납 : 5 월 3 일 사업 설명서 HKEX에 제출 기장 그룹은 예상 기장, 올해 히트 것입니다 세계 IPO 최근 블룸버그의 다른 기록 문서, 비밀 기장 회사의 개발 역사와 기업가 정신이 또한 논의하는 레이 쥔을 발표 가장 큰. 밀레의 국제적인 미래.
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층 베이징 화려한 도시의 쇼핑 센터에서 수백명의 사람들이 쇼핑, 가족과 함께 저녁 식사, 토요일 밤에 카니발 이전과 동일합니다. 그리고 열 다섯 층의 상단에, 중국 스마트 폰 제조 업체 기장은 회사의 본부 상태를 시작합니다. 형광등의 눈부심에 따라 앞뒤로 회전문 밝은 오렌지 직원 배지를 착용, 주말 그들과 아무 보인다. 사무실의 작은 영역에서 CEO 레이 쥔 검은 나무 테이블 앞의 거짓말 , 오늘의 열두 번째 모임을 준비하고 있습니다.
그것은 규칙에. 3 월의 저녁, 레이 쥔은 사무실에 한 달 내 처음으로 그는 인도 출장에 있었어야이 시간 이었지만, 지난 주, 그는 단지 중국 본토와 홍콩에서 원의 둘레했다 은행가가 기장 계획을 출시 할 계획이 올해 달성 할 것으로 예상된다 그의 스타트 업 기업에 대한 팔년에 설립되어, 세계 최대 규모의 기업 공개 (IPO)가. 월 초, 홍콩에서 IPO 서류를 제출 기장, 공개되지 않지만 (미국 규모를 올릴 계획이지만 자산 평가의만큼 $ (100) 억, 기장은 2014 년 알리바바는 세계 최대 규모의 IPO 다크호스 지난해 114,600,000,000위안의 기장의 판매를 충격 기술 거인 후 중국에있을 수 있습니다 (18 억 달러)로 2016 년 대비 67 % 증가한 19 억 달러의 영업 이익을 기록했다. 몇 년 전 중국의 스마트 폰 선두 주자에서 오늘까지 인상적인 시장 점유율을 차지하기 위해 Xiaomi는 먼 길을왔다.
판매 킹 소프트와 조요 아마존을 운영 한 후, 기장 레이 쥔의 생성, 그는 말했다, 그는 기장 위해 돈을 적립하는 것은 관심이없는, 그가 표현 돈의 의미에 더 관심이 있었다 - 기장 덧붙였다. 중국의 소위 국가 챔피언을 위하고, 엄마의 알리바바, 텐센트 엄마와 로빈 리 바이두의 목과 목. '나는 중국 기업을 선도 할'48 세의 레이 쥔은 말했다 '세계로.'
레이 쥔은 까다 롭고 최고 경영자 (CEO)이며, 자신의 마이크로 관리 제프 베조스 (Jeff Bezos)가 질투 수준을 만들 수도했다. 레이 쥔은 색상과 픽셀 크기 AA 배터리 기장 전화 화면의 다양한 중독, 나는 빈보고 싶지 책상에 물병 엉망, 그에게 PowerPoint 프레젠테이션의 글꼴 크기를 조정하는 익숙한 초기 습관의 공동 설립자의 더미. '우리의 여덟 공동 설립자라고 할 수 있지만, 실제 구조는 하나의 플러스 일곱'디자인 Lei Jun은 또한 Xiaomi의 새로운 본부 계획에 기여했다. 남자 화장실의 소변기가 개인적으로 선택되었다.
쇼핑 센터에서 공원 10 분 드라이브가 올해는 기장의 새 집이 될 것이다있다.이 유리와 강철 요새는 증언 야심 찬 레이 쥔은, 또한 그의 리로디드. 기장 투자자 로빈 첸 (표시 로빈 찬), 그는. '레이 쥔 엄마가, 더 많은 경험, 더 많은 작업이 우리의 노력을 배가 덜 현명한 느낌이 기대에 부응하기로 결정했다 지금, 레이 쥔은 엄마와 동등한 위치에 충분히 가까이 중국의 인터넷 거대 기업을 설립했다 "첸 말했다 그러나 그는 결코 그들 중 하나라고 생각하지 않았습니다 .40 세의 나이에 Lei Jun은 Xiaomi가 그의 살인자라고 생각했습니다.
