теперь, Лей июня установил китайский интернет-гиганта достаточно близко к равных с Ма, он был полон решимости оправдать ожидания. Лей июня Ма чувствовать себя менее мудрым, опытнее, работа удвоить наши усилия, «сказал Чен, Тем не менее, он никогда не считался одним из них. В возрасте 40 лет Лей Цзюнь думал, что Сяоми станет его убийцей.
В первые дни Xiaomi продала свой новейший процессор и смартфон в качестве своих бизнес-функций по цене, равной половине стоимости конкурирующих устройств. Опираясь на онлайн-продажи и погоню за поклонниками, несмотря на отсутствие физической поддержки магазина, компания Xiaomi Занимайте китайский рынок, став третьим по величине производителем мобильных телефонов в мире после Apple и Samsung Electronics.
В то время собственное позиционирование Xiaomi было рекламной и сервисной компанией Google, а не аппаратным игроком Apple. В 2014 году активы компании оценивались в 46 миллиардов долларов США и выросли на 1,1 миллиарда долларов венчурного капитала. Так или иначе, Xiaomi стал миром. Самая ценная стартап-компания (позже Убер украл эту корону).
«Эта оценочная цифра в конечном итоге стала проклятием», - сказал Лэй Цзюнь. Он посетовал, что венчурный капитал сделал Xiaomi целью для общественного мнения. Местные бренды OPPO, Vivo и Huawei создали физические магазины, на которые приходится 85% рынка смартфонов на китайском рынке, и цены на их продукцию. Это похоже на мобильный телефон Xiaomi. В Интернете славный бренд Huawei дублирует модель продаж Xiaomi. В то же время, по состоянию на 2016 год, производство мобильных телефонов Xiaomi было негладким, и желание покупателей приобрести было поражено, и они постоянно снижались. В поддержку конкурирующих компаний, согласно статистическим данным International Data Corporation, в начале 2016 года Xiaomi, которая когда-то доминировала на китайском рынке смартфонов, пошла на пятое место в рейтинге и заняла седьмое место в мире. «Дизайн нашей цепочки поставок Невозможно справиться с этим ростом », - сказал один из основателей Xiaowan Ли Ванцян.« Небольшая проблема внезапно стала большой проблемой ».
В мае 2016 года Лэй Цзюнь попросил другого сооснователя оставить роль руководителя цепи поставок и взять на себя эту роль. На долю Lei Jun и Xiaomi приходилось 60% акций. Он лично вел переговоры с Foxconn, Samsung и другими поставщиками. Для обеспечения того, чтобы просо не приходилось ждать деталей и сохранять стабильное производство.
Ли Ванцян сказал, что в течение 2016 года все они работали сверхурочно до поздней ночи в сопровождении пива, шампуров и сигарет до рассвета. Интерес аналитиков к Сяоми не преувеличен. Xiaomi полагается на кредиты, а не на венчурный капитал, что может уменьшить Рыночная оценка компании. «Я молюсь за Сяоми», - сказал Джи Цзи, который в 2014 году был главным инвестиционным директором All-Star Investment Corporation, который возглавлял проект. «У меня все еще есть уверенность, но никто не может вообразить рост». Замедление, это сделало нас всех неподготовленными. «Чтобы решить проблему, Сяоми должен« стремиться или отступить », сказал Лэй Цзюнь.« Мы решили сделать больше ».
Xiaomi начала продавать не только мобильные телефоны. Через отдел венчурного капитала Xiaomi приобрела доли сотен начинающих компаний. Тысячи инженеров разработали приложения для музыки, видео и браузера в своей операционной системе Android MIUI. Появились скутеры, зарядные устройства, воздухоочистители и чемоданы, а также потоковое видео и облачное хранилище. Компания продает более 500 продуктов и услуг для 190 миллионов пользователей каждый месяц в 70 странах.
Xiaomi создала сотни физических магазинов для продажи всего нового оборудования и мобильных телефонов, в основном ориентированных на китайский и индийский рынки. Компания сократила свой бизнес в другом месте, сосредоточившись на Индии, ориентируясь на первых клиентов страны, которые приобрели мобильные телефоны и адаптировали их к ним. Например, на расстоянии 50 миль от Бангалора Лэй Джун и индийский режиссер Ману Джайн отправились в деревню для расследования клиентов и розничных торговцев и узнали о ситуации, когда местные жители вряд ли могут предсказать, какую операцию. Для этого в течение нескольких дней бизнес обеспечивает более быстрый Интернет. Для этого они специально разработали два слота для SIM-карты для следующего телефона, чтобы клиенты могли легко переключаться с одного оператора на другой.
Доля рынка крупных мобильных брендов в Индии (фиолетовый - Xiaomi)
Xiaomi также инвестировал значительные средства в Mi MIX. Это первый мобильный телефон Xiaomi, который может конкурировать с новым флагманом Apple, Samsung и Huawei. В конце 2016 года Lei Jun принял решение установить цену этого мобильного телефона в 3999 юаней. Противник был на треть ниже. Утром релиза Mi MIX Lei Jun репетировал перед слайдом, репетировал от 5 до 10 раз за слайд и, наконец, принял такое решение. Хотя продажи Mi MIX невелики, Но это убеждает критиков в том, что Xiaomi обладает прочными технологиями и может конкурировать с более крупными конкурентами.
