سرب: مه 3، ارزن گروه ارائه شده به HKEX دفترچه، ارزن انتظار می رود در سال جاری رسید، بزرگترین در جهان IPO و سوابق دیگر از بلومبرگ اخیر یک مقاله، تاریخ توسعه راز شرکت ارزن و لی ژوئن که در آن ذهنیت کارآفرینی، نیز مورد بحث منتشر شده است. آینده ارزن بین المللی.
موارد زیر، محتوای اصلی این مقاله است:
در طبقه همکف مرکز خرید پکن شهرستان رنگارنگ، صدها نفر از مردم هستند خرید، شام با خانواده، همان است که قبل از کارناوال در شب شنبه. و در بالای طبقه پانزدهم، چین تولید کنندگان تلفن های هوشمند ارزن نیز دفتر مرکزی شرکت دولت شروع می شود. تحت تابش خیره کننده چراغ های فلورسنت، پوشیدن نشان کارکنان نارنجی روشن به جلو و عقب در یک درب گردان، تعطیلات آخر هفته به نظر می رسد هیچ ربطی به آنها است. در منطقه کوچکی از دفتر، مدیر عامل شرکت لی ژوئن دروغ گفتن در مقابل یک میز چوبی سیاه و سفید ، آماده است برای جلسه دوازدهم از روز گرفتن.
این بود یک شب ماه مارس، لی ژوئن اولین بار ظرف یک ماه به دفتر است. بر اساس قرارداد، در این زمان او باید به یک سفر کاری به هند بوده است، اما هفته گذشته، او فقط دور دایره در سرزمین اصلی چین و هنگ کنگ، که در آن حال بانکداران تاسیس هشت سال برای راه اندازی شرکت خود قصد دارد به بازار طرح ارزن، و انتظار می رود برای رسیدن به این سال، بزرگترین عرضه اولیه عمومی در جهان (IPO). در اوایل ماه مه، ارزن اسناد IPO واصل در هنگ کنگ، اگر چه اعلام نشده است در نظر دارد به منظور بالا بردن مقیاس، اما با به همان اندازه که 100 $ میلیارد از ارزش دارایی، ارزن ممکن است در چین پس از غول های فن آوری Alibaba در 2،014 شوکه جهان، بزرگترین IPO اسب سیاه سال گذشته، فروش ارزن از 114،600،000،000 یوان (US 18 میلیارد $)، افزایش بیش از 2016 نفر از 67٪، سود عملیاتی 1.9 میلیارد $ از رهبر گوشی های هوشمند چینی چند سال پیش، به سهم بازار پیروزی چشمگیر امروز، ارزن راه درازی را آمده.
پس از عامل Kingsoft و به Joyo Amazon به فروش، ایجاد ارزن لی ژوئن، او گفت، او به دست آورده پول برای ارزن علاقه مند هستند؛ او بیشتر علاقه مند به معنای پول، بود - ارزن اضافه شده است. به قهرمان به اصطلاح ملی چین رتبه، و Alibaba کارشناسی ارشد، Tencent به ما و رابین لی، گردن و گردن بایدو است. "من می خواهم به رهبری یک شرکت چینی،" لی ژوئن 48 ساله گفت: "به عنوان جهان.
لی ژوئن یک مدیر اجرایی ضربه زننده است، خود میکرو مدیریت رسیده جف بزوس ممکن است سطح حسادت. لی ژوئن معتاد به انواع رنگ و اندازه پیکسل باتری AA صفحه نمایش تلفن ارزن، من نفرت برای دیدن خالی بطری های آب بر روی میز یک توده ای از ظرف غذا، از بنیانگذاران عادت اوایل عادت کرده اند به تنظیم اندازه فونت ارائه پاورپوینت را به او. "هشت نفر از ما می تواند به نام یکی از بنیانگذاران، اما ساختار واقعی یک به علاوه هفت است طراحی مدیر لیو د گفت. لی ژوئن همچنین در برنامه ریزی ستاد جدید Xiaomi کمک کرد - ادرار در حمام مردانه او شخصا انتخاب شده بود.
هارد پارک 10 دقیقه از مرکز خرید وجود دارد، بعد از این سال خواهد بود که خانه های جدید از ارزن. این شیشه و فولاد قلعه شهادت بلند پروازانه لی ژوئن است، نیز نشانه دوباره. ارزن سرمایه گذاران خود رابین چن ( رابین چان) گفت که در حال حاضر، لی ژوئن یک غول اینترنت چینی اندازه کافی نزدیک به سطح برابر با ما ایجاد کرده است، او را به زندگی تا انتظارات. لی ژوئن ما کمتر احساس عاقل، با تجربه تر، بیشتر کار است که کوشش های خود تعیین شد، "چن گفت: با این حال، او هرگز به عنوان یکی از آنها در نظر گرفته نشده بود. در سن 40 سالگی، لی جونگ فکر کرد که ژیائومی قاتل او خواهد بود.