비즈니스 기능의 최신 프로세서와 스마트 폰을 판매하는 초기 기장 회사, 장치가 반 경쟁 판매하고있다. 물리적 저장 지원이 불과 4 년 만에 없다하더라도, 잘 나가 온라인 판매 및 팬에 의존, 기장 회사 애플과 삼성 전자에 이어 세계 3 위의 휴대 전화 제조업체가되는 중국 시장을 점령하십시오.
밀레의 자신의 위치가 구글 스타일의 광고 및 서비스 회사, 그리고 애플 스타일의 하드웨어 선수 그 당시 2014 년 자산, $ (46) 억 상당 벤처 캐피탈에서 $ 11 억 올렸다. 나는 기장이 세상이 얼마나 몰라 가장 가치있는 신생 회사 (Uber는 나중에이 왕관을 훔쳤습니다).
'가치 평가 번호는 결국 저주가 될 "레이 6 월 그는 상식이 될 기장 자금의 위험을 한탄했다. 로컬 브랜드 OPPO 생체 내와 화웨이, 가게를 설립 중국의 스마트 폰 시장 점유율의 85 %를 차지 한 제품의 가격 기장 전화는 거의 동일합니다. 동시에, 2016, 휴대 전화 기장 생산이 불리한되었습니다 동안 인터넷에서, 화웨이 영광 기장 브랜드 복사 판매 모델은 고객이 히트 지속적으로 이탈, 차례를 구입하고자 국제 데이터 공사의 통계에 따르면, 기업의 경쟁력을 지원, 초기 2016 년, 한 번 중국 기장 회사에서 스마트 폰 시장은 세계에서 5 위까지 순위 위치에 떨어졌다 지배 만 일곱 번째 순위를 매겼습니다. '우리의 공급망을 설계 이 성장에 대처할 수 없다 "고 Xiaowan 공동 창업자 Li Wanqiang은 말했다."작은 문제가 갑자기 커다란 문제가되었습니다. "
공급망의 머리의 게시물을 떠나 또 다른 공동 설립자 인 레이 쥔 요구, 자신이 역할을 수행. 레이 쥔 및 직원 보유 기장 주가는 그가 개인적으로 폭스콘, 삼성 전자와 다른 업체와 협상이 60 %를 차지 2016 수 기장이 부품을 기다리지 않고 안정적인 생산을 유지할 수 있도록 보장.
리완 장쩌민은 전체 2016 동안, 그들은 새벽을 오는 맥주, 꼬치 담배와 함께 밤, 늦게까지 잔업을해야한다고 말했다. 분석가이자 기장은 기장이를 줄일 수있는 벤처가 작동보다는 대출에 의존 과언이 아니다 이 회사의 시장 가치. '나는 기장기도는'지 웨이 동 (리차드 지)는 아직도 확신 '. 2014 년 그는 올스타 투자 최고 투자 책임자 리드 투자자 기장으로 일했다, 그러나 아무도 성장을 상상할 수 없다 천안 함 사태가 진정되면 우리 모두는 준비가 안된 상태가됐다 "고 말했다. 문제를 해결하기 위해 샤오미 총리는 '노력하거나 후퇴해야한다"고 덧붙였다.
밀레는 벤처 캐피탈의 팔을 통해 휴대폰을 판매 할뿐만 아니라 시작, 기장은 신생 기업의 수백의 지분을 인수했다. 엔지니어의 수천 안드로이드 운영 체제 --MIUI 자신의 사용자 정의 버전에 음악, 비디오 및 브라우저 응용 프로그램을 개발할 수 있습니다. 스쿠터, 충전기, 공기 청정기 및 가방의 기장 브랜드뿐만 아니라, 비디오 스트리밍 애플리케이션 및 클라우드 스토리지의 출현. 달에 70여 개국에서 제품 및 서비스의 이상 5백가지 당 190,000,000 사용자가 회사의 판매.
