Lead: 3 de maio de milho Grupo submetidos a HKEx o prospecto, painço esperado vai bater este ano, o maior IPO e outros registros de recente Bloomberg publicou um artigo, história do desenvolvimento secreto da empresa painço e Lei Jun, em que a mentalidade empresarial, também é discutida mundo. Futuro internacional do Millet.
O seguinte é o conteúdo principal do artigo:
No Beijing colorido cidade centro comercial piso térreo, centenas de pessoas são compras, jantar com a família, o mesmo que antes do carnaval na noite de sábado. E em cima do décimo quinto andar, China fabricantes de telefones inteligentes milho é também a sede da empresa estado inicial. sob o brilho das luzes fluorescentes, vestindo brilhante distintivo laranja empregado e para trás em uma porta giratória, o fim de semana parece nada a ver com eles. na pequena área do escritório, CEO Lei Jun deitado na frente de uma mesa de madeira preta , está se preparando para a décima segunda reunião do dia.
Foi uma noite de março, Lei Jun é a primeira vez dentro de um mês para o escritório. Por convenção, desta vez ele deveria ter sido uma viagem de negócios para a Índia, mas na semana passada, ele teve apenas o círculo na China continental e Hong Kong, onde os banqueiros estão fundada oito anos para sua empresa start-up planos plano de milho para o mercado, e espera-se alcançar este ano, a maior oferta pública inicial do mundo (IPO). no início de maio, milho arquivado documentos IPO em Hong Kong, embora não divulgado planos para aumentar a escala, mas com até US $ 100 bilhões de avaliação de ativos, milheto pode ser na China após o gigante da tecnologia Alibaba em 2014 chocou o mundo, o maior IPO cavalo escuro no ano passado, as vendas de milho de 114,6 bilhões de yuans (US $ 18 bilhões), um aumento sobre 2016 de 67%, o lucro operacional de US $ 1,9 bilhões em relação ao líder de smartphones chinês há alguns anos, a quota de mercado vitória impressionante de hoje, painço percorreu um longo caminho.
Depois de operar Kingsoft e Joyo Amazon para vender, a criação de milheto Lei junho, ele disse, ele ganhou dinheiro para milho não está interessado, ele estava mais interessado no significado do dinheiro representado - Millet acrescentou. aos chamados campeões nacionais da China classifica, e Ma Alibaba, Tencent Ma e Robin Li, nuca e pescoço do Baidu. 'quero levar uma empresa chinesa,' 48-year-old Lei Jun, disse, 'como o mundo.'
Lei Jun é um executivo-chefe exigente, a micro-gestão atingiu Jeff Bezos pode tornar nível ciumento. Lei Jun viciado em uma variedade de cores e pilhas AA tamanho do pixel da tela telefone milho, eu odeio ver vazia garrafas de água sobre a mesa uma pilha de bagunça, co-fundador do hábito cedo acostumados a ajustar o tamanho da fonte da apresentação PowerPoint para ele. 'oito de nós pode ser chamado de um co-fundador, mas a estrutura real é uma mais sete' projeto Liu também disse Lei Jun, diretor de planejamento para a nova sede do milho contribuiu - mictórios na sala dos homens são o seu selecionado pessoalmente.
Há parque de 10 minutos de carro do centro comercial, no final deste ano será a nova casa do painço. Esta fortaleza vidro e aço é o testemunho ambiciosa Lei Jun, também marca seus recarregado. Millet investidores Robin Chen ( Robin Chan) disse que agora, Lei Jun estabeleceu um gigante da Internet chinesa perto o suficiente para pé de igualdade com Ma, ele estava determinado a corresponder às expectativas. 'Lei Jun Ma sentir menos sábio, mais experiente mais trabalho, é de redobrar os nossos esforços ", disse Chen, "no entanto, ele nunca foi a especulação de que um deles aos 40 anos, milheto Lei junho acredita que será seu trunfo.
empresa painço cedo para vender o mais recente processador e telefones inteligentes para características do negócio, o dispositivo é vendido por metade da competição. Dependem de vendas online e fãs procurados, mesmo que não haja nenhum apoio loja física, em apenas quatro anos, a empresa painço Ocupar o mercado chinês, tornando-se o terceiro maior fabricante de celulares do mundo depois da Apple e da Samsung Electronics.
Naquela época, a própria posição de Millet é a publicidade de estilo Google e empresa de serviços, e não jogador hardware Apple-style, 2014 ativos avaliados em US $ 46 bilhões, levantou US $ 1,1 bilhão em capital de risco. Eu não sei como, milho tornou-se o mundo A startup mais valiosa (Uber mais tarde roubou essa coroa).
