الرصاص: 3 مايو، الدخن المجموعة قدمت إلى بورصة هونج كونج نشرة، والدخن المتوقع بلغ هذا العام، أكبر شركة في العالم الاكتتاب وغيرها من السجلات من بلومبرغ مؤخرا مقالا، والتاريخ تطوير الشركة الدخن السرية ولى يونيو فيه عقلية الريادية وتناقش أيضا. مستقبل الدخن الدولي.
فيما يلي المحتوى الرئيسي للمقالة:
في مركز التسوق المدينة الملونة بكين الطابق الأرضي، ومئات من الناس للتسوق، وتناول العشاء مع الأسرة، والشيء نفسه كما كان من قبل كرنفال ليلة السبت. وعلاوة على الطابق الخامس عشر، الصين مصنعي الهواتف الذكية الدخن هو أيضا مقر الشركة بدء الدولة. تحت مرأى ومسمع من مصابيح الفلورسنت، وارتداء مشرق شارة الموظف البرتقال ذهابا وإيابا في الباب الدوار، عطلة نهاية الأسبوع ويبدو أن تفعل معهم شيئا. في منطقة صغيرة من المكتب، الرئيس التنفيذي لشركة ليو يونيو الكذب أمام طاولة خشبية سوداء ، تستعد للاجتماع الثاني عشر من اليوم.
كانت أمسية مارس، لى يونيو هي المرة الأولى في غضون شهر إلى المكتب. من جانب الاتفاقية، وهذه المرة كان يجب أن يكون في رحلة عمل إلى الهند، ولكن في الاسبوع الماضي، وقال انه مجرد جولة الدائرة في البر الرئيسي للصين وهونغ كونغ، حيث وتأسست المصرفيين ثماني سنوات لشركته البدء تخطط لتسويق خطة الدخن، ويتوقع أن يحقق هذا العام، أكبر طرح عام أولي في العالم (IPO). في أوائل شهر مايو، والدخن قدمت وثائق الاكتتاب العام في هونغ كونغ، على الرغم من عدم الكشف عن خطط لرفع الحجم، ولكن مع قدر 100 مليار $ من تقييم الأصول، قد يكون الدخن في الصين بعد عملاق التكنولوجيا بابا في عام 2014 صدم العالم، وأكبر اكتتاب الحصان الاسود في العام الماضي، والمبيعات الدخن 114.6 مليار يوان (US (18 مليار دولار أمريكي) ، بزيادة قدرها 67 ٪ عن عام 2016 ، أرباح التشغيل 1.9 مليار دولار أمريكي ، من زعيم الهاتف الذكي الصيني قبل بضع سنوات إلى اليوم للفوز بحصة سوق مثيرة للإعجاب ، قد حان Xiaomi شوطا طويلا.
بعد تشغيل Kingsoft Corp وبيع Joyo.com إلى Amazon ، أسس Lei Jun Xiaomi ، وقال إنه لا يهتم بالأموال التي كسبها XIAOMI ، وهو مهتم أكثر بما يعنيه المال - ينضم XIAOMI. إلى أبطال وطنيين يسمى الصين في المرتبة، وقال لى جون البالغ من العمر 48 عاما، وعلي بابا ما، وتينسنت وروبن لي والعنق بايدو والرقبة. '، أريد أن قيادة الشركة الصينية' 'والعالم ".
لى يونيو هو الرئيس التنفيذي الصعب إرضاءه، وصلت إدارته الدقيقة جيف بيزوس قد يجعل مستوى غيور. لى يونيو المدمنين على مجموعة متنوعة من الألوان وحجم بكسل بطاريات AA الدخن شاشة الهاتف، وأنا أكره أن أرى فارغا تم العبث بزجاجة المياه على المنضدة ، وكان الشريك المؤسس يستخدم منذ زمن طويل في تعديل حجم الخط في عروض PowerPoint. "يمكن استدعاء الأشخاص الثمانية المشاركين ، لكن الهيكل الفعلي واحد زائد سبعة". وقال المدير ليو دي ، إن لي جون ساهم أيضا في التخطيط لمقر شياومي الجديد - حيث تم اختيار المبولة في حمام الرجال بنفسه.
هناك حديقة 10 دقائق بالسيارة من مركز التسوق، في وقت لاحق من هذا العام سوف يكون المنزل الجديد من الدخن، وهذا الزجاج والفولاذ القلعة هي شهادة طموح لى يونيو، كما يمثل له معاد تحميل. مستثمرين الدخن روبن تشن ( روبن تشان): قال إن الآن، لى يونيو أنشأت عملاق الإنترنت في الصين قريبة بما فيه الكفاية لقدم المساواة مع ما، انه عازم على الارتقاء إلى مستوى التوقعات. "لى يونيو ما تشعر أقل من الحكمة، وأكثر خبرة، والمزيد من العمل على مضاعفة جهودنا، وقال" تشن، ومع ذلك ، لم يُعتبر أبداً أحدهم ، ففي سن الأربعين ، اعتقد لي جون أن شياومي سيكون قاتله.