밀레는 주로 중국과 인도 시장을 위해, 모든 새로운 장비의 매장 판매 수백, 휴대 전화를 설립했다.이 회사는 그들에게 맞는 휴대 전화를 구입하는 전국 최초의 고객을 대상으로, 인도에 초점을 맞추어 사업의 나머지 부분을 감소 예를 들어, 방갈로르, 인도의 감독 레이 쥔과 마누 자이나교 (마누 자이나교가) 고객 및 유통 업체를 조사하기 위해 마을에 갔다 곳에서 오십마일는 상황 배운 : 지역 주민은 예측하기 어렵다를하는 연산자 기업은 특정 일에 더 빠른 인터넷을 제공하기 때문에 고객이 한 사업자에서 다른 사업자로 쉽게 전환 할 수 있도록 다음 핸드셋을위한 두 개의 SIM 카드 슬롯을 특별히 설계했습니다.
인도에있는 중요한 이동할 수있는 상표의 시장 점유율 (자주색은 Xiaomi이다)
밀레는 미 MIX에 많은 투자를,이 첫 번째 기장은 2016 년 말. 애플, 삼성, 화웨이의 새로운 주력 하이 엔드 휴대폰과 경쟁 할 수있다, 레이 6 월 결정, 전화는 경쟁 업체보다, $ 3999에서 가격을 설정합니다 미 MIX에서 세 번째로 낮은 상대는 결정을 궁극적으로 각 슬라이드 리허설 5 ~ 10 배, 즉 아침, 레이 쥔은 리허설 슬라이드 앞에 서서 발표합니다. 미 MIX 판매량이 높은 것은 아니지만, 그러나 Xiaomi는 강력한 기술을 보유하고 있으며 더 큰 경쟁자와 경쟁 할 수 있다는 비판을 확신시킵니다.
Xiaomi의 임원들에게이 회사의 전략은 미국의 소매 업체 인 Costco의 전략과 다소 비슷하며 좋은 시장은 케찹과 다이어트 콜라를 할인 된 가격으로 판매합니다. 그들이 어떻게. 돈? 코스트코 회원 가입비는 투어 패키지 및 기타 서비스를 판매 할 수 있도록 이동 전화 수익의 70 %를 기장 않는, 대위법 연구 애플은 전화 당 $ 250 벌 전화 기장 당 $ 200 얻을 것을 믿고, 삼성 전자는 추가로 $ 19을 적립 기장 공기 청정기, 스쿠터, 전기 밥솥 및 기타 제품에서 매출의 20 %가 4 월, 작은 휴대 전화 및 기타 장치는 5 % 이상의 이익률 수 없을 것이라고 선언했다. 소식통은 말했다 , 밀레는 여전히 사전 설치된 앱 및 서비스 수익의 10 %를 가지고 있으며,이 사업의 이익 마진은 45-60 %이므로 Xiaomi의 이익 마진은 삼성과 거의 비슷합니다.
일부 기장 생태 사슬 제품
여러 주요 사업 포트폴리오의 형성 년 7 월 2017 년 기장의 급속한 성장을 촉진, 레이 쥔은 직원들에게 편지를 보내, 그는 편지에서 말했다 : '조정 2 년 후, 기장 이력서 성장!'시간을 레이 쥔과 함께 판매 목표에 도달 한 후 직원 식당에서 축하했다. 2017 년 말까지, 기장은 삼성 인도는 두 번째로 중국 세계에서 두 번째로 큰 스마트 폰 시장을되기 위해 미국을 능가하고, 첫 번째 장소가되었다., 레이 쥔 또 다른 새로운 년 인도 시장에 패배 흡연을 중단하기로 결정했습니다.
밀레는 세계에서 네 번째로 큰 이동 전화 사업자, 화웨이, 기술 산업을 레이 쥔 10 개 분기 만에 기장은 중국 최대의 휴대 전화 사업자가 될 것이라고 말했다 수 있도록, 회사의 축하 월에서 3 위,하지만 중국의 지금 시장 점유율을 더 높이려면 가격 전쟁과 마케팅에 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다.
