پراسپیکٹس میں ایک کھلے خط میں تمام موجودہ اور ممکنہ صارفین کے لئے باجرا، چیئرمین اور سی ای او لئی جون عزم: '2018 ء کے بعد سے، ہر ایک باجرا مجموعی ہارڈ ویئر کے کاروبار جامع خالص منافع مارجن (سمارٹ فونز، IOT اور طرز زندگی صارفین کی مصنوعات سمیت) نہیں کرے گا 5٪ سے زیادہ ہے. زیادہ حصہ ہیں، تو ہم صارف کو واپس آ گئے ہیں. '
عوامی معلومات ڈسپلے، 2017 خالص منافع مارجن میں ایپل کے مجموعی طور پر کاروبار ہائیر 6.6٪، ریاست ہائے متحدہ امریکہ کے مقابلے میں 5 فیصد 7.7 فیصد زیادہ تھی، 21.1٪، Huawei کی مجموعی کاروبار مارجن بھی آلات کی صنعت ہے تو 7.9 فیصد کم خالص منافع مارجن تسلیم کیا جاتا تھا .
لئی جون کو بتائی. باجرا ایک کاروبار سلطنت بند کر تعمیر کرنے کا طریقہ نہیں ہے، باجرا، صرف ایک جدید ٹیکنالوجی کمپنی نہیں ہے ڈیجیٹل دور کے بانی اور پروموٹر کی زندگی کا راستہ ہے. ہر کوئی اچھی عالمی ٹیکنالوجی لاتا لطف اندوز کرتے ہیں زندگی، اس مقصد کو حاصل کرنے کے لئے، ایک باجرا کافی نہیں ہے، آپ کو ایک دوسرے کے ساتھ ایک امیر اور خوشحال نیا کاروبار ماحولیاتی نظام کی تعمیر 100 یا 'جوار' کے زیادہ ضرورت ہے.
مندرجہ ذیل ایک وضاحت LEI کھلا خط ہے:
ہیلو! آپ دستاویز کھولتے ہیں تو، صرف ایک جوان اور توانا اور ترقی پسند کمپنی نہیں دیکھنا آپ کی توجہ اور حمایت کے جوار کے لئے آپ کا شکریہ.، یہ ایک جرات اور نئے کاروبار بلیو پرنٹ کے اعتماد کی حمایت حاصل ہے .
یہاں، میں آپ کو دکھانے کے لئے چاہوں گا، جو باجرا کیوں جدوجہد ہے.
جوار صرف ایک ہارڈ ویئر کمپنی، بلکہ جدت طراز انٹرنیٹ کمپنیوں نہیں ہے
خاص طور پر، باجرا ایک موبائل فون ہے، اور انٹرنیٹ کمپنی کے بنیادی طور IOT ذہین ہارڈ ویئر پلیٹ فارم. ہمارا مشن کر پر اصرار، ایک اچھا پروڈکٹ 'قیمت بھی قسم کے لوگوں کے دلوں کو چھو،' تا کہ ہر کسی کی ٹیکنالوجی لانے دنیا سے لطف اندوز کر سکتے ہیں ہے، اور ہمیشہ ایک بہتر زندگی.
آٹھ سال میں ہر روز 'اور صارفین دوست بنانے، بہترین کمپنیوں کے صارفین کے دلوں کرتے' جدت اور حتمی مصنوعات اور کارکردگی کے حصول کو ڈرائیو کرنے کی ہماری کوششوں میں وژن، ایک کی کامیابیوں مسلسل معجزات جوار تخلیق بڑھتی ہوئی.
جب میں اپریل 2010 میں زائیومی قائم کروں تو، میرے ساتھی اور میرا صرف ایک سادہ خیال تھا: ایک سمارٹ فون بنانے کے لئے جو ہم چاہتے ہیں اور ٹھنڈا محسوس کرتے ہیں. ہمارے 8 شریک بانیوں میں سے 6 انجینئر تھے اور 2 تھے. لوگ ڈیزائنرز ہیں. وہ صارفین الیکٹرانکس کے سامان کے پرستار ہیں.
