Mijo, Presidente y CEO Lei Jun compromiso de todos los usuarios existentes y potenciales en una carta abierta en el folleto: 'Desde 2018 en adelante, cada uno de mijo negocio de hardware en general (incluidos los teléfonos inteligentes, la IO y productos de estilo de vida del consumidor) margen de beneficio neto Integral no lo hará Más del 5%. Si hay un exceso, se lo devolveremos al usuario '.
pantalla de información pública, el negocio global de Apple en 2017 el margen de beneficio neto fue de 21,1%, el margen de negocio global de Huawei fue 7,9% menor margen de beneficio neto es reconocido incluso si la industria de los electrodomésticos, Haier 6,6%, los Estados Unidos fue de 7,7% más que el 5% .
Lei Jun dijo que el mijo no es un imperio de negocios cerrado para construir. Xiaomi no solo es una empresa de tecnología innovadora, sino también la creación y promoción del estilo de vida de la era digital. Deje que todos en el mundo disfruten de la belleza de la ciencia y la tecnología. La vida, para lograr este objetivo, un pequeño mijo está lejos de ser suficiente, necesita 100 o incluso más 'mijo', juntos para construir una nueva y próspera ecología empresarial.
La siguiente es la carta pública de Lei Jun:
Hola, gracias por su atención y apoyo a Xiaomi. Cuando abre este documento, no solo está viendo una empresa floreciente, una empresa floreciente, sino también un nuevo plan empresarial respaldado por el coraje y la confianza. .
Aquí, me gustaría explicarte quién es mijo y por qué mijo lucha.
Xiaomi no es una compañía de hardware pura, sino una empresa de Internet impulsada por la innovación.
En concreto, el mijo es un teléfono móvil, y la plataforma de hardware inteligente IO como el núcleo de la compañía de Internet. Nuestra misión es, y siempre insistir en hacer 'tocó los corazones de las personas, precio tipo de' un buen producto, para que todos puedan disfrutar del mundo llevar la tecnología La buena vida.
Todos los días en ocho años, y usuarios para hacer amigos, hacer los corazones de los usuarios de las empresas más frescos 'visión en nuestros esfuerzos para impulsar la innovación y la búsqueda del producto final y la eficiencia, los logros de una creciente constantemente crear milagros mijo.
Cuando configuré Xiaomi en abril de 2010, mis socios y yo solo teníamos una idea simple: hacer un teléfono inteligente que nos gustara y sentirnos geniales. De nuestros 8 cofundadores, 6 eran ingenieros y 2 eran Las personas son diseñadores. Son fanáticos de los equipos electrónicos de consumo.
'Mover las personas, precio tipo de' a ambos lados de estos ocho personajes son uno y todo inseparable, superando con creces las expectativas de los usuarios finales de los productos, sino también a 'precio de clase', con el fin de corazones de la gente "tocado de verdad. 'La tecnología innovadora y el diseño de vanguardia gen de mijo en la búsqueda de nuestros ingenieros están obsesionados con sus predecesores nunca intentó explorar la tecnología y los productos, están tallados en repetidas ocasiones en cada detalle, cada uno decidido a llegar a un producto supera con creces las expectativas del usuario. creemos que para romper los estereotipos el valor y la excelencia es la creencia de que podemos ganar clientes han sido apreciados, el soporte clave.
Más allá de la tecnología, promovemos una cultura de innovación audaz: desde la exploración de vanguardia de tecnología móvil, tecnología de pantalla y chip hasta más de 200 premios mundiales de diseño ganados durante varios años, desde el modelo de negocios 'Triatlón' hasta la 'cadena ecológica' "Los clústeres de la empresa: desde el 'modelo de desarrollo de Internet involucrado con el usuario' hasta el nuevo espíritu de innovación minorista en línea y fuera de línea de Xiaomi, Xiaomi florece y penetra en cada esquina, lo que nos empuja a acelerar el ritmo de la exploración.