شركة الدخن في وقت مبكر لبيع أحدث معالج والهواتف الذكية إلى ميزات الأعمال، وجهاز تبيع نصف المنافسة. الاعتماد على المبيعات عبر الإنترنت والمشجعين سعى بعد، على الرغم من عدم وجود دعم متجر المادية، في غضون أربع سنوات فقط، شركة الدخن احتل السوق الصيني ، ليصبح ثالث أكبر مصنع للهاتف المحمول في العالم بعد Apple و Samsung Electronics.
في ذلك الوقت موقف الدخن نفسه يقوم بالإعلان على غرار غوغل وشركة الخدمات، وليس على غرار أبل لاعب الأجهزة، 2014 أصول بقيمة 46 مليار $، رفعت 1100000000 $ في رأس المال الاستثماري، وأنا لا أعرف كيف، الدخن أصبح العالم شركة بدء التشغيل الأكثر قيمة (سرق اوبر في وقت لاحق هذا التاج).
"وقالت أرقام تقييم تصبح في نهاية المطاف لعنة" لى يونيو، وقال انه عبر عن أسفه لخطر تمويل الدخن تصبح المعرفة المشتركة. ممن لهم العلامة التجارية المحلية، والمجراة هواوي أنشأت متجر، تمثل 85 في المئة من حصة سوق الهواتف الذكية في الصين، أسعار منتجاتها والهاتف الدخن هو نفسه تقريبا. في شبكة الانترنت، هواوي المجد الدخن العلامة التجارية نموذج المبيعات نسخة، بينما في الوقت نفسه، اعتبارا من عام 2016، وقد تم إنتاج المحمول الهاتف الدخن غير المواتية، والعملاء يرغبون في شراء ضرب، باستمرار انشقاق، بدوره ودعم القدرة التنافسية للمؤسسات، وفقا لإحصاءات مؤسسة البيانات الدولية، في أوائل عام 2016، التي هيمنت على سوق الهواتف الذكية في الشركات الدخن الصين تراجع في موقف الترتيب الى المركز الخامس في العالم، في المرتبة السابعة فقط. 'تصميم سلسلة التوريد لدينا وقال Xiawan المؤسس المشارك لى Wanqiang "غير قادر على التعامل مع هذا النمو. المشكلة الصغيرة أصبحت فجأة مشكلة كبيرة."
2016 قد، المؤسس المشارك لى يونيو شرط آخر لترك منصب رئيس سلسلة التوريد، وخاصة بهم تأخذ على هذا الدور. لى يونيو واستحوذ سهم الدخن الذي عقد من قبل الموظفين 60٪، وقال انه تفاوض شخصيا مع فوكسكون، سامسونغ وغيرها من البائعين لضمان عدم اضطرار الدخن إلى انتظار الأجزاء والحفاظ على إنتاج مستقر.
وقال يوان جيانغ انه خلال كامل عام 2016، لديهم للعمل الإضافي في وقت متأخر من الليل، يرافقه البيرة، وأسياخ والسجائر الفجر المقبلة. الدخن الفائدة محللون ليس من قبيل المبالغة، والدخن الاعتماد على القروض بدلا من مشروع للعمل، الأمر الذي قد يقلل من القيمة السوقية للشركة. "أصلي من أجل الدخن،" قال جي وى دونغ (ريتشارد جي) أن عام 2014 كان يعمل مدير الاستثمار التنفيذي للاستثمار الدخن الرصاص مستثمر كل النجوم. "أنا ما زلت على ثقة، ولكن لا يمكن لأحد أن يتصور أن ينمو "وقال لى يونيو." التباطؤ، الأمر الذي يجعل لنا جميعا على حين غرة. "لحل المشكلة، الدخن يجب 'خطوة، أو التراجع اخترنا أن تفعل أكثر من ذلك."
بدأت الدخن لبيع ليس فقط الهواتف المحمولة من خلال ذراع رأس المال الاستثماري، اكتسبت الدخن حصة في مئات من الشركات الناشئة. الآلاف من المهندسين لتطوير الموسيقى والفيديو وتطبيقات متصفح على نسخة مخصصة لهم من الروبوت --MIUI نظام التشغيل. ظهور العلامة التجارية الدخن من الدراجات البخارية، وشاحن، وأجهزة تنقية الهواء والحقائب، فضلا عن تطبيقات الفيديو والتخزين السحابية. مبيعات الشركة إلى 190 مليون مستخدم شهريا أكثر من 500 نوعا من المنتجات والخدمات في 70 دولة.