شرکت ارزن اولیه به فروش آخرین پردازنده و تلفن های هوشمند به ویژگی های کسب و کار، دستگاه به فروش می رساند برای نیمی از رقابت. تکیه بر فروش آنلاین و طرفداران پس از دنبال، حتی اگر هیچ پشتیبانی فروشگاه فیزیکی وجود دارد، تنها در چهار سال، شرکت ارزن اشغال بازار چین، تبدیل شده است سومین سازنده بزرگ تلفن همراه در جهان پس از اپل و سامسونگ است.
در آن زمان موقعیت خود ارزن گوگل به سبک تبلیغات و خدمات شرکت، و نه اپل به سبک بازیکن سخت افزار، 2014 دارایی به ارزش 46 میلیارد $، 1.1 میلیارد $ در سرمایه گذاری مطرح شده است. من نمی دانم چگونه، ارزن جهان تبدیل شده است ارزشمند ترین شرکت راه اندازی (اوبر بعد این تاج را سرقت کرد).
، تعداد ارزیابی در نهایت تبدیل به یک نفرین، گفت: "لی ژوئن، او خطر تامین مالی ارزن تبدیل دانش مشترک تاسف. OPPO نام تجاری محلی، VIVO و Huawei فروشگاه ایجاد کرده اند، 85 درصد از سهم بازار تلفن های هوشمند چین را به خود اختصاص، قیمت محصولات خود را و تلفن ارزن تقریبا یکسان است. در اینترنت، Huawei در افتخار نام تجاری ارزن مدل فروش کپی، در حالی که در همان زمان، به عنوان از 2016، تولید ارزن تلفن همراه است نامطلوب است، مشتریان تمایل به خرید یک ضربه، به طور مداوم به اپوزیسیون، به نوبه خود و حمایت از رقابت شرکت، بر اساس آمار شرکت بین المللی داده، در اوایل سال 2016، یک بار تحت سلطه در بازار گوشی های هوشمند در شرکت ارزن چین کاهش یافت در موقعیت رتبه بندی به مکان پنجم در جهان، رتبه بندی تنها هفتم. طراحی زنجیره تامین ما ما نمی تواند مقابله با این رشد، 'ارزن از بنیانگذاران Liwan جیانگ بیان شده است.' مشکل کوچک به طور ناگهانی یک مشکل بزرگ تبدیل.
ممکن است 2016، یکی دیگر از بنیانگذاران نیاز لی ژوئن به ترک پست سر از زنجیره عرضه، خود را در این نقش لی ژوئن و سهام ارزن برگزار شده توسط کارکنان برای 60٪، او شخصا با فاکسکان، سامسونگ و فروشندگان دیگر مذاکره برای اطمینان از اینکه ارزن مجبور نیست که قطعات را صبر کند و تولید پایدار داشته باشد.
Liwan جیانگ گفت که در طول کل 2016، آنها را به کار اضافه کاری در اواخر شب، همراه با آبجو، کباب و سیگار آمدن سپیده دم. ارزن تحلیلگران علاقه اغراق نیست، ارزن در وام به جای سرمایه گذاری به کار تکیه می کنند، که ممکن است به کاهش ارزیابی بازار این شرکت است. "من برای ارزن دعا، 'جی ویدونگ (ریچارد جی) گفت که در سال 2014 او به عنوان یک همه ستاره افسر سرمایه گذاری ارزن رئیس سرمایه گذاری سرب سرمایه گذار کار کرده است." من هنوز اعتماد به نفس هستم، اما هیچ کس نمی تواند تصور کنید به رشد ، لی ژوئن گفت،. کاهش سرعت، است که همه ما را می سازد با تعجب. برای حل این مشکل، ارزن باید "گام، یا عقب نشینی ما تصمیم به انجام کارهای بیشتر.
ارزن شروع به نه تنها گوشی های موبایل فروش از طریق سرمایه گذاری بازوی سرمایه، ارزن به دست آورد که سهمی در صدها راه اندازی. هزاران نفر از مهندسان به منظور توسعه یک موسیقی، ویدئو و برنامه های کاربردی مرورگر در نسخه سفارشی خود را از --MIUI سیستم عامل آندروید. ظهور نام تجاری ارزن از موتورهای سبک شهری، شارژر، تصفیه کننده هوا و چمدان، و همچنین ویدئو برنامه های کاربردی جریان و ذخیره سازی ابر. فروش این شرکت را به 190 میلیون کاربر در هر ماه بیش از 500 نوع از محصولات و خدمات را در 70 کشور جهان است.