Actualmente, somos el cuarto mayor fabricante de teléfonos inteligentes en el mundo, y ha creado una serie de productos de hardware inteligente, las ventas de la primera pluralidad de categorías. También construimos mayor plataforma de la IO consumidor del mundo, que conecta a más de 100 millones de dispositivos inteligentes. Por otra al mismo tiempo, también MIUI tiene 190 millones de usuarios activos mensuales, y que les proporcione una gama de servicios innovadores de Internet.
Realmente nos hacen más orgullosos de estas cifras no es, pero mira los teléfonos inteligentes y dispositivos inteligentes, tales como una serie de la industria en China, debido a que aparecer completamente cambiado.
Hemos promovido la rápida adopción y mejora de la calidad de los teléfonos inteligentes en China, que sienta una base sólida para el rápido estallido de Internet móvil en China. El creciente desarrollo de las industrias de pagos móviles, comercio electrónico, redes sociales y video corto en China depende de Internet móvil. Hay cientos de millones de personas ingresando al país. En China, el mercado más grande del mundo, detrás del desarrollo dinámico de la industria de Internet móvil, también se reconoce que hemos hecho muchas contribuciones.
Las buenas compañías obtienen ganancias y las grandes compañías se ganan los corazones de las personas. También nos enorgullece que seamos una rara compañía de alta tecnología con una 'cultura de fans'. Los usuarios apasionados de 'arroz con arroz' no solo son populares. A nivel mundial, el número es enorme, y es muy leal a nuestra marca y participa activamente en el desarrollo y la mejora de nuestros productos.
Después del renacimiento del incendio, el modelo de negocio del mijo fue completamente verificado
Como una empresa joven de Internet, el desarrollo de mijo no es suave la navegación durante todo el camino. En 2016, la cuota de mercado ha ido disminuyendo. Reconocemos claramente que hay muchos años anteriores tienen una base sólida detrás de la excesivamente rápido desarrollo, por lo que tomamos la iniciativa Reduzca la velocidad, invente lecciones activamente. En 2017, Xiaomi completó con éxito las tres tareas de "innovación + calidad + entrega" y rápidamente volvió a la vanguardia del mundo.
De acuerdo con nuestro entendimiento, a excepción de Xiaomi, todavía no hay ninguna compañía de telefonía móvil que pueda revertir con éxito después de la caída de las ventas.
Cenizas, mijo experimentaron una empresa de desarrollo estable a largo plazo de la práctica necesaria. Nuestra gestión más ordenada, nuestro talento a enriquecer nuestra tecnología acumuló más profunda, nuestras capacidades de la cadena de suministro y las capacidades de gestión de mayor capacidad Poderoso
Más importante aún, nuestro modelo comercial ha sido probado y completamente validado.
Xiaomi no es solo una empresa de hardware, sino una empresa de Internet impulsada por la innovación. Aunque el hardware es un portal de usuarios importante, no esperamos que se convierta en una fuente importante de nuestros beneficios. Ponemos productos que están bien diseñados y tienen un rendimiento superior al hardware. Los precios de los costos se entregan directamente a los usuarios a través de canales minoristas nuevos, eficaces, en línea y fuera de línea, que son propiedad o que se suministran directamente, y luego continúa brindando a los usuarios una gran cantidad de servicios de Internet.
Este es nuestro modelo de negocio original de 'Triatlón 3': hardware + nuevo comercio minorista + servicios de Internet. Los logros de Xiaomi hasta ahora ilustran la gran vitalidad de este modelo. En solo 7 años, nuestros ingresos anuales superaron los 100 mil millones de RMB. Esta tasa de crecimiento es algo que muchas compañías tradicionales no pueden igualar.
La mejora de la eficiencia proviene de los costos de operación, especialmente el costo de transacción al entregar productos a los usuarios. El modelo comercial único de Mille hace que los productos sean buenos y baratos, y crea una base para la confianza del usuario.
