Как раз перед официальным запуском листинга Лэй Цзюнь предложил так называемую стратегию 5% на пресс-конференции Университета Ухань: всеобъемлющая прибыль после налогообложения в аппаратном бизнесе Xiaomi не превысит 5%, что вызвало широкий круг обсуждений. Это также считается одной из важных целей IPO Xiaomi: стать промоутером веб-сервисов, а не получать прибыль от продажи оборудования. Другими словами, на стратегической карте Xiaomi (Lei Jun) аппаратные средства предназначены только для предоставления программных услуг. Существование, но сервис программного обеспечения является индикатором прибыли Xiaomi. Некоторые комментаторы считают, что амбиции по этому вопросу достаточно, чтобы поддержать оценку Xiaomi.
Но не стоит игнорировать тот факт, что мобильный телефон Xiaomi действительно делал это с самого начала запуска. Они запустили магазин приложений Xiaomi и разработали операционную систему MIUI через систему Android. Они считают, что программным приложением станет следующая золотая курица в экосистеме. Согласно результатам, MIUI не стал iOS, и Android было достаточно, чтобы удерживать множество мобильных операционных систем. Однако, даже если хранилище приложений Xiaomi стало четвертой по величине платформой продаж мобильных приложений в Китае, оно все равно не оправдало ожиданий Xiaomi. Эффект выручки.
Сегодня, спустя семь лет, до сих пор пытается просо, 2018 исследовательской фирмой TrendForce прогнозы, станет четвертым мировым производителем продажи мобильных телефонов, за возвращением была потерей 41,83 млрд юаней в 2017 году, в то время как продажи мобильных телефонов составили в том же году Выручка 70,3%, IoT и потребительские товары составили 20,5% от выручки, доходы от интернет-услуг составили всего 8,6%.
Идея полагаться на веб-сервисы для создания экосистемы, дополненной программным оборудованием, принципиально отличается от стратегий и практик двух основных производителей мобильных телефонов Samsung, Apple и Huawei.
Экосистемное мышление трех основных производителей мобильных телефонов противоположно Xiaomi's
Преимущество Samsung в основном заключается в универсальном обслуживании всего оборудования. Хотя продажи мобильных телефонов Samsung являются крупнейшими в мире в целом, собственные технологические преимущества Samsung на рынке компонентов способствовали прибыли Samsung, в то время как мобильные телефоны Мощная демонстрация технологии Samsung работает, хотя настройка программного обеспечения Samsung также очень хороша в телефонах Android, но прибыль Samsung в «программных сервисах» вряд ли стоит упоминать.
Показатель прибыли мобильных телефонов Apple всегда превышал 35%, а также является самым важным источником дохода для Apple. В первом квартале 2018 года, хотя объем продаж iPhone X не столь же взрывчатый, как и раньше, цена на 1000 долларов США все еще заставляет Apple появляться. Имея рекордные доходы и прибыль, сильное преимущество Apple заключается в экосистеме операционной системы Apple. Продукты Apple подключены последовательно, но до сих пор самая прибыльная прибыль Apple приходится на продажи оборудования даже в 2018 году. Ежеквартальные финансовые отчеты, все доходы от услуг, связанных с Apple, составляли всего 10% от общего объема, безусловно, не яркое место для дохода, но эти услуги позволяют пользователям любить продукты Apple.
Не говоря уже о Huawei, как крупнейшем в мире поставщике телекоммуникационного оборудования, мобильный телефон Huawei считается ключевым доходом для роста доходов Huawei, за исключением США, которые никогда не попадут в сеть. Это самый важный краевой вычислительный продукт, когда в будущем будут разработаны краевые вычисления. Для поставщиков телекоммуникационного оборудования, таких как Huawei, мобильный телефон является важным продуктом, который позволяет им увеличить преимущества доходов и телекоммуникационного оборудования. Поэтому экосистема Huawei в основном связана с В телекоммуникационном оборудовании, сети, мобильном телефоне в одном из трех, чтобы продукты могли улучшать друг друга, тем самым увеличивая доход.