ارزن صدها فروشگاه فروش از تمام تجهیزات جدید، و تلفن های همراه را ایجاد کرده است، عمدتا برای بازارهای چین و هند است. این شرکت کاهش می یابد بقیه کسب و کار، تمرکز بر هند، هدف قرار دادن اولین مشتریان این کشور قبل از خرید تلفن همراه، مناسب برای آنها به عنوان مثال، پنجاه مایل از جایی که بنگلور، مدیر لی ژوئن و مانو جین (مانو جین) هند به یک روستای بررسی مشتریان و خرده فروشان رفت، به دست یک وضعیت: مردم محلی دشوار است برای پیش بینی که اپراتور ارائه اینترنت سریع تر در روزهای خاص. به همین دلیل، آنها به خصوص با دو اسلات سیم کارت طراحی شده تا مشتریان به راحتی می توانید از یک اپراتور تبدیل به یک اپراتور دیگر برای تلفن همراه بعدی.
سهم بازار بزرگترین مارک های موبایل در هند (Purple Xiaomi)
ارزن نیز به شدت به سکته قلبی MIX سرمایه گذاری، این است ارزن اول می تواند با اپل، سامسونگ، گوشی پرچمدار جدید بالا پایان هوآوی به رقابت بپردازند. در پایان سال 2016، تصمیم لی ژوئن، تلفن قیمت در 3،999 $ تعیین می کنند، از رقابت مخالفان کم یک سوم در سکته قلبی MIX منتشر شد که صبح، لی ژوئن قبل از اسلاید تمرین ایستاده بود، هر اسلاید تمرین 5-10 بار، و در نهایت چنین تصمیم گیری است. اگر چه از Mi MIX حجم فروش بالا نیست، اما منتقدین معتقدند که Xiaomi دارای تکنولوژی قوی است و می تواند با رقبای بزرگتر رقابت کند.
در ارزن مدیران مشاهده استراتژی شرکت و خرده فروشی ایالات متحده کاسکو (کاسکو) تا حدودی شبیه است. کاسکو در سس گوجه فرنگی تخفیف و محصولات رژیم غذایی کک فروخته، نه برای سود، تنها به رقابت برای مشتریان. با این حال، چگونه می توانم آنها را پول؟ کاسکو حق عضویت به هم بسته های تور و سایر خدمات به فروش برساند. ارزن 70٪ از درآمد حاصل از تلفن های همراه، مخالف تحقیقات معتقد است که کسب $ 200 در هر ارزن تلفن اپل کسب 250 $ در هر تلفن، سامسونگ کسب 19. $ علاوه بر این، 20 درصد از درآمد خود را از تصفیه ارزن هوا، موتورهای سبک شهری، اجاق گاز برنج و سایر محصولات، در ماه آوریل، اعلام کرده بود که تلفن های همراه کوچک و دستگاه های دیگر هرگز هم نخواهد شد بیش از 5٪ حاشیه سود. منابع آگاه گفت: ، ارزن و 10 درصد از درآمد خود را از خدمات از پیش نصب شده برنامه و حاشیه های کسب و کار رسد 45-60٪. با این حال، حداقل در مورد ارزن حاشیه همان و سامسونگ.
برخی از محصولات زنجیره ای زیست شناسی ارزن
تشکیل چندین نمونه کارها کسب و کار بزرگ، ترویج رشد سریع ارزن در ماه جولای سال 2017، لی ژوئن با ارسال نامه ای به کارکنان، او در این نامه گفت: "پس از دو سال از تنظیم، رشد ارزن رزومه! زمان پس از رسیدن به هدف فروش، با لی ژوئن کارکنان در کافه تریا را جشن گرفتند. در پایان 2017، ارزن شکست در بازار هند، سامسونگ تبدیل شده است وهله اول، هند آمریکا پیشی گرفته است برای تبدیل شدن به دومین بازار بزرگ گوشی های هوشمند در جهان، دوم تنها به چین است. یکی دیگر از سال جدید، لی ژوئن نیز تصمیم به ترک سیگار کشیدن.
ارزن در حال حاضر چهارمین اپراتور تلفن همراه در جهان، Huawei در سوم در فوریه رتبه، در جشن شرکت، به اطمینان حاصل شود که لی ژوئن گفت ارزن در 10/4 را تبدیل به بزرگترین اپراتور تلفن همراه چین، اما در چین صنعت فن آوری، دو سال و نیم کوتاه نیست. اگر می خواهید سهم بازار بیشتری کسب کنید، به قیمت جنگ و بازاریابی کافی نیست.