ان آٹھ حروف کے دونوں اطراف پر 'لوگوں میں منتقل، قیمت بھی قسم' ایک اور الگ نہیں کیا جا سارا جہاں تک مصنوعات کا حتمی صارفین کی توقعات سے زیادہ، بلکہ جدید ٹیکنالوجی کے لئے 'قیمت مہربان'، واقعی "لوگوں کے دلوں کو چھو کرنے کے لئے. 'اور کنارے ڈیزائن کاٹنے ہیں ہمارے انجینئرز کے تعاقب میں جوار جین ان کے پوروورتیوں کے ساتھ پاگل کر رہے ہیں ٹیکنالوجی اور مصنوعات کو دریافت کرنے کی کوشش کبھی نہیں، بار بار ہر تفصیل میں کھدی ہوئی ہیں، ہر عزم تک ایک مصنوعات کی اب تک صارف کی توقعات سے تجاوز کے ساتھ آنے کے لئے. ہم اس دقیانوسی تصورات کو توڑنے یقین ہمت اور فضیلت ہے کہ ہم گاہکوں کو جیت سکتے ہیں عقیدہ کی تعریف کی گئی ہیں، اہم حمایت کی ہے.
مزید صرف ٹیکنالوجی کے مقابلے میں، ہم عالمی ڈیزائن ایوارڈز کے 200 سال سے زیادہ جیتنے کے لئے جدید موبائل فون کی ٹیکنالوجی، اسکرینز اور چپس اور دیگر ٹکنالوجیز، دریافت سے جرات مندانہ اور جدید ثقافت کا احترام؛ 'آئرن مین' کاروباری ماڈل سے، 'ماحولیاتی زنجیر کے ذریعے 'کمپنی کلسٹرز؛ سے' انٹرنیٹ صارفین پنپنے اور جوار کے ہر کونے میں گھسنا کرنے بدعت کی خوردہ نئی روح آن لائن اور آف لائن موثر جوار میں سے ایک کو ترقی ماڈل 'میں شرکت کرنے کے لئے اگلے، ہم ایکسپلوریشن تیز کرنے رفتار آگے بڑھانے کے لئے جاری رکھیں.
فی الحال، ہم دنیا کا چوتھا سب سے بڑا اسمارٹ فون کارخانہ دار ہیں اور اس نے بہت سے زبردست ہارڈویئر مصنوعات بنائے ہیں، جن میں سے بہت سے سیلز حجم ہیں. ہم نے دنیا کے سب سے بڑے صارفین آئی او ٹی پلیٹ فارم بھی بنایا ہے جس سے 100 ملین سے زیادہ سمارٹ آلات سے منسلک ہوتے ہیں. اسی وقت، ہمارے پاس 190 ملین MIUI ماہانہ فعال صارفین بھی ہیں اور انہیں جدید انٹرنیٹ خدمات کی ایک سیریز فراہم کرتے ہیں.
ہمیں کیا فخر ہے کہ ہمیں زیادہ تعداد میں فخر نہیں ہے. یہ چین کی سمارٹ فونز اور سمارٹ آلات جیسے ہماری صنعتوں کی مکمل طور پر تبدیل ہوگئی ہے.
ہم نے چین میں سمارٹ فونز کی تیزی سے اپنانے اور معیار کی بہتری کو فروغ دیا ہے، جس میں چین میں موبائل انٹرنیٹ کے تیزی سے پھیلاؤ کے لئے ایک ٹھوس بنیاد بنتی ہے. چین میں موبائل ادائیگی، ای کامرس، سوشل نیٹ ورکنگ اور مختصر ویڈیو صنعتوں کا فروغ دینے والا موبائل انٹرنیٹ پر منحصر ہے. لاکھوں افراد ملک میں داخل ہونے والے ہیں. چین میں، دنیا کے سب سے بڑے بازار، موبائل انٹرنیٹ انڈسٹری کے چھلانگ سے آگے بڑھنے کی ترقی کے پیچھے، ہمیں یہ بھی تسلیم کیا جاتا ہے کہ بہت سے شراکت دار ہیں.