أنشأت الدخن مئات من مبيعات متجر جميع معدات جديدة، والهواتف المحمولة، وذلك أساسا للأسواق الصينية والهندية. خفضت الشركة بقية الأعمال، مع التركيز على الهند، التي تستهدف أول عملاء في البلاد لشراء الهواتف النقالة، مصممة خصيصا لهم على سبيل المثال، خمسين ميلا من حيث بنغالور، الهند مدير لى يونيو ومانو جاين (مانو جاين) ذهب إلى قرية للتحقيق العملاء وتجار التجزئة، تعلمت الوضع: السكان المحليين من الصعب التكهن بأي مشغل توفير الإنترنت أسرع في أيام معينة. لهذا السبب، وهي مصممة بشكل خاص مع اثنين من فتحات بطاقة SIM بحيث يمكن للعملاء التبديل بسهولة من مشغل واحد لمشغل آخر للهاتف المحمول القادم.
حصة سوق الماركات التجارية الكبرى في الهند (الأرجواني هو Xiaomi)
الدخن أيضا استثمرت بكثافة إلى Mi MIX، وهذا هو الدخن الأول يمكن أن تتنافس مع أبل وسامسونغ، هواتف الرئيسي الجديد الراقية هواوي في نهاية عام 2016، قرار لى جون، فإن الهاتف تحديد السعر في 3999 $، من المنافسة أفرجت المعارضين منخفضة بمقدار الثلث في مي MIX صباح ذلك اليوم، وقفت لى يونيو قبل الشرائح بروفة، كل شريحة بروفة 5-10 مرات، وفي نهاية المطاف اتخاذ مثل هذا القرار. وعلى الرغم من مي MIX حجم المبيعات ليست عالية، لكنه يقنع النقاد أن Xiaomi لديها تكنولوجيا قوية ويمكن أن تتنافس مع منافسين أكبر.
بالنسبة إلى التنفيذيين لشركة Xiaomi ، فإن استراتيجية الشركة تشبه إلى حد ما تلك الخاصة بتاجر التجزئة الأمريكي Costco ، حيث يبيع السوق الجيد الكتشب و Diet Coke بأسعار مخفضة ، وليس للربح ، ولكن للعملاء. كيف لا تجعل المال؟ رسوم العضوية كوستكو للبيع أيضا برامج سياحية وغيرها من الخدمات. الدخن 70٪ من الإيرادات من الهواتف النقالة، ويعتقد مزج الألحان الأبحاث أن كسب 200 $ لكل الدخن هاتف أبل كسب 250 $ لكل هاتف، سامسونج كسب 19. $ بالإضافة إلى ذلك، 20٪ من ايراداتها من أجهزة تنقية الهواء الدخن، الدراجات البخارية، والمواقد الأرز وغيرها من المنتجات، في نيسان، قد أعلنت أن الهواتف النقالة والأجهزة الصغيرة الأخرى لن تكون أكثر من 5٪ هامش ربح. وقالت مصادر مطلعة لا يزال الدخن يملك 10٪ من عائداته من التطبيقات والخدمات المثبتة مسبقًا ، ويبلغ هامش الربح لهذه الأعمال 45-60٪ ، وعلى هذا النحو ، فإن هامش ربح "شياومي" هو على الأقل نفس هامش سامسونج.
بعض المنتجات سلسلة الدخن البيئي
وقال إن تشكيل عدة محفظة الأعمال الرئيسية، وتعزيز النمو السريع للالدخن في يوليو عام 2017، أرسلت لى يونيو بريد إلكتروني للموظفين انه في الرسالة: "بعد عامين من التكيف والنمو الدخن الذاتية!" الوقت بعد أن بلغ حجم المبيعات المستهدف، مع لى يونيو احتفل العاملين في الكافتيريا. وبحلول نهاية عام 2017، هزم الدخن في السوق الهندية، أصبحت سامسونج المقام الأول، تجاوزت الهند الولايات المتحدة لتصبح ثاني أكبر سوق الهواتف الذكية في العالم، في المرتبة الثانية بعد الصين في العام الجديد آخر، لى يونيو أيضا عازم على الإقلاع عن التدخين.