# Siempre insistiendo en que la tasa de ganancia neta integral del hardware no supera el 5% del inicio del mijo, tenemos un gran ideal: cambiar la baja eficiencia general en el mundo de los negocios.
Una camisa que cuesta $ 15 se vende a un precio de $ 150 en una tienda china. La tasa se establece en un asombroso 10 veces. Un par de zapatos tiene que agregarse de 5 a 10 veces, y un empate se agrega a 20 veces. Estos ejemplos son infinitos.
Sin embargo, siempre me cuesta entender por qué la eficiencia de producción y distribución no puede mejorarse durante mucho tiempo. ¿Por qué la enorme pérdida en la parte intermedia de la operación comercial requiere que el usuario pague? ¿Por qué todos los esfuerzos de reducción de costos solo se llevan a cabo con ese 10% de costo de producción? Nunca opera al 90% de la pérdida innecesaria.
Xiaomi tiene el coraje y la determinación de promover una profunda revolución en la eficiencia empresarial. A principios de 2011, cuando Xiaomi inauguró su primera reunión anual, les dije a los más de 100 empleados de la empresa y a sus familias que estábamos allí para decirles Rendimiento, experimente los mejores teléfonos inteligentes, por solo $ 300, cuando la mayoría de los teléfonos inteligentes tienen un precio general de más de 600 dólares estadounidenses.
Las grandes compañías tienen que ver con hacer las cosas buenas más baratas y baratas. Se dedican todos los esfuerzos a la fabricación de buenos productos. Cada centavo que paga el usuario lo vale.
El usuario es el núcleo de todas nuestras operaciones comerciales. Mientras Xiaomi está en camino, hemos estado pensando: desde la antigüedad hasta ahora, el mundo de los negocios ha experimentado numerosos cambios. Más allá del tema de todo tipo de modelos de negocios, ¿qué permanece sin cambios?
La expectativa del usuario de productos 'conmovedores corazones, buenos precios', esta es la respuesta de Xiaomi.
Tenemos una gran cantidad de usuarios dijo que en la Cámara de mijo o centro de mijo de inicio de sesión, puede de manera segura 'comprar los ojos cerrados', debido a que la calidad, el precio necesariamente óptima. Este es el mayor reconocimiento para nosotros y nuestra última búsqueda .
Sin la confianza del usuario, que no perseguiría eficiente confianza de los usuarios es la piedra angular del modo de mijo. La eficiencia, es el alma de modo de mijo. Continúa ganando la confianza de los usuarios, cualquiera de nuestro negocio siempre va a funcionar. Y un verdaderamente de clase mundial Una empresa eficiente tendrá la capacidad de cruzar el ciclo económico, continuar aprovechando las nuevas oportunidades que surjan de la industria y mantener la excelencia operativa a largo plazo.
'Mover las personas, precio tipo de' no es palabras vacías, estos ocho personajes son nuestros valores y principios espirituales Aquí, me gustaría todos los existentes y el compromiso de los usuarios potenciales: Desde 2018, año en el hardware de mijo general de la empresa en general margen de beneficio neto no supera el 5%. Si el exceso, que estará de vuelta al usuario.
Porque siempre hemos creído que unas ventas de hardware de una sola vez en comparación con el ánimo de lucro, la búsqueda de la experiencia con el producto más prometedor; capas de canal aumenta en comparación con la cosa real, después de todo, es más popular tipo de fijación de precios.
Siempre creemos que nuestra fe - los bienes de consumo masivo debe tomar la iniciativa para controlar un beneficio razonable - se convertirá en una tendencia irresistible de las veces, ávido de cualquier iniciativa de alto margen se moverá hacia un camino sin retorno.