اچھی کمپنیاں منافع بخش کرتی ہیں اور بڑی کمپنیاں لوگوں کے دلوں کو جیتتی ہیں. ہم بھی فخر کرتے ہیں کہ ہم 'فین ثقافت' کے ساتھ ایک نادر ہائی ٹیک کمپنی ہیں. 'چاول چاول' کے پرجوش صارفین صرف مقبول نہیں ہیں. مجموعی طور پر، نمبر بہت بڑی ہے، اور یہ ہمارے برانڈ کے بہت وفادار ہے اور ہماری مصنوعات کے ترقی اور بہتری میں فعال طور پر حصہ لیتا ہے.
آگ کی دوبارہ تعمیر کے بعد باجرا کے کاروباری ماڈل کو مکمل طور پر تصدیق کی گئی تھی
ایک نوجوان انٹرنیٹ کمپنی کے طور پر، ضیا کی ترقی ایک ہموار سفر نہیں ہے. 2016 ء میں، ہماری مارکیٹ کا حصہ کم ہو چکا ہے. ہم واضح طور پر واقف ہیں کہ پچھلے سالوں میں تیزی سے ترقی کے پیچھے اب بھی بہت سے بنیادات موجود ہیں، اور اس وجہ سے ہم نے اس پہل لیا ہے. آہستہ آہستہ، سبق کو فعال طور پر بنائیں. 2017 میں، Xomi نے کامیابی سے "بدعت + معیار + ترسیل" کے تین کام مکمل کیے اور تیزی سے دنیا کے سب سے اوپر واپس آ گئے.
ہماری سمجھ کے مطابق، جیونی کے علاوہ، ابھی تک کوئی موبائل فون کمپنی نہیں ہے جو سیلز میں کمی کے بعد کامیابی سے ریورس کر سکتی ہے.
ایشز، باجرا ضروری پریکٹس کی ایک کمپنی کے طویل مدتی مستحکم ترقی کا تجربہ. ہمارے مینجمنٹ زیادہ منظم، ہمارے ٹیلنٹ پول، ہماری ٹیکنالوجی زیادہ گہرا جمع غنی ہماری سپلائی چین کی صلاحیتوں اور استعداد کے انتظام کی صلاحیتوں میں مزید طاقتور.
مزید اہم بات، ہمارے کاروباری ماڈل کسوٹی پر کھڑا ہے، مکمل طور پر تصدیق کی گئی ہے.
جوار صرف ایک ہارڈ ویئر کمپنی، بلکہ جدت طراز انٹرنیٹ کمپنیوں نہیں ہے. ہارڈویئر ہمارے داخلی دروازے کے صارفین کے لئے اہم ہے اگرچہ، لیکن ہم اس منافع کی ہماری اہم ذریعہ ہونے کی امید نہیں ہے. ہم جدید ترین ڈیزائن، اعلی کارکردگی کے معیار کی مصنوعات کی ہارڈ ویئر کے قریب ڈال لاگت کی قیمتوں کا تعین، اس کے بعد کے صارفین کے ہاتھوں کو کارگر آن لائن اور آف لائن یا براہ راست اس کے اپنے براہ راست فراہمی کے تحت نئے ریٹیل چینلز، اور کے ذریعے ترسیل انٹرنیٹ خدمات کی ایک دولت کے ساتھ صارفین کو فراہم کرنے کے لئے جاری.
یہ ہمارے اصل 'ٹریتھولون 3' کاروباری نمونہ ہے: ہارڈویئر + نئی خوردہ + انٹرنیٹ سروسز. زیایمی کی کامیابیوں نے ابھی تک اس ماڈل کی مضبوط زندگی کی وضاحت کی ہے. صرف 7 سالوں میں، ہماری کل آمدنی 100 بلین RMB سے زیادہ تھی. یہ ترقی کی شرح کچھ ایسی روایتی کمپنیوں سے مل سکتی نہیں ہے.
کارکردگی کی بہتری آپریٹنگ اخراجات سے آتی ہے، خاص طور پر صارفین کو صارفین کو فراہمی کرتے وقت ٹرانزیکشن کی لاگت. میلی کے منفرد کاروباری ماڈل مال کو اچھے اور سستے بناتا ہے، اور صارف کا اعتماد کی بنیاد بنا دیتا ہے.