'Os números de avaliação eventualmente tornar-se uma maldição ", disse Lei Jun, lamentou o risco de financiamento do milho tornou de conhecimento comum. OPPO marca local, Vivo e Huawei estabeleceu a loja, foi responsável por 85 por cento de quota de mercado de telefones inteligentes da China, os preços dos seus produtos e telefone milho é quase o mesmo. na internet, Huawei glória marca milho modelo de cópia das vendas, enquanto, ao mesmo tempo, a partir de 2016, a produção de milheto telefone móvel tem sido desfavorável, os clientes desejam comprar um hit, constantemente deserção, por sua vez, e apoiar a competitividade das empresas, de acordo com estatísticas International Corporation de dados, no início de 2016, uma vez dominado o mercado de smartphones em empresas painço China caíram na posição rankings para o quinto lugar no mundo, ficou apenas em sétimo. 'projetar nossa cadeia de fornecimento não podemos lidar com esse crescimento 'co-fundador milho Liwan Jiang expressou.' pequeno problema de repente se torna um grande problema. "
2016 podem, outro co-fundador exigência Lei junho para deixar o cargo de chefe da cadeia de abastecimento, a sua própria assumir esse papel. Lei Jun e ações painço detidos por empregados representavam 60%, ele pessoalmente negociar com a Foxconn, Samsung e outros fabricantes Para garantir que o painço não tenha que esperar pelas peças e manter a produção estável.
Liwan Jiang disse que, durante todo o 2016, eles têm de trabalhar horas extras até tarde da noite, acompanhado por cerveja, espetos e cigarros próximos amanhecer. Painço Analistas interesse não é um exagero, painço dependem de empréstimos em vez de venture para operar, o que pode reduzir o valor de mercado da empresa. 'Eu oro por milho,' Ji Weidong (Richard Ji) disse que em 2014 trabalhou como diretor de investimentos investimento painço principal investidor All-estrela. 'Eu ainda estou confiante, mas ninguém pode imaginar a crescer Desacelerando, isso nos deixou despreparados. ”Para resolver o problema, a Xiaomi deve“ se esforçar ou recuar ”, disse Lei Jun.“ Nós escolhemos fazer mais ”.
Millet começou a não só vender telefones móveis através do braço de capital de risco, painço adquiriu uma participação em centenas de startups. Milhares de engenheiros para desenvolver uma música, vídeo e aplicativos de navegador em sua versão personalizada do --MIUI sistema operacional Android. o surgimento de marca painço de scooters, carregador, purificadores de ar e malas de viagem, bem como aplicações de streaming de vídeo e armazenamento em nuvem. vendas da empresa para 190 milhões de usuários por mês mais de 500 tipos de produtos e serviços em 70 países.
Millet estabeleceu centenas de loja de vendas de todos os novos equipamentos e telefones celulares, principalmente para os mercados chinês e indiano. A empresa reduziu o resto do negócio, com foco na Índia, visando primeiros clientes do país para comprar telefones celulares, sob medida para eles por exemplo, cinquenta milhas de onde Bangalore, director da Índia Lei Jun e Manu Jain (Manu Jain) foi a uma aldeia para investigar os clientes e varejistas, aprendeu a situação: os habitantes locais é difícil prever qual o operador As empresas oferecem Internet mais rápida em determinados dias, para isso, projetaram especialmente dois slots de cartão SIM para o próximo aparelho, de modo que os clientes possam alternar facilmente de um operador para outro.
Participação de Mercado das Principais Marcas Móveis na Índia (Purple é Xiaomi)
Millet também investiu fortemente para Mi MIX, este é o primeiro milho pode competir com a Apple, Samsung, telefones novo topo de gama high-end da Huawei. No final de 2016, a decisão Lei Jun, o telefone irá definir o preço de US $ 3999, que a concorrência baixos adversários por um terço em Mi MIX lançado naquela manhã, Lei Jun estava diante de lâminas de ensaio, cada slide ensaio 5-10 vezes e, finalmente, tomar tal decisão. Embora Mi MIX volume de vendas não é alta, Mas convence os críticos de que a Xiaomi tem tecnologia forte e pode competir com concorrentes maiores.
Para os executivos da Xiaomi, a estratégia da empresa é semelhante à do varejista norte-americano Costco, que vende ketchup e Diet Coke a preços promocionais, não para fins lucrativos, mas para clientes. como eles fazem dinheiro? taxa de adesão Costco também para vender pacotes turísticos e outros serviços. milheto 70% da receita a partir de telefones móveis, Counterpoint Research acredita que ganhar US $ 200 por telefone milho a Apple ganhar US $ 250 por telefone, Samsung ganhar US $ 19. além disso, 20% de sua receita de purificadores de ar painço, scooters, panelas de arroz e de outros produtos, em abril, havia declarado que os pequenos telefones celulares e outros dispositivos nunca será mais do que 5% de margem de lucro. fontes bem informadas disse , Millet ainda tem 10% de sua receita de aplicativos e serviços pré-instalados.A margem de lucro deste negócio é de 45-60% Como tal, a margem de lucro da Xiaomi é pelo menos aproximadamente o mesmo que o da Samsung.