تحلیلگر شرکت Canalys به Jarmo (جیا مو، آوانگاری) بر این باورند که شرکت لی ژوئن است که هیچ راه برای خلاص شدن از وابستگی به چین خلاص، تلفن ارزن 58٪ از فروش از چین می آیند وجود دارد. این یک مشکل جدی است، چرا که بازار چینی به تدریج اشباع شده، در سال گذشته، چین فروش تلفن های هوشمند برای اولین بار سقوط کرد. تلفن ارزن قیمت پایین، شما در واقع می توانید بسیاری از مردم که خرید یک تلفن همراه برای اولین بار، اما زمانی که مصرف کنندگان خرید گوشی های موبایل بند چهارم یا پاراگراف سوم، به اپل و هواوی به نوبه خود جذب کند. ارزن به جهان ثابت نیست آن اسکوتر و سایر محصولات را برای جذب مشتریان به خرید تلفن ارزن و خدمات آنلاین به Jarmo گفت: اگر ارزن چینی نمی توانند همچنان به حفظ شتاب رشد، از نظر سرمایه و گسترش جهانی می تواند به مشکل بزرگ اجرا:
کارگردان هندی جین قبل از ارزن روشن، ارزن استفاده از خدمات اینترنت در مشتریان جدید، تیم یک مقدار زیادی از کار را به انجام. کاربران MIUI در سراسر جهان کمک درآمد سالانه 1.9 میلیارد $، معادل ارزن سالانه دریافت 10 $ به ازای هر کاربر در دست ها، نگاه Netflix 100 دلار در سال از کاربران دریافت می کند و Spotify حدود 32 دلار است. ارزن از نظر درآمد متوسط به ازای هر کاربر انصراف داد.
پژوهش و تحلیلگر مخالف نیل شاه (نیل شاه) معتقد است که بازارهای دیگر در خارج از چین، ارزن بیشتر بسیار دشوار هر جبهه. شاه گفت، سرمایه گذاری ارزن به ایالات متحده و اروپا منجر به هزینه های ثبت اختراع همچنان افزایش یابد. ارزن به جهان خارج افشا شد که منابع زیادی را در مالکیت معنوی سرمایه گذاری می کرد.
لی ژوئن گفت: «من معتقدم که هیچ کشور محصولات ارزن امتناع هستم. در واقع، ... تست، وجود ZTE از این گونه مسائل در ایالات متحده، ارزن مشکل را همان Huawei و ZTE را دوست ندارد، به عنوان مثال، به تجهیزات ارتباطات حساس اما ارزن تولید با. اپراتورهای U.S. در تماس با مشتریان نیستند و از پایگاه مشتری ایالات متحده بیگانه هستند (آنها از اپل حمایت می کنند).
در این مصاحبه، لی ژوئن نمی خواست به مورد مسائل حساس صحبت، او خواهد بود موضوع را به چیز دیگری: قلم خود کار او در زمان از دو جعبه سفید، قلم خود کار طراحی را پر با ارزن، لی ژوئن خبرنگار امید با ارزن لی ژوئن انتقاد از کیفیت پایین از نوشتن قلم خود کار. او گفت که قلم شیائومی فقط 9.9 یوان بود که در دست بسیار راحت بود.
یک هفته پیش، مایل MIX 2S در شانگهای منتشر شد، لی ژوئن، پوشیدن کفش ورزشی سفید و شلوار جین آبی به تریبون. در سخنرانی دو ساعته، لی ژوئن 23 بار آیفون X مقابل به ارمغان آورد، او گفت: 3000 مخاطب، گفت: ارزن نه تنها فراتر از آی فون ایکس است، بلکه صرفا نورد است.
لی ژوئن گفت که او امیدوار است برای ایجاد بهترین تصویر از جهان به عنوان ارزن، به جای ایستادگی کردن از OPPO، VIVO و شرکت های دیگر در بازار داخلی، لی ژوئن گفت: «اگر ما می توانیم بهتر از اپل انجام دهید، ارزش بازار ارزن می تواند دستیابی به 1 تریلیون دلار آمریکا. '
پس چه؟ وقتی که خورشید پایین می رود، چراغ در مجاورت ساختمان روشن است، لی ژوئن گفت، به یک روز، او ممکن است زمان بیشتری را صرف اسکی با دوستان، قهوه می نوشند. چشمان او برای یک لحظه استراحت، قبل از تماس به واقعیت است.