# ہمیشہ کے لئے اس بات کا یقین ہے کہ ہارڈ ویئر کی مکمل خالص منافع کی شرح باجرا کے آغاز کے 5٪ سے زیادہ نہیں ہے، ہمارے پاس ایک شاندار مثالی ہے: کاروباری دنیا میں عام کم کارکردگی کو تبدیل کرنے کے.
ایک قمیض، $ 150 چین کی امریکہ کو فروخت کرنے کے لئے 5 سے 10 گنا، 20 بار کے علاوہ ایک ٹائی شامل کرنے کی جوتے کی ایک جوڑے کو 10 بار کا ایک حیرت انگیز شرح پڑے گا $ 15 قیمت ادا کرنی پڑتی سٹور میں، اس کی متعدد مثالیں حوالہ دیا.
کیوں پیداوار اور طویل مدت کی گردش کی کارکردگی؟ بہتر بنا نہیں سکتے کیوں بھاری نقصان کے درمیانی حصے کے تجارتی آپریشن صارفین؟ کیوں، میں پیداوار کی لاگت کا ہے کہ صرف 10 فیصد میں رسی ھیںچو کرنے کی کوششوں 'costdown' تمام ہیں اور کے لئے ادا کرنے کی اجازت دینا لیکن میں سمجھنے کے لئے ہمیشہ مشکل 90٪ آپریٹنگ کرنا کہ کبھی نہیں بیکار نقصان، ٹرانزیکشن قیمت کم؟
زوومی نے کاروبار کی کارکردگی میں گہری انقلاب کو فروغ دینے کے لئے جرئت اور عزم ہے. 2011 کے آغاز میں، جب ضیا نے اپنی پہلی سالانہ اجلاس میں شرکت کی تو میں نے کمپنی سے 100 ملازمین اور ان کے خاندانوں کو بتایا کہ ہم وہاں کہیں گے پرفارمنس، بہترین سمارٹ فونز کا تجربہ صرف $ 300 تک - جب سمارٹ فونز کا مرکزی دھارے عام طور پر 600 سے زائد امریکی ڈالر کی قیمت ہوتی ہے.
سب سے اچھی چیزیں سستی اور سستی چیزیں اچھی چیزیں بنانے کے بارے میں ہیں. ہر ایک کو اچھی مصنوعات بنانے کے لئے وقف ہے. ہر قلمی صارف اس کے قابل ہے.
صارف ہمارے تمام کاروباری عملوں کا بنیادی ذریعہ ہے. جیسا کہ ضیا راستے پر ہے، ہم سوچ رہے ہیں: قدیم زمانوں سے، کاروباری دنیا بہت سارے تبدیلیوں سے گزر چکے ہیں. مختلف کاروباری ماڈل کے موضوعات سے باہر کوئی تبدیلی نہیں آئی ہے؟
صارفین کو 'دلوں کے دلوں، اچھی قیمتوں' کی توقع ہے، یہ زوومی کا جواب ہے.
ہمارے بہت سارے صارف ہیں جو کہتے ہیں کہ جب ضیا ہاؤس داخل ہوجاتے ہیں یا ضیا مال میں لاگ ان کرتے ہیں تو وہ "اپنی آنکھوں کو بند کر دیتے ہیں" خرید سکتے ہیں کیونکہ معیار اور قیمت ہمیشہ بہترین ہوتی ہے. یہ ہماری سب سے بڑی تشہیر اور ہماری حتمی تعاقب ہے. .
صارفین کے اعتماد کے بغیر، کوئی کارکردگی نہیں ہے جو ہم پیچھا کرتے ہیں. صارفین کا اعتماد باجرا ماڈل کی بنیاد ہے. موثر باجرا ماڈل کی روح ہے. مسلسل صارفین کے اعتماد کو مسلسل برقرار رکھنے میں، ہمارے کاروبار میں سے کوئی بھی ناقابل برداشت ہو جائے گا. ایک مؤثر کمپنی کو اقتصادی سائیکل سے تجاوز کرنے کی صلاحیت ہوگی، صنعت میں نئے مواقع کو ضبط کرنے اور طویل مدتی آپریشنل اتھارٹی کو برقرار رکھنا.