Alguns produtos de cadeia ecológica painço
A formação de vários grandes carteira de negócios, promover o rápido crescimento do milho em julho de 2017, Lei Jun enviou uma carta aos funcionários, ele disse na carta: 'Após dois anos de ajuste, o crescimento painço currículo!' Tempo depois de atingir a meta de vendas, com Lei Jun funcionários celebrado no refeitório. até o final de 2017, painço derrotado no mercado indiano, a Samsung tornou-se o primeiro lugar, a Índia ultrapassou os EUA para se tornar a segunda maior do mundo mercado de smartphones, perdendo apenas para China. outro ano novo, Lei Jun, também Determinado a parar de fumar.
Millet é agora a quarta maiores operadoras de telefonia móvel do mundo, a Huawei ficou em terceiro lugar em fevereiro, em comemoração da empresa, para garantir que Lei Jun, disse milho em 10 trimestres vai se tornar maiores operadoras de telefonia móvel da China, mas na China indústria de tecnologia, Dois anos e meio não são curtos Se você quer ganhar mais participação de mercado, não basta contar com guerras de preços e marketing.
analista Canalys Jarmo (Jia Mo, transliteração) acreditam que a empresa de Lei junho não há nenhuma maneira de se livrar da dependência da China, telefone milho 58% das vendas vêm de China. Este é um problema sério, porque o mercado chinês gradualmente saturado, no ano passado, a China as vendas de telefones inteligentes caiu pela primeira vez. telefone milho preço baixo, você pode realmente atrair muitas pessoas que compram um telefone móvel pela primeira vez, mas quando os consumidores compram celulares quarto parágrafo ou terceiro parágrafo, irá transformar a Apple e Huawei. milho não provar ao mundo Suas scooters e outros produtos podem atrair clientes para comprar telefones celulares millet e serviços on-line.Jame disse: "Se o milheto na China não pode continuar a manter o crescimento, a expansão global e capital pode encontrar um grande problema."
diretora indiana Jayne claro antes de milho, milheto usando os serviços de Internet em novos clientes, a equipe tem um monte de trabalho a fazer. usuários MIUI em todo o mundo contribuem receita anual de US $ 1,9 bilhões, equivalente a um milho anual receber US $ 10 por usuário nas mãos, olhar Netflix recebe US $ 100 por ano dos usuários e Spotify é de cerca de US $ 32. Millet se recusou a comentar sobre a receita média por usuário.
analista contraponto Research Neil Shah (Neil Shah) acredita que outros mercados fora da China, milheto ainda muito difícil todas as frentes. Shah disse, venture milho nos Estados Unidos e na Europa levou a custos de patentes continuam a subir. Millet Foi divulgado ao mundo exterior que ele investiu muitos recursos em propriedade intelectual.
Lei Jun, disse: 'Estou convencido de que nenhum país irá se recusar produtos painço.' De fato, Huawei, ZTE existência de tais problemas nos Estados Unidos, painço não gostava o mesmo problema como Huawei e ZTE, por exemplo, não produz equipamentos de comunicação sensíveis, mas painço com. Os operadores dos EUA não têm contato e são alienados da base de clientes dos EUA (eles favorecem a Apple).
Na entrevista, Lei junho não queria falar sobre assuntos sensíveis, ele estará sujeito a uma outra coisa: uma caneta esferográfica, pegou duas caixas brancas, concebido caneta esferográfica cheia de milho, Lei Jun correspondente esperança com milheto Lei Jun criticou a má qualidade da escrita caneta esferográfica. Ele disse que a caneta de Xiaomi era apenas 9,9 yuan, o que era muito confortável em sua mão.
Uma semana atrás, Mi MIX 2S telefone em Xangai liberado, Lei Jun, usando tênis brancos e blue jeans ao pódio. Na de duas horas de duração discurso, Lei Jun 23 vezes o iPhone X trouxe contraste, ele disse à platéia de 3.000, disse Millet não é apenas além do iPhone X, é simplesmente rolando.
Lei Jun, disse que ele espera criar a melhor imagem do mundo como milho, ao invés de se destacar OPPO, Vivo e outras empresas no mercado interno, Lei Jun, disse: 'Se nós podemos fazer melhor do que a Apple, o valor do milho mercado pode atingir 1 trilhão de dólares dos EUA.
Então, quando o sol se põe e as luzes do prédio vizinho se acendem, Lei Jun disse que um dia ele poderia passar mais tempo esquiando com amigos e tomando café, e seus olhos ficaram por um momento antes de voltar à realidade.