Для руководителей Xiaomi стратегия компании несколько похожа на стратегию американского розничного продавца Costco. Хороший рынок продает кетчуп и Diet Coke по сниженным ценам, но не для прибыли, а для клиентов. Как заработать деньги? Хороший город взимает с членов больше и продает другие услуги, такие как туристические пакеты. Доход Millet составляет 70% от мобильных телефонов, а Counterpoint Research полагает, что Millet составляет только 2 доллара США за мобильный телефон. Apple составляет 250 долларов США за мобильный телефон. Samsung заработал 19 долларов. Кроме того, 20-процентный доход Xiaomi поступает от очистителей воздуха, скутеров, рисовых плит и других продуктов. В апреле Сяо Цзэн заявил, что рентабельность мобильных телефонов и другого оборудования никогда не превысит 5%. , Millet по-прежнему имеет 10% своего дохода от предварительно установленных приложений и услуг. Маржа прибыли этого бизнеса составляет 45-60%. Таким образом, рентабельность Xiaomi по крайней мере примерно такая же, как у Samsung.
Некоторые продукты для пищевой цепи проса
В июле 2017 года Лэй июня отправил письмо сотрудникам. Он сказал в письме: «После двух лет корректировки Xiaomi возобновил быстрый рост!» В то время, после достижения целей продаж, Лей Джундай Сотрудники отметили в кафетерии. К концу 2017 года Xiaomi избили Samsung на индийском рынке, чтобы стать первым. Индия превзошла Соединенные Штаты, чтобы стать вторым по величине рынком смартфонов в мире, уступая только Китаю. Наступил еще один новый год, Преисполнен решимости бросить курить.
Xiaomi - четвертый по величине производитель мобильных телефонов в мире, а Huawei занимает третье место. В феврале на праздновании компании Lei Jun пообещал, что Xiaomi станет крупнейшим производителем мобильных телефонов в Китае в течение 10 кварталов. Однако в китайской индустрии технологий, Два с половиной года не являются короткими. Если вы хотите получить больше доли на рынке, недостаточно полагаться на ценовые войны и маркетинг.
Аналитик Canalys Цзя Мо (транслитерация) считает, что компания Lei Jun не имеет возможности избавиться от зависимости от Китая, а 58% продаж мобильных телефонов Xiaomi - из Китая. Это серьезная проблема, потому что китайский рынок становится насыщенным. Снижение продаж смартфонов в первый раз. Низкая цена просо телефонов действительно может привлечь многих людей, которые впервые купили мобильные телефоны, но когда потребители покупают третий или четвертый мобильный телефон, они обратятся к Apple и Huawei. Xiaomi еще не доказал миру. , Его скутеры и другие продукты могут привлекать клиентов для покупки просо мобильных телефонов и онлайн-сервисов. Джейм сказал: «Если просо в Китае не сможет продолжать поддерживать рост, капитал и глобальная экспансия могут столкнуться с большими неприятностями».
Джей Миллс, директор Индии, знает, что до того, как новые клиенты используют интернет-услуги Xiaomi, команде по-прежнему предстоит большая работа. Глобальные пользователи MIUI ежегодно вносят доход в размере 1,9 млрд долларов, что эквивалентно 10 долл. США на пользователя в год от проса. Netflix получает 100 долларов в год от пользователей, а Spotify - около 32 долларов. Просо отказался комментировать средний доход на одного пользователя.
Аналитик Counterpoint Research Нейл Шах полагает, что на других рынках за пределами Китая Xiaomi будет еще сложнее каждый раз. Шаха также сказал, что Xiaomi рискнул выйти на рынки США и Европы и вызвал рост цен на патенты. Внешнему миру было раскрыто, что он вложил много ресурсов в интеллектуальную собственность.
Лэй Цзюнь сказал: «Я убежден, что ни одна страна не будет отвергать продукты Xiaomi». Действительно, у Huawei, ZTE есть такие проблемы в Соединенных Штатах. У Xiaomi нет таких же проблем, как Huawei и ZTE, например, не создавать чувствительное коммуникационное оборудование. Однако Xiaomi и У американских операторов нет контакта и отчуждены от клиентской базы США (они предпочитают Apple).
В интервью Лэй Цзюнь не хотел говорить о чувствительных вопросах, он перевел тему на что-то еще: «Шариковая ручка». Он достал две белые коробки, заполненные шариковыми ручками, разработанными Сяоми. Лей Лун надеется, что репортеры будут использовать ручку шарика проса, чтобы написать. Лэй Юн критиковал нижние ручки. Он сказал, что ручка Сяоми была всего 9,9 юаней, что было очень удобно в его руке.
Неделю назад мобильный телефон Mi MIX 2S был выпущен в Шанхае. Лэй Джун вышел на подиум в белых кроссовках и синих джинсах. В двухчасовой речи Лэй июня сравнил iPhone X 23 раза. Он рассказал 3000 слушателей. Просо не только выходит за пределы iPhone X, он просто катится.
Лэй Цзюнь сказал, что он надеется создать лучший образ мира для Xiaomi, а не выделяться из OPPO, vivo и других компаний на внутреннем рынке. Lei Jun сказал: «Если мы сможем добиться успеха лучше Apple, то рыночная стоимость Xiaomi может быть достигнута. 1 триллион долларов США ».
Затем, когда солнце садится, загораются огни соседнего здания. Лэй Цзюнь сказал, что когда-нибудь он сможет больше времени кататься на лыжах со своими друзьями, пить кофе. Его глаза остановились на мгновение, прежде чем он вернулся к реальности.