Как уже упоминалось ранее, стратегия Xiaomi полностью отличается от стратегии трех ведущих производителей мобильных телефонов. Возможно, в воображении Совета директоров Lei Jun и Xiaomi оборудование существует только для поддержки программного обеспечения, поэтому не было уделено внимания получению денег от аппаратного обеспечения. Вспомогательные услуги. Накануне 3 мая в Xiaomi было опубликовано публичное приложение для сбора средств, Xiaomi взяла музыкальные потоковые и аудиовизуальные услуги на индийском рынке, где они захватили первое место. Это также можно четко увидеть. Цель Милле: дешевые мобильные телефоны в сочетании с услугами программного обеспечения с высокой видимостью, Индия - это рынок, который должен захватить просо.
Но это указывает на очень интересный вопрос: если вы просто хотите продавать программные услуги, зачем вам продавать оборудование?
Конкурс программного обеспечения стал ситуацией в Красном море
Мобильные телефоны не являются игровыми консолями. Теперь две лучшие операционные системы в мире, iOS и Android, съели большую часть рынка для смартфонов, а это значит, что даже если модели телефонов отличаются друг от друга, в основном, если вы хотите добавить различные типы услуг к вышеуказанным Это не сложно. В отличие от игровых консолей, которые используют разные операционные системы и спецификации, эксклюзивность чрезвычайно серьезна, поэтому стратегические соображения игровых консолей в основном преобладают над «исключительно большими». Пока вы получаете несколько важных игр, вы можете успешно улучшить игру. Продажа машин.
Однако мобильным телефонам не нужно использовать аппаратные средства для улучшения мышления пользователя. В конце концов, в условиях сильной конкуренции между iOS и Android они в основном открывают свои руки и позволяют всем видам услуг войти в свои системы, тем самым повышая адгезию пользователя. По сравнению с игровыми консолями исключительность мобильных телефонов в программном обеспечении не так серьезна. Очевидно, причина, по которой Samsung, Apple и Huawei не фокусировались на программном обеспечении, - это то, что они очень четко понимают тенденцию программного обеспечения. Разработка программного обеспечения и услуг в мобильный телефон в период Красного моря, независимо от того, в каких областях программных услуг находятся все кровавые реки.
Помимо того, что аппаратные компании с большей вероятностью собирают средства, чем чистые компании-поставщики программного обеспечения, трудно подумать о том, почему Xiaomi придется «продавать оборудование» для достижения цели продаж программного обеспечения. Конечно, Xiaomi все равно будет использовать браслеты проса, чистящие средства и т. Д. Другое оборудование собирает информацию, чтобы достичь видения создания экосистемы IoT с мобильными телефонами Xiaomi. Однако такое видение требует, чтобы система IoT достигла уровня «платной или даже большой прибыли» и, по крайней мере, от 3 до 5 лет опыта (эта цифра может по-прежнему быть Недооцененный), и будут ли средства, собранные после листинга Xiaomi, дать им возможность продолжать достижение такой цели?
Предполагая, что целью Xiaomi является предоставление музыкальных и аудио- и видеоуслуг, это означает, что они должны конкурировать с потоковыми мультимедийными службами, которые уже сегодня находятся на рынке. Однако самой большой проблемой для потоковых медиа-сервисов является то, что авторское право принадлежит другим (будь то аудио и видео. Или музыка такая же), чтобы собрать достаточно контента для потокового медиа-контента, премиум платить - это не небольшая сумма. Просто чтобы увидеть, как битва между Netflix и Disney может быть известна, такая крупная компания, как Disney, Когда вы выполняете собственную службу потокового мультимедиа, очень вероятно, что вы больше не будете предоставлять контент для других служб потокового мультимедиа, а Netflix придется выделять больше ресурсов для создания собственного контента, чтобы пользователи не теряли. Это просто очень дорогостоящие расходы. , а также другие конкуренты со стороны существующих служб потокового мультимедиа, вызвали увеличение ежемесячной платы за цены, что также является важной причиной рентабельности и обслуживания пользователей услуг потокового мультимедиа. Если Xiaomi может продавать 300 миллионов мобильных телефонов в год, он Сколько пользователей готовы платить за онлайн-услуги?
Эти причины также являются потенциальным кризисом плана Xiaomi по использованию «сетевых услуг» в качестве основного дохода. Если листинг Xiaomi позволит инвесторам продолжать инвестировать в Сяоми, Лэй Цзюнь должен уметь рассказывать разные истории и направления развития, такие как Безос. , Сделайте компанию не ориентированной на прибыль, но инвесторы все еще готовы делать ставку на него. Возможно, шансы на успех проса будут больше.