الدخن هو الآن رابع أكبر مشغلي الهاتف المحمول في العالم، في المرتبة هواوي الثالث في فبراير، في احتفال للشركة، للتأكد من أن لى يونيو قال والدخن في 10/4 تصبح أكبر مشغلي الهاتف المحمول في الصين، ولكن في الصين في صناعة التكنولوجيا، سنتين ونصف السنة ليست قصيرة ، إذا كنت ترغب في الحصول على حصة أكبر من السوق ، فلا يكفي الاعتماد على الحروب التسويقية والتسويق.
المحلل مؤسسة كاناليس Canalys يارمو (جيا مو، حرفي) نعتقد أن شركة لى يونيو لا توجد وسيلة للتخلص من الاعتماد على الصين، والهاتف الدخن 58٪ من المبيعات تأتي من الصين، وهذا يمثل مشكلة خطيرة، لأن السوق الصينية المشبعة تدريجيا، في العام الماضي، والصين انخفضت مبيعات الهواتف الذكية للمرة الأولى. الهاتف الدخن السعر المنخفض، يمكنك جذب بالفعل العديد من الناس الذين يشترون الهاتف المحمول لأول مرة، ولكن عندما المستهلكين شراء الهواتف النقالة الفقرة الرابعة أو الفقرة الثالثة، سوف تتحول إلى أبل وهواوي. الدخن لا تثبت للعالم يمكن أن تجتذب الدراجات البخارية وغيرها من المنتجات العملاء لشراء الهواتف المحمولة الدخن والخدمات عبر الإنترنت ، وقال Jame: "إذا كان الدخن في الصين لا يمكن الاستمرار في الحفاظ على النمو ، قد تواجه العاصمة والتوسع العالمي مشكلة كبيرة."
المخرج الهندي جين واضحة قبل الدخن والدخن استخدام خدمات الإنترنت في عملاء جدد، وفريق لديهم الكثير من العمل للقيام به. المستخدمين MIUI في جميع أنحاء العالم تسهم العائدات السنوية من 1.9 مليار $، أي ما يعادل الدخن السنوي على 10 $ لكل مستخدم في اليدين وتبدو يحصل Netflix على 100 دولار سنويًا من المستخدمين ويبلغ سعر Spotify حوالي 32 دولارًا ، وقد رفض Millet التعليق على متوسط الأرباح لكل مستخدم.
محلل أبحاث الطباق نيل شاه (نيل شاه) يعتقد أن أسواق أخرى خارج الصين، وقال الدخن مزيد صعبة جدا كل جبهة. شاه، الدخن المشروع إلى الولايات المتحدة وأوروبا أدى إلى تكاليف براءات الاختراع تستمر في الارتفاع. الدخن تم الكشف للعالم الخارجي أنه استثمر الكثير من الموارد في الملكية الفكرية.
وقال لى يونيو: "أنا واثق من أنه لا يوجد بلد سوف يرفض منتجات الدخن". في الواقع، هواوي، ZTE جود مثل هذه المشاكل في الولايات المتحدة، والدخن لا يحبون نفس المشكلة هواوي و ZTE، على سبيل المثال، لا تنتج معدات الاتصالات الحساسة ولكن الدخن مع. يفتقد مشغلو الولايات المتحدة الاتصال ويتم عزلهم من قاعدة عملاء الولايات المتحدة (فهم يفضلون Apple).
في المقابلة، لم يات يونيو لا أريد التحدث عن القضايا الحساسة، وقال انه سوف تخضع إلى شيء آخر: قلم أخرج اثنين من المربعات البيضاء، تصميم قلم مليئة الدخن، مراسل أمل لى يونيو مع الدخن لى يونيو انتقد سوء نوعية الكتابة قلم. وقال ان قلم شياومى كان 9.9 يوان فقط ، وهو مريح للغاية فى يده.
وقبل أسبوع، الهاتف مي MIX 2S في شنغهاي سراح، لى يونيو، وارتداء حذاء أبيض وسروالا من الجينز إلى المنصة. وفي خطاب استمر ساعتين، وقال للجمهور 3000، لى يونيو 23 مرة فون X جلبت المقابل قال الدخن ليس فقط وراء iPhone X ، بل هو ببساطة المتداول.
وقال لى يونيو انه يأمل في خلق أفضل صورة في العالم والدخن، وليس تبرز من ممن لهم، فيفو وشركات أخرى في السوق المحلية، وقال لى يونيو: "إذا استطعنا أن نفعل ما هو أفضل من أبل، والقيمة السوقية للالدخن يمكن تحقيق 1 تريليون دولار أمريكي.
ثم ماذا؟ عندما تغرب الشمس، الأضواء في محيط المبنى مضاءة، وقال لى جون، ليوم واحد، وقال انه قد تنفق المزيد من الوقت التزلج مع الأصدقاء، وشرب القهوة. عيناه تقع لحظة، قبل العودة إلى واقع.