'لوگوں کے دلوں کو چھونے، قیمت اور رحم کی خالی عبارت نہیں ہے'، یہ آٹھ الفاظ ہماری اقدار اور روحانی مخلوق ہیں. یہاں میں تمام موجودہ اور ممکنہ صارفین کو وعدہ کرنا چاہوں گا: 2018 سے باجرا کی سالانہ مجموعی ہارڈ ویئر کے کاروباری تجزیہ خالص شرح 5٪ سے زائد نہیں ہوگی. اگر اضافی ہے تو، ہم صارف کو واپس لے جائیں گے.
چونکہ، ہم نے ہمیشہ اس بات کا یقین کیا ہے کہ ایک بار ہارڈ ویئر سیلز منافع کے حصول کے مقابلے میں، مصنوعات کے تجربے کا حصول زیادہ وعدہ ہے؛ اضافہ، اصل مواد، قیمتوں کا تعین اور سب کے بعد چینل کی تہوں کے مقابلے میں، زیادہ سے زیادہ لوگوں کو حاصل کریں.
ہم نے ہمیشہ اس بات کا یقین کر لیا ہے کہ ہمارا یقین ہے کہ بڑے پیمانے پر صارفین کے سامان کو مناسب طریقے سے مناسب منافع پر قابو پانے کے لئے وقت کا ناقابل عمل رجحان بن جائے گا، اور اعلی مجموعی مارجن سے نمٹنے کے لئے کسی بھی کوشش کی کوئی واپسی نہیں ہوگی.
تو، میں آپ کو دکھانے کے لئے چاہتے ہیں، ہم طویل مدتی کسٹمر قدر کو برقرار رکھنے کے لئے زیادہ توجہ دینا ہو گی، باجرا کے تجارتی قیمت اور آپ کی سرمایہ کاری کی قدر اور بھی قدر کا واحد ذریعہ صارف کا احساس ہوا وسعت کے لئے جاری رکھا سے آتا ہے.
مربوط ہارڈ ویئر اور کبھی زیادہ سے زیادہ 5٪ خالص منافع مارجن جوار موثر ثبوت ہے. ہم جانتے ہیں جوار کے خیال بالآخر ایک سماجی اتفاق رائے وقت لگے گا ہو جاتے ہیں، لیکن وقت جوار دوستو، ہماری ضد اصرار جاری رکھا، سرمایہ کاری فرم ہو جائے گا کہ پھانسی بالآخر مثالی کی وصولی کے لئے واپس آ جائیں گے.
گلوبلائزیشن کھلی ماحولیاتی نظام کی تعمیر، ہمارے سفر سمندر ستاروں ہے
آج، باجرا مستقبل کے لئے تاریخی طور پر اہم نوڈ کے لئے گئے تھے، باجرا قائم عالمی کاروباری ماحولیاتی نظام بہت ہی عظیم امکانات تخیل ہے.
جویومی کو ایک بند کاروباری سلطنت کی تعمیر نہیں کرنا چاہئے. ظوومی صرف جدید ٹیکنالوجی کمپنی نہیں بلکہ ڈیجیٹل عمر میں طرز زندگی کے بانی اور فروغ دینے والا بھی ہے. دنیا میں ہر ایک سائنس اور ٹیکنالوجی کی طرف سے لایا جاسکتا ہے. اس مقصد کو حاصل کرنے کے لئے، ایک باجرا کافی سے زیادہ ہے، اور 100 یا اس سے زیادہ 'باجرا' ایک امیر اور خوشحالی نئے کاروباری ماحولیاتی نظام کی تعمیر کے لئے ضروری ہے.