Por lo tanto, quiero mostrar que, vamos a prestar más atención al mantenimiento de valor para el cliente a largo plazo, el valor comercial de mijo y el valor de su inversión, y también la única fuente de valor proviene de que el usuario siguió para agrandar dado cuenta.
integrada de hardware y nunca margen de beneficio neto de más de 5% es el mijo prueba eficiente. Sabemos que la idea de mijo con el tiempo convertirse en un consenso social tomará tiempo, pero el tiempo va a ser amigos mijo, nuestra terca insistencia, continuó la firma de inversión La implementación eventualmente resultará en una implementación ideal.
Construyendo una ecología abierta global, nuestro viaje es el mar de estrellas
Hoy en día, el mijo fue al nodo de importancia histórica para el futuro, mijo establecida ecosistema de negocios global tiene muy grandes perspectivas imaginación.
Xiaomi no debe construir un imperio de negocios cerrado. Xiaomi no solo es una compañía de tecnología innovadora, sino también fundadora y promotora del estilo de vida en la era digital. Todos en el mundo pueden disfrutar de la buena vida que aportan la ciencia y la tecnología. Para lograr este objetivo, un mijo está lejos de ser suficiente y se necesitan 100 o más 'mijos' para construir juntos un nuevo ecosistema de negocios rico y próspero.
'Alemania no es un huérfano abandonado', a través de un 'modelo de cadena ecológica' único, la inversión mijo, condujo a más afines empresarios, construidos alrededor de los accesorios del teléfono teléfono de la empresa los teléfonos móviles, hardware inteligente, productos de consumo, la vida de la matriz de tres productos. ahora, el mijo ha invertido en más de 90 empresas de la cadena ecológica, cambiado los cientos de industria en el futuro esta cifra será aún mayor.
Tales cambios no sólo en China. Negocio de los teléfonos inteligentes, por ejemplo, el mundo ha entrado en el mercado más de 70 países y regiones, que han hecho que la primera parte en la India, y entre los mejores en 15 países. Somos y continuarán Demostrar que el modelo de mijo tiene la universalidad de la replicación rápida en el mundo.
El establecimiento de una ecología abierta globalizada proporcionará al mijo más oportunidades para el desarrollo a largo plazo, límites más amplios y una base más estable. La era de los grandes datos y la inteligencia artificial está a la vista. Creemos que los datos únicos generados por nuestra plataforma ecológica global pueden Permítanos ser más entusiastas, dar una idea precisa de las necesidades de nuestros usuarios y darnos una gran ventaja en el futuro.
Xiaomi es una empresa dirigida por una cultura de ingenieros. El sueño de los ingenieros es continuar explorando tecnologías avanzadas y beneficiar a tantos usuarios como sea posible. Nuestra visión es ser la empresa más cool en la mente del usuario. Creemos firmemente que los beneficios de la innovación tecnológica y el progreso deberían ser Puede ser fácilmente compartido por el público en general. La naturaleza del espíritu de Internet es transparente, eficiente e incluyente.
El mayor igualdad, que la experiencia Richangshenghuo de la igualdad: todas las personas, no importa de qué color es ╱ ella, lo que la religión, desde cualquier lugar, poca educación, puede simplemente disfrutar de la misma facilidad con la tecnología trae una vida mejor.
Este es el objetivo que todos mis empleados y yo seguimos teniendo dificultades día y noche.
Gracias por su mijo interés, y estamos al lado del otro a participar en la creación de la eficiencia comercial del nuevo modelo, la mejora de la magnífica trayectoria de la vida humana con la ciencia y la tecnología de negocios Xu con la tecnología honesta Xu calentar, pública Xu a la felicidad, nuestro viaje es estrellas de mar, pero ahora sólo Desde el primer paso, hemos cambiado las vidas de cientos de millones de personas. En el futuro, formaremos parte de las vidas de miles de millones de personas en todo el mundo.
La gente honesta no es tan mala suerte. Únase a nosotros y siempre crea que las cosas buenas están a punto de suceder.
Lei Jun