카날리스의 애널리스트 Jarmo (지아 모, 음역) 레이 쥔의 회사가 더 중국에 대한 의존도를 제거하는 방법, 기장 전화 중국에서 온 매출의 58 %가 없다는 것을 믿고 중국 시장이 점진적으로 지난해 포화 때문이다. 이것은 심각한 문제는 중국이다 스마트 폰 판매는 처음으로 하락했다. 기장 전화 저렴한 가격, 당신은 정말 처음으로 휴대 전화를 구입하지만, 소비자가 휴대 전화 네 번째 단락 또는 세 번째 단락을 구입하면, 애플과 화웨이로 바뀝니다 많은 사람들을 유치 할 수 있습니다. 세계에 증명하지 기장 이 스쿠터 및 기타 제품은 고객이 기장 전화 및 온라인 서비스 Jarmo 말했다 구입 유치하기 위해 '중국 기장이 큰 문제로 실행할 수 있습니다 자본과 글로벌 확장의 측면에서 성장 모멘텀을 유지할 수없는 경우'
인도 감독 기장 전에 제인 분명, 새로운 고객의 인터넷 서비스를 사용하여 기장, 팀이해야 할 일이 많이있다. MIUI 사용자가 전 세계적으로 연간 기장에 해당하는 $ 1900000000 연간 매출을 기여하는 것은 손에 사용자 당 $ 10받을 봐 Netflix는 사용자로부터 연간 100 달러를 받고 Spotify는 약 32 달러이며, Millet은 사용자 당 평균 수익에 대해 언급하지 않았습니다.
대위법 연구 분석가 닐 샤 (닐 샤는) 외부 중국의 다른 시장이, 기장 더 어려운 모든 프런트. 샤는 미국과 유럽에 기장 벤처 특허 비용이 계속 상승을 주도했다 믿는다. 기장을 외부 세계에 지적 재산에 많은 자원을 투자했다고 공개되었습니다.
레이 쥔은 말했다 : '나는 어떤 국가 기장 제품을 거부 없다는 것을 확신합니다. "사실, 화웨이, 미국에서 이러한 문제의 ZTE의 존재, 기장은, 화웨이와 ZTE와 같은 문제를 좋아하지 않았다 예를 들어, 민감한 통신 장비하지만 기장을 생성하지 않습니다. 미국 사업자는 연락이 없으며 미국 고객 기반과 소외됩니다 (Apple을 선호 함).
인터뷰에서, 레이 쥔은 민감한 문제에 대해 얘기하고 싶지 않았다, 그는 뭔가 다른 대상이 될 것입니다 : 그는 두 개의 흰색 상자를 꺼내 볼펜, 기장 가득 디자인 볼펜, 기장 레이 쥔와 레이 6 월 희망 특파원은 볼펜을 쓰는 가난한 품질을 비판했다. 그는 Xiaomi의 펜이 겨우 9.9 위안이라고 말했다.
일주일 전 상하이에서 미 MIX 2S 전화가 연단에 흰색 운동화와 청바지를 입고, 레이 쥔, 발표했다. 2 시간 동안 연설에서 아이폰 X 대비를 가져 레이 쥔 23 타임즈, 그는 말했다, 3,000 청중에게 말했다 기장은 아이폰 엑스를 넘어서는 것만이 아니다.
레이 쥔 그는 생체 및 국내 시장에서 다른 기업, 기장 등 세계 최고의 이미지를 만들보다는 OPPO에서 눈에 띄는하기를 희망했다, 레이 쥔은 말했다 : '우리가 애플보다 더 잘 할 수 있다면, 기장의 시장 가치를 달성 할 수 1 조 달러.
그런 다음 해가지고 건물 근처의 불빛이 켜지면 Lei Jun은 언젠가 친구와 스키를 타거나 커피를 마시는 데 더 많은 시간을 할애 할 것이라고 말했다. 그의 눈은 그가 현실로 돌아 오기 전에 잠시 머물렀다.