موبائل فون کے کاروباری موبائل فون کے لوازمات، سمارٹ ہارڈ ویئر، صارفین کی مصنوعات، تین درجے کی مصنوعات میٹرکس کے ارد گرد تعمیر، ایک منفرد 'ماحولیاتی چینل ماڈل' کے ذریعہ 'اکیلا نہیں، وہاں پڑوسی ہونا لازمی ہے.' اب زیاومی نے 90 سے زائد ماحولیاتی چین کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی ہے اور سینکڑوں صنعتوں کو تبدیل کر دیا ہے. مستقبل میں، یہ اعداد و شمار بھی بڑا ہو جائے گا.
اس طرح کی تبدیلیاں چین میں نہ صرف ہوتی ہیں. اسمارٹ فون کاروبار کو مثال کے طور پر لے لو. 70 سے زائد ممالک اور خطوں میں سے جو مارکیٹ میں دنیا میں داخل ہو گئے ہیں، ہم نے پہلے سے ہی بھارت میں سب سے بڑا حصہ حاصل کیا ہے اور 15 ممالک میں پہلی بار درجہ بندی کی ہے. باجرا ماڈل دنیا میں تیز رفتار نقل و اشاعت کی عالمی حیثیت رکھتا ہے.
ایک کھلی ماحولیاتی گلوبلائزیشن قائم کرنے کا موقع، باجرا زیادہ طویل مدتی ترقی، سرحد وسیع تر، بڑی ڈیٹا کے زیادہ مضبوط بنیاد، مصنوعی ذہانت کے دور نزدیک ہے، ہم یقین کرتے ہیں کہ ہماری عالمی ماحولیاتی پیدا کر سکتے ہیں کے لئے منفرد ڈیٹا پلیٹ فارم کی ایک بڑی تعداد ہمیں ایک بہت بڑا فائدہ جیتنے کے لئے مستقبل میں ہمارے لئے صارفین کی ضروریات، میں زیادہ حساس، درست بصیرت رہنے دو.
باجرا کمپنی کا ایک غالب انجینئرنگ ثقافت ہے. انجینئرز خواب جدید ٹیکنالوجی کی، اور کئی کے طور پر صارفین کو فائدہ پہنچانے کے لئے، تاکہ بہترین کمپنی کے صارفین دلوں ہمارے نقطہ نظر ہے. ہم مضبوطی تکنیکی جدت پیش رفت کے فوائد لاتا ہے کہ یقین ہے کہ جاری ہے ہونا چاہئے ووکس ویگن آسانی سے اشتراک کیا جا سکتا ہے، انٹرنیٹ کے روحانی فطرت، شفاف منصفانہ اور موثر پراٹ اینڈ وٹنی ہے.
سب سے بڑی مساوات، برابری کی Richangshenghuo تجربے کے مقابلے میں: سبھی لوگ، کوئی بات نہیں وہ ╱ کا رنگ کیسا، کیا مذہب، کسی بھی جگہ، تھوڑا تعلیم سے، صرف کے طور پر آسانی ٹیکنالوجی ایک بہتر زندگی لاتا ہے سے لطف اندوز کر سکتے ہیں.
یہ یہ مقصد ہے کہ میرے تمام ملازمین اور میں دن اور رات کے ساتھ جدوجہد جاری رہوں.
آپ کی دلچسپی کے جوار کے لئے شکریہ، اور ہم ایماندار، سو خوشی کو گرم کرنے کے لئے ٹیکنالوجی، سو نے عوام کے ساتھ سائنس اور ٹیکنالوجی سو نے کاروبار کے ساتھ انسانی زندگی کے شاندار کیریئر کو بہتر بنانے، نئے ماڈل کے تجارتی کارکردگی کی تخلیق میں شامل ہونے کی طرف سے کی طرف سے ہیں، ہمارے سفر سمندر ستاروں ہے، لیکن اب صرف میں پہلی قدم کے ساتھ، ہم نے لاکھوں لوگوں کی زندگیوں کو تبدیل کر دیا ہے. مستقبل میں ہم دنیا بھر میں اربوں افراد کی زندگی کا حصہ بن جائیں گے.
معزز لوگ بہت بدقسمتی نہیں ہیں. براہ مہربانی ہمارے ساتھ شامل ہوں اور ہمیشہ یقین کریں کہ اچھی چیزیں ہو گی.
لیی جون